B2C Yönlendirme Pazarlama Stratejinizde Tatillerden Nasıl Yararlanılır?

Eskimemeleri için pazarlama stratejilerinizi taze tutmak her zaman iyi bir fikirdir. Tatiller, işleri karıştırmak ve yeni pazarlara hitap etmek için doğal bir yol sağlayarak tam da bunu yapmak için harika bir fırsat sunar.

2020'de yapılan bir ankete göre, şaşırtıcı bir şekilde insanların %93'ü arkadaş ve aile tavsiyelerine güveniyor.

Bu nedenle, tavsiye pazarlaması, tatillerden yararlanmanın en iyi yollarından biridir. Bunu kendi yararınıza kullanın ve bu beş etkili stratejiyle müşteri tabanınızı büyütün. Tatil tavsiye stratejinizden en iyi şekilde yararlanmanın en iyi yollarından bazılarını keşfedeceğimiz sona kadar bizi izlemeye devam edin.

Hadi başlayalım!

Tatil Pazarlaması Neden Önemlidir?

Yönlendirme pazarlaması yıl boyunca etkilidir, peki neden tatillere daha fazla dikkat etmelisiniz? Yeni bir şey söyleme veya yeni bir temayı benimseme şansı bunun bir parçası, ancak daha da derine iniyor.

Tüketiciler tatillerde çok para harcıyor. Kış tatilleri, okula dönüşün hemen gerisinde kalan, yılın en büyük ikinci harcama olayıdır. Sadece Noel ve Kara Cuma da değil. Diğer en iyi yıllık fırsatlar şunları içerir:

• Anneler Günü
• Paskalya
• Sevgililer Günü
• Babalar Günü
• cadılar bayramı

Tatiller aynı zamanda birliktelik ve nostalji duygusu da sunar. Bu duygular, iyi hazırlanmış bir B2C tavsiye pazarlama stratejisinin, bir şirketin para kazanma girişiminden çok, katılma geleneği gibi hissettirmesine yardımcı olabilir. İnsanlar ayrıca belirli duygularla daha uyumlu hissedebilirler ve bu duyguları yakalamak veya uyandırmak pazarlamayı daha etkili hale getirebilir.

Başka bir şey değilse, tatillerden yararlanmak önemlidir çünkü rakipleriniz yapacaktır. Çevrimiçi reklam harcamaları, dördüncü çeyrekte sürekli olarak zirve yapıyor ve bu da daha yüksek tatil pazarlama bütçelerinin olduğunu gösteriyor. Bu pazarlama fırsatlarından yararlanmayanlar, potansiyel müşterilerini yapanlara kaptırabilir.

Resim kaynağı: Pexels

Tatilleri Yönlendirme Pazarlama Stratejinize Dahil Etmenin 5 Yolu

Yönlendirme pazarlamasının sosyal yönü ve güvenilirliği, onu tatil reklamcılığı için ideal bir taktik haline getirir. Diğer pazarlama stratejileri gibi, tavsiye programınız da yılın zamanına göre uyarlanmalıdır.

Sezondan en iyi şekilde yararlanmak için tatilleri B2C tavsiye pazarlama stratejinize dahil etmenin beş yolu.

Tatil Fırsatları Sunun

Tatilleri tavsiye pazarlamasına dahil etmenin en etkili yollarından biri tatil temalı fırsatlardır. Satışlar, bir satın alma fırsatları ve diğer promosyonlar tüketicilerin ilgisini çekecektir. Bunlar yeterince cazipse, müşterileriniz de muhtemelen bunları paylaşmak isteyecektir.

Müşterilerden yaklaşan tatil fırsatlarını duyurmalarını isteyin. Bu teklifleri, söz konusu tatile daha yakından bağlayarak daha da ilgi çekici ve paylaşılabilir hale getirebilirsiniz. Örneğin, Aralık ayında Noel'e kadar 24 farklı günlük fırsat sunabilir veya Sevgililer Günü'nde çiftler halinde bir şeyler satabilirsiniz.

Yönlendirilen müşteriler diğerlerinden daha karlı olma eğilimindedir, bu nedenle güçlü yönlendirme programları bu satışlardan elde edilen daha küçük kar marjlarını telafi edecektir. Yönlendirilen alıcılara özel bazı anlaşmalar yaparak buna daha fazla güvenebilirsiniz.

Tatil Temalı Teşvikler Yaratın

Benzer bir strateji, tavsiye teşviklerinizi de tatil temalı yapmaktır. Unutmayın, bu sadece yeni müşteriler çekmekten daha fazlasıdır. Mevcut müşterilerinizin sizin için yeni müşteriler kazanmasını istiyorsunuz, bu nedenle teşvikleriniz diğer fırsatlar kadar önemlidir.

Bunlar, tatil fırsatlarınızla aynı yaklaşımı izleyebilir. Bunu belirli bir tatile ne kadar yakın bağlayabilirseniz, o kadar fazla öne çıkacak ve müşterilerin katılma olasılığını artıracaktır.

Onları tatile nasıl bağladığınızdan bağımsız olarak, ödüller standart tavsiye kampanyalarınızdan daha etkileyici olmalıdır. Başarılı yönlendirmeler için normal mağaza kredisinin iki katını teklif edebilirsiniz. Bu mevsimlerin kısa zaman çizelgesinden de yararlanmayı unutmayın. Bir anlaşmadan yararlanmak için daha az zaman, satışları artıran aciliyet yaratacaktır.

Resim kaynağı: Pexels

Sezonluk Yazılarla Güncel Bir Blog Oluşturun

Tatil tavsiyesi pazarlaması için bir başka harika strateji, onu mevsimlik içerikle güçlendirmektir. Videolar ve blog gönderileri kolayca paylaşılabilir olduğundan, içerik pazarlaması da normal B2C tavsiye pazarlama stratejinizin bir parçası olmalıdır. Bu gönderileri mevsime uyacak şekilde uyarlayın.

Hediye rehberleri, pazarlamayı temalı, paylaşılabilir içeriğe entegre etmenin harika bir yoludur. Bütçede Noel hediyesi arayan kişilere hitap etmek için hediye fikirlerini fiyata göre bölmeyi düşünün. Bu tür içerik onlara hitap edecek ve bir arkadaşının beğeneceğini bildiği takdirde paylaşacağı türden bir içerik.

Hediye rehberleri, yemek tarifleri, aktivite fikirleri, iç açıcı hikayeler ve daha fazlasını yayınlayın. Bunun gibi içerik paylaşmak, tipik tavsiye pazarlaması gibi hissetmez, bu da onu daha doğal hale getirir.

Influencer Pazarlamadan Yararlanın

Influencer pazarlama, tatillerde yararlanabileceğiniz başka bir kanaldır.

Sosyal medya kullanımı tatillerde yükselme eğilimindedir. İnsanlar muhtemelen daha küçük tatillerde de boş zamanları olacak, bu yüzden sosyal medyada daha fazla olabilirler. Bu, onları etkileyici pazarlama için ana hedefler haline getirir.

Influencer'lardan gelen tatil temalı gönderiler özellikle iyi performans gösterir ve erişiminizi biraz genişletebilir. Bu, düzenli tavsiye pazarlamanızla birleştiğinde sitenize önemli miktarda trafik çekebilir.

Hayırsever ol

Ayrıca hayırsever yönünüzü benimseyerek tatillerden yararlanabilirsiniz. Bazı insanlar için, özellikle yılın belirli zamanlarında vermek, almaktan daha zevklidir. Yönlendirme ödüllerinizle bundan yararlanabilirsiniz.

Örneğin müşteri adına bağış yapabilirsiniz. Noel'de ihtiyacı olan çocuklara hediyeler verebilir veya Anneler Günü'nde bekar annelere bakım paketleri gönderebilirsiniz. Ne yaparsanız yapın, onu tatile bağlayın ve daha fazla tavsiyeye yanıt olarak cömertliğinizi artırın.

Bu kampanyalar, müşterilerinizin kendilerinden daha büyük bir şeyle meşgul olmalarına yardımcı olur. Bu, özellikle tatillerde insanlar için özel bir an olabilir. Etkileşim oluşturmak için yapabileceğiniz en etkili şeylerden biridir.

Resim kaynağı: Pexels

Tatil Yönlendirme Stratejinizden En İyi Şekilde Yararlanma

Hangi planı seçerseniz seçin, stratejinizi oluştururken düşünmeniz gereken bazı şeyler vardır. İşte akılda tutulması gereken birkaç önemli şey:

Stratejiyi Hedef Kitlenize Göre Uyarlayın

İşletmeniz için en iyi B2C tavsiye pazarlama stratejisi, hedef kitlenize bağlıdır. Hayırsever fırsatlar, bazı demografilere en çok hitap edebilir, ancak diğerleri daha büyük ödüllerle daha fazla ilgilenebilir. Hedef pazarınız hakkında daha fazla bilgi edinmek bu kararlarda size rehberlik edebilir.

Müşteri analitiği çözümleri, buradaki en iyi araçlarınızdan bazılarıdır. Müşterilerin web siteniz veya uygulamanızla nasıl etkileşime girdiğini gösterirler ve onlara en çok neyin çekici geldiğini görmek için bu verilere bakabilirsiniz.

Müşterilerinizde neyin yankı uyandırdığını bulduğunuzda, daha etkili bir tatil tavsiye stratejisi oluşturabilirsiniz. Hatta tüketici tabanınızın farklı bölümleriyle kullanmak için birden çok sürüm oluşturabilirsiniz. Geniş ve çeşitli bir müşteri yelpazesine sahipseniz, bu en iyi seçenek olabilir.

Basit tutun

Tatil tavsiye kampanyanızı basit tutmak da önemlidir. Yönlendirmeleri çok karmaşık hale getirmek, şirketlerin yaptığı en yaygın hatalardan biridir. Sadeliği hedeflemek yıl boyunca iyi bir fikirdir, ancak özellikle tatillerde önemlidir.

Tatillerin kendileri dinlenmek için bir zaman olsa da, birçok insan kendilerine giden dönemi stresli buluyor. Hedef pazarınız stresli olmasa bile, her şeyi hazırlamak ve işi bitirmekle meşgul olabilirler. Aşırı karmaşık bir sevk planı bulmaya zamanları olmayacak.

Ödüllerinizi basit ve kolay tutun. Bu promosyonları tatile nasıl bağladığınıza aynı prensibi uygulayın.

Önceki Kampanyaları İnceleyin

Yaklaşan tatili planlarken, geçmiş taktiklerinize bakın. Sezon için özel bir şey yaptın mı? Öyleyse ne olmuş? İşe yaradı mı?

Geçmişteki kampanyaların nasıl gerçekleştiğine bakmak, gelecekteki kampanyalarınızı uyarlamanıza yardımcı olabilir. Başarılı olan şeyleri taklit etmeyi hedefleyin ve işe yaramayan stratejilerden kaçının. Başarıları ve başarısızlıkları neden böyle sona erdiklerini öğrenmek için yakından karşılaştırmanız gerekebilir.

Geçmiş tatil stratejileri, analiz edilecek en iyi vaka çalışmalarıdır, ancak burada durmanız gerekmez. Herhangi bir sınırlı süreli tavsiye kampanyası sizin için dersler içerebilir. Bu ruhla, tüm yöntemlerinizin ve gelecektekileri bilgilendirmek için nasıl çalıştıklarının kaydını tutmayı unutmayın.

Bu Tatil Sezonunda Yönlendirme Pazarlamasından Yararlanın

Güçlü bir tavsiye pazarlama stratejisi, yılın hangi zamanı olursa olsun etkili olacaktır. Fırsatlarınızdan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, tatil günlerinde artırmalısınız. Yapabileceğiniz en iyi tavsiye pazarlama kampanyasını oluşturmak için bu adımları izleyin.

Tüm bu faktörleri dengelemek zordur. GrowSurf gibi mükemmel bir tavsiye pazarlama ortağı, bu stratejileri etkili bir şekilde uygulamak için ihtiyacınız olan uzmanlığı size sağlayacaktır. Daha sonra karlı tatil sezonundan tamamen yararlanabilirsiniz.