17 สถิติการตลาดยานยนต์ที่คุณต้องรู้ในปี 2565

ปี 2020 เป็นปีที่ยากลำบากสำหรับผู้ที่ทำงานด้านยานยนต์ แม้ว่าการใช้จ่ายโฆษณาดิจิทัลในยานยนต์จะลดลงในปี 2020 เนื่องจากสถานการณ์โควิด-19 แต่การถูกตัดขาดในตอนนี้ก็มีความสำคัญมากกว่าที่เคย การใช้ข้อมูลจากฐานข้อมูลทั่วโลกของเราที่มีจุดข้อมูลมากกว่า 100 ล้านจุด เราแชร์สถิติการตลาดยานยนต์ล่าสุดที่คุณต้องรู้

ผู้ซื้อยานยนต์ส่วนใหญ่เริ่มต้นการเดินทางทางออนไลน์ พวกเขาค้นหาและเปรียบเทียบตัวแทนจำหน่ายโดยใช้การค้นหาและบทวิจารณ์ออนไลน์ พวกเขาน่าจะมีรุ่นรถอยู่ในใจแล้ว เช่นเดียวกับงบประมาณ ดังนั้นการค้นหาของพวกเขาจะถูกกำหนดเป้าหมายอย่างสูง เมื่อหาข้อมูลเสร็จแล้ว เส้นทางของลูกค้าจะออฟไลน์

พวกเขาอาจโทรหาตัวแทนจำหน่ายหรือเยี่ยมชมรถด้วยตนเองเพื่อดูตัวต่อตัว

สถิติการตลาดที่สำคัญสำหรับภาคยานยนต์

1. ฮุนไดทำการวิจัยว่ายอดขายเกิดขึ้นที่ใดในอุตสาหกรรมยานยนต์ พวกเขาพบว่า 95% ของการซื้อทั้งหมดเกิดขึ้นที่ตัวแทนจำหน่าย

2. ในปี 2564 ยานยนต์คิดเป็น 8.1% ของการใช้จ่ายโฆษณาดิจิทัลทั้งหมดในสหรัฐอเมริกา เรารู้ว่าการใช้จ่ายที่เสียค่าใช้จ่ายทำให้เกิดการเข้าชมโดยเฉลี่ยประมาณ 38% การแข่งขันจึงรุนแรง ด้วยเหตุนี้ อุตสาหกรรมยานยนต์จะเป็นการใช้จ่ายด้านการตลาดส่วนใหญ่ในสหรัฐอเมริกา และมีแนวโน้มว่าจะมาจากหน่วยงานอื่นๆ ด้วย

3. ผู้บริโภคยานยนต์เข้าชมเว็บไซต์เฉลี่ย 4.2 แห่งในกระบวนการซื้อ และมักใช้อุปกรณ์หลายเครื่องตลอดกระบวนการนี้

4. ในช่วงสองปีที่ผ่านมา เวลาในการรับชมวิดีโอ “ทดลองขับ” บน YouTube เพิ่มขึ้นมากกว่า 65% สิ่งนี้เน้นถึงบทบาทหลักของเนื้อหาทางสังคมและเนื้อหาแบบยาว

5. นักช็อปรถยนต์ใช้ดิจิทัลเพื่อเริ่มต้นเส้นทางของลูกค้า คิดกับ Google พบว่า 95% ของผู้ซื้อรถยนต์ใช้ช่องทางดิจิทัลเป็นแหล่งข้อมูล และนั่น อันที่จริง เริ่มต้นการวิจัยออนไลน์อีกสองครั้งเมื่อเทียบกับในตัวแทนจำหน่าย

การรวมสิ่งนี้เข้ากับความรู้ที่ว่าการซื้อเกิดขึ้นที่ตัวแทนจำหน่ายทำให้นักการตลาดยานยนต์มีปัญหาในการติดตามข้อมูล ในขณะที่ผู้ซื้อมักเริ่มต้นการเดินทางของลูกค้าทางออนไลน์ พวกเขาแปลงเป็นออฟไลน์

PS ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเครื่องมือวัด Conversion ออฟไลน์หรือไม่

เรามีคำแนะนำฟรีที่สรุปวิธีการทำงานของเครื่องมือวัด Conversion ออฟไลน์ และวิธีติดตามโอกาสในการขายและการขายทั้งหมดของคุณ ไม่ว่าจะเป็นทางออนไลน์ ทางโทรศัพท์ หรือในร้านค้า

เราต้องการตรวจสอบสถิติเหล่านี้ เนื่องจากเราให้บริการนักการตลาดหลายพันรายในหลายอุตสาหกรรมและหลายประเทศ เราจึงรวบรวมจุดข้อมูลหลายล้านจุดเพื่อค้นหาค่าเฉลี่ยอัตราการแปลงตามอุตสาหกรรม

ต่อไปนี้คือข้อค้นพบที่สำคัญบางส่วนของเราสำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์

นักการตลาดในอุตสาหกรรมยานยนต์เห็นอัตราการแปลงเฉลี่ย 2%

แม้จะใช้เครื่องมือวัด Conversion ออฟไลน์ นักการตลาดในอุตสาหกรรมยานยนต์ก็มีอัตรา Conversion เฉลี่ยอยู่ที่ 2% อย่างไรก็ตาม มีช่องว่างมากมายในอุตสาหกรรมนี้ เราพบว่าผู้ที่มีผลงานดีที่สุดในอุตสาหกรรมยานยนต์สามารถเห็นอัตรา Conversion สูงถึง 16%

นั่นทำให้นักการตลาดยานยนต์มีขอบเขตมหาศาลในการปรับแต่งผลลัพธ์และกระตุ้นโอกาสในการขายที่พร้อมสำหรับการขายมากขึ้น

การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายทำให้เกิดการเข้าชมเว็บมากที่สุด

รายงานการเปรียบเทียบ Conversion ของเราสำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์พบว่า 38% ของผู้เข้าชมเว็บมาจากการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

PPC หรือการจ่ายต่อคลิกเป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมเมื่อคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณแสดงต่อกลุ่มเป้าหมาย และเรารู้ว่าผู้ซื้อรถใช้ช่องทางดิจิทัลเพื่อค้นหาข้อมูลทางออนไลน์

ดังนั้น ด้วยการใช้กลยุทธ์คำหลักที่ตรงเป้าหมายและมีประสิทธิภาพ คุณจะสามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากได้อย่างง่ายดาย และอย่าลืมว่าด้วยเครื่องมือระบุแหล่งที่มาทางการตลาดของ Ruler คุณสามารถเรียนรู้ว่าคำหลักใดทำให้เกิดการคลิก โอกาสในการขาย และการขายมากที่สุด

เคล็ดลับมือโปร

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ วิธีที่ Ruler ช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ ดิจิทัล ที่ต้องชำระเงิน

การค้นหาทั่วไปมีความสำคัญต่ออุตสาหกรรมยานยนต์

เดี๋ยวก่อน อย่าไปยิงเพื่อสื่อที่จ่ายเงิน การค้นหาทั่วไปยังคงเป็นช่องทางที่มีประโยชน์อย่างมากสำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์

อันที่จริง รายงานการเปรียบเทียบ Conversion ของเราพบว่า 28% ของการค้นหามาจากการค้นหาทั่วไป

แม้ว่าคุณอาจพบว่ามีการแข่งขันสูงสำหรับคำต่างๆ เช่น "ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์" แต่ก็ยังมีโอกาสมากมายสำหรับคุณทางออนไลน์ ลองเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Google Business ของคุณ เพื่อให้คุณปรากฏในการค้นหาในท้องถิ่น และสร้างเนื้อหาและหน้า Landing Page เพื่อให้ตรงกับคำหลักที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น เช่น "ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ลิเวอร์พูล" หรือ "Ford Focus for sale Liverpool" การไล่ตามการเข้าชมในระยะยาวเช่นนี้ คุณจะมีโอกาสเข้าถึงผู้ชมที่เข้าเกณฑ์มากขึ้น

โอกาสในการแสดงโซเชียลออร์แกนิกสำหรับคอนเวอร์ชั่น

เราพบว่าออร์แกนิกโซเชียลมีอัตราการแปลงสูงสุดของแชแนลหลักทั้งหมดที่ 2.9%

ดาวน์โหลดรายงานการเปรียบเทียบ Conversion ฉบับเต็มสำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์ที่นี่ เพื่อเรียนรู้ว่าช่องทางอื่นๆ สนับสนุน Conversion อย่างไร

สังคมออร์แกนิกอาจฟังดูน่าประหลาดใจ แต่จำไว้ว่าแง่มุมของท้องถิ่นนั้น Facebook เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจในการมองเห็นผู้ชมในท้องถิ่น

และจำไว้ว่า มีโอกาสที่ผู้ที่กำหนดขอบเขตหน้าโซเชียลของคุณเคยได้ยินเกี่ยวกับคุณที่อื่นแล้ว พวกเขามักจะตรวจสอบรีวิวและคำรับรองบน ​​Facebook ของคุณเพื่อตรวจสอบว่าคุณเป็นตัวแทนจำหน่ายที่มีชื่อเสียง ดังนั้น คุณควรเพิ่มการพิสูจน์ทางสังคมของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้และดูยอดขายที่เพิ่มขึ้น!

การค้นหาทั่วไปช่วยสนับสนุนการแปลง

เราพูดอะไรเกี่ยวกับการพิสูจน์ทางสังคม? คุณสามารถหาหลักฐานทางสังคมเพิ่มเติมได้จากการค้นหาทั่วไป หากลูกค้าทราบเกี่ยวกับธุรกิจของคุณแล้ว พวกเขาอาจต้องการตรวจสอบรีวิวของ Google เพื่อตรวจสอบว่าลูกค้ารายอื่นมีประสบการณ์ที่ดีกับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณหรือไม่

เราพบว่าการค้นหาทั่วไปมีอัตรา Conversion สูงเป็นอันดับสองตามแชแนลที่ 2.5%

การเพิ่มประสิทธิภาพตัวเองสำหรับการค้นหาในท้องถิ่นและหลักฐานทางสังคม คุณสามารถเพิ่มการเข้าชมและยอดขายได้มากขึ้น

อีเมลออกมาด้านล่างสำหรับการแปลง

รายงานการเปรียบเทียบ Conversion สำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์พบว่าอีเมลมีอัตราการแปลงต่ำสุดตามแชแนลที่ 0.8%

เราไม่สามารถพูดได้ว่าเราแปลกใจมาก เป็นไปได้ว่ารายชื่ออีเมลของคุณคือลูกค้าเก่า รถยนต์มีอายุการเก็บรักษานาน คุณจึงไม่น่าจะพบลูกค้าซ้ำในอุตสาหกรรมนี้ ดังนั้น การมีจดหมายข่าวในกรณีที่มีโอกาสในการขายอาจเป็นเรื่องที่ดี แต่ก็มีโอกาสที่จะไม่ประสบความสำเร็จมากนัก

อัตราการแปลงที่ดีสำหรับภาคยานยนต์คืออะไร?

โดยรวมแล้ว เราพบว่าอุตสาหกรรมยานยนต์มีอัตราการแปลงเฉลี่ย 2.0% แต่ในการวิเคราะห์ของเรา ผู้เล่นบางคนเห็นอัตราการแปลงที่ 16%

ผู้เล่นหลักหลายรายในอุตสาหกรรมยานยนต์เห็นอัตรา Conversion ที่ลดลงเนื่องจากไม่มีเครื่องมือวัด Conversion ออฟไลน์

ช่องทางใดมีอัตราการแปลงที่ดีที่สุดสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์?

ต้องการทราบว่าช่องทางใดมีอัตราการแปลงที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมยานยนต์? เราได้แสดงรายการไว้ทั้งหมดเพื่อความสะดวกของคุณ

อันดับแรกคือสังคมออร์แกนิกที่มีอัตราการแปลง 2.9% ตามด้วยการค้นหาทั่วไปที่ 2.5% (นั่นคือทั่วทั้ง Google, Bing และ Yahoo)

ถัดไปคือโดยตรงด้วยอัตราการแปลง 2% ตามด้วยการอ้างอิงที่ 1.8% และโซเชียลแบบชำระเงินที่ 1.7%

หลังจากนั้นจะได้รับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายด้วยอัตราการแปลง 1.3% สุดท้ายคือการตลาดผ่านอีเมลที่มีอัตราการแปลง 0.8%

แต่อย่าลืมว่านี่เป็นค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม สิ่งที่อาจใช้ได้ผลดีสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์รายอื่นๆ อาจไม่ได้ผลดีที่สุดสำหรับคุณ

ห่อ

คุณรู้หรือไม่ว่าถ้าคุณทำงานในอุตสาหกรรมยานยนต์ คุณอาจสูญเสียข้อมูลมากถึง 48%? นั่นเป็นเพราะเราพบในรายงานการเปรียบเทียบ Conversion ของเราว่า 48% ของผู้เข้าชมเว็บไซต์โทรหาตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

หากไม่มีการติดตามการโทรและการระบุแหล่งที่มาทางการตลาด คุณจะไม่สามารถเชื่อมโยงการโทรนั้นกับการปิดการขายได้

แต่ที่เราเข้ามา

เครื่องมือระบุแหล่งที่มาทางการตลาดของเราช่วยให้คุณปิดช่องว่างระหว่างการขายและการตลาดของคุณได้

ความยากสำหรับนักการตลาดในอุตสาหกรรมยานยนต์คือการหาลูกค้าเพิ่มมากขึ้น ไม่เหมือนกับอุตสาหกรรมอื่นๆ คุณไม่สามารถอัพเกรดหรือหาลูกค้าซ้ำได้ เนื่องจากผู้บริโภคไม่ต้องการซื้อรถยนต์หลายคันต่อปี

หวังว่าบล็อกนี้จะสอนคุณถึงความสำคัญของการพิสูจน์สังคมและการเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาทั่วไป

แต่อย่าลืมว่าวิธีเดียวที่จะรู้ว่าสิ่งใดที่ได้ผลจริงคือการใช้เครื่องมือระบุแหล่งที่มาทางการตลาดด้วยตัวคุณเอง เพื่อให้คุณสามารถตีความข้อมูลของคุณเองได้ ไม่ใช่ของคนอื่น

ไม้บรรทัดทำงานแบบนี้

เสียงดี? ดูการทำงานของ Ruler โดยจองการสาธิตกับผู้เชี่ยวชาญด้านการระบุแหล่งที่มาของเรา หรือดาวน์โหลดรายงานการเปรียบเทียบ Conversion ฉบับสมบูรณ์สำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์