172022年に知っておくべき自動車マーケティング統計
公開: 2022-04-252020年は自動車業界で働く人々にとって厳しい年でした。 Covid-19により2020年に自動車のデジタル広告費は減少しましたが、今までになく削減することがこれまで以上に重要になっています。 1億を超えるデータポイントのグローバルデータベースからのデータを使用して、あなたが知る必要のある最新の自動車マーケティング統計を共有します。
自動車の買い物客の大多数はオンラインで旅を始めます。 彼らはオンライン検索とレビューを使用してディーラーを見つけて比較します。 彼らはおそらくすでに車のモデルと予算を念頭に置いているので、彼らの検索は非常にターゲットを絞っています。 調査が完了すると、カスタマージャーニーはオフラインになります。
彼らはディーラーに電話するか、直接訪問して車を直接見に行くかもしれません。
自動車セクターの主要なマーケティング統計
1.現代は、自動車業界のどこで販売が行われるかを調査しました。 彼らは、行われたすべての購入の95％がディーラーで行われたことを発見しました。
2. 2021年には、自動車が米国のデジタル広告支出全体の8.1％を占めました。 有料支出は平均してトラフィックの約38％を占めるため、競争は熾烈です。 そのため、自動車産業は米国でのマーケティング支出の大部分を占め、おそらく他の部門も同様です。
3.自動車の消費者は、購入プロセスで平均4.2のWebサイトにアクセスします。 また、このプロセス全体で複数のデバイスを使用することがよくあります。
4.過去2年間で、YouTubeでの「試乗」動画の総再生時間は65％以上増加しました。 これは、ソーシャルコンテンツと長編コンテンツの重要な役割を浮き彫りにします。
5.自動車の買い物客は、デジタルを使用してカスタマージャーニーを開始します。 Think with Googleは、自動車購入者の95％が情報源としてデジタルチャネルを使用していることを発見しました。 実際、ディーラーではなく、オンラインで2倍の調査を開始しています。
これをディーラーで購入が行われるという知識と組み合わせると、自動車のマーケターはデータ追跡の難問を抱えることになります。 購入者は通常、オンラインでカスタマージャーニーを開始しますが、オフラインでコンバージョンを達成します。
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これらの統計を調査したかったのです。 複数の業界や国の何千ものマーケターにサービスを提供しているため、何百万ものデータポイントを照合して、業界ごとのコンバージョン率の平均を求めました。
これが自動車業界に関する私たちの主な調査結果の一部です。
自動車業界のマーケターは、2％の平均コンバージョン率を見ています
オフラインのコンバージョントラッキングを使用しても、自動車のマーケターの平均コンバージョン率は2％でした。 ただし、この業界には十分な余裕があります。 自動車業界のトップパフォーマーは、最大16％のコンバージョン率を確認できることがわかりました。
それは、自動車マーケターが彼らのアウトプットを洗練し、より多くの販売準備の整ったリードを推進するための大きな範囲を残します。
有料検索が最も多くのWebトラフィックを促進します
自動車業界のコンバージョンベンチマークレポートによると、ウェブ訪問者の38％が有料検索から来ています。
PPC、またはクリック課金制は、ターゲットとするオーディエンスの前でビジネスを展開したい場合に最適なチャネルです。 また、自動車の購入者はデジタルチャネルを使用してオンラインで情報収集を行っています。
したがって、ターゲットを絞った効率的なキーワード戦略を実装することで、膨大な数の潜在的な顧客に簡単にリーチできます。 また、Rulerのマーケティングアトリビューションツールを使用すると、クリック数、リード数、売上高が最も多いキーワードを知ることができます。
プロのヒント
Rulerが有料デジタル戦略の最適化にどのように役立つかについての詳細をご覧ください。
オーガニック検索は自動車業界にとって重要です
ちょっと待って、有料メディアを狙ってはいけません。 有機検索は、自動車業界にとって依然として非常に有用なチャネルです。
実際、コンバージョンベンチマークレポートでは、検索の28％がオーガニック検索によるものであることがわかりました。
「自動車販売店」のような用語の競争は激しいかもしれませんが、オンラインではまだたくさんの機会があります。 ローカル検索に表示されるように、Googleビジネスページを最適化してみてください。 また、「自動車販売店のリバプール」や「フォードフォーカスの販売リバプール」などのより具体的なキーワードに一致するコンテンツとランディングページを作成します。 このように長期的なトラフィックを追跡することで、より適格なオーディエンスにリーチする可能性が高くなります。
有機的な社会は回心の機会を示しています
オーガニックソーシャルは、すべての主要チャネルの中で2.9％と最も高いコンバージョン率を示しました。
他のチャネルがどのようにコンバージョンをサポートしているかについては、自動車業界の完全なコンバージョンベンチマークレポートをここからダウンロードしてください。
有機的な社会は驚くべきもののように聞こえるかもしれませんが、そのローカルな側面を覚えておいてください。 Facebookは、企業が地元の視聴者に知名度を上げるための優れたツールです。
そして、おそらく、あなたのソーシャルページを調査している人たちはすでに他の場所であなたのことを聞いたことがあることを忘れないでください。 彼らはあなたが評判の良いディーラーであることを確認するためにあなたのFacebookのレビューや推薦状をチェックしている可能性があります。 だから、あなたは本当にあなたができるところであなたの社会的証明を最大化して、売り上げがロールインするのを見る必要があります！
有機検索はコンバージョンのサポートに役立ちます
社会的証明について私たちは何と言いましたか？ さて、あなたは有機的な検索でより多くの社会的証明を見つけることができます。 顧客があなたのビジネスについてすでに知っている場合は、Googleのレビューをチェックして、他の顧客があなたの自動車販売店で良い経験をしたかどうかを確認することをお勧めします。
オーガニック検索のコンバージョン率はチャネル別で2番目に高く2.5％であることがわかりました。
ローカル検索と社会的証明のために自分自身を最適化することにより、より多くのトラフィックとより多くの売上を促進することができます。
メールはコンバージョンの最下位になります
自動車業界のコンバージョンベンチマークレポートによると、メールのコンバージョン率はチャネルごとに0.8％と最も低くなっています。
驚いたとは言えません。 たぶん、あなたのメールリストは以前の顧客です。 車は貯蔵寿命が長いため、この業界でリピーターを見つけることはほとんどありません。 したがって、潜在的なリードがある場合に備えてニュースレターを用意するのは素晴らしいことですが、大きな成功を収めない可能性があります。
自動車セクターの良いコンバージョン率はどれくらいですか？
全体として、自動車業界の平均コンバージョン率は2.0％であることがわかりました。 しかし、私たちの分析では、一部のプレーヤーは16％のコンバージョン率を見ていました。
自動車業界の多くの主要企業は、オフラインのコンバージョントラッキングがないため、コンバージョン率が低くなっています。
自動車販売店のコンバージョン率が最も高いチャネルはどれですか。
自動車業界で最もコンバージョン率の高いチャネルを知りたいですか？ 簡単にするために、それらすべてをリストしました。
最初に登場するのは、コンバージョン率が2.9％のオーガニックソーシャルで、次に2.5％のオーガニック検索が続きます（これは、Google、Bing、Yahoo全体です）。
次は、コンバージョン率が2％の直接的なもので、次に紹介が1.8％、有料のソーシャルが1.7％です。
その後、1.3％のコンバージョン率で有料検索が行われます。 最後に、コンバージョン率が0.8％のEメールマーケティングです。
ただし、これらは業界平均であることを忘れないでください。 他の自動車販売店でうまくいくかもしれないことは、あなたにとってうまくいかないかもしれません。
まとめ
自動車業界で働いている場合、データの最大48％が失われる可能性があることをご存知ですか？ これは、コンバージョンベンチマークレポートで、ウェブサイトの訪問者の48％が自動車販売店に電話をかけていることがわかったためです。
コールトラッキングとマーケティングアトリビューションがなければ、そのコールをクローズドセールに関連付けることはできません。
しかし、それが私たちの出番です。
当社のマーケティングアトリビューションツールを使用すると、売上とマーケティングのギャップを埋めることができます。
自動車業界のマーケターにとっての困難は、ますます多くの顧客を見つけることです。 他の業界とは異なり、消費者は1年に複数の車を購入することを望んでいないため、アップグレードしたり、リピーターを見つけることはできません。
うまくいけば、このブログはあなたに社会的証明と有機的な検索の最適化の重要性を教えてくれました。
ただし、実際に機能しているものを知る唯一の方法は、マーケティングアトリビューションツールを自分で採用して、他の人のデータではなく自分のデータを解釈できるようにすることです。
定規はこのように機能します
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