Programatik Reklamcılık nedir? Eksiksiz Bir Kılavuz

Hedef kitlenizin dikkatini çekmek devasa bir görevdir. Gittikleri her yerde gözleri ve cüzdanları için yarışan markaların reklamlarına boğuluyorlar.

İşte bu nedenle, reklam kreatifiniz rakibinizinkinden daha iyi olsa bile, onu yanlış kitleye gösteriyor olabilirsiniz. Müşterilerinizin aktif ve etkileşim içinde olduğu reklamları yerleştirmek için öncelikle onların ilgi alanlarını ve davranışlarını anlamalısınız.

Programatik reklamcılık burada devreye giriyor. Gelişmiş algoritmalar, kapsamlı envanter ve yeni veri kaynakları kullanarak programatik, hedef kitlenizi analiz eder ve onlara gerçek zamanlı olarak reklamlar sunar.

Programatik ile, aşağıdakilere dayalı olarak kitleleri hedefleyebilirsiniz:

• Ziyaret ettikleri web sitesinin içeriği
• Anahtar kelime aramaları
• Kullanıcı çerezleri
• DMP'den (veri yönetimi platformları) ek izleyici verileri
• Coğrafya

Bu, geleneksel tekniklerin başarmak için mücadele ettiği dijital reklamcılığa bir kişiselleştirme düzeyi ekler.

Bu makalede, programatik reklamcılığın satın alma ve marka oluşturma performansına getirdiği sihir hakkında her şeyi öğreneceksiniz. CMO'ların ve pazarlama liderlerinin bugün programatikten yararlanmak için benimsemesi, uyarlaması ve uzmanlaşması gereken her şeyi özetleyeceğiz.

Programatik Reklamcılık nedir? Temelleri Anlamak

Programatik reklamcılık, dijital reklamları satın almak ve segmentlere ayrılmış hedef kitlelere gerçek zamanlı olarak görüntülemek için otomasyon ve makine öğrenimi teknolojisinin kullanılmasıdır. Büyük çevrimiçi yayınlar, restoranlardaki veya alışveriş merkezlerindeki ekranlar, Hulu ve diğerleri gibi akış sitelerindeki ekranlar dahil olmak üzere SEM'in ötesinde reklam envanterine erişmenizi sağlar.

Gerçek zamanlı teklif vermenin (RTB) programatikliğin çoğunluğunu temsil etmesine rağmen, reklamları doğrudan bir satıcıdan veya yalnızca davetiyeyle özel pazaryerlerinden de satın alabileceğinizi belirtmek önemlidir.

Programatik, reklam öğelerini büyüleyici bir şekilde kişiselleştirmek için kitleler hakkında veri ve içgörü toplamanıza da olanak tanır. Bununla, ideal müşterinize tam olarak ne zaman ve nerede etkileşime girdikleri konusunda reklamlar gösterebilirsiniz.

Programatik Reklamcılık Neden Bu Kadar Popüler Oldu?

Reklamlar, ekonominin temel ilkelerine göre yayınlanır. Olumlu bir yatırım getirisi olan müşteriler yaratma yeteneği anahtardır. Ancak Facebook gibi kanalların popülaritesi arttıkça rekabet etmesi daha da zorlaşıyor.

Ücretli medya dünyasında başarılı olmak için elimizde birkaç seçenek kaldı. Ortak bir ilk adım, ürün fiyatlandırmasını azaltmaktır. Ancak bu size yalnızca kısa bir süre için rekabet avantajı sağlar ve marka konumlandırmanıza aynı hızla zarar verebilir.

Reklamlarınız yüksek bir tıklama oranı (TO) elde etse bile, müşteri yolculuğunun tamamındaki sonuçları da ölçmelisiniz. Bu, doğru kanallarda reklam satın alma ile ideal müşteri profilleriniz için reklam envanterinizi optimize etme arasında bir denge kurmak anlamına gelir.

Ve bu süreç zaman alır. Paydaşlar genellikle hızlı sonuçlar talep eder. Ancak tarihsel olarak, pazarlama ölçeklenebilirliği ve performansı birbiriyle çelişiyordu.

Programatik oyunun oyunu değiştirdiği yer burasıdır. Doğru stratejiyi kullandığınız sürece (aktif olarak etkileşimde bulundukları kanallarda doğru kitleyi hedefleyerek), pazarlamacıların reklamları indirimli fiyatlarla satın almalarını sağlar. Reklam envanteri, ideal müşterinizle anında eşleştirilerek, hedeflenen reklam alanı için gerçek zamanlı olarak teklif vermenize olanak tanır. Bu gelişmiş sistem, müşteri yolculuğunu zenginleştirir, erişimi artırır, kampanya etkinliğini en üst düzeye çıkarır ve yatırım getirisini artırır.

Neden Programatik Reklamcılığı Kullanmalısınız?

Peki, neden kişisel olarak programatiği benimsemelisin? Faydaları çoktur, ancak en yaygın olanları aşağıdakileri içerir:

1. Otomasyon: Kampanya oluşturma, yerleşimler ve hatta reklam kreatifi, otomatik bir şekilde önceden yapılandırılabilir, bu da üst düzey strateji ve teklif yönetimine odaklanmanıza olanak tanır.
2. Gerçek zamanlı ölçüm: Reklamlarınızın etkileşimde bulunduğu her şey gerçek zamanlı olarak ölçülür. Bu, pazarlama hunisinin ve müşteri yolculuğunun tüm aşamalarında sonuçları ölçebileceğiniz anlamına gelir.
3. Gelişmiş hedefleme: DMP'ler aracılığıyla sunulan demografi, ilgi alanları ve diğer benzersiz değişkenlere dayalı olarak hedef kitlenizi seçin. Ayrıca, bağlama göre hedefleyebilirsiniz. Örneğin, yerel bir vegan yemek tarifi sitesindeki reklam envanteri, yeni vegan yemek işletmenizin reklamını yapmak için mükemmel bir yer olabilir.
4. Genişletilmiş reklam envanteri: 2019'da programatik için harcanan ABD dijital görüntülü reklam dolarının %84'ü ve geleneksel kanallarda bulunmayan reklam envanterinin büyük bir kısmı ile birleştiğinde, büyük miktarda kullanılabilir reklam alanını kaçırıyorsunuz. Programatik, bu otobüs durağı dijital ekranlarına, CNN görüntülü reklamlara, Crackle video reklamlarına ve daha fazlasına erişmenizi sağlar.
5. Reklam harcamalarından elde edilen getiri (ROAS): Daha doğru izleme ve veri toplama, neyin işe yaradığını iki katına çıkarmanıza olanak tanır.
6. Geniş ölçekte kampanya yönetimi: Zaman içinde verilerinizden toplanan içgörülere göre hareket edin. Müşteri yolculuğunun tüm aşamalarında son derece kişiselleştirilmiş reklamlar sunarak performansı artırmak için kullanın.

Artık faydaları biliyorsunuz, programatik reklamcılık nerede uygulanabilir? Cevap, hemen hemen tüm reklam biçimlerinin artık programatik değişimde mevcut olmasıdır. Ama şimdilik, bazı popüler medya türlerine ve nasıl çalıştıklarına göz atalım.

1. Bağlantılı TV Reklamcılığı

Programatik bağlı TV reklamı satın alma, bir spreyle ve dua et yöntemine güvenmekten ve kablo ağlarında pahalı, en iyi izleme zaman dilimleri için rekabet etmekten uzaklaşıyor.

Artık izleyiciyle nerede ve ne zaman izlediklerini daha düşük bir maliyetle karşılayabilirsiniz. Pazarlamacılar, doğru hedef kitleye en uygun yerde görüntülenen video reklamları beslemek için verileri kullanabilir ve bu reklamı günde kaç kez görüntüleyeceğini seçebilir.

Ağlar hâlâ yaşlılık açık artırma modellerine bağlı olduğundan, bağlantılı TV reklamı türlerinin küçümsendiği düşünülmektedir. Sonuç olarak, talep edilecek çok sayıda uygun fiyatlı ve etkili reklam alanı var. Bu, gelişen OTT teknolojisiyle birlikte , "TV" reklam kanalı hakkında düşündüklerimizi kökten değiştiriyor.

2. Yerel Reklamcılık

Programatik yerel reklamlar, yayınlara ve haber akışlarına gerçek zamanlı olarak yerleştirilir. Yerel reklamcılık eskiden pahalıydı, çünkü çoğu karar her düzeyde insan katılımını gerektiriyordu.

Programatik sayesinde, pazarlamacılar artık içeriğe dayalı reklam gösterimlerinde indirimli oranlardan yararlanabilir.

Yerel reklamların etrafındaki içerikle karışma biçimi nedeniyle, diğer reklam biçimlerinden daha yüksek bir TO'ya sahip olduğu bilinmektedir.

3. YouTube Video Reklamcılığı

Programatik video, büyük miktarda potansiyel sunar. Özellikle YouTube, dünyanın en popüler ikinci arama motoru olarak kabul edildiğinden.

Video içeriğinin popülaritesinden yararlanmak için şu reklam biçimleri ortaya çıktı:

1. Görüntülü video reklamlar: Genellikle YouTube sonuç sayfalarında görünen reklamlar olarak görülür
2. Yayın dışı video reklamlar: Genellikle popüler haber sitelerindeki makalelere yerleştirilir
3. Yayın içi video reklamlar: Video reklamların en yaygın biçimi. Daha önce bir YouTube videosu izlediyseniz ve yayının ortasında hedefli bir reklamın göründüğünü gördüyseniz, bunların neye benzediğini bilirsiniz.

Bu biçimlerin tümü, doğru araçlar ve hedefleme ile programatiklere uygulanabilir. Teknolojinin artıları ve eksileri ve kısa süre içinde hedef kitlenizin önüne nasıl geçeceğiniz hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz.

4. Dijital ev dışı (DOOH)

DOOH, baskıdan ziyade ekran olan dış mekan reklam panolarını ve tabelaları ifade eder. Bunlar restoranlarda, alışveriş merkezlerinde, havaalanlarında, otoyollarda ve diğer kamusal alanlarda karşılaştığınız ekranlardır.

Avantajları, geleneksel statik reklam panolarıyla karşılaştırıldığında, hiçbir baskı maliyeti olmadığından ve daha az etkili reklam kreatiflerini değiştirmek söz konusu olduğunda daha fazla esneklik olduğundan açıktır.

DOOH ile elde edebileceğiniz yüksek görünürlük seviyesi, herkesin bundan bahsetmesinin bir başka nedenidir. Ne de olsa, reklam engelleyicilerin olmadığı, dikkat çekici yüksek trafikli alanlardalar!

5. Sosyal Reklamcılık

Sosyal medya reklamcılığı ne kadar göz korkutucu görünse de, az önce ele aldığımız biçimlere benzer bir şekilde çalışırlar. Reklam platformlarında programatik teknolojiyi benimseyen platformlar şunları içerir:

1. Facebook
2. Instagram
3. Snapchat
4. heyecan
5. LinkedIn

Üçüncü taraf yazılımlarla kanala özel girişimleri tek bir platforma entegre edebilirsiniz. Makine öğrenimi teknolojisi daha sonra tüm kanallarda teklif yönetimi ve envanter yerleştirme ile ilgilenebilir.

Programatik Reklamcılık Nasıl Çalışır?

Şimdi programatik reklamcılığın neye benzediğini anlıyoruz, hadi tam olarak nasıl çalıştığına dair geniş bir resim çizelim.

Her şey müşteri ile başlar. Diyelim ki birisi koşu ayakkabısı almak için pazara girdi ve satın almadan önce bazı incelemelere bakmak istiyor. "En iyi koşu ayakkabılarını" ararlar ve aşağıdaki sonuçlardan birine ulaşırlar:

Ve bu verilerin toplandığı sadece arama motorları değil. Veriler dijital bir kanalda toplanıyorsa, programatik reklam hedeflemenizin bir parçası olarak kullanılabilir. Doğru araçlarla, rakiplerinizin mağazası gibi fiziksel konumlarına göre kullanıcıları bile hedefleyebilirsiniz.

Her gün milyarlarca bu olay oluyor. Bu veri noktaları gerçek zamanlı olarak toplanır ve ardından doğru reklamları doğru zamanda sunmak için buna göre hareket edilir.

Programatik Reklamcılığa Teknik Bir Bakış

Artık programatik reklamcılığın temel düzeyde nasıl çalıştığını anlıyorsunuz. Ancak temeldeki teknoloji tüm bunları nasıl başarıyor?

Programatik reklamcılığı geniş ölçekte yönlendiren dört farklı sistem vardır:

1. Reklam değişimleri
2. Talep tarafı platformları (DSP'ler)
3. Arz yönlü platformlar (SSP'ler)
4. Dijital yönetim platformları (DMP'ler)

Ad exchange'ler , yayıncı tarafında SSP'lere ve reklamveren tarafında DSP'lere bağlanır. Esasen reklam envanteri fiyatlandırmasının belirlendiği ve medya satın alımının gerçekleştiği dijital borsadır.

DSP'ler , reklam borsaları aracılığıyla reklam satın almanıza olanak tanırken, SSP'ler , web yöneticilerinin ve medya şirketlerinin reklam alanlarını doğrudan reklamverenlere sunmalarına olanak tanır.

DMP'ler ise kullanıcı verilerini toplar ve analiz eder. Bu veriler, daha fazla segmentasyon ve kullanıcı amacını anlamak için kullanılabilir.

Daha önce de belirtildiği gibi, bunların hepsi gerçek zamanlı olarak gerçekleşir. Ancak, reklamverenler kullanılabilir olduklarında reklam yerleşimlerinden nasıl yararlanabilir? İşte burada gerçek zamanlı teklif verme (RTB) devreye giriyor.

RTB, talep ve arz arasındaki boşluğu dolduran otomasyon teknolojisidir. Reklam alanı, gösterimden sonraki saniyeler içinde dinamik olarak doldurulur. Tüm süreç altı adımda açıklanabilir:

• Adım 1: Bir kullanıcı bir ayakkabı inceleme sitesini ziyaret eder. Bu niyet verileri, web sitesinin parçası olduğu ağın bir parçası olarak toplanır. Örneğin, Facebook Reklam performansını izlemek için Facebook Pikselini kullanırlarsa, bu veriler ağın bir parçası olacaktır.
• 2. Adım: SSP'ler, bu verilerden yararlanarak, DSP'lerin bir reklam değişimi aracılığıyla kullanabilecekleri reklam yerleşimleri sunar
• Adım 3: DSP'ler daha sonra bu verileri DMP'lerden zenginleştirir. DMP, ilgi alanlarından davranışa kadar kullanıcı verilerini toplar ve bunları dinamik hedefleme için kullanmak üzere DSP'lere sağlar.
• Adım 4: Ardından DSP, alıcının hedeflediği kitlenin teklif değerini hesaplar.
• Adım 5: SSP birden fazla teklif toplar ve bir "kazanan" seçer. Bu genellikle teklif tutarı ile tanımlanır, ancak alaka düzeyi, önceki reklam performansı ve diğer değişkenlerle de ilgili olabilir.
• 6. Adım: Bir teklif kabul edildiğinde, reklam görüntülenir

Yukarıdaki adımlar bir saniyenin kesirleri içinde gerçekleşir. Reklamlar, verilerin toplandığı ve iletildiği kadar verimli bir şekilde yerleştirilir.

Programatik Reklamcılık Nasıl Uygulanır?

Programatik reklamcılığın nasıl çalıştığını anlayarak, genel pazarlama yaklaşımınızın bir parçası olarak bir stratejinin nasıl oluşturulacağına bakalım.

Burada, mevcut ücretli medya stratejinize programatik uygulamaya yönelik stratejik bir yaklaşım öğreneceksiniz.

Adım 1: Doğru Soruları Sorun

Herhangi bir şey yapmadan önce akıllı, stratejik kararlar almalısınız. Başka bir deyişle, neden ilk etapta yeni programatik teknolojileri uyguluyorsunuz?

Bu sorunun cevabı genellikle basittir, ancak tanımlanması önemlidir. En yaygın nedenlerden bazıları şunlardır:

1. Mevcut çabalardan edinimi artırmak için
2. Kampanya yönetimine harcanan süreyi azaltmak için
3. Teklif yönetimi ve diğer zahmetli faaliyetlerin ortadan kaldırılması
4. Strateji ve yaratıcılığa daha fazla odaklanmak için

Bu aşamada sorulması gereken bir diğer önemli soru şudur: Mevcut stratejimiz bu teknolojiyi destekliyor mu? Başka bir deyişle, ilgisiz bir soruna çözüm olarak mı kullanıyorsunuz?

Örneğin, dönüşümlerde bir düşüş görüyorsanız, sorun reklamlarınızda olmayabilir. Değişen pazar eğilimleri veya rekabetçi pazarlarda ürün konumlandırma eksikliği gerçek neden olabilir. Devam etmeden önce bu sorunları teşhis ettiğinizden emin olun.

Adım 2: Bu Beş Temel Alanı Tanımlayın

Artık neden programatik takip ettiğiniz konusunda netsiniz, aşağıdaki alanları tanımlamanız gerekir:

1. Hedef kitle
2. reklam envanteri
3. Reklam kreatifi
4. Metrikler ve karşılaştırmalar
5. Veriler ve içgörüler

Her şey hedef kitlenizle başlar . Sonuç olarak, kimi çekmeye çalışıyorsunuz?

İdeal müşteri kişiliklerinizi tanımlamanın paha biçilmez olduğu yer burasıdır. Hedef kitlenizin her segmenti için aşağıdakileri toplamanız gerekir:

1. Demografi: Bu insanlar neye benziyor ve şu anda müşteri yaşam döngüsünün hangi aşamalarındalar? Yaş, konum, gelir vb. ile ilgili verileri ekleyin.
2. İlgi Alanları: Hangi ortak çıkarları paylaşıyorlar? Hedefleri, arzuları ve ortak zorlukları ne olacak? Bu nitelikler sonunda doğrudan programatik stratejinizi besleyecektir.
3. Davranış: Satın almadan önce hangi eylemleri yapıyorlar? Hangi olaylar onların alıcı olmasına neden oluyor?

Hedef kitlenizi tanımladığınızda, reklam envanterini düşünün (yani, bu kitleyi nerede bulacağınız). Örneğin, tüketiciye yönelik markaların çoğu, kitlelerinin büyük bir kısmı büyük olasılıkla Facebook, Instagram ve Google Ads'de reklam sunmak isteyecektir. orada aktif olmak

Müşterinizin dikkatini çekmek için ilgi çekici ve göz alıcı reklam öğelerine ihtiyacınız olacak . Müşteri kazanmak için ücretli medyayı bir süredir kullandıysanız, kitlenizde en çok neyin yankı uyandırdığını muhtemelen zaten bileceksiniz.

Programatik'in ek güç sağlayabileceği yer burasıdır. En iyi performansı gösteren reklamlardan ve kampanyalardan veriler toplandığından, makine öğrenimi teknolojisi (dinamik görüntülü reklamcılık gibi) en iyi sonucu verene dayalı olarak yeni reklam öğesi oluşturacaktır.

Zamanla, metrikler ölçülür ve performans kriterleri belirlenir. Kampanyalarınızın genel olarak nasıl performans göstermesi gerektiğine dair bir göstergeniz olacağından, bunlar daha sonra gelecekteki deneyler için kullanılabilir .

Bu düzeydeki optimizasyon, reklam öğesinin ötesine geçer. VYP'ler veri ve içgörü toplarken , reklam teklifini ve bütçe dağıtımını optimize etmek için bu öğrenimlere göre hareket edeceklerdir.

Daha sonra döngü devam eder. Hedef kitleniz ve neye yanıt verdikleri hakkında ne kadar çok şey öğrenirseniz (yani reklamınızla nasıl etkileşime geçtikleri), hedeflemenizi o kadar hassas hale getirebilirsiniz. Ücretli medya bir volan gibi çalışır ve programatik, yönetimi kolaylaştırmak ve daha verimli hale getirmek için oradadır.

3. Adım: Programatik Reklam Satıcılarını Değerlendirme ve Seçme

Yerinde bir yapıyla, onu desteklemek için doğru teknolojiye ihtiyacınız olacak. Her biri kendi özelliklerine ve siciline sahip birkaç seçenek var.

Her şeyden önce, doğrudan DSP'lerle mi yoksa bir ticaret masasına mı yatırım yapacağınıza karar vermelisiniz . Bol kaynağa sahip medya ekipleri için birkaç DSP ile çalışmak duyulmamış bir şey değil.

Bununla birlikte, her DSP'nin kendi güçlü ve zayıf yönleri vardır. Her birini etkin bir şekilde yönetmek için birçok marka ve ajans bir ticaret masasına yatırım yapmayı düşünüyor. Bu, birkaç DSP'nin erişilebilirliğini bir araya getirirken, programatikin sunduğu otomasyon avantajlarından yararlanır.

Yeni DSP'yi veya ticaret masası satıcılarını değerlendirirken (herhangi bir ücretli medya teknolojisi için geçerlidir), aşağıdaki bilgilere bakın:

1. Maliyet: Toplam maliyet nedir? Kurulum ücretleri var mı? Fiyatlandırma hakkında mümkün olduğunca fazla bilgiye sahip olduğunuzdan emin olun.
2. Şeffaflık: Doğru veri ve raporlamayı nasıl sağlıyorlar? Her satıcı, tıklamaların gerçek insanlardan gelmesini sağlamak için hangi önlemleri alıyor?
3. İş modeli uyumu: Birçok platform, belirli sektörlere veya iş modellerine uygundur. Bir SaaS şirketi büyütüyorsanız, yerel işletmelere uyarlanmış bir tekliften kaçınmak isteyeceksiniz.
4. Veri: Her satıcının sunduğu verilerin kalitesi nedir? Hangi veri kaynaklarını kullanıyorlar ve şu anda kullandığınız diğer platformlarla entegre olma kapasiteleri var mı?
5. Kullanım kolaylığı: Sezgisel bir arayüz sağlıyorlar mı? Kötü kullanıcı deneyimiyle yolunuza çıkmayan bir platform arayın.
6. Destek: Ne düzeyde destek sunuyorlar? Platform self servis mi yoksa yolun her adımında size yardımcı olan bir hesap yöneticiniz var mı?
7. Raporlama: Hangi metrikler ölçülür? Genel olarak raporlama özellikleri ne kadar güçlü ve ayrıntılı?

Ayrıca, bazı satıcıların tüm reklam yönetimi sürecini diğerlerinden çok daha kolay hale getiren özellikler sunduğunu da göreceksiniz. Sağlam, uçtan uca bir hizmete sahip olmak sizin için önemliyse, her aşamada doğru araçları sunan bir DMP bulun.

Örneğin, kampanya kurulumunuzun ölçeğini büyütmek önemliyse, size şablonlar oluşturmanız ve uyarlamanız için araçlar sağlayan bir satıcı arayın:

Bu özellikleri sunan markaları kısa listeye alın ve ardından yukarıda özetlenen süreçten geçin.

Programatik Reklamcılığı Başarıyla Kullanan 3 Marka

Bunu mümkün kılan araçlarla birlikte üst düzey programatik kavramları hakkında çok konuştuk. Soru şu ki, eylemde nasıl görünüyor?

Dünyanın en büyük markalarından bazılarının programatiği kendi avantajlarına nasıl uyguladığına bir göz atalım:

1. Zalando

Zalando'nun başarısının çoğu , programatik reklamcılığa yaptıkları yatırımdan geliyor. Kanıtlanmış veriye dayalı bir pazarlama yaklaşımı kullanarak, doğru kitleye doğru reklamları sunmak için programatik benimserler.

Örneğin, aşağıdaki video reklamı alın. Burada, genel reklam öğesi, daha genç bir kitlenin belirli bir kesimini hedefliyor. Bu kılavuzda kapsanan araçları kullanarak, bu reklam öğesini yüksek doğrulukla bu kişilere sunabilirler:

2. Amanda Vakfı

Amanda Vakfı , barınak hayvanlarına hak ettikleri yuvayı almalarına yardımcı olan kar amacı gütmeyen bir kuruluştur. Reklamlarını hayal edilemez bir ölçüde özelleştirmek için programatik gücünden yararlanırlar.

Kullanıcı özelliklerini anlamak için DMP'yi kullanarak, bunları doğru köpek türüyle eşleştirmek için veri bilgilerini kullanırlar. Örneğin, yogaya ilgi duyan biri aşağıdaki reklamı görecektir:

Açık hava insanı olduğunuzu, köpekleri sevdiğinizi ve sonra atletik bir köpeğin gösterildiği bu reklamı gördüğünüzü hayal edin. Amanda Vakfı için bu, uygunluk, ölçek ve hızın doğru yapılmasıdır.

3. O2

Birçok pazarlamacı için dönüşümlerde %10'luk bir artış çılgın bir başarı olarak kabul edilir. Böylece, O2 ekibinin reklam performansında % 128'lik bir iyileşme elde ettiğinde nasıl hissetmiş olabileceğini hayal edebilirsiniz.

Onların sırrı? Yaratıcılık ve kullanım verilerini, cihaz konumunu vb. toplayan bir sistem.

Bunu başarmak için O2, yeni bir telefon satın almayı düşünen kullanıcıları hedeflemek için cihaz verilerinden (kullanım, konum vb.) yararlandı. Aşağıdakileri potansiyel bir müşteriye ileterek ilgi çekici kampanyalar oluşturabildiler:

1. Değiştirdikleri takdirde mevcut telefonlarının değeri
2. Yükseltme için en iyi teklif
3. En yakın mağaza neredeydi

Kullanıcının cihazına ve konumuna göre kampanyanın 1.000'den fazla çeşidini çalıştırdılar ve bu da onlara harika sonuçlar verdi.

Çözüm

Programatik başarı verilere bağlıdır. Seçtiğiniz araçlar yalnızca müşteri içgörüleri toplamakla kalmamalı, aynı zamanda anlamlı şekillerde hareket edebilmelidir.

Programatik reklamcılığı bu kadar çekici yapan da budur. Hedef kitleniz hakkında daha fazla veri toplandıkça, reklamınız ve sonuçlarınızla nasıl etkileşime geçtikleri, reklamlarınız o kadar iyi olur.

Yeni kanallar ortaya çıktıkça ve makine öğrenimi teknolojilerini benimserken, şimdi programatik benimsemek için daha iyi bir zaman olmamıştı.

Görüntüler:

Öne çıkan görsel: Unsplash / Samuel Chenard

Resim 1: Google

Resim 2: Edinme

Resim 3: Chris Mead

Resim 4: Danışmanlık