10 เกณฑ์ที่คุณควรพิจารณาเมื่อระบุผู้มีอิทธิพลสำหรับB2B

การตลาดโดยผู้มีอิทธิพลเป็นองค์ประกอบสำคัญในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่แข็งแกร่ง และมีข้อมูลมากมายที่สรุปวิธีค้นหาผู้มีอิทธิพลและตั้งค่าแคมเปญของคุณ ปัญหา: ข้อมูลส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่การตลาดแบบ B2C และความจริงก็คือ ข้อมูลดังกล่าวใช้ไม่ได้กับแบรนด์ B2B แบบเดียวกับที่ใช้กับ B2C คุณไม่สามารถนำอินฟลูเอนเซอร์คนใดมาเสียบเข้ากับกลยุทธ์ของคุณและหวังว่าจะดีที่สุด

การหาผู้มีอิทธิพลทางออนไลน์ค่อนข้างง่าย แต่คุณต้องขุดลึกลงไปเพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพลที่แท้จริงที่จะปรับปรุงแบรนด์ของคุณ และนั่นไม่ได้หมายความว่าคุณต้องเริ่มมองหาคนดังและจ่ายเงินจำนวนมาก

โพสต์นี้จะสำรวจเกณฑ์สำคัญ 10 ข้อที่คุณควรตรวจสอบเมื่อระบุผู้มีอิทธิพลสำหรับแบรนด์ B2B ของคุณ มาเริ่มกันเลย!

1. คิดเกี่ยวกับเป้าหมายสุดท้ายของคุณต่อไป
ก่อนที่คุณจะพยายามหาอินฟลูเอนเซอร์ที่เข้ากันได้สำหรับแบรนด์ของคุณ คุณต้องเข้าใจอย่างถี่ถ้วนว่าคุณต้องการทำอะไรให้สำเร็จ ผลลัพธ์ของการตัดสินใจของคุณ ไม่ว่าจะดีหรือไม่ดี จะไม่เพียงส่งผลกระทบต่อบริษัทของคุณเท่านั้น แต่ยังส่งผลต่อลูกค้าของคุณด้วย แบรนด์ของคุณทำให้พวกเขารู้สึกอย่างไรและประสบการณ์โดยรวมของพวกเขาสามารถทำให้คุณก้าวไปสู่ระดับใหม่หรือทำให้คุณกลับมาได้ ดังนั้นคุณต้องวางแผนกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B โดยคำนึงถึงตอนจบของเกม

การระบุเป้าหมายสุดท้ายล่วงหน้าจะช่วยให้คุณกำหนดประเภทของผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการและสิ่งที่คุณคาดหวังจะได้รับจากความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขา คุณทั้งคู่ต่างก็อยากรู้ว่าคุณจะได้อะไรจากความสัมพันธ์นี้ การเข้าร่วมแผนจะช่วยประหยัดเวลาและนำคุณไปสู่ทิศทางที่ถูกต้องและไปสู่ผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: สร้างกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ B2B ที่ประสบความสำเร็จในปี 2565

2. ติดตามข่าวสารล่าสุดในตลาดเฉพาะของคุณ
เพื่อป้องกันไม่ให้การแสดงตนของคุณถูกฝูงชนจมน้ำตาย คุณต้องรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นในอุตสาหกรรมของคุณและอยู่ข้างหน้าสองก้าว คุณควรรู้ว่าการติดตามแนวโน้มที่เกี่ยวข้องและเป็นปัจจุบันเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับแบรนด์ของคุณ และผู้ที่คุณเลือกทำงานด้วยควรเห็นด้วย การจับตาดูเนื้อหาที่มุ่งตรงไปยังผู้ชมเป้าหมายของคุณจะจำกัดการค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมและทำให้ง่ายขึ้นมาก

คุณควรตรวจสอบการแข่งขันของคุณและใช้ประโยชน์จากพื้นที่ที่พวกเขาทิ้งไว้โดยไม่ได้รับบริการ ติดตามแฮชแท็กยอดนิยมและข้อกำหนดเฉพาะของอุตสาหกรรม เพื่อดูว่าคุณจะเข้าถึงคู่แข่งได้อย่างไร ตรวจสอบข้อมูลธุรกิจที่พวกเขาอ้างอิง หัวข้อย่อยที่พวกเขาอาจมีส่วนร่วม และแม้แต่ผู้มีอิทธิพลที่พวกเขาอาจใช้อยู่ ผู้มีอิทธิพลคนใดจะนำสิ่งที่แตกต่างไปจากตาราง

ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็น Influencer ที่คิดว่าเป็นผู้นำในสาขาที่เกี่ยวข้องกับตลาดของคุณหรือไม่? พวกเขาติดตามหัวข้อที่กำลังเป็นที่นิยมหรือไม่? บางครั้งไมโครอินฟลูเอนเซอร์รวบรวมการมีส่วนร่วมมากขึ้นสำหรับแบรนด์ B2B เพราะพวกเขามีความเชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มมากกว่า

สิ่งนี้นำเราไปสู่จุดต่อไป

3. ค้นหาผู้มีอิทธิพลที่มีอำนาจในสาขาของตน
ผู้มีอิทธิพลที่ดีคือคนที่รู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ คุณจะวางชะตากรรมของแบรนด์ของคุณไว้ในมือของคนที่ไม่มีเบาะแสเกี่ยวกับธุรกิจของคุณหรือผู้ชมที่คุณต้องการจับหรือไม่ ไม่แน่นอนไม่

อย่างไรก็ตาม คุณจะไว้วางใจผู้เชี่ยวชาญ ผู้มีอิทธิพลที่มีความเชี่ยวชาญในตลาดเฉพาะของคุณสามารถพูดคุยกับผู้มีอำนาจและสร้างผลกระทบที่สำคัญยิ่งขึ้นต่อผู้ชมของพวกเขา นั่นคือลูกค้าของคุณ และนั่นคือสิ่งที่คุณต้องการ นั่นคือผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการเข้าถึงก่อนที่คู่แข่งของคุณจะทำ

ประเภทของ Influencer ที่คุณต้องการสำหรับแบรนด์ของคุณคือคนที่ความคิดเห็นมีความสำคัญต่อการติดตามของพวกเขา พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตน และข้อความของพวกเขามีความหมายซึ่งยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ของคุณ คุณควรมั่นใจว่าใครก็ตามที่คุณเลือกกำลังเข้าถึงผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณและทำการซื้อมากที่สุด

4. คิดถึงคุณภาพ ไม่ใช่ปริมาณ
การตลาดแบบ Influencer จะใช้ได้กับบริษัท B2B แต่ทั้งหมดขึ้นอยู่กับความน่าเชื่อถือและความเกี่ยวข้อง ไม่ใช่จำนวนผู้ติดตาม (บางครั้งข้อมูลนั้นสามารถซื้อและนำเสนอได้) แม้ว่าจะมีบทบาทในการเลือกผู้มีอิทธิพลของคุณ การติดตามจำนวนมากก็ไม่มีความหมายหากมีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่มีส่วนร่วม

ผู้ติดตามหลายพันคนที่คุณเห็นบนหน้าบัญชีของผู้มีอิทธิพลที่ได้รับความนิยมอาจตอบสนองน้อยกว่าผู้ติดตามความคิดผู้นำทางความคิดของอินฟลูเอนเซอร์ขนาดเล็กที่มีประกายไฟน้อยกว่า แต่มีความเคารพมากกว่าซึ่งมีผู้ชมติดอยู่ทุกคำ อันไหนที่ คุณ ดึงดูดมากกว่ากัน?

5. ทำ Due Diligence ของคุณ
คุณจะต้องขุดคุ้ยข้อมูลเล็กน้อยเพื่อให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังพาใครมาที่แบรนด์ของคุณ และนั่นรวมถึงการตรวจสอบประวัติด้วย ทำให้เป็นเป้าหมายในการเจาะลึกถึงจำนวนการมีส่วนร่วม ความเกี่ยวข้อง และการศึกษาของผู้มีอิทธิพลเหนือช่องเฉพาะของ B2B ของคุณ

การตรวจสอบประวัติมีความจำเป็นด้วยเหตุผลสองประการ ผู้มีอิทธิพลบางคนอาจไม่ได้มีเจตนาที่แท้จริงและอาจโกหกเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องของพวกเขา การค้นหาโดย Google อย่างละเอียดจะช่วยกำจัดใครก็ตามที่ไม่เหมาะสม เหตุผลที่สองในการทำวิจัยเบื้องหลังผู้มีอิทธิพลของคุณคือการสำรวจช่องทางต่างๆ ที่พวกเขาจะสามารถปรากฏตัวได้ พวกเขาอาจมีบล็อกของตัวเองที่คุณมองข้ามไปเมื่อแรกเห็น คุณต้องการรู้ให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ รวมถึงว่าพวกเขามีความเกี่ยวข้องกับแบรนด์คู่แข่งหรือไม่ แม้ว่าจะดูน่าเบื่อ แต่อย่าละเลยการตรวจสอบประวัติอย่างละเอียด ปลอดภัยดีกว่าเสียใจและทำให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์คุณเสียหาย

6. ถามว่าพวกเขาได้รับอิทธิพลอย่างไร
หากคุณต้องการสร้างความไว้วางใจกับผู้มีอิทธิพลของคุณ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขาสร้างแบรนด์ของพวกเขาและได้รับการติดตามอย่างไร พวกเขาเริ่มมีอิทธิพลอย่างไร? พวกเขาค้นพบและปลูกฝังช่องของพวกเขาได้อย่างไร? พวกเขาโต้ตอบกับผู้ติดตามบ่อยแค่ไหน?

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าทำไมพวกเขาถึงมีอิทธิพล ใครที่ติดตามพวกเขา และไม่ว่าผู้ติดตามจะดำเนินการตามคำแนะนำของพวกเขาหรือไม่

7. ติดตามว่าใครมีส่วนร่วมมากที่สุด
การมีผู้ติดตามจำนวนมากนั้นดี แต่คุณต้องเน้นที่อัตราการมีส่วนร่วม พวกเขามีปฏิสัมพันธ์จริงกับผู้บริโภคจริงหรือเป็นส่วนหนึ่งของบอทที่ไม่มีชีวิตชีวาพื้นฐานหรือไม่?

องค์ประกอบสำคัญในการค้นหาอินฟลูเอนเซอร์ในอุดมคติคือการมองหาผู้ติดตามที่มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันด้วยการโพสต์ แสดงความคิดเห็น หรือใช้รูปแบบอื่นๆ ของการแบ่งปันทางสังคม นอกจากนี้ การดูว่าใครกำลังตอบสนองต่อผู้ติดตามของพวกเขา การสนทนาเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ และพฤติกรรมที่พวกเขาสนับสนุนก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน พวกเขาเป็นคนที่คุณต้องการเป็นตัวแทนของแบรนด์ของคุณหรือไม่?

ผู้มีอิทธิพลควรเผยแพร่เนื้อหาเป็นประจำหากพวกเขา "มีอิทธิพล" ต่อผู้ชมอย่างแท้จริง หากผู้มีอิทธิพลไม่เข้าใจศิลปะของการสนทนาบนโซเชียลมีเดีย พวกเขาจะทำได้ไม่ดีเมื่อมีปฏิสัมพันธ์ในนามของบริษัทของคุณ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของงาน

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: 50 B2B SEO Strategies สำหรับปี 2022

8. ประเมินการเข้าถึง เสียงสะท้อน และความเกี่ยวข้องของผู้มีอิทธิพลของคุณบ่อยๆ
เช่นเดียวกับที่คุณต้องการให้ผู้เชี่ยวชาญที่รู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไร คุณต้องการให้แน่ใจว่าตัวเลือกของคุณเหมาะสมที่สุดสำหรับคุณ ปัจจัยสามประการในการเลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณ:

• เข้าถึง. มีความทับซ้อนกันมากเพียงใดระหว่างผู้ชมของคุณและผู้ติดตามของพวกเขา? พวกเขารู้จักกันดีแค่ไหนในอุตสาหกรรมนี้? พวกเขามีส่วนร่วมกับการติดตามและในทางกลับกันหรือไม่?
• เสียงก้อง. ความคิดเห็นของพวกเขามีน้ำหนักเท่าไหร่ และผู้คนสนใจสิ่งที่พวกเขาพูดจริง ๆ หรือไม่? พวกเขามีแนวโน้มที่จะเป็นผู้นำและกำหนดรูปแบบการสนทนาในอุตสาหกรรมหรือไม่?
• ความเกี่ยวข้อง ความเชี่ยวชาญและความสนใจของผู้มีอิทธิพลมีความเกี่ยวข้องมากน้อยเพียงใดในหัวข้อที่คุณต้องการพูดคุยกับผู้ชมของคุณ?
  

การถามและตอบคำถามเหล่านี้จะทำให้รายการของคุณสั้นลงเมื่อคุณประเมินคนที่คุณสนใจ

9. อย่ากลัวที่จะเรียกเทคโนโลยี
หากคุณต้องการแรงผลักดันเพิ่มเติมอีกเล็กน้อยเพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการ เทคโนโลยีพร้อมให้ความช่วยเหลือ การค้นหาโดย Google ขั้นพื้นฐานจะทำให้คุณมีเนื้อหาที่มีคุณภาพสองสามหน้าในการเริ่มต้น แต่อาจล้มลงหลุมกระต่ายได้ง่าย

เครื่องมืออย่าง BuzzStream และ Ninja Outreach สามารถรวบรวมข้อมูลข้อความโซเชียลนับล้านและระบุบุคคลที่มีชุดค่าผสมที่ดีที่สุดของการเข้าถึง ขนาดผู้ชม ความนิยม และความเกี่ยวข้องเฉพาะทางตามอัลกอริทึม เครื่องมือเหล่านี้สามารถแสดงให้เห็นว่าผู้มีอิทธิพลที่มีศักยภาพกำลังเผยแพร่เนื้อหาในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

10. รักษาโมเมนตัมต่อไป
เมื่อกลยุทธ์การตลาดส่วนใหญ่ของคุณได้รับการกำหนดแล้ว งานจริงสำหรับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ B2B ของคุณสามารถเริ่มต้นได้ การใช้กลยุทธ์ "แบบต่อเนื่อง" แทนที่จะเป็นแนวทางระยะสั้นทำให้คำมั่นสัญญาตลอดชีวิตกับลูกค้าและลูกค้า ทำให้เกิดแฟนๆ ตัวยง การคิดแบบนี้ใช้สัมผัสพิเศษที่มีแต่คนเท่านั้นที่สามารถให้ได้

ผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสามารถช่วยให้คุณก้าวไปอีกระดับ ผู้มีอิทธิพลสามารถช่วยรักษาความสัมพันธ์ระหว่างผู้บริโภคกับแบรนด์ของคุณ กำจัดข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้อง และช่วยปรับกลยุทธ์การตลาดของคุณสำหรับผู้บริโภคเป้าหมาย ทั้งหมดนี้โดยยังคงยึดมั่นในพันธกิจของแบรนด์

การมีรายการโดยละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการและคาดหวังจากอินฟลูเอนเซอร์สามารถบอกคุณได้ว่าความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์ของคุณกับอินฟลูเอนเซอร์ที่คุณนำเสนอจะอายุสั้นหรือความสัมพันธ์ที่ยืนยาว

ต้องการความช่วยเหลือในการค้นหาของคุณหรือไม่? แจ้งให้เราทราบ!