B2B İçin Influencerları Belirlerken Bakmanız Gereken 10 Kriter

Etkileyici pazarlama, güçlü bir dijital pazarlama stratejisinin önemli bir bileşenidir ve etkileyicileri nasıl bulacağınızı ve kampanyanızı nasıl oluşturacağınızı anlatan birçok bilgi vardır. Sorun: Buradaki bilgilerin çoğu B2C pazarlamasına odaklanıyor ve gerçek şu ki B2B markaları için B2C için olduğu gibi çalışmıyor. Herhangi bir etkileyiciyi alıp stratejinize bağlayıp en iyisini umamazsınız.

İnternette bir şekilde etkili kişileri bulmak kolaydır, ancak markanızı geliştirecek gerçek etkileyicileri keşfetmek için daha derine inmeniz gerekir. Ve bu, ünlüleri aramaya ve büyük oranlar ödemeye başlamanız gerektiği anlamına gelmez.

Bu gönderi, B2B markanız için etkileyicileri belirlerken incelemeniz gereken 10 önemli kriteri keşfedecek. Başlayalım!

1. Nihai hedefinizi düşünmeye devam edin.
Markanız için uyumlu etkileyiciler bulmaya çalışmadan önce, neyi başarmak istediğinizi iyice anlamalısınız. İyi ya da kötü kararlarınızın sonucu sadece şirketinizi değil, müşterilerinizi de etkileyecektir. Markanızın onlara nasıl hissettirdiği ve genel deneyimleri sizi yeni bir düzeye çıkarabilir veya geri bırakabilir. Bu yüzden B2B pazarlama stratejinizi oyunun sonunu düşünerek planlamanız gerekiyor.

Nihai hedefi önceden belirlemek, ihtiyaç duyduğunuz etkileyici türünü ve onlarla olan ilişkinizden ne elde etmeyi bekleyebileceğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır. İkiniz de ilişkiden ne elde edeceğinizi bilmek isteyeceksiniz. Bir planla gelmek zaman kazandıracak ve sizi doğru yöne ve doğru etkileyiciye yönlendirecektir.

İlgili yazı: 2022'de Başarılı Bir B2B Halkla İlişkiler Stratejisi Oluşturun

2. Niş pazarınızda güncel kalın.
Varlığınızın kitleler tarafından boğulmasını önlemek için sektörünüzde neler olup bittiğini bilmeli ve iki adım önde olmalısınız. İlgili ve güncel trendleri takip etmenin markanız için oldukça faydalı olduğunu bilmelisiniz ve birlikte çalışmayı seçtiğiniz kişiler de aynı fikirde olmalıdır. Hedef kitlenize yönelik içeriği dikkatli bir şekilde takip etmek, uygun etkileyiciler için aramanızı daraltacak ve bunu çok daha kolay hale getirecektir.

Ayrıca rekabetinizi izlemeli ve hizmet dışı bıraktıkları alanlardan yararlanmalısınız. Rakiplerinizin önüne nasıl geçebileceğinizi öğrenmek için popüler hashtag'leri ve belirli sektör terimlerini takip edin. Referans gösterdikleri işletmelerin, dahil olabilecekleri alt konuların ve hatta kullandıkları etkileyicilerin stokunu alın. Hangi influencer masaya farklı bir şey getirecek?

Potansiyel etkileyicileriniz, pazarınızla ilgili bir alanda liderler mi düşünüyor? Trend olan konulara ayak uyduruyorlar mı? Bazen mikro-etkileyiciler, kendi nişleri üzerinde daha fazla odaklanmış uzmanlığa sahip oldukları için bir B2B markası için daha fazla etkileşim toplar.

Bu bizi bir sonraki noktaya götürür.

3. Alanında otorite sahibi olan influencerlar bulun.
İyi bir influencer, ne yaptığını bilen kişidir. Markanızın kaderini, işletmeniz veya yakalamak istediğiniz hedef kitle hakkında hiçbir fikri olmayan birinin ellerine bırakır mısınız? Hayır tabii değil.

Ancak, bir uzmana güvenirsiniz. Niş pazarınızda uzmanlığa sahip bir influencer, otorite ile konuşabilir ve hedef kitleniz, yani müşterileriniz üzerinde daha önemli bir etki yaratabilir. Ve tam olarak istediğiniz şey bu; Rakiplerinizden önce ulaşmak istediğiniz etkileyici kişi budur.

Markanız için istemeniz gereken influencer türü, fikirleri takip edenler için önemli olan kişidir. Onlar alanlarında uzmandırlar ve ifadeleri markanız için mükemmel bir anlam taşır. Seçtiğiniz kişinin, markanızla etkileşim kurma ve satın alma yapma olasılığı en yüksek olan kişilere tam olarak ulaştığından emin olmalısınız.

4. Niceliği değil, niteliği düşünün.
Influencer pazarlama B2B şirketleri için işe yarayacaktır, ancak her şey takipçi sayısına değil (bazen bu veriler satın alınabilir ve yapay olarak sunulabilir) güvenilirlik ve alaka düzeyine bağlıdır. Etkileyici seçiminizde bir rol oynasa da, yalnızca birkaç kişi meşgulse, büyük bir takip hiçbir şey ifade etmez.

Popüler bir etkileyicinin hesabının yüzeyinde gördüğünüz binlerce takipçi, her kelimeye bağlı bir izleyici kitlesi olan daha az ışıltılı ama çok daha saygın bir mikro etkileyici düşünce liderinin takipçilerinden daha az duyarlı olabilir. Hangisine daha çok çekilirsiniz?

5. Gerekli özeni gösterin.
Markanıza kimi getirdiğinizi bildiğinizden emin olmak için biraz araştırma yapmanız gerekecek ve buna geçmiş kontrolleri de dahildir. Etkileyen kişinin katılım sayısı, alaka düzeyi ve B2B'nizin özel nişi üzerinden eğitimine derinlemesine dalmayı bir hedef haline getirin.

Arka plan kontrolleri iki nedenden dolayı gereklidir. Bazı etkileyiciler niyetlerinde samimi olmayabilir ve ilgili uzmanlıkları hakkında yalan söylüyor olabilir. Kapsamlı bir Google araması, uygun olmayan herkesi temizlemeye yardımcı olacaktır. Etkileyenleriniz hakkında arka plan araştırması yapmanın ikinci nedeni, varlık gösterebilecekleri farklı kanalları keşfetmektir. İlk gözünüze çarptığında gözden kaçırdığınız kendi blogları olabilir. Rakip markalarla mevcut bağlantıları olup olmadığı da dahil olmak üzere mümkün olduğunca çok şey bilmek istersiniz. Sıkıcı görünse de, kapsamlı bir arka plan kontrolü yapmayı ihmal etmeyin. Üzülmekten ve markanızın imajına zarar vermektense güvende olmak daha iyidir.

6. Etkilerini nasıl elde ettiklerini sorun.
Etkileyicinizle güven oluşturmak istiyorsanız, markalarını nasıl oluşturduklarını ve takipçiler kazandıklarını bilmeniz gerekir. Başlangıçta nasıl etkili oldular? Nişlerini nasıl buldular ve geliştirdiler? Takipçileriyle ne sıklıkla etkileşime giriyorlar?

Neden etkili olduklarını, onları kimin takip ettiğini ve takipçilerinin tavsiyelerine göre harekete geçip geçmeyeceğini anlamak çok önemlidir.

7. En çok etkileşimi olan kişiyi takip edin.
Oldukça fazla takipçiye sahip olmak iyidir, ancak katılım oranlarına odaklanmalısınız. Gerçek tüketicilerle gerçek etkileşimler mi yaşıyorlar yoksa temel cansız botlarının bir parçası mı?

İdeal etkileyicileri bulmanın önemli bir unsuru, gönderi yayınlayarak, yorum yaparak veya diğer sosyal paylaşım biçimlerini kullanarak onlarla aktif olarak etkileşime giren takipçilere bakmaktır. Ek olarak, takipçilerine kimin yanıt verdiğini, markanızla ilgili konular hakkında sohbet ettiğini ve hangi davranışları teşvik ettiğini görmek de aynı derecede önemlidir. Markanızı temsil etmek istediğiniz kişiler mi?

Etkileyenler, kitlelerini gerçekten "etkiliyorlarsa" düzenli olarak içerik yayınlıyor olmalıdır. Etkileyen kişi sosyal medyada konuşma sanatında ustalaşmadıysa, işin bir parçası olan şirketiniz adına etkileşimde bulunurken başarılı olmayacaktır.

İlgili yazı: 2022 için 50 B2B SEO Stratejisi

8. Etkileyenlerinizin Erişim, Rezonans ve Alaka düzeyini sık sık değerlendirin.
Tıpkı ne yaptığını bilen uzmanları istediğiniz gibi, seçiminizin sizin için en uygun olduğundan emin olmak istersiniz. Markanız için doğru etkileyiciyi seçmenin üç yönü vardır:

• Ulaşmak. Kitleniz ve takipçileri arasında ne kadar örtüşme var? Sektörde ne kadar iyi biliniyorlar? Takipçileriyle etkileşim halindeler mi ve tam tersi mi?
• Rezonans. Fikirleri ne kadar ağırlık taşıyor ve insanlar gerçekten ne söylediklerini umursuyor mu? Endüstri konuşmasını yönetme ve şekillendirme eğilimindeler mi?
• alaka. Etkileyen kişinin uzmanlık alanları ve ilgi alanları, kitlenizle tartışmak istediğiniz konularla ne kadar alakalı?
  

Bu soruları sormak ve cevaplamak, ilgilendiğiniz kişileri değerlendirirken listenizi kısaltacaktır.

9. Teknolojiye başvurmaktan korkmayın.
Aradığınız etkileyicileri bulmak için biraz daha zorlamaya ihtiyacınız varsa, teknoloji size yardımcı olmak için orada. Temel bir Google araması, başlangıçta size birkaç sayfa kaliteli içerik sağlayacaktır, ancak tavşan deliğinden düşmek kolay olabilir.

BuzzStream ve Ninja Outreach gibi araçlar, milyonlarca sosyal mesajı tarayabilir ve en iyi erişim, kitle boyutu, popülerlik ve güncel alaka düzeyi kombinasyonuna sahip kişileri algoritmik olarak belirleyebilir. Bu araçlar, potansiyel bir etkileyicinin gerçekten işletmenizle ilgili konularda içerik yayınladığını gösterebilir.

10. Momentumu devam ettirin.
Pazarlama stratejinizin çoğu belirlendikten sonra, B2B etkileyici pazarlamanız için gerçek çalışma başlayabilir. Kısa vadeli bir yaklaşım yerine "her zaman açık" bir strateji benimsemek, müşterilere ve müşterilere ömür boyu bağlılık sağlayarak hevesli hayranlar yaratır. Bu tür bir düşünme, yalnızca insanların sağlayabileceği özel bir dokunuştan yararlanır.

Doğru etkileyici, bir sonraki seviyeye geçmenize yardımcı olabilir. Influencer’lar, markanızın misyonuna sadık kalarak markanızla tüketici ilişkilerini sürdürmeye, alakasız verileri ayıklamaya ve pazarlama stratejinizi hedef tüketicileriniz için uyarlamaya yardımcı olabilir.

Bir influencerdan ne istediğinizi ve ne beklediğinizi ayrıntılı bir şekilde listelemek, markanız ve yarattığınız influencerlar arasındaki ilişkinin kısa mı yoksa zamana mı dayanacağını size söyleyebilir.

Aramanızla ilgili yardım ister misiniz? Bilmemize izin ver!