10 критериев, на которые следует обратить внимание при определении влиятельных лиц для B2B

Маркетинг влияния является ключевым компонентом сильной стратегии цифрового маркетинга, и существует множество информации о том, как найти лидеров мнений и настроить свою кампанию. Проблема: большая часть информации сосредоточена на маркетинге B2C, и, по правде говоря, она не работает для брендов B2B так же, как для B2C. Вы не можете просто взять любого инфлюенсера, включить его в свою стратегию и надеяться на лучшее.

Легко найти несколько влиятельных людей в Интернете, но вам нужно копнуть глубже, чтобы найти настоящих влиятельных людей, которые укрепят ваш бренд. И это не значит, что вы должны начать искать знаменитостей и платить огромные суммы.

В этом посте будут рассмотрены 10 важных критериев, которые вы должны изучить при определении влиятельных лиц для вашего бренда B2B. Давайте начнем!

1. Продолжайте думать о своей конечной цели.
Прежде чем вы даже попытаетесь найти совместимых влиятельных лиц для своего бренда, вы должны полностью понять, чего вы хотите достичь. Результат ваших решений, хороший или плохой, повлияет не только на вашу компанию, но и на ваших клиентов. То, как ваш бренд заставляет их чувствовать себя и их общий опыт, может вывести вас на новый уровень или отбросить назад. Таким образом, вы должны планировать свою маркетинговую стратегию B2B с учетом конечной цели.

Заблаговременное определение конечной цели поможет вам определить, какой тип инфлюенсера вам нужен и что вы можете ожидать от своих отношений с ним. Вы оба хотите знать, что вы получите от отношений. Придя с планом, вы сэкономите время и приведете вас в правильном направлении и к правильному влиятельному лицу.

Связанный пост: Создайте успешную PR-стратегию B2B в 2022 году

2. Будьте в курсе своей ниши на рынке.
Чтобы массы не заглушили ваше присутствие, вы должны знать, что происходит в вашей отрасли, и быть на два шага впереди. Вы должны знать, что следование актуальным и текущим тенденциям очень полезно для вашего бренда, и те, с кем вы решите работать, должны с этим согласиться. Внимательное наблюдение за контентом, направленным на вашу целевую аудиторию, сузит ваш поиск подходящих влиятельных лиц и сделает его намного проще.

Вы также должны следить за своими конкурентами и использовать области, которые они оставили необслуживаемыми. Отслеживайте популярные хэштеги и конкретные отраслевые термины, чтобы знать, как обойти конкурентов и обойти их. Оцените предприятия, на которые они ссылаются, подтемы, которыми они могут заниматься, и даже влиятельных лиц, которых они могут использовать. Какой влиятельный человек принесет что-то другое?

Являются ли ваши потенциальные влиятельные лица лидерами мнений в области, имеющей отношение к вашему рынку? Следят ли они за актуальными темами? Иногда микроинфлюенсеры привлекают больше внимания к бренду B2B, потому что у них есть более целенаправленный опыт в своей нише.

Это приводит нас к следующему пункту.

3. Найдите лидеров мнений, авторитетных в своей области.
Хороший влиятельный человек — это тот, кто знает, что делает. Вы бы доверили судьбу своего бренда тому, кто не имеет ни малейшего представления о вашем бизнесе или аудитории, которую вы хотите привлечь? Нет, конечно нет.

Вы бы, однако, доверять эксперту. Инфлюенсер с опытом работы в вашей нише может говорить авторитетно и оказывать более значительное влияние на свою аудиторию — ваших клиентов. И это именно то, что вы хотите; это тот влиятельный человек, которого вы хотите достичь раньше, чем это сделают ваши конкуренты.

Влиятельный человек, которого вы должны хотеть для своего бренда, — это тот, чье мнение важно для их последователей. Они являются экспертами в своей области, и их заявления несут в себе смысл, который отлично подходит для вашего бренда. Вы должны быть уверены, что тот, кого вы выберете, достигнет именно тех людей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим брендом и совершат покупку.

4. Думайте о качестве, а не о количестве.
Маркетинг влияния будет работать для компаний B2B, но все зависит от доверия и актуальности, а не от количества подписчиков (иногда эти данные можно купить и представить искусственно). Несмотря на то, что это играет роль в выборе влиятельного лица, большое количество подписчиков ничего не значит, если вовлечены лишь немногие.

Тысячи подписчиков, которых вы видите на поверхности учетной записи популярного влиятельного лица, могут быть менее отзывчивыми, чем последователи менее яркого, но гораздо более уважаемого идейного лидера микро-влияния, аудитория которого ловит каждое слово. Какой из них вас бы больше привлек?

5. Проявите должную осмотрительность.
Вам нужно будет немного покопаться, чтобы убедиться, что вы знаете, кого вы привлекаете к своему бренду, включая проверку биографических данных. Поставьте перед собой цель глубоко изучить уровень вовлеченности, релевантность и образование влиятельного лица в конкретной нише B2B.

Проверка биографических данных необходима по двум причинам. Некоторые влиятельные лица могут не быть искренними в своих намерениях и могут лгать о своем соответствующем опыте. Тщательный поиск в Google поможет отсеять всех, кто не подходит. Вторая причина для проведения фонового исследования ваших влиятельных лиц — изучить различные каналы, где они могут присутствовать. У них могут быть собственные блоги, которые вы не заметили, когда они впервые привлекли ваше внимание. Вы хотите знать как можно больше, в том числе, есть ли у них какие-либо существующие связи с брендами-конкурентами. Хотя это кажется утомительным, не игнорируйте тщательную проверку биографических данных. Лучше перестраховаться, чем потом сожалеть и повредить имиджу вашего бренда.

6. Спросите, как они получили свое влияние.
Если вы хотите завоевать доверие своего влиятельного лица, вам нужно знать, как он построил свой бренд и приобрел последователей. Как они изначально стали влиятельными? Как они нашли и заняли свою нишу? Как часто они взаимодействуют со своими подписчиками?

Это ключ к пониманию того, почему они влиятельны, кто следует за ними и будут ли их последователи действовать на основе их рекомендаций.

7. Отслеживайте, у кого больше всего вовлеченности.
Хорошо иметь большое количество подписчиков, но вы должны сосредоточиться на уровне вовлеченности. Взаимодействуют ли они с реальными потребителями или являются частью их базовых безжизненных ботов?

Важным элементом поиска идеальных влиятельных лиц является поиск подписчиков, которые активно взаимодействуют с ними, публикуя, комментируя или используя другие формы обмена в социальных сетях. Кроме того, не менее важно видеть, кто отвечает своим подписчикам, беседует на темы, имеющие отношение к вашему бренду, и какое поведение они поощряют. Являются ли они кем-то, кого вы хотите представлять для своего бренда?

Влиятельные лица должны регулярно публиковать контент, если они действительно «влияют» на свою аудиторию. Если влиятельный человек не овладел искусством общения в социальных сетях, он не преуспеет в общении от имени вашей компании, что является частью его работы.

Связанный пост: 50 SEO-стратегий B2B на 2022 год

8. Часто оценивайте охват, резонанс и релевантность ваших лидеров мнений.
Точно так же, как вам нужны эксперты, которые знают, что они делают, вы хотите убедиться, что ваш выбор лучше всего подходит для вас. При выборе подходящего влиятельного лица для вашего бренда учитываются три аспекта:

• Достигать. Насколько сильно пересекаются ваша аудитория и их последователи? Насколько они известны в отрасли? Взаимодействуют ли они со своими подписчиками и наоборот?
• Резонанс. Насколько весомо их мнение, и действительно ли люди заботятся о том, что они говорят? Склонны ли они вести и формировать отраслевые дискуссии?
• Актуальность. Насколько актуальны области знаний и интерес влиятельного лица к темам, которые вы хотите обсудить со своей аудиторией?
  

Задавая эти вопросы и отвечая на них, вы сократите свой список по мере того, как будете оценивать интересующих вас людей.

9. Не бойтесь обращаться к технологиям.
Если вам нужен дополнительный толчок, чтобы найти влиятельных лиц, которых вы ищете, технологии помогут вам. Базовый поиск в Google даст вам несколько страниц качественного контента для начала, но может быть легко упасть в кроличью нору.

Такие инструменты, как BuzzStream и Ninja Outreach, могут сканировать миллионы социальных сообщений и алгоритмически определять людей, которые имеют наилучшее сочетание охвата, размера аудитории, популярности и актуальности. Эти инструменты могут показать, что потенциальный влиятельный человек на самом деле публикует контент по темам, связанным с вашим бизнесом.

10. Сохраняйте импульс.
После того, как большая часть вашей маркетинговой стратегии будет реализована, можно начинать настоящую работу по маркетингу влиятельных лиц B2B. Принятие стратегии «всегда на связи» вместо краткосрочного подхода означает пожизненную приверженность клиентам и покупателям, создавая ярых поклонников. Этот тип мышления использует особое прикосновение, которое могут обеспечить только люди.

Правильный влиятельный человек может помочь вам перейти на следующий уровень. Влиятельные лица могут помочь поддерживать отношения потребителей с вашим брендом, отсеять ненужные данные и помочь адаптировать вашу маркетинговую стратегию для ваших целевых потребителей, оставаясь при этом верными миссии бренда.

Наличие подробного списка того, что вы хотите и ожидаете от влиятельного лица, может сказать вам, будут ли отношения между вашим брендом и влиятельными лицами, которых вы привлекаете, недолговечными или выдержат испытание временем.

Хотите помощь в поиске? Дайте нам знать!