10 معايير يجب أن تنظر إليها عند تحديد المؤثرين لـ B2B

يُعد التسويق عبر المؤثرين عنصرًا رئيسيًا في استراتيجية التسويق الرقمي القوية ، وهناك الكثير من المعلومات التي توضح كيفية العثور على المؤثرين وإعداد حملتك. المشكلة: تركز معظم المعلومات الموجودة على تسويق B2C ، والحقيقة هي أنها لا تعمل مع العلامات التجارية B2B بنفس الطريقة التي تعمل بها مع B2C. لا يمكنك فقط أخذ أي مؤثر وإدخاله في استراتيجيتك والأمل في الأفضل.

من السهل العثور على أشخاص مؤثرين إلى حد ما عبر الإنترنت ، ولكن عليك البحث بشكل أعمق لاكتشاف المؤثرين الحقيقيين الذين سيعززون علامتك التجارية. وهذا لا يعني أنه عليك البدء في البحث عن المشاهير ودفع أسعار ضخمة.

سوف يستكشف هذا المنشور 10 معايير مهمة يجب عليك فحصها عند تحديد المؤثرين لعلامتك التجارية B2B. هيا بنا نبدأ!

1. استمر في التفكير في هدفك النهائي.
قبل أن تحاول حتى العثور على مؤثرين متوافقين لعلامتك التجارية ، يجب أن تفهم تمامًا ما تريد تحقيقه. لن تؤثر نتيجة قراراتك ، سواء كانت جيدة أو سيئة ، على شركتك فحسب ، بل على عملائك أيضًا. كيف تجعلهم علامتك التجارية يشعرون بها وتجربتهم العامة يمكن أن تضعك في مستوى جديد أو تعيدك إلى الوراء. لذلك عليك أن تخطط لإستراتيجية التسويق B2B الخاصة بك مع وضع اللعبة النهائية في ذهنك.

سيساعدك تحديد الهدف النهائي مسبقًا في تحديد نوع المؤثر الذي تحتاجه وما يمكنك توقعه من علاقتك به. سيريد كلاكما معرفة ما ستحصل عليه من العلاقة. سيوفر الدخول في خطة الوقت ويقودك في الاتجاه الصحيح وإلى المؤثر الصحيح.

وظيفة ذات صلة: قم ببناء استراتيجية علاقات عامة ناجحة بين الشركات في عام 2022

2. ابق على اطلاع بأحدث أخبار السوق المتخصصة.
لمنع إغراق وجودك من قبل الجماهير ، عليك أن تعرف ما يحدث في صناعتك وأن تظل متقدمًا بخطوتين. يجب أن تعلم أن اتباع الاتجاهات ذات الصلة والحالية مفيد للغاية لعلامتك التجارية ، ويجب أن يتفق مع من تختار العمل معه. ستؤدي مراقبة المحتوى الموجه إلى جمهورك المستهدف إلى تضييق نطاق البحث عن المؤثرين المناسبين وجعله أسهل بكثير.

يجب عليك أيضًا مراقبة منافسيك والاستفادة من المناطق التي تركوها دون خدمة. تتبع علامات التجزئة الشائعة وشروط الصناعة المحددة لمعرفة كيف يمكنك التجول أمام منافسيك. قم بتقييم الأعمال التجارية التي يشيرون إليها ، والموضوعات الفرعية التي قد يشاركون فيها ، وحتى المؤثرين الذين قد يستخدمونهم. ما المؤثر الذي سيجلب شيئًا مختلفًا إلى الطاولة؟

هل المؤثرين المحتملين لديك قادة الفكر في مجال ذي صلة بسوقك؟ هل يواكبون الموضوعات الشائعة؟ في بعض الأحيان ، يجمع أصحاب النفوذ الجزئي مزيدًا من المشاركة للعلامة التجارية B2B لأن لديهم خبرة أكثر تركيزًا على مكانتهم.

هذا يقودنا إلى النقطة التالية.

3. البحث عن المؤثرين الذين لديهم سلطة في مجالهم.
المؤثر الجيد هو الشخص الذي يعرف ما يفعله. هل تضع مصير علامتك التجارية في يد شخص ليس لديه أدنى فكرة عن عملك أو الجمهور الذي تريد التقاطه؟ لا بالطبع لأ.

ومع ذلك ، سوف تثق بخبير. يمكن للمؤثر ذو الخبرة في السوق المتخصصة الخاصة بك التحدث مع السلطة وإحداث تأثير أكبر على جمهوره - عملائك. وهذا بالضبط ما تريده ؛ هذا هو المؤثر الذي تريد الوصول إليه قبل منافسيك.

نوع المؤثر الذي يجب أن تريده لعلامتك التجارية هو الشخص الذي يكون رأيه مهمًا لمتابعيه. إنهم خبراء في مجالهم ، وتحمل بياناتهم معنى ، وهو أمر ممتاز لعلامتك التجارية. يجب أن تكون واثقًا من أن الشخص الذي تختاره يصل إلى الأشخاص المحددين الذين من المرجح أن يتفاعلوا مع علامتك التجارية ويقومون بالشراء.

4. فكر في الجودة وليس الكمية.
سيعمل التسويق المؤثر لشركات B2B ، لكن كل هذا يتوقف على المصداقية والأهمية ، وليس عدد المتابعين (في بعض الأحيان يمكن شراء هذه البيانات وتقديمها بشكل مصطنع). على الرغم من أنه يلعب دورًا في اختيار المؤثر الخاص بك ، إلا أن عدد المتابعين الكبير لا يعني شيئًا إذا شارك عدد قليل منهم.

قد يكون الآلاف من المتابعين الذين تراهم على سطح حساب مؤثر مشهور أقل استجابة من أتباع قائد فكري أقل تألقًا ولكنه يحظى باحترام كبير ولديه جمهور معلق على كل كلمة. أيهما أكثر انجذاباً إليه ؟

5. بذل العناية الواجبة الخاصة بك.
ستحتاج إلى إجراء القليل من البحث للتأكد من أنك تعرف الشخص الذي تحضره إلى علامتك التجارية ، ويشمل ذلك عمليات التحقق من الخلفية. اجعل هدفك هو التعمق في عدد مشاركة المؤثر وأهميته وتعليمه في مكانة B2B الخاصة بك.

عمليات التحقق من الخلفية ضرورية لسببين. قد لا يكون بعض المؤثرين صادقين مع نواياهم وقد يكذبون بشأن خبراتهم ذات الصلة. سيساعد البحث الشامل في Google على التخلص من أي شخص لا يناسبك. السبب الثاني لإجراء بحث في الخلفية عن المؤثرين هو استكشاف قنوات مختلفة حيث يمكن أن يكون لهم حضور. قد يكون لديهم مدوناتهم الخاصة التي تجاهلت عنها عندما لفتت انتباهك لأول مرة. تريد أن تعرف قدر ما تستطيع ، بما في ذلك ما إذا كان لديهم أي اتصالات حالية مع العلامات التجارية المنافسة. على الرغم من أنه يبدو مملاً ، لا تتجاهل إجراء فحص شامل للخلفية. من الأفضل أن تكون آمنًا على أن تكون آسفًا وأن تلحق الضرر بصورة علامتك التجارية.

6. اسأل كيف حصلوا على تأثيرهم.
إذا كنت ترغب في بناء الثقة مع المؤثر الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية قيامه ببناء علامته التجارية واكتساب الأتباع. كيف أصبحوا مؤثرين في البداية؟ كيف وجدوا وطوروا مكانتهم؟ كم مرة يتفاعلون مع متابعيهم؟

من المهم أن نفهم سبب تأثيرهم ، ومن يتابعهم - وما إذا كان أتباعهم سيتخذون إجراءات بناءً على توصياتهم.

7. تتبع من لديه أكبر قدر من المشاركة.
يعد وجود عدد كبير من المتابعين أمرًا جيدًا ، ولكن عليك التركيز على معدلات المشاركة. هل لديهم تفاعلات حقيقية مع مستهلكين حقيقيين ، أم أنهم جزء من روبوتاتهم الأساسية التي لا حياة لها؟

من العناصر الأساسية للعثور على المؤثرين المثاليين النظر إلى المتابعين الذين يتفاعلون معهم بنشاط من خلال النشر أو التعليق أو استخدام أشكال أخرى من المشاركة الاجتماعية. بالإضافة إلى ذلك ، من المهم أيضًا معرفة من يستجيب لمتابعيهم ، وإجراء محادثة حول الموضوعات ذات الصلة بعلامتك التجارية ، والسلوكيات التي يشجعونها. هل هم شخص تريد تمثيل علامتك التجارية؟

يجب أن ينشر المؤثرون المحتوى بانتظام إذا كانوا "يؤثرون" حقًا على جمهورهم. إذا لم يتقن المؤثر فن المحادثة على وسائل التواصل الاجتماعي ، فلن يقوم بعمل جيد عند التفاعل نيابة عن شركتك ، وهو جزء من الوظيفة.

وظيفة ذات صلة: 50 إستراتيجية B2B لتحسين محركات البحث لعام 2022

8. قم بتقييم مدى وصول المؤثرين وصدىهم وملاءمةهم بشكل متكرر.
تمامًا كما تريد خبراء يعرفون ما يفعلونه ، فأنت تريد التأكد من أن اختيارك هو الأنسب لك. هناك ثلاثة جوانب تدخل في اختيار المؤثر المناسب لعلامتك التجارية:

• تصل. ما مقدار التداخل بين جمهورك ومتابعيهم؟ إلى أي مدى هم معروفون عبر الصناعة؟ هل يتعاملون مع أتباعهم والعكس صحيح؟
• صدى. ما مقدار الوزن الذي يحمله رأيهم ، وهل يهتم الناس فعلاً بما يقولونه؟ هل يميلون إلى قيادة وتشكيل محادثات الصناعة؟
• ملاءمة. ما مدى صلة مجالات خبرة المؤثر واهتمامه بالموضوعات التي تريد مناقشتها مع جمهورك؟
  

سيؤدي طرح هذه الأسئلة والإجابة عليها إلى اختصار قائمتك أثناء تقييم الأشخاص الذين تهتم بهم.

9. لا تخافوا من استدعاء التكنولوجيا.
إذا كنت بحاجة إلى القليل من الدفع الإضافي للعثور على المؤثرين الذين تبحث عنهم ، فإن التكنولوجيا موجودة لمساعدتك. يمنحك بحث Google الأساسي بضع صفحات من المحتوى عالي الجودة لتبدأ به ، ولكن قد يكون من السهل الوقوع في حفرة الأرانب.

يمكن لأدوات مثل BuzzStream و Ninja Outreach الزحف إلى ملايين الرسائل الاجتماعية وتحديد الخوارزميات الأشخاص الذين لديهم أفضل مزيج من مدى الوصول وحجم الجمهور والشهرة والملاءمة الموضوعية. يمكن أن تُظهر هذه الأدوات أن المؤثر المحتمل ينشر بالفعل محتوى حول الموضوعات المتعلقة بعملك.

10. حافظ على الزخم مستمرًا.
بمجرد وضع معظم إستراتيجيتك التسويقية في مكانها الصحيح ، يمكن أن يبدأ العمل الحقيقي للتسويق المؤثر في B2B. إن اتباع إستراتيجية "التشغيل الدائم" بدلاً من نهج قصير المدى يجعل التزامًا مدى الحياة تجاه العملاء والعملاء ، مما يؤدي إلى إنشاء معجبين شغوفين. يستخدم هذا النوع من التفكير لمسة خاصة لا يمكن إلا للناس تقديمها.

يمكن أن يساعدك المؤثر المناسب في الوصول إلى المستوى التالي. يمكن أن يساعد المؤثرون في الحفاظ على علاقات المستهلك مع علامتك التجارية ، والتخلص من البيانات غير ذات الصلة ، والمساعدة في تكييف إستراتيجيتك التسويقية للمستهلكين المستهدفين ، كل ذلك مع الالتزام بمهمة العلامة التجارية.

إن وجود قائمة مفصلة بما تريده وتتوقعه من المؤثر يمكن أن يخبرك ما إذا كانت العلاقة بين علامتك التجارية والمؤثرين الذين تحضرهم ستكون قصيرة الأجل أم أنها ستصمد أمام اختبار الزمن.

هل تريد بعض المساعدة في بحثك؟ دعنا نعرف!