10 criterii pe care ar trebui să le urmăriți atunci când identificați factorii de influență pentru B2B

Marketingul cu influențe este o componentă cheie a unei strategii puternice de marketing digital și există o mulțime de informații care descriu cum să găsiți influenți și să vă configurați campania. Problema: majoritatea informațiilor de acolo sunt concentrate pe marketing B2C și, adevărul este că nu funcționează pentru mărcile B2B la fel cum funcționează pentru B2C. Nu poți să iei orice influență și să-l conectezi în strategia ta și să speri la ce este mai bun.

Este ușor să găsești oameni oarecum influenți online, dar trebuie să sapi mai adânc pentru a descoperi adevărați influenți care îți vor îmbunătăți marca. Și asta nu înseamnă că trebuie să începi să cauți celebrități și să plătești rate masive.

Această postare va explora 10 criterii importante pe care ar trebui să le examinați atunci când identificați influenți pentru marca dvs. B2B. Să începem!

1. Continuă să te gândești la obiectivul tău final.
Înainte de a încerca să găsești influenți compatibili pentru marca ta, trebuie să înțelegi bine ce vrei să realizezi. Rezultatul deciziilor tale, bune sau rele, nu va afecta doar compania, ci și clienții. Cum îi face marca dvs. să se simtă și experiența lor generală vă pot pune la un nou nivel sau vă pot da înapoi. Așa că trebuie să vă planificați strategia de marketing B2B cu finalul jocului în minte.

Identificarea obiectivului final în prealabil vă va ajuta să determinați tipul de influencer de care aveți nevoie și la ce vă puteți aștepta să câștigați din relația cu ei. Amândoi veți dori să știți ce veți obține din relație. Dacă veniți cu un plan, veți economisi timp și vă va conduce în direcția corectă și către influențatorul potrivit.

Postare similară: Construiește o strategie de PR B2B de succes în 2022

2. Fii la curent cu piața ta de nișă.
Pentru a preveni prezența voastră să fie înecată de mase, trebuie să știți ce se întâmplă în industria dvs. și să rămâneți cu doi pași înainte. Ar trebui să știți că urmărirea tendințelor relevante și actuale este foarte benefică pentru marca dvs. și cu cine alegeți să lucrați ar trebui să fie de acord. Privind cu atenție conținutul direcționat către publicul țintă, vă va restrânge căutarea de influențători potriviți și o va ușura mult.

De asemenea, ar trebui să vă monitorizați concurența și să profitați de zonele pe care le-au lăsat nedeservite. Urmărește hashtag-urile populare și termenii specifici din industrie pentru a ști cum te poți deplasa și în fața concurenților tăi. Faceți un bilanț al afacerilor la care se referă, al subiectelor secundare la care se pot implica și chiar al influențelor pe care i-ar putea folosi. Ce influencer va aduce ceva diferit la masă?

Potențialii dumneavoastră influenți sunt lideri de gândire într-un domeniu relevant pentru piața dumneavoastră? Tine pasul cu subiectele trending? Uneori, micro-influencerii adună mai mult angajament pentru un brand B2B, deoarece au o expertiză mai concentrată asupra nișei lor.

Acest lucru ne conduce la următorul punct.

3. Găsiți influenceri care au autoritate în domeniul lor.
Un bun influencer este cineva care știe ce face. Ai pune soarta mărcii tale în mâinile cuiva care nu are habar despre afacerea ta sau despre publicul pe care vrei să-l captezi? Nu, desigur că nu.

Ai avea totuși încredere într-un expert. Un influencer cu experiență în piața dvs. de nișă poate vorbi cu autoritate și poate avea un impact mai semnificativ asupra audienței sale - clienții dvs. Și tocmai asta vrei; acesta este influențatorul la care vrei să ajungi înainte ca concurenții tăi.

Genul de influencer pe care ar trebui să-l dorești pentru brandul tău este unul a cărui opinie contează pentru următorii lor. Sunt experți în domeniul lor, iar declarațiile lor au sens, ceea ce este excelent pentru brandul tău. Ar trebui să fii încrezător că oricine alegi ajunge exact la persoanele care au cel mai mare șans să se implice cu marca ta și să facă o achiziție.

4. Gândește-te la calitate, nu la cantitate.
Marketingul de influență va funcționa pentru companiile B2B, dar totul depinde de credibilitate și relevanță, nu de numărul de adepți (uneori acele date pot fi cumpărate și prezentate artificial). Deși joacă un rol în selecția dvs. de influență, un număr mare de urmăritori nu înseamnă nimic dacă doar câțiva sunt implicați.

Miile de urmăritori pe care îi vezi la suprafața contului unui influencer popular pot fi mai puțin receptivi decât adepții unui lider de gândire al micro-influencer mai puțin strălucitor, dar mult mai respectat, care are o audiență agățată de fiecare cuvânt. De care ai fi mai atras?

5. Faceți-vă diligența.
Va trebui să cercetezi puțin pentru a te asigura că știi pe cine aduci brandului tău, iar asta include verificări ale antecedentelor. Faceți un obiectiv să faceți o scufundare profundă în numărul de implicare, relevanța și educația influențului asupra nișei dvs. specifice B2B.

Verificarea antecedentelor este esențială din două motive. Unii influenți ar putea să nu fie sinceri cu intențiile lor și ar putea minți cu privire la expertiza lor relevantă. O căutare amănunțită pe Google va ajuta la eliminarea pe oricine nu se potrivește. Al doilea motiv pentru a face cercetări de fundal asupra influențelor dvs. este să explorați diferite canale în care aceștia ar putea avea o prezență. S-ar putea să aibă propriile lor bloguri pe care le-ai trecut cu vederea atunci când ți-au atras atenția. Vrei să știi cât de mult poți, inclusiv dacă au conexiuni existente cu mărcile concurente. Deși pare obositor, nu ignora efectuarea unei verificări aprofundate a antecedentelor. Este mai bine să fii sigur decât să-ți pară rău și să strici imaginea mărcii tale.

6. Întrebați cum și-au obținut influența.
Dacă vrei să construiești încredere cu influențatorul tău, trebuie să știi cum și-au construit brandul și cum și-au câștigat numărul de urmăritori. Cum au devenit inițial influenți? Cum și-au găsit și cultivat nișa? Cât de des interacționează ei cu adepții lor?

Este esențial să înțelegeți de ce sunt influenți, cine îi urmărește și dacă adepții lor vor lua măsuri pe baza recomandărilor lor.

7. Urmăriți cine are cel mai mult angajament.
Este bine să ai un număr considerabil de urmăritori, dar trebuie să te concentrezi pe ratele de implicare. Au interacțiuni reale cu consumatori reali sau fac parte din roboții lor de bază fără viață?

Un element esențial al găsirii influențelor ideali este să se uite la adepții care interacționează activ cu aceștia prin postare, comentare sau utilizarea altor forme de partajare socială. În plus, este la fel de important să vezi cine răspunde adepților lor, poartă o conversație despre subiecte relevante pentru marca ta și ce comportamente încurajează. Sunt cineva pe care vrei să-ți reprezinte marca?

Influențatorii ar trebui să publice conținut în mod regulat dacă își „influențează” cu adevărat publicul. Dacă un influencer nu a stăpânit arta conversației pe rețelele de socializare, nu se va descurca bine atunci când interacționează în numele companiei tale, care face parte din job.

Postare asociată: 50 de strategii SEO B2B pentru 2022

8. Evaluați frecvent acoperirea, rezonanța și relevanța influențelor dvs.
La fel cum vrei experți care știu ce fac, vrei să te asiguri că alegerea ta este cea mai potrivită pentru tine. Trei aspecte sunt implicate în alegerea influenței potrivite pentru marca dvs.:

• A ajunge. Cât de multă suprapunere există între publicul tău și adepții lor? Cât de cunoscuți sunt în industrie? Se implică ei cu următorii lor și invers?
• Rezonanţă. Cât de multă greutate are opinia lor și le pasă oamenilor de fapt ce spun? Au tendința să conducă și să modeleze conversația din industrie?
• Relevanţă. Cât de relevante sunt domeniile de expertiză și interes ale influencerului pentru subiectele pe care doriți să le discutați cu publicul dvs.?
  

A pune și a răspunde la aceste întrebări vă va scurta lista pe măsură ce evaluați persoanele de care sunteți interesat.

9. Nu vă fie teamă să apelați la tehnologie.
Dacă aveți nevoie de un mic impuls suplimentar pentru a găsi influențatorii pe care îi căutați, tehnologia este acolo pentru a vă ajuta. O căutare de bază pe Google vă va oferi câteva pagini de conținut de calitate pentru început, dar poate fi ușor să cădeți în gaura iepurelui.

Instrumente precum BuzzStream și Ninja Outreach pot accesa cu crawlere milioane de mesaje sociale și pot identifica algoritmic persoanele care au cea mai bună combinație de acoperire, dimensiunea publicului, popularitate și relevanță actuală. Aceste instrumente pot arăta că un potențial influență publică de fapt conținut pe subiectele care se referă la afacerea dvs.

10. Păstrează impulsul.
Odată ce cea mai mare parte a strategiei dvs. de marketing a fost pusă în aplicare, munca reală pentru marketingul dvs. de influență B2B poate începe. Asumarea unei strategii „întotdeuna” în loc de o abordare pe termen scurt implică un angajament pe tot parcursul vieții față de clienți și clienți, creând fani pasionați. Acest tip de gândire folosește o atingere specială pe care numai oamenii o pot oferi.

Influențatorul potrivit vă poate ajuta să treceți la următorul nivel. Influențatorii pot ajuta la menținerea relațiilor dintre consumatori cu marca dvs., la eliminarea datelor irelevante și la adaptarea strategiei dvs. de marketing pentru consumatorii țintă, toate rămânând fidele misiunii mărcii.

A avea o listă detaliată a ceea ce vrei și aștepți de la un influencer îți poate spune dacă relația dintre brandul tău și influențatorii pe care îi aduci va fi de scurtă durată sau una care va rezista testului timpului.

Doriți ajutor în căutarea dvs.? Anunță-ne!