10 Kriterien, auf die Sie achten sollten, wenn Sie Influencer für B2B identifizieren

Influencer-Marketing ist eine Schlüsselkomponente in einer starken Strategie für digitales Marketing, und es gibt zahlreiche Informationen, die beschreiben, wie Sie Influencer finden und Ihre Kampagne einrichten können. Das Problem: Die meisten Informationen da draußen konzentrieren sich auf B2C-Marketing, und die Wahrheit ist, dass es für B2B-Marken nicht so funktioniert wie für B2C. Sie können nicht einfach irgendeinen Influencer nehmen und ihn in Ihre Strategie einbauen und auf das Beste hoffen.

Es ist einfach, online einflussreiche Leute zu finden, aber Sie müssen tiefer graben, um echte Influencer zu entdecken, die Ihre Marke stärken. Und das bedeutet nicht, dass Sie anfangen müssen, nach Prominenten zu suchen und massive Preise zu zahlen.

In diesem Beitrag werden 10 wichtige Kriterien untersucht, die Sie prüfen sollten, wenn Sie Influencer für Ihre B2B-Marke identifizieren. Lass uns anfangen!

1. Denke weiter über dein Endziel nach.
Bevor Sie überhaupt versuchen, kompatible Influencer für Ihre Marke zu finden, müssen Sie gründlich verstehen, was Sie erreichen möchten. Das Ergebnis Ihrer Entscheidungen, ob gut oder schlecht, wirkt sich nicht nur auf Ihr Unternehmen, sondern auch auf Ihre Kunden aus. Wie Ihre Marke sie fühlen lässt und wie ihre Gesamterfahrung Sie auf eine neue Ebene bringen oder Sie zurückwerfen kann. Sie müssen Ihre B2B-Marketingstrategie also mit dem Endspiel im Hinterkopf planen.

Wenn Sie das Endziel im Voraus festlegen, können Sie die Art von Influencer bestimmen, die Sie benötigen, und was Sie von Ihrer Beziehung zu ihnen erwarten können. Sie werden beide wissen wollen, was Sie von der Beziehung haben. Ein Plan spart Zeit und führt Sie in die richtige Richtung und zum richtigen Influencer.

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2. Bleiben Sie über Ihren Nischenmarkt auf dem Laufenden.
Um zu verhindern, dass Ihre Präsenz von der Masse übertönt wird, müssen Sie wissen, was in Ihrer Branche vor sich geht, und immer zwei Schritte voraus sein. Sie sollten wissen, dass das Verfolgen relevanter und aktueller Trends für Ihre Marke von großem Vorteil ist, und wen Sie für eine Zusammenarbeit auswählen, sollte dem zustimmen. Ein wachsames Auge auf die Inhalte zu haben, die sich an Ihre Zielgruppe richten, wird Ihre Suche nach geeigneten Influencern eingrenzen und so viel einfacher machen.

Sie sollten auch Ihre Konkurrenz beobachten und die Bereiche nutzen, die sie nicht bedient haben. Verfolgen Sie beliebte Hashtags und spezifische Branchenbegriffe, um zu erfahren, wie Sie sich von Ihren Konkurrenten abheben können. Machen Sie eine Bestandsaufnahme der Unternehmen, auf die sie verweisen, der Unterthemen, an denen sie möglicherweise beteiligt sind, und sogar der Influencer, die sie möglicherweise verwenden. Welcher Influencer bringt etwas anderes auf den Tisch?

Sind Ihre potenziellen Influencer Vordenker in einem für Ihren Markt relevanten Bereich? Halten sie mit Trendthemen Schritt? Manchmal sammeln Micro-Influencer mehr Engagement für eine B2B-Marke, weil sie über mehr fokussiertes Fachwissen in ihrer Nische verfügen.

Dies führt uns zum nächsten Punkt.

3. Finden Sie Influencer, die Autorität in ihrem Bereich haben.
Ein guter Influencer ist jemand, der weiß, was er tut. Würden Sie das Schicksal Ihrer Marke in die Hände von jemandem legen, der keine Ahnung von Ihrem Unternehmen oder der Zielgruppe hat, die Sie gewinnen möchten? Nein natürlich nicht.

Sie würden jedoch einem Experten vertrauen. Ein Influencer mit Expertise in Ihrem Nischenmarkt kann mit Autorität sprechen und einen größeren Einfluss auf sein Publikum – Ihre Kunden – ausüben. Und genau das wollen Sie; Das ist der Influencer, den Sie erreichen möchten, bevor es Ihre Konkurrenten tun.

Die Art von Influencer, die Sie sich für Ihre Marke wünschen sollten, ist eine, deren Meinung für ihre Anhänger wichtig ist. Sie sind Experten auf ihrem Gebiet und ihre Aussagen haben Bedeutung, was für Ihre Marke hervorragend ist. Sie sollten sicher sein, dass die von Ihnen gewählte Person genau die Personen erreicht, die am wahrscheinlichsten mit Ihrer Marke interagieren und einen Kauf tätigen.

4. Denken Sie an die Qualität, nicht an die Quantität.
Influencer-Marketing wird für B2B-Unternehmen funktionieren, aber alles hängt von der Glaubwürdigkeit und Relevanz ab, nicht von der Anzahl der Follower (manchmal können diese Daten gekauft und künstlich präsentiert werden). Während es bei Ihrer Influencer-Auswahl eine Rolle spielt, bedeutet eine große Fangemeinde nichts, wenn nur wenige engagiert sind.

Die Tausenden von Followern, die Sie auf der Oberfläche des Kontos eines beliebten Influencers sehen, sind möglicherweise weniger reaktionsschnell als die Follower eines weniger glitzernden, aber viel angeseheneren Mikro-Influencer-Vordenkers, der ein Publikum hat, das an jedem Wort hängt. Zu welcher würdest du dich mehr hingezogen fühlen?

5. Führen Sie Ihre Due Diligence durch.
Sie müssen ein wenig nachforschen, um sicherzustellen, dass Sie wissen, wen Sie zu Ihrer Marke bringen, und dazu gehören Hintergrundprüfungen. Machen Sie es sich zum Ziel, einen tiefen Einblick in die Anzahl der Engagements, die Relevanz und die Ausbildung des Influencers über die spezifische Nische Ihres B2B zu erhalten.

Hintergrundüberprüfungen sind aus zwei Gründen unerlässlich. Einige Influencer sind mit ihren Absichten möglicherweise nicht aufrichtig und könnten über ihr relevantes Fachwissen lügen. Eine gründliche Google-Suche hilft dabei, jeden zu beseitigen, der nicht gut passt. Der zweite Grund, Hintergrundrecherchen zu Ihren Influencern durchzuführen, besteht darin, verschiedene Kanäle zu erkunden, auf denen sie präsent sein könnten. Sie haben möglicherweise ihre eigenen Blogs, die Sie übersehen haben, als sie Ihnen zum ersten Mal aufgefallen sind. Sie möchten so viel wie möglich wissen, auch ob sie bestehende Verbindungen zu Konkurrenzmarken haben. Obwohl es mühsam erscheint, ignorieren Sie nicht die Durchführung einer gründlichen Hintergrundprüfung. Es ist besser, auf Nummer sicher zu gehen und das Image Ihrer Marke zu beschädigen.

6. Fragen Sie, wie sie ihren Einfluss erlangt haben.
Wenn Sie Vertrauen zu Ihrem Influencer aufbauen möchten, müssen Sie wissen, wie er seine Marke aufgebaut und eine Anhängerschaft gewonnen hat. Wie wurden sie ursprünglich einflussreich? Wie haben sie ihre Nische gefunden und gepflegt? Wie oft interagieren sie mit ihren Followern?

Es ist wichtig zu verstehen, warum sie einflussreich sind, wer ihnen folgt – und ob ihre Follower auf der Grundlage ihrer Empfehlungen handeln werden.

7. Verfolgen Sie, wer das meiste Engagement hat.
Eine große Fangemeinde zu haben ist gut, aber Sie müssen sich auf die Engagement-Raten konzentrieren. Haben sie echte Interaktionen mit echten Verbrauchern oder ist ein Teil ihrer Basis leblose Bots?

Ein wesentliches Element bei der Suche nach idealen Influencern ist die Suche nach Followern, die aktiv mit ihnen interagieren, indem sie posten, kommentieren oder andere Formen des Social Sharing nutzen. Darüber hinaus ist es genauso wichtig zu sehen, wer auf seine Follower reagiert, ein Gespräch über Themen führt, die für Ihre Marke relevant sind, und welche Verhaltensweisen sie fördern. Möchten Sie Ihre Marke repräsentieren?

Influencer sollten regelmäßig Inhalte veröffentlichen, wenn sie ihr Publikum wirklich „beeinflussen“. Wenn ein Influencer die Kunst der Konversation in sozialen Medien nicht beherrscht, wird er nicht gut abschneiden, wenn er im Namen Ihres Unternehmens interagiert, was Teil des Jobs ist.

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8. Bewerten Sie häufig die Reichweite, Resonanz und Relevanz Ihrer Influencer.
So wie Sie sich Experten wünschen, die wissen, was sie tun, möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Wahl die beste für Sie ist. Drei Aspekte spielen bei der Auswahl des richtigen Influencers für Ihre Marke eine Rolle:

• Erreichen. Wie viele Überschneidungen gibt es zwischen Ihrem Publikum und seinen Followern? Wie bekannt sind sie in der Branche? Interagieren sie mit ihrer Gefolgschaft und umgekehrt?
• Resonanz. Wie viel Gewicht hat ihre Meinung und interessiert es die Leute wirklich, was sie sagen? Neigen sie dazu, Branchengespräche zu führen und zu gestalten?
• Relevanz. Wie relevant sind die Fachgebiete und Interessen des Influencers für die Themen, die Sie mit Ihrem Publikum diskutieren möchten?
  

Das Stellen und Beantworten dieser Fragen wird Ihre Liste verkürzen, wenn Sie die Personen bewerten, an denen Sie interessiert sind.

9. Scheuen Sie sich nicht, auf Technologie zurückzugreifen.
Wenn Sie einen kleinen zusätzlichen Schub brauchen, um die Influencer zu finden, nach denen Sie suchen, ist die Technologie genau das Richtige für Sie. Eine einfache Google-Suche wird Ihnen zunächst ein paar Seiten mit qualitativ hochwertigen Inhalten liefern, aber es kann leicht sein, in den Kaninchenbau zu fallen.

Tools wie BuzzStream und Ninja Outreach können Millionen von sozialen Nachrichten crawlen und algorithmisch die Personen identifizieren, die die beste Kombination aus Reichweite, Publikumsgröße, Popularität und thematischer Relevanz haben. Diese Tools können zeigen, dass ein potenzieller Influencer tatsächlich Inhalte zu den Themen veröffentlicht, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen.

10. Halten Sie den Schwung aufrecht.
Sobald der größte Teil Ihrer Marketingstrategie festgelegt ist, kann die eigentliche Arbeit für Ihr B2B-Influencer-Marketing beginnen. Eine „Always-on“-Strategie anstelle eines kurzfristigen Ansatzes zu verfolgen, bedeutet ein lebenslanges Engagement für Kunden und Kunden und schafft begeisterte Fans. Diese Art des Denkens nutzt eine besondere Note, die nur Menschen bieten können.

Der richtige Influencer kann Ihnen helfen, das nächste Level zu erreichen. Influencer können dazu beitragen, die Kundenbeziehungen zu Ihrer Marke aufrechtzuerhalten, irrelevante Daten auszusortieren und Ihre Marketingstrategie an Ihre Zielkunden anzupassen, während Sie gleichzeitig der Mission der Marke treu bleiben.

Eine detaillierte Liste dessen, was Sie von einem Influencer wollen und erwarten, kann Ihnen Aufschluss darüber geben, ob die Beziehung zwischen Ihrer Marke und den Influencern, die Sie anwerben, nur von kurzer Dauer sein wird oder eine, die sich über die Zeit bewähren wird.

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