10 kryteriów, na które należy zwrócić uwagę przy identyfikacji influencerów dla B2B

Influencer marketing jest kluczowym elementem silnej strategii marketingu cyfrowego, a na rynku dostępnych jest wiele informacji opisujących, jak znaleźć influencerów i skonfigurować kampanię. Problem: większość dostępnych informacji koncentruje się na marketingu B2C i tak naprawdę nie działa to w przypadku marek B2B w taki sam sposób, jak w przypadku B2C. Nie możesz po prostu wziąć żadnego influencera i podłączyć go do swojej strategii i mieć nadzieję na najlepsze.

Łatwo jest znaleźć wpływowych ludzi w Internecie, ale musisz sięgnąć głębiej, aby odkryć prawdziwych influencerów, którzy wzmocnią Twoją markę. I to nie znaczy, że musisz zacząć szukać celebrytów i płacić ogromne stawki.

W tym poście omówimy 10 ważnych kryteriów, które należy wziąć pod uwagę przy identyfikowaniu influencerów dla Twojej marki B2B. Zacznijmy!

1. Myśl o swoim końcowym celu.
Zanim spróbujesz znaleźć kompatybilnych influencerów dla swojej marki, musisz dokładnie zrozumieć, co chcesz osiągnąć. Skutki Twoich decyzji, dobre lub złe, wpłyną nie tylko na Twoją firmę, ale także na Twoich klientów. To, jak Twoja marka sprawia, że ​​się czują i ich ogólne wrażenia mogą przenieść Cię na nowy poziom lub cofnąć. Musisz więc zaplanować swoją strategię marketingową B2B, mając na uwadze końcową grę.

Wcześniejsze określenie celu końcowego pomoże ci określić rodzaj influencera, którego potrzebujesz i czego możesz się spodziewać dzięki swojej relacji z nimi. Oboje będziecie chcieli wiedzieć, co wyniesiecie ze związku. Przyjście z planem zaoszczędzi czas i poprowadzi Cię we właściwym kierunku i do odpowiedniego influencera.

Powiązany wpis: Zbuduj skuteczną strategię PR B2B w 2022 r.

2. Bądź na bieżąco w swojej niszy rynkowej.
Aby Twoja obecność nie została zagłuszona przez masy, musisz wiedzieć, co dzieje się w Twojej branży i być o dwa kroki do przodu. Powinieneś wiedzieć, że podążanie za odpowiednimi i aktualnymi trendami jest bardzo korzystne dla Twojej marki, a to, z kim zdecydujesz się współpracować, powinno się z tym zgodzić. Uważne obserwowanie treści kierowanych do Twojej grupy docelowej zawęzi Twoje poszukiwania trafnych influencerów i znacznie je ułatwi.

Powinieneś także monitorować konkurencję i wykorzystywać obszary, które pozostawili nieobsługiwane. Śledź popularne hashtagi i określone terminy branżowe, aby dowiedzieć się, jak poruszać się i wyprzedzać konkurencję. Zrób listę firm, do których się odnoszą, podtematów, w które mogą się angażować, a nawet influencerów, z których mogą korzystać. Jaki influencer wniesie do stołu coś innego?

Czy Twoi potencjalni influencerzy są liderami w dziedzinie istotnej dla Twojego rynku? Czy nadążają za popularnymi tematami? Czasami mikroinfluencerzy zyskują większe zaangażowanie dla marki B2B, ponieważ mają bardziej skoncentrowaną wiedzę na temat swojej niszy.

To prowadzi nas do następnego punktu.

3. Znajdź influencerów, którzy mają autorytet w swojej dziedzinie.
Dobry influencer to ktoś, kto wie, co robi. Czy oddałbyś los swojej marki w ręce kogoś, kto nie ma pojęcia o Twojej firmie ani o odbiorcach, których chcesz uchwycić? Nie, oczywiście nie.

Jednak zaufałbyś ekspertowi. Influencer z doświadczeniem w Twojej niszy rynkowej może rozmawiać z autorytetem i wywierać większy wpływ na swoich odbiorców — Twoich klientów. I właśnie tego chcesz; to influencer, do którego chcesz dotrzeć, zanim zrobią to konkurenci.

Influencer, którego powinieneś chcieć dla swojej marki, to taki, którego opinia ma znaczenie dla ich obserwowania. Są ekspertami w swojej dziedzinie, a ich wypowiedzi mają znaczenie, co jest doskonałe dla Twojej marki. Powinieneś mieć pewność, że wybrana przez Ciebie osoba dociera do dokładnie tych osób, które z największym prawdopodobieństwem zaangażują się w Twoją markę i dokonają zakupu.

4. Pomyśl o jakości, a nie o ilości.
Influencer marketing sprawdzi się w firmach B2B, ale wszystko zależy od wiarygodności i trafności, a nie liczby obserwujących (czasami dane można kupić i sztucznie zaprezentować). Chociaż odgrywa to rolę w wyborze influencerów, duża liczba obserwatorów nic nie znaczy, jeśli zaangażowanych jest tylko kilka osób.

Tysiące obserwujących, które widzisz na koncie popularnego influencera, mogą być mniej responsywne niż obserwujący mniej błyskotliwego, ale o wiele bardziej szanowanego lidera myśli mikro-influencera, którego publiczność czepia się każdego słowa. Który z nich byłby bardziej pociągający ?

5. Dołóż należytej staranności.
Musisz trochę pogrzebać, aby upewnić się, że wiesz, kogo wprowadzasz do swojej marki, co obejmuje sprawdzenie przeszłości. Postaw sobie za cel zagłębienie się w liczbę zaangażowania, trafność i edukację influencera w konkretnej niszy B2B.

Kontrole w tle są niezbędne z dwóch powodów. Niektórzy influencerzy mogą nie być szczerzy w swoich intencjach i mogą kłamać na temat swojej odpowiedniej wiedzy. Dokładne wyszukiwanie w Google pomoże usunąć każdego, kto nie pasuje. Drugim powodem, dla którego warto przeprowadzić badania dotyczące osób mających wpływ, jest zbadanie różnych kanałów, na których mogą być obecni. Mogą mieć własne blogi, które przeoczyłeś, kiedy po raz pierwszy przykuli twoją uwagę. Chcesz wiedzieć jak najwięcej, w tym, czy mają jakieś powiązania z konkurencyjnymi markami. Chociaż wydaje się to nudne, nie ignoruj ​​​​przeprowadzania dokładnego sprawdzenia przeszłości. Lepiej być bezpiecznym niż żałować i szkodzić wizerunkowi swojej marki.

6. Zapytaj, w jaki sposób uzyskali swój wpływ.
Jeśli chcesz budować zaufanie u swojego influencera, musisz wiedzieć, w jaki sposób zbudowali swoją markę i zdobyli zwolenników. Jak początkowo zdobyli wpływy? Jak znaleźli i pielęgnują swoją niszę? Jak często wchodzą w interakcję ze swoimi obserwatorami?

Kluczem jest zrozumienie, dlaczego są wpływowi, kto ich obserwuje — i czy ich obserwatorzy podejmą działania w oparciu o ich rekomendacje.

7. Śledź, kto ma największe zaangażowanie.
Posiadanie dużej liczby obserwujących jest dobre, ale musisz skupić się na wskaźnikach zaangażowania. Czy mają rzeczywiste interakcje z prawdziwymi konsumentami, czy są częścią ich podstawowych martwych botów?

Istotnym elementem znajdowania idealnych influencerów jest przyglądanie się obserwującym, którzy aktywnie się z nimi angażują, publikując, komentując lub wykorzystując inne formy udostępniania społecznościowego. Ponadto równie ważne jest, aby zobaczyć, kto reaguje na swoich obserwujących, prowadzi rozmowę na tematy istotne dla Twojej marki i jakie zachowania zachęcają. Czy to ktoś, kogo chcesz reprezentować swoją markę?

Influencerzy powinni regularnie publikować treści, jeśli rzeczywiście „wpływają” na swoich odbiorców. Jeśli influencer nie opanował sztuki konwersacji w mediach społecznościowych, nie będzie dobrze radził sobie z interakcjami w imieniu Twojej firmy, co jest częścią pracy.

Powiązany post: 50 strategii SEO B2B na rok 2022

8. Często oceniaj zasięg, rezonans i trafność swoich influencerów.
Tak jak potrzebujesz ekspertów, którzy wiedzą, co robią, chcesz mieć pewność, że Twój wybór jest dla Ciebie najlepszy. Wybór odpowiedniego influencera dla Twojej marki zależy od trzech aspektów:

• Dosięgnąć. Jak bardzo pokrywają się twoi odbiorcy i ich obserwatorzy? Jak dobrze są znane w branży? Czy angażują się w obserwowanie i odwrotnie?
• Rezonans. Jaką wagę niesie ich opinia i czy ludzie naprawdę przejmują się tym, co mówią? Czy mają tendencję do prowadzenia i kształtowania rozmów branżowych?
• Stosowność. Jak istotne są obszary wiedzy i zainteresowania influencera dla tematów, które chcesz omówić z odbiorcami?
  

Zadawanie tych pytań i odpowiadanie na nie skróci twoją listę podczas oceniania osób, którymi jesteś zainteresowany.

9. Nie bój się korzystać z technologii.
Jeśli potrzebujesz dodatkowego impulsu, aby znaleźć osoby, których szukasz, technologia jest do Twojej dyspozycji. Podstawowa wyszukiwarka Google da ci na początek kilka stron wysokiej jakości treści, ale łatwo wpaść do króliczej nory.

Narzędzia takie jak BuzzStream i Ninja Outreach mogą indeksować miliony wiadomości społecznościowych i algorytmicznie identyfikować osoby, które mają najlepszą kombinację zasięgu, wielkości odbiorców, popularności i trafności tematycznej. Narzędzia te mogą pokazać, że potencjalny influencer faktycznie publikuje treści na tematy związane z Twoją firmą.

10. Utrzymuj tempo.
Gdy większość Twojej strategii marketingowej zostanie wdrożona, może rozpocząć się prawdziwa praca dla Twojego influencer marketingu B2B. Przyjęcie strategii „zawsze na” zamiast podejścia krótkoterminowego oznacza zobowiązanie na całe życie wobec klientów i klientów, tworząc zagorzałych fanów. Ten rodzaj myślenia wykorzystuje szczególny dotyk, który mogą zapewnić tylko ludzie.

Odpowiedni influencer może pomóc Ci przejść na wyższy poziom. Influencerzy mogą pomóc w utrzymaniu relacji konsumenckich z Twoją marką, wyeliminować nieistotne dane i pomóc dostosować strategię marketingową do docelowych konsumentów, a wszystko to przy zachowaniu wierności misji marki.

Posiadanie szczegółowej listy tego, czego chcesz i oczekujesz od influencera, może Ci powiedzieć, czy relacja między Twoją marką a influencerami, których pozyskasz, będzie krótkotrwała, czy też przetrwa próbę czasu.

Potrzebujesz pomocy w wyszukiwaniu? Powiadom nas!