10 criteri da considerare quando si identificano gli influencer per il B2B

L'influencer marketing è una componente chiave in una forte strategia di marketing digitale e ci sono molte informazioni là fuori che descrivono come trovare influencer e impostare la tua campagna. Il problema: la maggior parte delle informazioni là fuori è focalizzata sul marketing B2C e, in verità, non funziona per i marchi B2B allo stesso modo di B2C. Non puoi semplicemente prendere qualsiasi influencer e collegarlo alla tua strategia e sperare per il meglio.

È facile trovare persone in qualche modo influenti online, ma devi scavare più a fondo per scoprire veri influencer che miglioreranno il tuo marchio. E questo non significa che devi iniziare a cercare celebrità e pagare tariffe enormi.

Questo post esplorerà 10 criteri importanti che dovresti esaminare quando individui gli influencer per il tuo marchio B2B. Iniziamo!

1. Continua a pensare al tuo obiettivo finale.
Prima ancora di provare a trovare influencer compatibili per il tuo marchio, devi capire a fondo cosa vuoi ottenere. L'esito delle tue decisioni, buone o cattive, non influenzerà solo la tua azienda ma anche i tuoi clienti. Il modo in cui il tuo marchio li fa sentire e la loro esperienza complessiva possono portarti a un nuovo livello o farti tornare indietro. Quindi devi pianificare la tua strategia di marketing B2B pensando al gioco finale.

Identificare in anticipo l'obiettivo finale ti aiuterà a determinare il tipo di influencer di cui hai bisogno e cosa puoi aspettarti di ottenere dalla tua relazione con loro. Vorrete entrambi sapere cosa otterrete dalla relazione. Entrare con un piano farà risparmiare tempo e ti condurrà nella giusta direzione e verso il giusto influencer.

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2. Rimani aggiornato sulla tua nicchia di mercato.
Per evitare che la tua presenza venga soffocata dalle masse, devi sapere cosa sta succedendo nel tuo settore e stare due passi avanti. Dovresti sapere che seguire le tendenze attuali e rilevanti è molto vantaggioso per il tuo marchio e con chi scegli di lavorare dovrebbe essere d'accordo. Tenere d'occhio i contenuti diretti al tuo pubblico di destinazione restringerà la tua ricerca di influencer adatti e lo renderà molto più semplice.

Dovresti anche monitorare la tua concorrenza e sfruttare le aree che hanno lasciato non servite. Tieni traccia degli hashtag popolari e dei termini specifici del settore per sapere come puoi muoverti e affrontare i tuoi concorrenti. Fai il punto sulle attività a cui fanno riferimento, sugli argomenti secondari in cui potrebbero essere coinvolti e persino sugli influencer che potrebbero utilizzare. Quale influencer porterà qualcosa di diverso in tavola?

I tuoi potenziali influencer sono considerati leader in un campo rilevante per il tuo mercato? Stanno al passo con gli argomenti di tendenza? A volte i micro-influencer raccolgono più coinvolgimento per un marchio B2B perché hanno competenze più focalizzate sulla loro nicchia.

Questo ci porta al punto successivo.

3. Trova influencer che hanno autorità nel loro campo.
Un buon influencer è qualcuno che sa cosa sta facendo. Metteresti il ​​destino del tuo marchio nelle mani di qualcuno che non ha la più pallida idea della tua attività o del pubblico che vuoi catturare? No certo che no.

Tuttavia, ti fidi di un esperto. Un influencer con esperienza nel tuo mercato di nicchia può parlare con autorità e avere un impatto più significativo sul proprio pubblico: i tuoi clienti. Ed è esattamente quello che vuoi; questo è l'influencer che vuoi raggiungere prima che lo facciano i tuoi concorrenti.

Il tipo di influencer che dovresti desiderare per il tuo marchio è uno la cui opinione è importante per il suo seguito. Sono esperti nel loro campo e le loro affermazioni hanno un significato, il che è eccellente per il tuo marchio. Dovresti essere sicuro che chiunque tu scelga sta raggiungendo le persone esatte che hanno maggiori probabilità di interagire con il tuo marchio ed effettuare un acquisto.

4. Pensa alla qualità, non alla quantità.
L'influencer marketing funzionerà per le aziende B2B, ma tutto dipende dalla credibilità e dalla pertinenza, non dal conteggio dei follower (a volte i dati possono essere acquistati e presentati artificialmente). Sebbene svolga un ruolo nella tua selezione di influencer, un ampio seguito non significa nulla se solo pochi sono coinvolti.

Le migliaia di follower che vedi sulla superficie dell'account di un famoso influencer potrebbero essere meno reattivi dei follower di un leader del pensiero micro-influencer meno brillante ma molto più rispettato che ha un pubblico appeso a ogni parola. Da quale saresti più attratto?

5. Fai la tua due diligence.
Avrai bisogno di scavare un po' per assicurarti di sapere chi stai portando al tuo marchio, e questo include controlli in background. Fissa l'obiettivo di approfondire il conteggio del coinvolgimento, la pertinenza e l'istruzione dell'influencer sulla nicchia specifica del tuo B2B.

I controlli in background sono essenziali per due motivi. Alcuni influencer potrebbero non essere sinceri con le loro intenzioni e potrebbero mentire sulla loro competenza pertinente. Una ricerca approfondita su Google aiuterà a eliminare chiunque non sia adatto. Il secondo motivo per fare ricerche di base sui tuoi influencer è esplorare diversi canali in cui potrebbero avere una presenza. Potrebbero avere i loro blog che hai trascurato quando hanno attirato la tua attenzione per la prima volta. Vuoi sapere il più possibile, incluso se hanno collegamenti esistenti con i marchi della concorrenza. Anche se sembra noioso, non ignorare l'esecuzione di un controllo approfondito in background. È meglio prevenire che curare e danneggiare l'immagine del tuo marchio.

6. Chiedi come hanno ottenuto la loro influenza.
Se vuoi creare fiducia con il tuo influencer, devi sapere come hanno costruito il loro marchio e guadagnato un seguito. Come sono diventati inizialmente influenti? Come hanno trovato e coltivato la loro nicchia? Quanto spesso interagiscono con i loro follower?

È fondamentale capire perché sono influenti, chi li segue e se i loro follower agiranno in base ai loro consigli.

7. Tieni traccia di chi ha il maggior coinvolgimento.
Avere un seguito considerevole è positivo, ma devi concentrarti sui tassi di coinvolgimento. Stanno avendo interazioni reali con consumatori reali o fanno parte dei loro robot senza vita di base?

Un elemento essenziale per trovare influencer ideali è guardare i follower che interagiscono attivamente con loro pubblicando, commentando o utilizzando altre forme di condivisione social. Inoltre, è altrettanto importante vedere chi sta rispondendo ai propri follower, avere una conversazione su argomenti rilevanti per il tuo marchio e quali comportamenti stanno incoraggiando. Sono qualcuno che vuoi rappresentare il tuo marchio?

Gli influencer dovrebbero pubblicare contenuti regolarmente se stanno veramente "influenzando" il loro pubblico. Se un influencer non ha imparato l'arte della conversazione sui social media, non andrà bene quando interagisce per conto della tua azienda, che fa parte del lavoro.

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8. Valuta frequentemente la portata, la risonanza e la pertinenza dei tuoi influencer.
Proprio come vuoi esperti che sanno cosa stanno facendo, vuoi assicurarti che la tua scelta sia la più adatta a te. Nella scelta dell'influencer giusto per il tuo marchio sono necessari tre aspetti:

• Portata. Quanta sovrapposizione c'è tra il tuo pubblico e i suoi follower? Quanto sono conosciuti nel settore? Si stanno impegnando con il loro seguito e viceversa?
• Risonanza. Quanto peso ha la loro opinione e le persone si preoccupano davvero di quello che dicono? Tendono a guidare e plasmare la conversazione del settore?
• Rilevanza. Quanto sono rilevanti le aree di competenza e di interesse dell'influencer per gli argomenti che vuoi discutere con il tuo pubblico?
  

Fare e rispondere a queste domande ridurrà il tuo elenco mentre valuti le persone che ti interessano.

9. Non aver paura di ricorrere alla tecnologia.
Se hai bisogno di una piccola spinta in più per trovare gli influencer che stai cercando, la tecnologia è proprio lì per aiutarti. Una ricerca di base su Google ti darà alcune pagine di contenuti di qualità per cominciare, ma può essere facile cadere nella tana del coniglio.

Strumenti come BuzzStream e Ninja Outreach possono eseguire la scansione di milioni di messaggi social e identificare algoritmicamente le persone che hanno la migliore combinazione di copertura, dimensione del pubblico, popolarità e rilevanza di attualità. Questi strumenti possono mostrare che un potenziale influencer sta effettivamente pubblicando contenuti sugli argomenti relativi alla tua attività.

10. Mantieni lo slancio.
Una volta che la maggior parte della tua strategia di marketing è stata impostata, può iniziare il vero lavoro per il tuo influencer marketing B2B. Assumere una strategia "sempre attiva" invece di un approccio a breve termine implica un impegno per tutta la vita nei confronti di clienti e clienti, creando fan accaniti. Questo tipo di pensiero utilizza un tocco speciale che solo le persone possono fornire.

L'influencer giusto può aiutarti a passare al livello successivo. Gli influencer possono aiutare a mantenere le relazioni dei consumatori con il tuo marchio, eliminare i dati irrilevanti e aiutare ad adattare la tua strategia di marketing per i tuoi consumatori target, il tutto rimanendo fedeli alla missione del marchio.

Avere un elenco dettagliato di ciò che vuoi e ti aspetti da un influencer può dirti se la relazione tra il tuo marchio e gli influencer che porti sarà di breve durata o se resisterà alla prova del tempo.

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