B2Bのインフルエンサーを特定する際に注意すべき10の基準

インフルエンサーマーケティングは強力なデジタルマーケティング戦略の重要な要素であり、インフルエンサーを見つけてキャンペーンを設定する方法を概説した情報がたくさんあります。 問題：そこにある情報のほとんどはB2Cマーケティングに焦点を合わせており、実際のところ、B2Cと同じようにB2Bブランドでは機能しません。 インフルエンサーを採用して戦略に組み込み、最高のものを期待することはできません。

オンラインで影響力のある人を見つけるのは簡単ですが、ブランドを強化する真の影響力のある人を見つけるには、さらに深く掘り下げる必要があります。 そして、それはあなたが有名人を探し始めて、莫大な料金を払わなければならないという意味ではありません。

この投稿では、B2Bブランドのインフルエンサーを特定する際に検討する必要がある10の重要な基準について説明します。 始めましょう！

1.最終目標について考え続けます。
自分のブランドと互換性のあるインフルエンサーを見つける前に、達成したいことを完全に理解する必要があります。 あなたの決定の結果は、良いか悪いかにかかわらず、あなたの会社だけでなくあなたの顧客にも影響を及ぼします。 あなたのブランドが彼らをどのように感じさせ、彼らの全体的な経験があなたを新しいレベルに引き上げるか、あなたを後退させることができます。 したがって、エンドゲームを念頭に置いてB2Bマーケティング戦略を計画する必要があります。

事前に最終目標を特定することは、必要なインフルエンサーのタイプと、それらとの関係から何を得ることが期待できるかを判断するのに役立ちます。 あなたは両方ともあなたが関係から何を得るのか知りたいでしょう。 計画を立てることで時間を節約し、正しい方向に正しい影響力を持つ人に導くことができます。

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2.ニッチ市場の最新情報を入手してください。
あなたの存在が大衆に溺れるのを防ぐために、あなたはあなたの業界で何が起こっているのかを知り、2歩先を行く必要があります。 関連性のある現在のトレンドに従うことはあなたのブランドにとって非常に有益であり、誰と協力するかを選択することは同意する必要があることを知っておく必要があります。 ターゲットオーディエンスに向けられたコンテンツに注意を払うことで、適切なインフルエンサーの検索を絞り込み、それをはるかに簡単にすることができます。

また、競争を監視し、彼らがサービスを提供していない領域を利用する必要があります。 人気のあるハッシュタグと特定の業界用語を追跡して、競合他社の前でどのように回避できるかを把握します。 彼らが参照しているビジネス、彼らが従事している可能性のあるサブトピック、そして彼らが使用している可能性のあるインフルエンサーさえもストックしてください。 どのインフルエンサーがテーブルに何か違うものをもたらすでしょうか？

あなたの潜在的な影響力者はあなたの市場に関連する分野のリーダーを考えていますか？ 彼らはトレンドトピックに追いついていますか？ マイクロインフルエンサーは、ニッチに焦点を絞った専門知識を持っているため、B2Bブランドへのエンゲージメントを高めることがあります。

これが次のポイントにつながります。

3.自分の分野で権威を持っているインフルエンサーを見つけます。
良い影響力を持つ人は、彼らが何をしているのかを知っている人です。 あなたのブランドの運命を、あなたのビジネスやあなたが捉えたいオーディエンスについての手がかりを持っていない誰かの手に委ねますか？ いいえ、もちろん違います。

ただし、専門家を信頼するでしょう。 あなたのニッチ市場の専門知識を持つインフルエンサーは、権威と話し合い、彼らの聴衆、つまりあなたの顧客により大きな影響を与えることができます。 そしてそれはまさにあなたが望むものです。 これは、競合他社よりも先に到達したいインフルエンサーです。

あなたがあなたのブランドに望むべきインフルエンサーの種類は、彼らの意見が彼らのフォローに重要であるものです。 彼らはその分野の専門家であり、彼らの発言には意味があり、それはあなたのブランドにとって優れています。 あなたが選んだ人は誰でもあなたのブランドに関与して購入する可能性が最も高い正確な人々に到達していることを確信する必要があります。

4.量ではなく、質を考えてください。
インフルエンサーマーケティングはB2B企業で機能しますが、それはすべて、フォロワー数ではなく、信頼性と関連性に依存します（データを購入して人為的に提示できる場合もあります）。 インフルエンサーの選択には影響しますが、フォロワーが多いということは、エンゲージメントが少ない場合は何の意味もありません。

人気のあるインフルエンサーのアカウントの表面に表示される何千人ものフォロワーは、すべての単語に聴衆がぶら下がっている、それほどキラキラしていないがはるかに尊敬されているマイクロインフルエンサーのソートリーダーのフォロワーよりも反応が悪い可能性があります。 どちらに惹かれますか？

5.デューデリジェンスを行います。
あなたはあなたがあなたのブランドに誰を連れてきているのかを確実にするために少し掘り下げる必要があるでしょう、そしてそれはバックグラウンドチェックを含みます。 インフルエンサーのエンゲージメント数、関連性、およびB2Bの特定のニッチに関する教育について深く掘り下げることを目標にします。

バックグラウンドチェックは2つの理由で不可欠です。 一部のインフルエンサーは、彼らの意図に忠実ではなく、関連する専門知識について嘘をついている可能性があります。 グーグルで徹底的に検索することで、体に合わない人を見つけることができます。 インフルエンサーのバックグラウンド調査を行う2つ目の理由は、インフルエンサーが存在する可能性のあるさまざまなチャネルを探索することです。 彼らはあなたが最初にあなたの目を引いたときにあなたが見落としていた彼ら自身のブログを持っているかもしれません。 競合他社のブランドとの既存のつながりがあるかどうかを含め、できるだけ多くのことを知りたいと考えています。 退屈に思えますが、徹底的な身元調査を行うことを忘れないでください。 申し訳ありませんが、ブランドのイメージを損なうよりも安全である方がよいでしょう。

6.彼らがどのように影響力を得たかを尋ねます。
インフルエンサーとの信頼関係を築きたいのであれば、彼らがどのようにブランドを構築し、フォロワーを獲得したかを知る必要があります。 彼らはどのようにして最初に影響力を持ったのですか？ 彼らはどのようにして自分たちのニッチを見つけて育てたのですか？ 彼らはどのくらいの頻度でフォロワーと交流しますか？

彼らが影響力を持っている理由、彼らをフォローしている人、そして彼らのフォロワーが彼らの推奨に基づいて行動を起こすかどうかを理解することが重要です。

7.最もエンゲージメントの高い人を追跡します。
かなりのフォロワーを持つことは良いことですが、エンゲージメント率に焦点を当てる必要があります。 彼らは実際の消費者と実際に交流しているのでしょうか、それとも彼らの基本的な生命のないボットの一部なのですか？

理想的なインフルエンサーを見つけるための重要な要素は、投稿、コメント、または他の形式のソーシャル共有を利用して積極的に関与しているフォロワーを調べることです。 さらに、フォロワーに誰が反応しているか、ブランドに関連するトピックについて話し合っているか、彼らがどのような行動を奨励しているかを確認することも同様に重要です。 彼らはあなたがあなたのブランドを代表したい人ですか？

インフルエンサーは、視聴者に本当に「影響を与えている」場合は、定期的にコンテンツを公開する必要があります。 インフルエンサーがソーシャルメディアでの会話の芸術を習得していない場合、仕事の一部であるあなたの会社を代表して対話するときに彼らはうまくいきません。

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8.インフルエンサーのリーチ、レゾナンス、および関連性を頻繁に評価します。
彼らが何をしているのかを知っている専門家が欲しいのと同じように、あなたはあなたの選択があなたに最も適していることを確認したいのです。 ブランドに適したインフルエンサーを選ぶには、次の3つの側面があります。

• 到着。 あなたの聴衆と彼らの信者の間にはどのくらいの重複がありますか？ 彼らは業界全体でどれほどよく知られていますか？ 彼らは彼らのフォローに従事していますか、またはその逆ですか？
• 共振。 彼らの意見はどのくらいの重みを持っていますか、そして人々は実際に彼らが言うことを気にしますか？ 彼らは業界の会話をリードし、形作る傾向がありますか？
• 関連性。 インフルエンサーの専門分野と関心は、聴衆と話し合いたいトピックにどの程度関連していますか？
  

これらの質問をしたり答えたりすると、興味のある人を評価するときにリストが短くなります。

9.テクノロジーを求めることを恐れないでください。
探しているインフルエンサーを見つけるために少し余分なプッシュが必要な場合は、テクノロジーが役立ちます。 基本的なグーグル検索はあなたに最初に数ページの質の高いコンテンツを与えるでしょう、しかしそれはうさぎの穴に落ちるのは簡単かもしれません。

BuzzStreamやNinjaOutreachなどのツールは、何百万ものソーシャルメッセージをクロールし、リーチ、オーディエンスサイズ、人気、トピックの関連性の最適な組み合わせを持つ人々をアルゴリズムで識別できます。 これらのツールは、潜在的な影響力者が実際にあなたのビジネスに関連するトピックに関するコンテンツを公開していることを示すことができます。

10.勢いを維持します。
マーケティング戦略のほとんどが設定されたら、B2Bインフルエンサーマーケティングの実際の作業を開始できます。 短期的なアプローチではなく「常時オン」の戦略を採用することで、クライアントと顧客に生涯にわたる取り組みを行い、熱心なファンを生み出します。 このような考え方は、人だけが提供できる特別なタッチを利用しています。

適切なインフルエンサーは、あなたを次のレベルに引き上げるのに役立ちます。 インフルエンサーは、ブランドの使命に忠実でありながら、ブランドとの消費者関係を維持し、無関係なデータを取り除き、ターゲット消費者にマーケティング戦略を適応させるのに役立ちます。

インフルエンサーに何を望んでいて、何を期待しているかの詳細なリストがあると、ブランドとインフルエンサーの関係が短命なのか、それとも時の試練に耐えられるものなのかがわかります。

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