B2B에 대한 인플루언서를 식별할 때 확인해야 하는 10가지 기준

인플루언서 마케팅은 강력한 디지털 마케팅 전략의 핵심 구성 요소이며 인플루언서를 찾고 캠페인을 설정하는 방법을 간략하게 설명하는 많은 정보가 있습니다. 문제: 시중에 나와 있는 정보의 대부분은 B2C 마케팅에 초점을 맞추고 있으며, 사실 B2C에서와 같은 방식으로 B2B 브랜드에서는 작동하지 않습니다. 어떤 인플루언서라도 당신의 전략에 집어넣고 최고가 되기를 바랄 수는 없습니다.

온라인에서 어느 정도 영향력 있는 사람을 찾는 것은 쉽지만 브랜드를 향상시킬 진정한 영향력 있는 사람을 찾으려면 더 깊이 파고들어야 합니다. 그렇다고 해서 유명인을 찾고 막대한 비용을 지불해야 하는 것은 아닙니다.

이 게시물에서는 B2B 브랜드에 대한 인플루언서를 식별할 때 검사해야 하는 10가지 중요한 기준을 살펴봅니다. 시작하자!

1. 최종 목표에 대해 계속 생각하십시오.
브랜드에 적합한 인플루언서를 찾기 전에 달성하고자 하는 바를 철저히 이해해야 합니다. 좋든 나쁘든 결정의 결과는 회사뿐만 아니라 고객에게도 영향을 미칩니다. 브랜드가 고객을 어떻게 느끼고 전반적인 경험을 통해 새로운 수준에 도달하거나 좌절할 수 있습니다. 따라서 최종 게임을 염두에 두고 B2B 마케팅 전략을 계획해야 합니다.

최종 목표를 미리 파악하면 필요한 인플루언서의 유형과 이들과의 관계에서 얻을 수 있는 것을 결정하는 데 도움이 됩니다. 당신은 둘 다 당신이 관계에서 무엇을 얻을 수 있는지 알고 싶어할 것입니다. 계획을 세우면 시간을 절약하고 올바른 방향과 영향력 있는 사람으로 안내할 것입니다.

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2. 틈새 시장에 대한 최신 정보를 얻으십시오.
대중에 의해 당신의 존재가 익사하는 것을 방지하려면 업계에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 두 발짝 앞서 있어야 합니다. 관련성 있고 현재의 트렌드를 따르는 것은 브랜드에 매우 유익하며 함께 일하기로 선택한 사람은 동의해야 합니다. 타겟 청중을 대상으로 하는 콘텐츠를 주의 깊게 관찰하면 적절한 인플루언서 검색 범위를 좁혀 훨씬 쉽게 찾을 수 있습니다.

또한 경쟁업체를 모니터링하고 경쟁업체가 서비스를 제공하지 않은 영역을 활용해야 합니다. 인기 있는 해시태그와 특정 업계 용어를 추적하여 경쟁업체보다 앞서서 어떻게 이동할 수 있는지 알아보세요. 그들이 참조하는 비즈니스, 그들이 관여할 수 있는 하위 주제, 심지어 그들이 사용하고 있는 인플루언서까지 살펴보세요. 어떤 인플루언서가 테이블에 다른 것을 가져올까요?

당신의 시장과 관련된 분야에서 잠재적인 인플루언서가 생각하는 리더입니까? 그들은 유행하는 주제를 따라가고 있습니까? 때로는 마이크로 인플루언서가 틈새 시장보다 전문 지식에 더 집중하기 때문에 B2B 브랜드에 더 많은 참여를 유도합니다.

이것은 우리를 다음 요점으로 이끕니다.

3. 자신의 분야에서 권위 있는 인플루언서를 찾아라.
좋은 인플루언서는 자신이 하는 일을 아는 사람입니다. 귀하의 비즈니스나 포착하고 싶은 청중에 대해 전혀 모르는 사람에게 브랜드의 운명을 맡기시겠습니까? 물론 아닙니다.

그러나 전문가를 신뢰합니다. 틈새 시장에 대한 전문 지식을 갖춘 인플루언서는 권위자와 대화하고 청중인 고객에게 더 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 그리고 그것이 바로 당신이 원하는 것입니다. 경쟁자들보다 먼저 도달하고 싶은 영향력 있는 사람입니다.

브랜드에 대해 원하는 인플루언서는 다음과 같은 사람들에게 중요한 의견을 가진 인플루언서입니다. 그들은 해당 분야의 전문가이며 그들의 진술에는 의미가 담겨있어 브랜드에 탁월합니다. 선택하는 사람이 브랜드에 참여하고 구매할 가능성이 가장 높은 정확한 사람들에게 도달하고 있다는 확신이 있어야 합니다.

4. 양이 아니라 질을 생각하십시오.
인플루언서 마케팅은 B2B 회사에서 작동하지만 모두 팔로워 수가 아닌 신뢰성과 관련성에 달려 있습니다(때로는 데이터를 구매하여 인위적으로 표시할 수 있음). 인플루언서 선택에 중요한 역할을 하지만, 소수의 사용자만 참여한다면 많은 팔로워는 아무 의미가 없습니다.

인기 있는 인플루언서 계정의 표면에서 볼 수 있는 수천 명의 팔로워는 덜 화려하지만 훨씬 더 존경받는 마이크로 인플루언서 사상 리더의 팔로워보다 반응이 덜할 수 있습니다. 어느 쪽이 더 끌릴 까요 ?

5. 실사를 수행하십시오.
당신은 당신의 브랜드에 누구를 데려갈 것인지 확실히 하기 위해 약간의 파기 작업을 해야 할 것입니다. 여기에는 배경 조사가 포함됩니다. B2B의 특정 틈새 시장에 대한 인플루언서의 참여 수, 관련성 및 교육에 대해 자세히 알아보는 것을 목표로 삼으십시오.

배경 확인은 두 가지 이유로 필수적입니다. 일부 인플루언서는 의도가 진실하지 않을 수 있으며 관련 전문 지식에 대해 거짓말을 할 수 있습니다. 철저한 Google 검색은 적합하지 않은 사람을 제거하는 데 도움이 됩니다. 인플루언서에 대한 배경 조사를 하는 두 번째 이유는 영향력을 행사할 수 있는 다양한 채널을 탐색하는 것입니다. 그들은 당신의 눈을 처음 사로 잡았을 때 간과 한 자신의 블로그를 가지고있을 수 있습니다. 경쟁 브랜드와 기존 연결이 있는지 여부를 포함하여 가능한 한 많이 알고 싶습니다. 지루해 보이지만 철저한 배경 조사를 수행하는 것을 무시하지 마십시오. 죄송합니다. 브랜드 이미지를 손상시키는 것보다 안전한 것이 좋습니다.

6. 그들이 어떻게 영향을 받았는지 물어보십시오.
인플루언서와 신뢰를 쌓고 싶다면 그들이 어떻게 브랜드를 구축하고 팔로워를 얻었는지 알아야 합니다. 그들은 처음에 어떻게 영향을 받았습니까? 그들은 어떻게 자신의 틈새 시장을 찾고 발전시켰습니까? 팔로워와 얼마나 자주 상호 작용합니까?

그들이 영향력 있는 이유, 팔로우하는 사람, 팔로워가 추천에 따라 조치를 취하는지 여부를 이해하는 것이 중요합니다.

7. 가장 많이 참여하는 사람을 추적합니다.
상당한 팔로워를 갖는 것은 좋지만 참여율에 집중해야 합니다. 그들은 실제 소비자와 실제 상호 작용을 하고 있습니까, 아니면 기본 생명이 없는 봇의 일부입니까?

이상적인 인플루언서를 찾는 필수 요소는 게시, 댓글 또는 다른 형태의 소셜 공유를 활용하여 적극적으로 참여하는 팔로워를 찾는 것입니다. 또한 팔로워에게 응답하고, 브랜드와 관련된 주제에 대해 대화하고, 그들이 어떤 행동을 장려하는지 확인하는 것만큼이나 중요합니다. 그들은 당신의 브랜드를 대표하고 싶은 사람입니까?

인플루언서는 청중에게 진정으로 "영향을 미치는" 경우 콘텐츠를 정기적으로 게시해야 합니다. 인플루언서가 소셜 미디어에서 대화의 기술을 마스터하지 못했다면 회사를 대신하여 상호 작용할 때 잘 하지 못할 것입니다. 이는 업무의 일부입니다.

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8. 영향력 있는 사람의 도달 범위, 공명 및 관련성을 자주 평가하십시오.
자신이 하는 일을 알고 있는 전문가를 원하는 것처럼 귀하의 선택이 귀하에게 가장 적합한지 확인하기를 원합니다. 세 가지 측면에서 브랜드에 적합한 인플루언서를 선택합니다.

• 도달하다. 청중과 추종자 사이에 얼마나 많은 중복이 있습니까? 업계 전반에 걸쳐 얼마나 잘 알려져 있습니까? 그들은 그들의 추종자들과 관계를 맺고 있습니까? 그 반대도 마찬가지입니까?
• 공명. 그들의 의견이 얼마나 중요한 역할을 하며, 사람들은 실제로 자신의 말에 관심을 가집니까? 그들은 업계 대화를 주도하고 형성하는 경향이 있습니까?
• 관련성. 인플루언서의 전문 분야 및 관심 분야가 청중과 논의하려는 주제와 얼마나 관련이 있습니까?
  

이러한 질문을 하고 답하면 관심 있는 사람을 평가할 때 목록이 단축됩니다.

9. 기술 요청을 두려워하지 마십시오.
찾고 있는 인플루언서를 찾는 데 약간의 추가 노력이 필요한 경우 기술이 바로 도움이 될 것입니다. 기본 Google 검색을 통해 시작할 수 있는 몇 페이지의 양질의 콘텐츠를 얻을 수 있지만 토끼굴에 빠지기 쉽습니다.

BuzzStream 및 Ninja Outreach와 같은 도구는 수백만 개의 소셜 메시지를 크롤링하고 도달 범위, 청중 규모, 인기도 및 주제 관련성이 가장 잘 조합된 사람들을 알고리즘 방식으로 식별할 수 있습니다. 이러한 도구는 잠재적인 영향력 있는 사람이 실제로 귀하의 비즈니스와 관련된 주제에 대한 콘텐츠를 게시하고 있음을 보여줄 수 있습니다.

10. 추진력을 계속 유지하십시오.
대부분의 마케팅 전략이 설정되면 B2B 인플루언서 마케팅을 위한 실제 작업을 시작할 수 있습니다. 단기적 접근이 아닌 "상시 운영" 전략을 취하면 고객과 고객에 대한 평생 약속이 만들어지며 열렬한 팬이 생깁니다. 이런 생각은 사람만이 줄 수 있는 특별한 터치를 활용합니다.

올바른 인플루언서는 다음 단계로 나아가는 데 도움이 될 수 있습니다. 인플루언서는 브랜드 사명에 충실하면서 브랜드와 소비자 관계를 유지하고 관련 없는 데이터를 제거하며 타겟 소비자를 위한 마케팅 전략을 조정하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

인플루언서로부터 원하는 것과 기대하는 것에 대한 자세한 목록을 가지고 있으면 브랜드와 당신이 가져온 인플루언서 간의 관계가 단기적인지 아니면 시간이 지나도 견딜 수 있는지 알 수 있습니다.

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