การพัฒนากลยุทธ์การตลาดสำหรับ B2B: วิธีสร้างความสำเร็จระยะยาว
เผยแพร่แล้ว: 2021-08-19
เมื่อพูดถึงความสำเร็จทุกประเภท คุณต้องมีแผนหรือแผนงานเพื่อช่วยให้คุณไปถึงที่นั่น สำหรับบริษัท B2B การสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดเป็นขั้นตอนที่ไม่ควรมองข้าม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่สำหรับบริษัทของคุณ
แม้ว่าการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับ B2B อาจต้องใช้ความคิดและความพยายามอย่างมาก แต่ท้ายที่สุดแล้ว จะช่วยปูทางสำหรับการเติบโตในอนาคตของธุรกิจของคุณในด้านต่างๆ เช่น การรับรู้ถึงแบรนด์ การมองเห็นทางดิจิทัลในการค้นหา และการขายที่อาจเกิดขึ้น ในบล็อกนี้ เราจะเจาะลึกถึงพื้นฐานของกลยุทธ์ทางการตลาด แล้วเปิดเผยวิธีสร้างกลยุทธ์
กลยุทธ์การตลาดคืออะไร?
พูดง่ายๆ ก็คือ กลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับธุรกิจทุกประเภท ไม่ว่าจะเป็น B2B หรือ B2C คือการรวบรวมเป้าหมายและยุทธวิธีทั้งหมดไว้ในแผนระยะยาวที่ครอบคลุม จุดประสงค์คือเพื่อช่วยให้คุณสานกลยุทธ์ทางการตลาดและข้อมูลเชิงลึกในรูปแบบที่ช่วยให้คุณดูและดำเนินการริเริ่มด้านการตลาดเชิงกลยุทธ์ในแบบองค์รวม
เมื่อมองในภาพรวม คุณจะเห็นและเข้าใจได้ดีขึ้นว่าองค์ประกอบทั้งหมดของการตลาดของคุณเข้ากันได้อย่างไร ไม่ว่าจะเป็นจังหวะเวลา หัวข้อ หรือกลยุทธ์
ประเภทของกลยุทธ์การตลาดและเทคนิคการตลาด
กลยุทธ์และเทคนิคทางการตลาดมักจะมีเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับธุรกิจและอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณ ตัวอย่างเช่น หากการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) มีราคาแพงอย่างไม่น่าเชื่อและสามารถแข่งขันได้ในอุตสาหกรรมของคุณ คุณอาจเลือกที่จะไม่ใช้วิธีการทางการตลาดนั้น เว้นแต่ว่าคุณมีเงินทุนสำรองจำนวนมาก
อีกทางเลือกหนึ่ง หากคู่แข่งของคุณใช้โฆษณา PPC ไม่ถูกต้อง และคุณพบว่ามีโอกาส คุณอาจเลือกที่จะใส่กลยุทธ์ทางการตลาดจำนวนมากลงใน PPC มันขึ้นอยู่กับการวิจัยที่คุณทำก่อนที่จะวางกลยุทธ์ทางการตลาดทั้งหมดของคุณ
นอกจากนี้ ควรพิจารณาว่าแผนของคุณควรมีเฉพาะยุทธวิธีดิจิทัล เฉพาะยุทธวิธีดั้งเดิม หรือทั้งสองอย่างผสมกัน โดยปกติจะขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม การแข่งขัน และผู้ชมของธุรกิจของคุณ
หากคุณกำลังสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดโดยที่ไม่เคยเปิดเผยข้อมูลทางการตลาดมาก่อน อาจเป็นการดีที่สุดที่จะทดสอบน้ำทั้งในรูปแบบดิจิทัลและกลยุทธ์แบบดั้งเดิมเพื่อให้เข้าถึงได้ดีที่สุด ซึ่งจะทำให้คุณสามารถทดลองและรวบรวมเมตริกที่ดีขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่ได้ผลและสิ่งที่ไม่เป็นผลสำหรับแคมเปญการตลาดในอนาคต
กลยุทธ์และยุทธวิธีดิจิทัลที่ต้องพิจารณา ได้แก่:
- การตลาดเนื้อหาและการตลาดเนื้อหาภาพ – องค์ประกอบสำคัญของการตลาด การคัดลอก และประเภทของเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์ของคุณหรือแคมเปญอื่นๆ มีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ คุณจะต้องแน่ใจว่าข้อความนี้เขียนในลักษณะที่อ่านให้ลูกค้าของคุณอ่านได้อย่างลงตัว ภาพที่เป็นประโยชน์ซึ่งสอดคล้องกับสำเนาของคุณอาจรวมอยู่ในข้อมูลนี้ด้วย (อินโฟกราฟิก วิดีโอแอนิเมชัน รูปภาพเพื่อเพิ่มความน่าสนใจ เป็นต้น) สำหรับภาพรวมทั้งหมดของกลยุทธ์การตลาดนี้ โปรดดูที่บล็อกนี้
- การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย – ความสำเร็จของการโพสต์บนโซเชียลมีเดียแบบออร์แกนิกสำหรับธุรกิจได้ลดลงอย่างช้าๆ ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เนื่องจากแพลตฟอร์มโซเชียลไม่ได้จัดลำดับความสำคัญของเนื้อหาในหน้าธุรกิจในฟีดผู้ใช้ อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ใช่กรณีของโฆษณาบนโซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจ แม้ว่าการโพสต์แบบออร์แกนิกสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่จะถูกมองว่าเป็นวิธีการเพื่อให้แน่ใจว่าเพจของคุณใช้งานได้ การโฆษณาบนแพลตฟอร์มเช่น Facebook, Instagram, Linked In และ Pinterest ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และการสร้างโอกาสในการขาย
- การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) – SEO ไม่เพียงแต่รับประกันการมองเห็นเครื่องมือค้นหาที่ดีขึ้นสำหรับเว็บไซต์ของคุณ แต่ยังช่วยให้คุณสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นสำหรับความสำเร็จของกลยุทธ์การตลาดในระยะยาว การใช้กลยุทธ์ SEO พื้นฐานบนเว็บไซต์ของคุณและรายการแพ็คในพื้นที่ (Local SEO) เว็บไซต์ของคุณจะเริ่มเห็นปริมาณการเข้าชมที่มีคุณภาพและผู้ใช้ใหม่เพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ซึ่งหมายความว่าคุณจะดึงดูดผู้ใช้ที่ไม่เคยรู้จักบริษัทของคุณมาก่อน ซึ่งอาจมีส่วนทำให้โอกาสในการขายใหม่ๆ เพิ่มขึ้น
- การ โฆษณา PPC – หากตั้งค่าและดำเนินการอย่างถูกต้อง กลยุทธ์นี้เป็นวิธีที่ดีในการดู ROI และสร้างโอกาสในการขายในระยะเวลาอันสั้น PPC ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณไปยังรายละเอียดที่เล็กที่สุด ในขณะที่ยังกรองคำค้นหาที่ไม่ต้องการออกไป ซึ่งช่วยให้โฆษณา PPC ของคุณประสบความสำเร็จมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป
- การตลาดผ่านอีเมลและระบบอัตโนมัติ – กลยุทธ์นี้สามารถใช้ได้หลายวิธี การตลาดผ่านอีเมลแบบดั้งเดิมเรียกร้องให้ส่งจดหมายข่าว ข้อมูลอัปเดตของบริษัท และไฮไลต์ผลิตภัณฑ์หรือบริการไปยังผู้ชมของคุณผ่านอีเมลเป็นประจำ อีเมลอัตโนมัติช่วยให้คุณตั้งค่าเวิร์กโฟลว์ที่ส่งอีเมลเฉพาะไปยังกลุ่มย่อยของผู้ชมรายชื่ออีเมลของคุณเมื่อเสร็จสิ้นชุดเหตุการณ์บางชุด ตัวอย่างเช่น คุณสามารถส่งอีเมลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ไปยังผู้ใช้ที่เข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ หลายครั้ง (แสดงความสนใจ)
- การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ – ตลอดหลายปีที่ผ่านมา กลยุทธ์ทางการตลาดนี้เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว เนื่องจากผู้ใช้เริ่มไว้วางใจผู้คนที่พวกเขาดูหรือติดตามบน YouTube และ Instagram มากขึ้นเรื่อยๆ การเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์หลักจะทำให้คุณสามารถโปรโมตแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และบริการของคุณได้อย่างนุ่มนวลขึ้น เมื่อเป็นคำแนะนำจากผู้ที่ผู้ชมของคุณไว้วางใจ พวกเขาอาจมีแนวโน้มที่จะซื้อหรือใช้บริการจากบริษัทของคุณ
- การตลาดวิดีโอ – ผู้ชมบางคนตอบสนองต่อการมองเห็นได้ดีกว่า เช่น วิดีโอเกี่ยวกับธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณ วิดีโอสามารถช่วยในการนำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ และช่วยให้ผู้ชมเข้าใจสิ่งที่คุณนำเสนอได้ดียิ่งขึ้น ไม่ว่าจะเป็นวิดีโอทั่วไปเกี่ยวกับบริษัทของคุณหรือการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย วิดีโอสามารถเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการยกระดับแบรนด์ของคุณและเชื่อมต่อกับผู้ใช้
- การโฆษณาทางวิทยุทางอินเทอร์เน็ต - ผู้ชมของคุณใช้แพลตฟอร์มเพลงสมัยใหม่เช่น Spotify และ Pandora หรือไม่? แม้ว่าการกำหนดเป้าหมายผู้ชมวิทยุทางอินเทอร์เน็ตมักจะไม่ซับซ้อนเท่าการกำหนดเป้าหมายที่ใช้สำหรับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและ PPC แต่ก็ยังเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ในการทำให้ชื่อและข้อความของคุณอยู่ในหูของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในช่องทางต่างๆ และเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะจำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้
- PR and Outreach – กลยุทธ์นี้สามารถเริ่มต้นจากดิจิทัลและเจาะเข้าสู่การตลาดแบบดั้งเดิมมากขึ้น การสร้างรายการต่างๆ เช่น ข่าวประชาสัมพันธ์ และการร่วมมือกับธุรกิจและสื่ออื่นๆ คุณสามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และการเข้าถึงผู้ชมได้
กลยุทธ์และกลวิธีทางการตลาดแบบดั้งเดิมที่ต้องพิจารณา ได้แก่:
- จดหมายโดยตรง – การส่งข้อมูลไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วยวิธีที่ล้าสมัยยังคงเป็นแนวทางการตลาดที่ใช้งานได้จริง ตราบใดที่ดำเนินการอย่างถูกต้อง คุณสามารถใช้ไปรษณียบัตร โบรชัวร์ แคตตาล็อก และอื่นๆ เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ดำเนินการขายและส่งเสริมการขาย และสร้างธุรกิจใหม่ได้
- ป้าย โฆษณา – กำหนดเป้าหมายนักเดินทางในพื้นที่สำคัญรอบๆ ถนนที่พลุกพล่านและทางหลวงที่มีป้ายโฆษณา พวกเขาสามารถเป็นช่องทางที่ดีสำหรับกิจกรรมการโฆษณาและการส่งเสริมการขายตลอดจนการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์โดยรวม แม้ว่าการติดตามความสำเร็จของบิลบอร์ดจะไม่ตรงไปตรงมาเหมือนกับแคมเปญดิจิทัล แต่หากคุณผูกโฆษณาบิลบอร์ดเข้ากับหน้าเว็บไซต์ คุณจะเห็นประสิทธิภาพการทำงานได้ง่ายขึ้น
- วิทยุแบบดั้งเดิม – เช่นเดียวกับการโฆษณาทางวิทยุทางอินเทอร์เน็ต การโฆษณาทางวิทยุแบบดั้งเดิมจะใส่ชื่อและข้อความของคุณไว้ในหูของผู้ฟัง อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปแล้ววิทยุแบบเดิมจะมีขนาดใหญ่กว่าและมีการกำหนดเป้าหมายน้อยกว่า นี่อาจเป็นหนทางที่ดีในการทดสอบการรับรู้ถึงแบรนด์ทั่วไปและการตลาดผ่านกิจกรรมในวงกว้าง
- การ ตลาดแบบกองโจร – กลยุทธ์นี้บังคับให้คุณคิดนอกกรอบ การตลาดแบบกองโจรทำให้คำชี้แจง ไม่ว่าจะเป็นการโต้เถียง ตลก หรือเป็นมืออาชีพมากขึ้น ช่วยให้คุณสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ชมได้โดยการวางบางสิ่งที่ไม่ปกติต่อหน้าพวกเขา
- การตลาดแบบปากต่อปาก – การตลาดแบบบอกต่อเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมที่อาศัยฐานลูกค้าปัจจุบันหรือก่อนหน้าของคุณเพื่อแนะนำลูกค้าใหม่มายังธุรกิจของคุณ หากคุณโชคดี คุณอาจเคยเห็นสิ่งนี้บ้างแล้ว อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่มีเครือข่ายผู้อ้างอิงที่มั่นคงหรือต้องการปรับปรุงเครือข่ายที่คุณมี คุณอาจคิดเกี่ยวกับการสร้างโปรแกรมอ้างอิงสำหรับลูกค้าของคุณ
- การ ตลาด แบบอีเวนต์ – หากคุณเป็นร้านค้าที่มีหน้าร้านจริง คุณอาจต้องการจัดกิจกรรมสองสามงานต่อปีที่จะดึงลูกค้าใหม่เข้ามา หากธุรกิจของคุณส่วนใหญ่เป็นธุรกิจดิจิทัล คุณอาจต้องการคิดเกี่ยวกับการเป็นพันธมิตรกับกิจกรรมในท้องถิ่นและสนับสนุนพวกเขาเพื่อให้ชื่อของคุณเป็นที่รู้จักในชุมชน
คุณยังสามารถพิจารณารวมกลยุทธ์ทางการตลาดเข้ากับการออกแบบแบรนด์ใหม่หรือเว็บไซต์ได้อีกด้วย ก่อนที่คุณจะทำการตลาดให้ตัวเองได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะต้องแน่ใจว่าการสร้างแบรนด์ของคุณนั้นแข็งแกร่ง โลโก้ของคุณนั้นสามารถระบุตัวตนได้ และเว็บไซต์ของคุณน่าดึงดูดใจและใช้งานง่าย องค์ประกอบเหล่านี้เป็นศูนย์กลางสนับสนุนกลยุทธ์ทางการตลาดมากมาย
ประโยชน์ของการร่างแผนการตลาดธุรกิจ
หากคุณได้ค้นคว้าวิธีเริ่มต้นแผนการตลาดสำหรับธุรกิจ คุณอาจทราบถึงประโยชน์บางประการที่มาพร้อมกับแผนนี้แล้ว อย่างไรก็ตาม บางคนอาจทำให้คุณประหลาดใจ!
ประโยชน์ #1: การเป็นผู้มีอำนาจและทรัพยากรในอุตสาหกรรมของคุณ
ด้วยการวางแผนและดำเนินการตามกลยุทธ์ทางการตลาดที่รอบคอบ ธุรกิจของคุณจะเริ่มขยายอำนาจและกลายเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับผู้ชมของคุณโดยการเชื่อมโยง การเป็นผู้มีอำนาจและทรัพยากรในอุตสาหกรรมของคุณมีความสำคัญด้วยเหตุผลหลายประการ แต่สามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้:
- หากคุณเป็นผู้มีอำนาจหรือทรัพยากร ผู้ใช้มักจะรวมตัวกันที่ธุรกิจของคุณก่อนที่จะพิจารณาบริษัทอื่น
- หากคุณให้ข้อมูลและเครื่องมือที่เป็นประโยชน์อย่างต่อเนื่อง ผู้ใช้จะมองว่าธุรกิจของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมนี้ และจะมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะไว้วางใจผลิตภัณฑ์และบริการของคุณและซื้อหรือใช้งาน
- Google ยึดหลักเกณฑ์ด้านคุณภาพการค้นหาบางประการเกี่ยวกับ EAT ซึ่งกำหนดเป็นความเชี่ยวชาญ ความเชื่อถือได้ และความน่าเชื่อถือ การให้คะแนนของคุณในเรื่องนี้อาจส่งผลต่ออันดับของคุณในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาของ Google (SERPs)
ประโยชน์ #2: ทำให้บริษัทของคุณเติบโตและสูงส่งเหนือการแข่งขัน
การเติบโตของบริษัทไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน และคุณอาจกังวลเกี่ยวกับคู่แข่งที่แข็งแกร่งในอุตสาหกรรม ด้วยการใช้เวลาอย่างแข็งขันในการวิจัยและตรวจสอบไม่เพียงแต่ธุรกิจของคุณเองแต่รวมถึงกลยุทธ์ทางการตลาดของคู่แข่งด้วย คุณจะสามารถค้นพบโอกาสในการปรับปรุง
การวิจัยนี้มักจะเสร็จสิ้นก่อนการพัฒนากลยุทธ์การตลาดสำหรับบริษัท B2B จริง ดังนั้นคุณสามารถสร้างแผนของคุณตามโอกาสที่คุณเห็น สังเกตสิ่งที่คู่แข่งทำได้ดีและไม่ดี และใช้ให้เป็นประโยชน์
ประโยชน์ #3: เวลาว่างเพื่อมุ่งความสนใจไปที่ส่วนสำคัญอื่นๆ ของธุรกิจ
เมื่อกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณพร้อม และคุณได้เริ่มดำเนินการตามนั้นแล้ว งานทางกฎหมายจำนวนมากจะเสร็จสิ้นลงแล้ว จากที่นั่น คุณจะต้องติดตาม ปรับแต่ง และตั้งค่ากลยุทธ์ที่ล่าช้าให้เสร็จสิ้น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับฤดูกาลและความคิดริเริ่มในกลยุทธ์ของคุณ
เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องสร้างวงล้อใหม่ทุกเดือนเพื่อให้การตลาดดำเนินต่อไป คุณจะมีเวลาว่างมากขึ้นเพื่อมุ่งเน้นไปที่ส่วนอื่นๆ ของธุรกิจของคุณที่ต้องให้ความสนใจ คุณจะสามารถดำเนินการเชิงรุกแทนการโต้ตอบ ซึ่งเป็นองค์ประกอบสำคัญของการตลาดที่ประสบความสำเร็จ
ประโยชน์ #4: การจัดทำงบประมาณและการพยากรณ์ที่ดีขึ้น
ในแง่ของงบประมาณ บางบริษัทขาดกองทุนอิสระสำหรับการตลาด เราขอแนะนำอย่างยิ่งให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณมีงบประมาณอย่างน้อยบางส่วนที่จัดสรรไว้สำหรับกลยุทธ์ทางการตลาด จากนั้นเงินทุนนั้นจะเติบโตได้เมื่อเวลาผ่านไปเมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น
เมื่อคุณมีงบประมาณแล้ว คุณก็มั่นใจได้ว่าจะจัดสรรค่าโฆษณาและดอลลาร์ให้กับกลยุทธ์ทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจง และวางแผนสำหรับฤดูกาลต่างๆ ของธุรกิจ การทำเช่นนี้ไม่เพียงแต่จะเป็นประโยชน์สำหรับคุณในการมองย้อนกลับไปและดูว่าสิ่งใดใช้การได้และสิ่งใดไม่ได้ผลในการปรับเปลี่ยนการวางแผนปีต่อปีของคุณ แต่ยังช่วยลดความต้องการด้านงบประมาณที่ไม่คาดคิดเพื่อให้คุณดำเนินการได้
เมื่อกลยุทธ์การตลาดปีแรกของคุณสิ้นสุดลง คุณสามารถตรวจสอบสิ่งที่ใช้ไป ทำการปรับเปลี่ยนตามความจำเป็น และเริ่มคาดการณ์ว่าคุณจะต้องใช้เท่าไรสำหรับการตลาดในปีต่อๆ ไป วิธีนี้จะช่วยให้คุณคาดการณ์งบประมาณคร่าวๆ ได้แม้กระทั่ง 2 ถึง 5 ปีข้างหน้า
ประโยชน์ #5: รวบรวมข้อมูลที่ดีขึ้นสำหรับการตลาดในอนาคตและการตัดสินใจ
เมื่อเป็นเรื่องของธุรกิจ คุณรู้อยู่แล้วว่าการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลเป็นการตัดสินใจที่ดีที่สุดและสุดท้ายแล้วจะส่งผลให้เกิดผลลัพธ์ที่ดีขึ้น หากคุณมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่เขียนไว้และวางไว้ คุณจะสามารถระบุจุดเปลี่ยนของเหตุการณ์ ความสำเร็จ หรือความล้มเหลวในแผนได้ สิ่งนี้ยังมีประโยชน์สำหรับการตัดสินใจในอนาคต เนื่องจากคุณจะสามารถดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล
วิธีสร้างแผนการตลาดสำหรับ B2B
พร้อมที่จะเริ่มต้นหรือยัง นี่คือคำแนะนำทีละขั้นตอนเพื่อช่วยคุณสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับธุรกิจของคุณ
- วิจัยและตรวจสอบบริษัทและคู่แข่งของคุณ กำหนด:
- สิ่งที่บริษัทของคุณทำได้ดี
- สิ่งที่บริษัทของคุณไม่ทำ
- สิ่งที่คู่แข่งของคุณทำได้ดี
- สิ่งที่คู่แข่งของคุณไม่ทำ
- พื้นที่ของการเติบโตและโอกาสอยู่ที่ไหน
- กำหนดเป้าหมายทั้งหมดของคุณ รวมถึงเป้าหมาย ที่ดูเหมือนไม่ใช่เป้าหมายทางการตลาด คุณสามารถปรับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเพื่อช่วยให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้นได้ โดยไม่คำนึงว่าจะถือว่าเป็น "เป้าหมายทางการตลาด" หรือไม่ พิจารณาวัตถุประสงค์เช่น:
- การสร้างการรับรู้แบรนด์ที่ดีขึ้น
- การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เฉพาะเจาะจง
- เพิ่มการเข้าร่วมกิจกรรม X%
- สร้างการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมากขึ้น X%
- สร้างโอกาสในการขาย (หรือยอดขาย) เพิ่มขึ้น X% สำหรับปี
- ระบุผู้ชมของคุณ ในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ คุณจะต้องสามารถพูดคุยกับผู้ชมหลักของคุณและกำหนดเป้าหมายได้โดยตรง ขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ คุณอาจมีบุคคลเป้าหมายตั้งแต่หนึ่งคนขึ้นไป
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการสร้างแบรนด์ของคุณมั่นคง พิจารณาคำถามต่อไปนี้:
- คุณมีเสียงของแบรนด์พร้อมข้อความและน้ำเสียงที่สม่ำเสมอหรือไม่?
- คุณมีคู่มือสไตล์สำหรับครีเอทีฟโฆษณาที่ต้องทำเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างสอดคล้องกันและอยู่ในแบรนด์หรือไม่?
- โลโก้ของคุณสอดคล้องและจดจำได้ในทุกแพลตฟอร์มหรือไม่
- จัดวางเกณฑ์มาตรฐานการตลาดของคุณ รวบรวมข้อมูลปัจจุบันเพื่อให้คุณมีสิ่งที่จะเปรียบเทียบกับปีถัดไปเพื่อพิสูจน์ความสำเร็จอย่างถูกต้อง ระบุ KPI ของคุณ เพื่อให้คุณรู้ว่าควรมองหาอะไรเมื่อคุณประเมินความสำเร็จ
- พิจารณาว่าคุณอยู่ในระยะ ใดของการตลาด บริษัทของคุณมีประวัติการตลาดหรือไม่? ถ้าไม่เริ่มด้วยพื้นฐาน หากคุณทำการตลาดมาหลายปีและเป็นที่ยอมรับมากขึ้น การสร้างแผนการตลาดที่ซับซ้อนยิ่งขึ้นจะเป็นทางออกที่ดีที่สุดของคุณ เราแนะนำให้ทำตาม RICE หรือ RACE ซึ่งมีรายละเอียดเกี่ยวกับขั้นตอนทางการตลาดที่เรียกว่าการเข้าถึง อิทธิพล / การกระทำ การเปลี่ยนแปลง และการมีส่วนร่วม
- เลือกและเลือกกลยุทธ์และยุทธวิธีทางการตลาด ที่เหมาะสมที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ นี่อาจเป็นการผสมผสานระหว่างกลยุทธ์และยุทธวิธีที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ในบล็อกนี้ การเลือกกลยุทธ์อย่างรอบคอบเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากจะเป็นตัวกำหนดการตลาดในปีหน้าหรือปีต่อๆ ไปของคุณ
- พิจารณาเวลาและหัวข้อ วางกลยุทธ์และงบประมาณที่เข้ากันได้ อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะใช้รูปแบบรายเดือน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณวางแผนที่จะนำเสนอกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณต่อผู้นำ แม้ว่าเวลามักจะเป็นปัจจัยหนึ่งเกี่ยวกับฤดูกาลของธุรกิจ แต่หัวข้อต่างๆ จะถูกกำหนดโดยเป้าหมายทางการตลาดโดยรวมของคุณจริงๆ
- รายละเอียดเนื้อออก ตอบคำถามต่อไปนี้:
- คุณมีทรัพยากรอะไรบ้าง (ซอฟต์แวร์ ความเชี่ยวชาญ และความสามารถ)
- ใครจะเป็นผู้ทำงานด้านการตลาดแต่ละส่วน และคุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าจะทำสำเร็จ
- คุณจำเป็นต้องจ้างบุคคลที่สามหรือไม่?
- คุณต้องการเงินเพิ่มเติมเพื่อทำตามกลยุทธ์ทั้งหมดของคุณหรือไม่?
- กลวิธีทางการตลาดแต่ละอย่างจะทำงานควบคู่กันเพื่อให้บรรลุเป้าหมายได้อย่างไร?
- ได้รับการอนุมัติและเริ่มดำเนินการ!
- ประเมินเป็นระยะ เราแนะนำให้ตรวจสอบข้อมูลของคุณทุกเดือนเพื่อให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าอะไรใช้ได้ผลและอะไรไม่ได้ผล เพื่อให้คุณปรับแต่งได้เรื่อยๆ
เคล็ดลับในการพัฒนาแนวทางการตลาดสำหรับธุรกิจของคุณ
เป็นแรงบันดาลใจจากธุรกิจอื่น
การสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดตั้งแต่เริ่มต้นอาจเป็นเรื่องยาก บางครั้งก็เป็นการดีที่สุดที่จะดูตัวอย่างของกลยุทธ์การตลาด B2B อื่น ๆ เพื่อเป็นแรงบันดาลใจ! ต่อไปนี้คือบริษัทสองสามแห่งที่เราได้ร่วมงานด้วยในอุตสาหกรรมต่างๆ ที่สร้างและดำเนินกลยุทธ์ทางการตลาดกับ Tower:
- Centri คอนซัลติ้ง
- โครงสร้างการดูแล
- Mauell Corporation
- J&L วัสดุก่อสร้าง
พิจารณาการนำเสนอของคุณ
หากคุณรู้ว่าการเป็นผู้นำที่น่าเชื่อในการลงทุนในการตลาดเป็นอุปสรรคต่อการเอาชนะ คุณควรเริ่มพิจารณาการนำเสนอของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ คุณจะวางกรอบกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณในแบบที่พวกเขาจะเข้าใจถึงความสำคัญและบรรลุทั้งเป้าหมายและเป้าหมายของคุณได้อย่างไร
นี่อาจเป็นโอกาสที่ดีในการเป็นพันธมิตรกับบริษัทการตลาดบุคคลที่สาม เช่น Tower ไม่ใช่แค่การจ้างภายนอกเพื่อการลงทุนที่ยอดเยี่ยมในการเป็นหุ้นส่วนระยะยาว แต่ยังช่วยให้คุณมีความเชี่ยวชาญในด้านของคุณอีกด้วย เอเจนซีสามารถให้ความรู้และผลลัพธ์ที่พิสูจน์แล้วทั้งหมดแก่คุณ เพื่อให้แน่ใจว่าการนำเสนอทางการตลาดของคุณถูกต้องและน่าเชื่อถือ
รู้ขีดจำกัดของคุณ
ในแง่เดียวกัน การเอาท์ซอร์สเป็นตัวเลือกที่ดี หากคุณไม่มีแผนกการตลาดขนาดใหญ่ (หรือแผนกการตลาดใดๆ เลย) ที่จะช่วยคุณดำเนินการตามกลยุทธ์ทางการตลาดที่คุณมีอยู่ในใจ เอเจนซี่สามารถเป็นส่วนเสริมของธุรกิจและทีมของคุณโดยไม่ต้องจ้างหรือหาพนักงานของคุณเอง ประหยัดเวลาและเงินในระยะยาว
คุณยังสามารถเลือกและเลือกสิ่งที่หน่วยงานของคุณช่วยเหลือคุณได้ หากคุณสามารถวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดได้สำเร็จ แต่คุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับ X, Y และ Z เอเจนซี่สามารถดูแลให้คุณเพื่อเสริมทรัพยากรหรือความรู้ที่มีจำกัด