4 วิธีในการจูงใจผู้ระดมทุนเพื่อทำลายเป้าหมายของพวกเขา

พนักงานมีระดับกำลังเดินไปเดินมา เราตัดสินใจนำทักษะการระดมทุนและซอฟต์แวร์ของเราไปใช้ในการแข่งขันระดับบริษัทเล็กๆ ตลอดระยะเวลาของแคมเปญ เราจะแบ่งปันการเรียนรู้และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดกับคุณผ่านการอัปเดตในลักษณะนี้

เมื่อการรณรงค์หาทุนเพื่อสร้างโรงเรียนในเนปาลเริ่มขึ้นในเดือนกันยายน เป้าหมายแรกเริ่มของเราดูเหมือนไกลและยากที่จะบรรลุ อย่างไรก็ตาม เมื่อทีมระดมทุนเริ่มจัดกิจกรรม เปิดตัวแคมเปญที่สร้างสรรค์ และดึงดูดผู้บริจาค เป้าหมายเหล่านั้นก็ใกล้เข้ามามากขึ้นเรื่อยๆ จนกว่าเราจะกระทืบมัน

เป้าหมายแรกที่เราดำเนินการคือการระดมเงิน 20,000 ดอลลาร์ภายในวันที่ 31 ธันวาคม กองทุนรวมที่ระดมทุนได้ทั้งหมด 43,097 ดอลลาร์อย่างมีระดับ Classy ก่อนเดือนธันวาคมอยู่ใกล้แค่เอื้อม

มันเป็นเรื่องของแรงจูงใจ เราได้รับแรงบันดาลใจให้ออกสตาร์ทอย่างรวดเร็ว บรรลุเป้าหมาย และขับเคลื่อนตัวเองให้ทะลุเพดาน เพื่อช่วยคุณสร้างแรงจูงใจในการระดมทุนในแคมเปญของคุณเอง เราได้พูดคุยกับ Rachel Lazarus และ Rachele Aidala ผู้สร้างแรงบันดาลใจที่มีอิทธิพลมากที่สุดสองคนของ Classy

Lazarus ผลักดัน Classy ให้เป็นผู้นำบริษัทในการรณรงค์ ในขณะที่ Aidala มุ่งเน้นที่การสร้างแรงจูงใจให้ทีมนิวเคลียร์ของเธอซึ่งมีสมาชิก 10 คนเป็นกัปตันทีม ด้านล่างนี้คือข้อมูลเชิงลึกบางส่วนเกี่ยวกับวิธีการที่พวกเขารักษาทั้งบริษัทของเรา และทีม Classy ที่เล็กกว่า เพื่อมุ่งสู่การจัดหาเงินทุน

จัดลำดับความสำคัญการสื่อสารทางอีเมล

คุณไม่สามารถจูงใจผู้ระดมทุนหากไม่มีการสื่อสาร เป็นเรื่องท้าทายที่จะรักษาการมีส่วนร่วมของพนักงาน Classy หลายร้อยคนไว้ได้ แต่เครื่องมือสื่อสารที่ง่ายที่สุดที่มีอยู่—อีเมล—เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่แข็งแกร่งที่สุดใน Lazarus และ Aidala

Lazarus แนะนำให้คุณส่งอีเมลหนึ่งฉบับต่อสัปดาห์ไปยังกลุ่มการระดมทุนของคุณอย่างน้อยที่สุด ไม่ว่าคุณจะยุ่งแค่ไหน ก็มีเวลาส่งอีเมลอย่างน้อยหนึ่งฉบับเสมอ

การระดมทุนแบบ Peer-to-Peer นั้นไม่เคยเกิดขึ้นเลย ดังนั้นจงให้ความสำคัญเป็นลำดับแรกในชีวิตของคุณ ลาซารัสแนะนำคุณ:

• จัดสรรเวลาสำหรับสัปดาห์ของคุณโดยเฉพาะเพื่อเขียนอีเมล แม้ว่าจะเป็นเพียง 15 นาทีก็ตาม
• ส่งอีเมลของคุณตามกำหนดเวลาเพื่อให้ผู้คนรู้ว่าควรคาดหวังเมื่อใด
• รักษาความเร่งด่วนในการบริจาคโดยเตือนให้ผู้ระดมทุนมีเวลาในการรณรงค์

Aidala ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในอีเมลที่คล้ายคลึงกันเพื่อให้ทีมระดมทุนของเธอมีแรงจูงใจ นอกจากนี้ เธอและลาซารัสต่างก็ให้ความสำคัญกับเนื้อหาสำหรับการสื่อสารของพวกเขา

สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ

สำหรับ Aidala เนื้อหาที่มีส่วนร่วมคือเนื้อหาที่เรียบง่ายเพราะย่อยง่ายกว่า ในทางกลับกัน ช่วยให้ผู้ระดมทุนของเธอลงทุน มีความสนใจ และมีแรงจูงใจในการรณรงค์มากขึ้น และความเรียบง่ายไม่ได้สัมพันธ์กับความไร้ประสิทธิภาพ—คุณสามารถทำสิ่งต่างๆ ให้สำเร็จได้มากมายด้วยประโยคเพียงไม่กี่ประโยค

เนื้อหาของคุณจะต้องมีโครงสร้างที่ดีและมีเลย์เอาต์ที่ยอดเยี่ยม ลาซารัสหลังจากใช้เวลาหลายปีในการทำงานกับของขวัญชิ้นสำคัญกับองค์กรไม่แสวงหากำไร ได้พัฒนารูปแบบที่เข้มงวดสำหรับการสื่อสารของเธอ

ในท้ายที่สุด เป้าหมายของคุณที่มีเนื้อหาคือการทำให้ผู้คนเข้ามาอ่าน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกสิ่งที่คุณส่งการระดมทุนของคุณนั้นคุ้มค่าที่จะเปิด

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการจูงใจผู้ระดมทุนของคุณคือการคิดนอกกรอบและสร้างเนื้อหาที่ตื่นเต้น บางทีวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการบรรลุเป้าหมายนี้คือความคิดสร้างสรรค์ในการรับรู้และเผยแพร่งานหนักของผู้ระดมทุนของคุณ

จูงใจผู้ระดมทุนผ่านการรับรู้

หากเป็นงานของคุณที่จะจูงใจทีมงานทั้งหมดให้ระดมทุน การได้รับการยอมรับเป็นสิ่งสำคัญยิ่งต่อความสำเร็จ การไม่รับรู้ถึงความพยายามของผู้ระดมทุนอาจทำให้พวกเขารู้สึกว่าคุณยอมแพ้ต่อพวกเขา ในทางกลับกัน พวกเขาอาจเลิกล้มแคมเปญของคุณ

สำหรับแคมเปญเฉพาะของเรา Lazarus จะส่งอีเมลที่กล่าวถึงผู้นำการระดมทุนรายสัปดาห์ รายเดือน และตลอดเวลาอันดับต้นๆ

พิจารณาสร้างโปรแกรมจูงใจให้ทั้งคู่ยอมรับการทำงานหนักของผู้สนับสนุนและจูงใจผู้ระดมทุนรายอื่นๆ ให้ดำเนินการ เฟรมเวิร์กที่แนะนำซึ่งอิงจากแคมเปญ Classy ของเราอาจมีลักษณะดังนี้:

• ผู้ระดมทุนรายใหญ่ประจำสัปดาห์จะได้รับเสียงตอบรับอย่างล้นหลามในอีเมลจำนวนมากถึงผู้ระดมทุนทั้งหมด
• ผู้ระดมทุนชั้นนำรายเดือนจะได้รับรางวัลสำหรับความพยายามของพวกเขา เช่น บัตรของขวัญชิ้นใหญ่หรือแกดเจ็ตระดับไฮเอนด์
• ผู้ระดมทุนสูงสุดตลอดกาลจะได้รับรางวัลใหญ่ที่สุด - ในกรณีของแคมเปญ Classy ของเรา มีโอกาสได้ไปเนปาลเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์และช่วยสร้างโรงเรียนที่เราระดมทุนให้

กระดานผู้นำสร้างแรงจูงใจในตัวมันเอง แต่ถ้าไม่มีใครจากทีมระดมทุนทำรายชื่อล่ะ? นอกจากนี้ จะเกิดอะไรขึ้นหากผู้ระดมทุนจากทีมนั้นมีเวลาเพียงไม่กี่ดอลลาร์ที่ได้รับการยอมรับครั้งใหญ่

เพื่อให้ทีมของเธอมีแรงจูงใจ Aidala ได้นำแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Lazarus มาสู่ระดับจุลภาคสำหรับทีมระดมทุนของเธอ เธอส่งอีเมลของตัวเองพร้อมกระดานผู้นำเฉพาะทีมเพื่อสนับสนุนความพยายามของพวกเขา

นอกเหนือจากการช่วยให้ผู้ระดมทุนรู้สึกภาคภูมิใจในความพยายามของพวกเขาแล้ว การรับรู้ยังช่วยสร้างจิตวิญญาณแห่งการแข่งขันที่ดีในแคมเปญของคุณ ทั้ง Aidala และ Lazarus ต่างเห็นพ้องต้องกันว่าการแข่งขันอาจเป็นปัจจัยจูงใจที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งในการระดมทุน

กระตุ้นผู้ระดมทุนผ่านการแข่งขัน

การแข่งขันกระตุ้นให้ผู้ระดมทุนของคุณคว้าตำแหน่งสูงสุดในกระดานผู้นำ อย่าลืมว่ามันยังกระตุ้นให้ผู้ระดมทุนของคุณรวมตัวกันเป็นหนึ่งเพื่อเอาชนะนาฬิกาและบรรลุเป้าหมายของคุณ

Aidala ผู้ซึ่งประกาศตัวเองว่าเป็นบุคคลที่มีการแข่งขันสูงที่สุดในโลก มองว่าการแข่งขันเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จเมื่อต้องการสร้างแรงจูงใจในการระดมทุน อย่างไรก็ตาม เธอก้าวไปอีกขั้น

ในฐานะองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร ให้ระบุบุคคลในองค์กรของคุณ เช่น Lazarus และ Aidala ที่มีคุณสมบัติในการจูงใจผู้ระดมทุนของคุณได้สำเร็จ เมื่อมีคนที่เหมาะสมในบทบาทสร้างแรงบันดาลใจ คุณจะบรรลุเป้าหมายก่อนที่คุณจะรู้ตัว

ความสำเร็จของแคมเปญ Classy ของเรามาจากหลายปัจจัยรวมกัน องค์ประกอบหลักคือแรงจูงใจและการสนับสนุนความพยายามในการระดมทุนของประชาชนตลอดเส้นทาง ลาซารัส ไอดาลา กัปตันทีมคนอื่นๆ และการระดมทุนของพนักงานแต่ละคนมารวมกันเป็นหนึ่งเดียวเพื่อบรรลุเป้าหมายของเรา

ไม่ว่าเล็กหรือใหญ่ เราได้ใช้เวลาชื่นชมและขอบคุณการทำงานหนักของผู้ระดมทุนของเรา ไม่ว่าจะเป็นทีม 10 คนหรือกลุ่มระดมทุน 200 คน แรงจูงใจเป็นส่วนประกอบที่จำเป็นต่อการระดมทุนที่ประสบความสำเร็จ

Classy ประสบความสำเร็จอย่างมากในการรณรงค์หาทุนเพื่อสร้างโรงเรียนในเนปาล ส่วนหนึ่งของสิ่งที่ช่วยให้เราบรรลุเป้าหมายคือกลวิธีจากหัวหน้าบริษัทและกัปตันทีมเพื่อจูงใจผู้ระดมทุนไปพร้อมกัน