การรณรงค์หาทุนโดยไม่มีหัวข้อก็เหมือนกับการประท้วงที่ไม่มีสโลแกน ไม่มีข้อความที่ชัดเจนที่จะชุมนุมอยู่เบื้องหลัง
ในการสร้างความแตกต่างอย่างแท้จริงในการประท้วง คุณไม่เพียงต้องรวบรวมผู้คนในที่เดียวกัน แต่ในขณะเดียวกัน คุณยังต้องการให้พวกเขามีส่วนร่วมด้วย หากคุณไม่มีกลยุทธ์ในการสื่อสาร ผู้คนจะทำภารกิจของคุณได้ยากขึ้นและเดินขบวนด้วยความเป็นเจ้าของโดยมีเป้าหมายร่วมกัน
เช่นเดียวกับแคมเปญการระดมทุนออนไลน์ กลยุทธ์และธีมในการสื่อสารสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างเงินจำนวนหลายพันดอลลาร์ที่ระดมได้ นั่นเป็นเพราะว่าคุณกำลังทำงานในพื้นที่ดิจิทัล ซึ่งไม่มีบรรยากาศหรือการตกแต่งใดๆ ที่จะเติมพลังในการระดมทุนสำหรับผู้บริจาคเหมือนในกิจกรรมที่จับต้องได้
ออนไลน์ต้องสร้างความรู้สึกร่วมกันในจุดประสงค์และธีมเป็นเครื่องมือในการทำ เคล็ดลับต่อไปนี้จะสรุปวิธีการสร้างธีมของคุณและให้ตัวอย่างเพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น
ธีมแคมเปญการระดมทุนที่มีประสิทธิภาพ
ในการสร้างธีมที่ดึงดูดผู้สนับสนุนของคุณ จำเป็นต้องมีองค์ประกอบบางอย่าง เพื่อให้ได้รับการสนับสนุนมากที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธีมแคมเปญของคุณคือ:
- เน้นการดำเนินการ: เป็นแรงบันดาลใจให้ผู้สนับสนุนดำเนินการ
- มุ่งเน้นเป้าหมาย: เกี่ยวข้องกับเป้าหมายที่ใหญ่กว่าของทั้งแคมเปญโดยรวมและภารกิจองค์กรของคุณ
- ต้นฉบับ: แนวคิดนี้ให้ความรู้สึกสดชื่น องค์กรไม่แสวงหากำไรอื่น ๆ ไม่เคยใช้มาก่อน
- ดึงดูดความสนใจ: เป็นแรงบันดาลใจให้ผู้สนับสนุนต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับจุดเน้นของแคมเปญนี้
- สั้นและแชร์ได้: ไม่ใช้อักขระทวีตทั้งหมด 140 ตัว มันหลีกเลี่ยงศัพท์แสงในอุตสาหกรรมและสามารถใช้ได้โดยผู้สนับสนุนทุกคน ไม่ว่าพวกเขาจะรู้สึกเชื่อมโยงกับสาเหตุของคุณอย่างไรและทำไม
- “On Brand:” สอดคล้องกับบุคลิกของแบรนด์และสิ่งที่คุณยืนหยัด
วิธีการเริ่มต้น
ในระยะเริ่มต้นของการวางแผน กำหนดเวลาระดมความคิดเกี่ยวกับหัวข้อกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักของแคมเปญ
ในการเริ่มต้นการระดมความคิด ให้ทบทวนเป้าหมายการระดมทุนขององค์กรของคุณสำหรับปี หากคุณยังไม่ได้กำหนดเป้าหมาย ให้ตั้งเป้าหมายการระดมทุนที่สมเหตุสมผลสำหรับโครงการริเริ่มเฉพาะนี้
ต่อไป ให้นึกถึงเป้าหมายของแคมเปญการระดมทุนในแง่ของสิ่งที่สามารถทำได้สำหรับโปรแกรมที่มีอยู่หรือใหม่สำหรับองค์กรของคุณ จากนั้น ให้นึกถึงเป้าหมายของโปรแกรมที่ใหญ่กว่านั้นในแง่ของการให้ระดับ เป้าหมายแบบเป็นโปรแกรมโดยรวมของคุณจะถูกแบ่งออกเป็นองค์ประกอบย่อยๆ ที่ผู้บริจาคสามารถเกี่ยวข้องได้อย่างไร สร้างระดับการให้ที่แตกต่างกันและแสดงให้เห็นถึงผลกระทบที่เกิดขึ้นเพื่อเชื่อมโยงผู้บริจาคกับงานของคุณและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ
เมื่อพิจารณาถึงเป้าหมายแคมเปญการเงินโดยรวมและระดับการให้ คุณสามารถรวมตัวเลขเหล่านั้นเข้ากับธีมของคุณ หรือใช้เพื่อแจ้งว่าธีมที่อิงตามเป้าหมายแคมเปญโดยรวมนั้นใช้ได้จริงหรือไม่ (ดูตัวอย่างการดำเนินการต่อต้านความหิวและนักกีฬา 4 มะเร็งด้านล่าง)
สุดท้าย ระดมความคิดเกี่ยวกับคำและวลีที่ขับเคลื่อนโดยพันธกิจที่พูดถึงสิ่งที่คุณกำลังพยายามบรรลุผ่านแคมเปญการระดมทุนนี้
เคล็ดลับมือโปร
เมื่อคุณจำกัดธีมที่เป็นไปได้ของคุณให้เหลือเพียงสองหรือสามธีมแล้ว ให้หาข้อมูลเพื่อให้แน่ใจว่าแต่ละธีมไม่ได้ถูกใช้โดยองค์กรอื่นก่อนที่คุณจะตัดสินใจขั้นสุดท้าย อย่าลืมค้นหาแฮชแท็กบน Twitter
ตัวอย่างธีมแคมเปญการระดมทุนที่ประสบความสำเร็จ
ไม่ว่าคุณจะต้องการสร้างแคมเปญตามธีมเป็นครั้งแรก หรือเพียงแค่ต้องการสร้างแรงบันดาลใจใหม่ การมองหาตัวอย่างจากผู้อื่นก็อาจเป็นประโยชน์ แคมเปญการระดมทุนออนไลน์ต่อไปนี้แสดงให้เห็นถึงสิ่งที่ต้องใช้ในการออกแบบธีมที่สร้างแรงบันดาลใจในการดำเนินการ
การกุศล: น้ำ | #ไม่มีอะไรบ้า
สร้างบ่อน้ำเพื่อให้น้ำสะอาดทั่วโลก
นี่คือหัวข้อการรณรงค์เพื่อการกุศล: แหล่งน้ำ สำหรับการรณรงค์ประจำปีในเดือนกันยายน 2558 “Nothing is Crazy” เป็นธีมที่ยอดเยี่ยมเพราะมีความหมายสองนัย ข้อแรกหมายถึงแนวคิดที่ว่าการไม่ทำอะไรเลยเพื่อช่วยจัดหาน้ำสะอาดทั่วโลกนั้น “บ้ามาก” และข้อที่สองหมายถึงการกุศล: การผลักดันของน้ำเพื่อกระตุ้นให้ผู้ระดมทุนทำทุกอย่าง—ตั้งแต่ร้านขายน้ำมะนาวไปจนถึงการปั่นจักรยานทั่วสหรัฐอเมริกา— เพื่อระดมทุนสำหรับสาเหตุ
นักกีฬา 4 มะเร็ง | #ไม่มีรายชื่อรอ
ช่วยผู้รอดชีวิตจากมะเร็งในวัยหนุ่มสาวสร้างชีวิตใหม่หลังเกิดมะเร็งผ่านโปรแกรมผจญภัยกลางแจ้ง
Athletes 4 Cancer เป็นเจ้าภาพจัดเทศกาล Kiteboarding มือสมัครเล่นที่ใหญ่ที่สุดในอเมริกาเหนือในแต่ละปี เรียกว่า Kiteboard 4 Cancer ธีมในปีนี้คือ #NoWaitlist ซึ่งรวบรวมผู้ระดมทุนรอบเป้าหมายร่วมกันในการระดมทุนให้มากพอที่จะส่งผู้รอดชีวิตจากมะเร็งอายุน้อย 112 คนในรายการรอขององค์กรไปยังโครงการ Camp Koru Survivorship เมื่อทราบค่าใช้จ่ายในการส่งผู้รอดชีวิตหนึ่งคนไปยังค่าย ($1,500) และมีการระดมเงินได้เท่าไหร่ในงานปีที่แล้ว นักกีฬา 4 Cancer ได้พิจารณาแล้วว่าการระดมทุนเพื่อทำให้รายชื่อผู้รอเป็นศูนย์นั้นเป็นเป้าหมายการระดมทุนที่สมจริงและเป็นประเด็นสำคัญที่จะกระตุ้นความสัมพันธ์แบบเพื่อนต่อเพื่อน ผู้ระดมทุน
มูลนิธิโรคมะเร็ง John Wayne | #โชว์ยัวร์กริท
ให้ทุนสนับสนุนโครงการที่ปรับปรุงผลลัพธ์ของผู้ป่วยโรคมะเร็งและช่วยชีวิตผ่านการวิจัย การศึกษา ความตระหนัก และการสนับสนุน
ตั้งแต่วันเกิดของ John Wayne ในวันที่ 26 พฤษภาคม จนถึงวันพ่อของปีนี้ ธีม #ShowYourGrit ของมูลนิธิ John Wayne Cancer Foundation ได้พูดถึงแก่นแท้และลักษณะของ John Wayne หัวข้อนี้สนับสนุนให้ผู้สนับสนุนระดมทุนและสร้างความตระหนักด้านสังคมโดยให้เกียรติ “บรรดาผู้ที่ได้แสดงความกล้าหาญ ความแข็งแกร่ง และความทรหดในการเผชิญกับโรคมะเร็ง”
Action Against Hunger | #ทีม45
ช่วยชีวิตผู้คนที่ขาดสารอาหารทั่วโลกผ่านโภชนาการ ความมั่นคงด้านอาหารและการดำรงชีวิต การรับมือฉุกเฉิน ตลอดจนการแก้ปัญหาและโครงการด้านสุขอนามัย
ธีมแคมเปญ #Team45 ในปัจจุบันหมายถึง 45 วัน และ 45 ดอลลาร์สหรัฐฯ ที่ใช้ในการฟื้นฟูเด็กที่ขาดสารอาหารให้กลับมามีสุขภาพที่ดีด้วยอาหารที่มีสารอาหารหนาแน่น Action Against Hunger ใช้ “45” เป็นธีมเพื่อสร้างการเล่าเรื่องที่ชัดเจนเกี่ยวกับปัญหาและแนวทางแก้ไข
วิธีการใช้ธีมของคุณ
ผูกระดับผลกระทบกับธีมของคุณ
สร้างระดับผลกระทบที่เชื่อมโยงกับธีมและเป้าหมายของแคมเปญ วิธีนี้จะช่วยให้คุณเปลี่ยนแนวคิดของคุณให้กลายเป็นผลงานที่จับต้องได้ซึ่งผู้บริจาคทุกคนสามารถทำได้เพื่อสนับสนุนแคมเปญของคุณ จะช่วยให้ผู้บริจาครู้สึกว่าสามารถช่วยให้องค์กรของคุณบรรลุเป้าหมายได้มากขึ้น
สร้างแบรนด์แคมเปญของคุณ
พัฒนาโลโก้แคมเปญและรวมแฮชแท็กของคุณไว้ในภาพ สื่อการเรียนการสอน และการสื่อสารทั้งหมดของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้แคมเปญของคุณรู้สึกมีสมาธิและเป็นหนึ่งเดียวกับผู้บริจาค ซึ่งสร้างความไว้วางใจ
นี่คือตัวอย่างวิธีที่ Athletes 4 Cancer เชื่อมโยงธีม “#NoWaitlist” เข้ากับภาพจริงของแคมเปญที่มีแบรนด์ กราฟิก "นับถอยหลัง" ด้านล่างได้รับการอัปเดตอย่างต่อเนื่องโดยมีจำนวนผู้รอดชีวิตจากโรคมะเร็งเหลืออยู่ในรายชื่อผู้รอ Camp Koru ซึ่งกระตุ้นผู้ระดมทุนเมื่อพวกเขาดูจำนวนที่ลดลง
สร้างคำบรรยายของคุณ
ลองนึกถึงวิธีอธิบายธีมของคุณให้กระชับกับผู้สนับสนุนของคุณ คุณจะเล่าเรื่องอย่างไรและคุณจะเล่าเรื่องอย่างสร้างสรรค์ได้อย่างไร? ลงทุนในภาพและเครื่องมือต่างๆ เช่น อินโฟกราฟิก วิดีโอ และไมโครไซต์ นี่เป็นวิธีที่น่าสนใจที่สุดในการทำความเข้าใจประเด็นของคุณอย่างรวดเร็ว
ธีมมีความสำคัญอย่างยิ่งในการระดมผู้สนับสนุนตามเป้าหมายแคมเปญการระดมทุนของคุณ ช่วยให้ผู้ระดมทุนและผู้บริจาครู้สึกว่าพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของงานของคุณและเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่าตัวเอง ทำตามขั้นตอนต่างๆ เพื่อใช้แรงจูงใจอันทรงพลังนี้ และคุณสามารถเพิ่มทุนและสร้างความตระหนักในประเด็นของคุณได้
Noelle Smith เป็นนักวางกลยุทธ์บัญชีที่ CauseMic ซึ่งเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่ผ่านการรับรองรายแรกของ Classy ในประเทศ CauseMic ระดมเงินได้มากกว่า 6 ล้านเหรียญสำหรับลูกค้าที่ไม่แสวงหากำไรบนแพลตฟอร์ม Classy ติดตามทีมงาน CauseMic บน Twitter ได้ที่ @Cause_Mic
คู่มือการเติบโตที่ไม่แสวงหากำไร