หากคุณเคยจัดแคมเปญหาทุน คุณอาจสังเกตเห็นว่าจุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของแคมเปญมักเห็นกิจกรรมมากกว่าช่วงกลาง แพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้งยอดนิยม เช่น Kickstarter ได้บันทึกการขับกล่อมของแคมเปญกลางโดยทั่วไปในช่วงหลายปีที่ผ่านมา:
เมื่อมองแวบแรกกิจกรรมที่ลดลงนี้อาจดูเป็นลางไม่ดี แต่สิ่งที่ตรงกันข้ามก็เป็นความจริง หากคุณคาดว่าจะมีกล่อม คุณสามารถวางแผนตามนั้นเพื่อบรรเทา และในบางกรณีก็ใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ ต่อไปนี้เป็นห้าวิธีในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากเสียงกล่อมและพลังจากแคมเปญกลางคัน
1. ใช้ประโยชน์จาก Soft Launch
ก่อนที่คุณจะเปิดตัวแคมเปญของคุณต่อสาธารณะอย่างเต็มกำลัง ให้เปิดตัวแบบนุ่มนวลก่อน นี่คือกรอบเวลาประมาณ 1 ถึง 2 สัปดาห์ที่คุณแนะนำแคมเปญของคุณกับผู้สนับสนุนที่ทุ่มเทที่สุดของคุณ สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึง:
- งานระดมทุนครั้งก่อน
- เจ้าหน้าที่ภายใน
- สมาชิกคณะกรรมการ
- อาสาสมัครที่กระตือรือร้น
- ผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย
โดยไม่คำนึงถึง ส่วนที่สำคัญที่สุดของการเปิดตัวอย่างไม่เป็นทางการคือคุณต้องมีส่วนร่วมกับผู้สนับสนุนที่คุณรู้ว่าพร้อมและเต็มใจที่จะบริจาคและระดมทุน กลุ่มประชากรตามรุ่นนี้จะเริ่มเติมแถบความคืบหน้าของคุณ เพื่อที่ว่าเมื่อคุณเปิดตัวแคมเปญของคุณสู่สาธารณะในวงกว้าง ผู้สนับสนุนใหม่จะเห็นว่ากำลังอยู่ในเส้นทางสู่ความสำเร็จและไม่อยู่รอบเครื่องหมายศูนย์ดอลลาร์
การเปิดตัวอย่างไม่เป็นทางการเป็นกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งที่สามารถรักษาแรงผลักดันในการระดมทุนตลอดแคมเปญของคุณ ให้ไฟร้อนตั้งแต่วันแรก
กลยุทธ์อื่นๆ ที่คุณอาจพิจารณาเพื่อสร้างความคาดหมายสำหรับแคมเปญของคุณ ได้แก่:
- โพสต์นับถอยหลังเพื่อเปิดตัวบนโซเชียลมีเดียของคุณ
- อัปโหลดรูปภาพและเตือนชุมชนผู้สนับสนุนในวงกว้างว่าแคมเปญใกล้จะถึงแล้ว
- เขียนเรื่องราวที่แจ้งผู้สนับสนุนของคุณว่าทำไมคุณถึงระดมทุนและสิ่งที่คุณหวังว่าจะสำเร็จ
- ขอให้ผู้สนับสนุนของคุณแบ่งปันเกี่ยวกับการเปิดตัวแคมเปญในเครือข่ายของพวกเขา
ใช้การตั้งค่าที่ผ่อนคลายของการเปิดตัวอย่างนุ่มนวลเพื่อประโยชน์ของคุณ เรียนรู้ว่าผู้สนับสนุนชื่นชอบอะไร องค์ประกอบใดของแคมเปญที่คุณสามารถเสริมความแข็งแกร่งได้ และวิธีที่คุณสามารถช่วยให้ผู้บริจาคประสบความสำเร็จได้
ในที่สุด เมื่อแคมเปญของคุณเปิดตัวอย่างหนัก คุณจะพร้อมสำหรับความสำเร็จและมั่นใจว่าการขับกล่อมกลางแคมเปญจะไม่ทำให้คุณช้าลงมากนัก
2. ใช้ประโยชน์จาก Lull กลางแคมเปญ
หากคุณไปถึง 20 ถึง 30 เปอร์เซ็นต์ในห้าวันแรก แสดงว่าคุณพร้อมสำหรับส่วนตรงกลางของแคมเปญแล้ว
ตามบทความของ Chuffed กิจกรรมระดมทุนที่ลดลงหลังจากห้าวันแรกของคุณทำให้คุณมีโอกาสทำสามสิ่งได้สำเร็จในช่วงกล่อมต่อไปนี้:
- เข้าถึงองค์กรเพื่อบริจาค: ใช้ประโยชน์จากโมเมนตัมเริ่มต้นของแคมเปญของคุณโดยแสดงให้บริษัทอื่นเห็น แรงฉุดช่วยให้เข้าถึงธุรกิจหรือพันธมิตรได้ง่ายขึ้นและขอการสนับสนุนที่มากขึ้น
- เผยแพร่เรื่องราวของคุณ: ค้นคว้าและติดต่อนักข่าวที่อาจสนใจที่จะกล่าวถึงแคมเปญของคุณ ความสนใจของนักข่าว สถานีโทรทัศน์ หรือหนังสือพิมพ์สามารถชุบชีวิตผู้สนับสนุนปัจจุบันในขณะที่นำผู้สนับสนุนรายใหม่ๆ มาสู่แคมเปญของคุณ
- เข้าถึงผู้มีอิทธิพล: แสดงให้ผู้มีอิทธิพลเห็นว่าคุณได้รับแรงฉุดและการสนับสนุนแล้ว และขอให้พวกเขาแบ่งปันแคมเปญของคุณผ่านช่องทางและเครือข่ายของพวกเขา ให้แน่ใจว่าคุณแสดงความเกี่ยวข้องกับสาเหตุของคุณอย่างไร ทำไมสิ่งนี้ถึงช่วยพวกเขาได้ และทำไมผู้ฟังถึงสนใจ
ในขณะที่คุณทำงานในช่วงกลางแคมเปญ กิจกรรมเช่นนี้จะแสดงให้ผู้ชมเห็นว่าคุณมั่นใจว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายการระดมทุน นี่เป็นสิ่งสำคัญเพราะถ้าคุณไม่เชื่อในเป้าหมายของคุณ ผู้สนับสนุนของคุณก็จะไม่ทำเช่นเดียวกัน
นอกจากโปรเจ็กต์ใหญ่ๆ เหล่านี้แล้ว ให้กระตุ้นความกระตือรือร้นโดยเน้นโปรเจ็กต์เล็กๆ ด้วย ข้อมูลที่เรียบง่ายอย่างการอัปเดตทุกๆ สองสามวันจะแสดงให้ผู้สนับสนุนของคุณเห็นว่าคุณลงทุนในความสำเร็จในระยะยาวของแคมเปญ ในขณะเดียวกันก็แสดงให้เห็นว่าคุณมองว่าพวกเขาเป็นผู้ลงทุนในแคมเปญด้วย
3. ให้ผู้สนับสนุนของคุณทันสมัยอยู่เสมอ
ผู้สนับสนุนของคุณต้องรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นในแคมเปญของคุณ หากคุณไม่ได้ให้ข้อมูลอัปเดตอย่างสม่ำเสมอ คุณอาจเสี่ยงที่จะสูญเสียความสนใจ ความหลงใหล และการบริจาคจากพวกเขา นอกเหนือจากการแจ้งให้ผู้สนับสนุนทราบแล้ว การอัปเดตแคมเปญยังแสดงว่าคุณใส่ใจแคมเปญและความพยายามของพวกเขาอย่างใกล้ชิด
การอัปเดตของคุณสามารถรวมทุกสิ่งที่คุณคิดว่าสำคัญ สร้างแรงบันดาลใจ หรือน่าสนใจ สร้างสรรค์และคิดนอกกรอบสำหรับการอัปเดตที่สนุกสนานและแสดงด้านที่สดใหม่ของแคมเปญของคุณ:
- ยินดีต้อนรับผู้สนับสนุนรายใหม่สู่ชุมชนการระดมทุนของคุณอย่างเปิดเผย
- ประกาศและเฉลิมฉลองพันธมิตรที่บริจาคเงินเป็นจำนวนมาก
- สร้างและเผยแพร่เรื่องราวทางอารมณ์ที่รวบรวมภารกิจและเป้าหมายของคุณ
- โปรไฟล์สมาชิกในทีมของคุณเพื่อดูเบื้องหลังองค์กรของคุณ
- เผยแพร่เนื้อหารูปภาพและวิดีโอผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณ
การสื่อสาร เช่น การอัปเดตแคมเปญ จำเป็นต่อการรักษาโมเมนตัมผ่านช่วงพักกลางแคมเปญ และในขณะที่การทำให้ฐานสนับสนุนของคุณครอบคลุมด้วยการอัปเดตจะเป็นประโยชน์ อย่าประมาทพลังของการสื่อสารเป้าหมาย
4. การกำหนดเป้าหมายการสื่อสารเชิงกลยุทธ์
ในขณะที่คุณทำงานผ่านช่วงกลางของแคมเปญ คุณจะสังเกตเห็นว่าคุณมีทั้งผู้ระดมทุนที่กำลังดำเนินการอยู่ (ผู้ที่ระดมทุนได้อย่างน้อยหนึ่งดอลลาร์) และผู้ระดมทุนที่ไม่ได้ใช้งาน (ผู้ที่ระดมทุนได้ศูนย์) เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องกำหนดเป้าหมายการสื่อสารของคุณอย่างมีกลยุทธ์สำหรับแต่ละกลุ่มแยกกัน สิ่งที่ใช้กับงานระดมทุนของคุณมักจะใช้ไม่ได้กับการระดมทุนที่ไม่ได้ใช้งาน
สำหรับผู้ระดมทุนที่ใช้งานอยู่:
- ขอบคุณทั้งสาธารณะและส่วนตัวที่ทำงานหนักร่วมกับคุณเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการระดมทุน
- ปรับแต่งข้อความเพื่อแสดงว่าคุณตระหนักถึงการสนับสนุนและผลกระทบที่เกิดขึ้น
- จัดหาแหล่งข้อมูล เคล็ดลับ และกลเม็ดในการรับสมัครผู้บริจาครายใหม่
- ใช้ประโยชน์จากอีเมล Milestone ซึ่งแคมเปญ Classy Peer-to-Peer จะส่งโดยอัตโนมัติเมื่อผู้ระดมทุนบรรลุเป้าหมายตามเปอร์เซ็นต์ที่กำหนด
คุณยังคงพยายามฟื้นฟูผู้ระดมทุนที่ไม่ได้ใช้งานของคุณอีกครั้งได้:
- ตอบสนองแรงบันดาลใจเบื้องต้นในการเข้าร่วมแคมเปญด้วยเนื้อหาและเรื่องราวเกี่ยวกับภารกิจของคุณ
- ให้แนวคิดแก่พวกเขาว่าใครจะเริ่มขอของขวัญ เช่น เพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวห้าคน
- สร้างเทมเพลตอีเมลสำหรับส่งไปยังเครือข่าย
- หากพวกเขาเริ่มนำเงินเข้ามา ยอมรับงานของพวกเขาและเฉลิมฉลองในชุมชนการระดมทุนขนาดใหญ่ที่สนับสนุนความพยายามของคุณ
การสื่อสารที่ตรงเป้าหมายสามารถนำผู้คนกลับมาที่เพจของคุณได้ไม่ว่าพวกเขาจะเลี้ยงดูมามากหรือน้อยแล้วก็ตาม
5. รวมสิ่งจูงใจ
สิ่งจูงใจยังสามารถรักษากิจกรรมการระดมทุนไว้ได้ตลอดช่วงกลางแคมเปญ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเสนอรางวัลสำหรับผู้ระดมทุนชั้นนำ คุณต้องสื่อสารสิ่งนั้นบ่อยๆ และชัดเจน
และไม่มีกฎเกณฑ์ใดที่บอกว่าคุณสามารถเสนอรางวัลได้เพียงรางวัลเดียวเท่านั้น บางทีคุณอาจต้องการแบ่งแคมเปญของคุณออกเป็นสองส่วน โดยหนึ่งสิ่งจูงใจที่จุดกึ่งกลางและส่วนที่สองในตอนท้าย
สิ่งจูงใจสามารถกระตุ้นให้ผู้สนับสนุนของคุณนำเงินทุนมาให้มากที่สุด พวกเขายังสามารถสร้างการแข่งขันที่เป็นมิตรซึ่งกระตุ้นพลังงานและความตื่นเต้นในการระดมทุนเพื่อการกุศลของคุณ
รางวัลที่ทรงอิทธิพลอีกอย่างหนึ่งคือช่วงของขวัญที่เข้าคู่กัน อันที่จริง การบริจาคเงินเพื่อการจับคู่เป็นปัจจัยที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะสนับสนุนให้ผู้บริจาคบริจาคมากขึ้น
การกล่าวถึงของขวัญที่เข้าคู่กันในการอุทธรณ์การระดมทุนส่งผลให้อัตราการตอบกลับเพิ่มขึ้น 71 เปอร์เซ็นต์ และจำนวนเงินบริจาคเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 51 เปอร์เซ็นต์ และก่อนหน้านั้นจะได้รับเงินของขวัญที่ตรงกัน
เป้าหมายสุดท้ายยังคงเหมือนเดิมผ่านสิ่งจูงใจหรือช่วงของขวัญที่ตรงกัน: ส่งเสริมการบริจาคมากขึ้นและย้ายเติมแถบความคืบหน้านั้น
ตามข้อมูลที่แสดง เกือบจะรับประกันได้ว่าเสียงขับกล่อมของกลางแคมเปญ อย่าให้ความคิดนี้กีดกันความพยายามของคุณ หากคุณรู้ว่ามันกำลังจะมาถึง คุณสามารถเตรียมตัวล่วงหน้าด้วยความคิดสร้างสรรค์ ทำงานกับกล่อมกลางแคมเปญแทนที่จะทำงานกับมัน
ด้วยการมองการณ์ไกลและการวางแผนที่เพียงพอ แคมเปญของคุณจึงมีศักยภาพที่จะสนับสนุนการบริจาคตลอดแคมเปญทั้งหมดของคุณ
กายวิภาคของแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่ประสบความสำเร็จ