วิธีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์: ตอนที่ 1

สิ่งที่นายหน้าเห็นเมื่อพวกเขาบินผ่านโปรไฟล์ LinkedIn ของฉัน: MBA

สิ่งที่ฉันมีจริงๆ : ปริญญาโทด้านประถมศึกษา

ถูกต้องค่ะแฟม ฉันใช้เวลาทั้งหมด 7 ปีในวิทยาลัย — ไม่ได้เรียนการตลาด การขาย หรือธุรกิจเพียงนาทีเดียว

แต่อย่างใด จากประสบการณ์ของฉันในการนำเสนอกลยุทธ์การลบให้กับกลุ่มนักเรียนชั้นประถมศึกษาปีที่ 2 ที่ไม่สนใจเป็นส่วนใหญ่ ฉันพบว่าตัวเองเหมาะสมที่จะใช้ทักษะที่แน่นอนเหล่านี้เพื่อวางตำแหน่ง เปิดตัวและแคมเปญผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์

ก่อนที่คุณจะได้รับการป้องกัน ไม่ ฉันไม่ได้เรียกผู้ซื้อซอฟต์แวร์ว่าเป็นนักเรียนชั้นประถมสอง

สิ่งที่ฉันแนะนำคือ พื้นฐานเบื้องหลังการสอนเด็ก 25 คนที่ฟุ้งซ่านและกระสับกระส่ายเกี่ยวกับทักษะใหม่นั้นอยู่ไม่ไกลจากสิ่งที่นักการตลาดผลิตภัณฑ์ทำเพื่อสอนผู้ซื้อที่อิ่มตัวและเหนื่อยล้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ – อย่างน้อยที่สุดก็คือผลิตภัณฑ์ นักการตลาดที่ทำได้อย่างมีประสิทธิภาพ

แต่เดี๋ยวก่อน ก่อนที่ฉันจะเสียเธอไปที่ไม่ใช่ครู เธอก็ทำได้เช่นกัน!

แม้ว่าคุณจะไม่ได้เสียตัวเลขหกตัวไปเปล่าประโยชน์ (อีโมจิที่ยกด้วยมือ) คุณก็ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเป็น ผล จากระบบการศึกษา ดังนั้นวิธีการของครูในการเปิดตัวและรณรงค์ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์จึงควรเป็นวิธีที่สนุกและเข้าถึงได้สำหรับทุกคน

แกะกล่องกันเลย

เริ่มต้น

ลองนึกย้อนกลับไปสมัยเรียนประถม ครูของคุณประกาศอย่างกระตือรือร้นและท่วมท้นว่า “วันนี้เราจะเริ่มหน่วยการเรียนรู้ใหม่!”

มันอาจจะเกิดขึ้นหลังจากวันหยุดยาว วันหยุดฤดูใบไม้ผลิ หรือบางอย่างที่เหมาะสมและได้ข้อสรุปทางอารมณ์ บางทีมันอาจเป็นหน่วยที่คุณรอไม่ได้—หน่วยที่คุณเคยได้ยินผ่านนิทานและตำนานจากนักเรียนชั้นประถมในอดีตเท่านั้น

เช่นเดียวกับหน่วยการเปลี่ยนแปลงที่คาดการณ์ไว้ (ฉันจะไม่มีวันเห็นผีเสื้อตัวนั้นโผล่ออกมาจากดักแด้ แย่มาก น่ากลัวมาก แปลกมาก)

หรืออาจเป็นหน่วยเดียวที่คุณหวังว่าครูของคุณจะลืม (หรือที่เรียกว่าการหารยาว)

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด วันนี้เป็นจุดเริ่มต้นของสิ่งใหม่ น่าตื่นเต้น ท้าทาย และที่สำคัญที่สุด: เป็นโอกาสในการเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ

และครูที่คุ้มค่าที่จะสับเธอจะต้องทำให้แน่ใจว่านักเรียนทุกคนของเธอ ไม่ว่าจะสนใจ ความรู้ หรือความเข้าใจในระดับใดก็ตาม จะออกมาจากสิ่งนี้ด้วยความรู้ และหวังว่าในกรณีส่วนใหญ่ มีส่วนร่วม พร้อม และต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม และในบางกรณีเล็กๆ น้อยๆ ที่ได้รับแรงบันดาลใจจากหน่วยนั้นว่าเป็นเส้นทางอาชีพที่มีศักยภาพ

ในด้านการตลาด ก็ไม่ต่างจากเป้าหมายของแคมเปญเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ

วัตถุประสงค์หลักของคุณควรให้ความรู้แก่ทุกคน รองของคุณที่จะมีส่วนร่วมมากที่สุด; และที่สามของคุณ ถ้าคุณทำสองข้อแรกถูกต้อง ให้จับภาพและแปลงบางส่วน

แต่ก่อนที่ครูของคุณจะเริ่มตั้งชื่อตัวอ่อนและดักแด้ในห้องเรียนของเด็กๆ เธอต้องประเมินระดับความรู้ของผู้ฟังก่อน

• พวกเขาพร้อมที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงหรือไม่?
• พวกเขาได้รับการเตรียมการเพียงพอในเกรดก่อนหน้าหรือไม่? แล้วโรงเรียนเก่าล่ะ?
• แล้วเด็ก ๆ ที่ไม่ ชอบ แมลงล่ะ?
• พวกเขาจะเปรียบเทียบกับเด็ก ๆ ที่มีติวเตอร์ส่วนตัวและไปค่ายวิทยาศาสตร์ทุกฤดูร้อนได้อย่างไร?

นี่คือความท้าทายที่ครูต้องรับมือกับทุกหน่วยการเรียนรู้ เช่นเดียวกับที่นักการตลาดต้องเผชิญในแคมเปญเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ทุกรายการ ซึ่งนำฉันไปสู่ส่วนแรกในกรอบงานแคมเปญเปิดตัวผลิตภัณฑ์ 3 ส่วน: ความรู้พื้นฐาน

ในชุดนี้ ฉันจะสรุป 3 ขั้นตอนสำคัญสำหรับแคมเปญการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ โดยแบ่งออกเป็นขั้นตอนที่สำคัญ (บางครั้งประจบประแจง) เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด: การเพิ่มขึ้น อย่างมาก (หรืออย่างน้อยก็คำพูดมากมาย คำยืนยันจากลูกค้าและเพื่อนร่วมงานของคุณ ซึ่งตามจริงแล้ว 3 ปีก 2 ลีโอจะรับไว้)

ความรู้พื้นฐาน (สิ่งที่พวกเขาควรรู้อยู่แล้ว)

คุณทำงานที่บริษัทปัจจุบันของคุณมานานแค่ไหนแล้ว?

ในกรณีส่วนใหญ่ ยิ่งดำรงตำแหน่งนานเท่าใด คุณก็ยิ่งมีความพร้อมมากขึ้นในการให้ความรู้ผู้ฟังว่าคุณเป็นใครและทำอะไร

คุณรู้จักสิ่งนี้ทั้งภายในและภายนอก — บุคคลเป้าหมาย ความท้าทาย ความต้องการ ความปรารถนา และวิธีที่ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณและการเปิดตัวใหม่นี้แก้ปัญหาทั้งหมด

แต่จงทำผิดพลาดโดยคิดว่าผู้ชมของคุณมีความรู้พอๆ กับที่คุณรู้จักพื้นที่ของคุณ และคุณจะพบว่าตัวเองติดอยู่ในฝันร้ายของ Groundhog Day ที่เหมือนเป็น Bill Murray เกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เหน็ดเหนื่อย ล้มเหลว และดูเหมือนไม่มีวันจบสิ้น

ยิ่งคุณทำงานที่ไหนสักแห่งนานขึ้น (หรือในอุตสาหกรรมเฉพาะ) ความรู้ทั่วไปที่คุณถือว่าอุตสาหกรรม โซลูชัน และผลิตภัณฑ์ของคุณมีมากขึ้นเท่านั้น

เมื่อในความเป็นจริง ระดับความรู้ของผู้ชมของคุณ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับพวกเราที่พยายามจะขยายไปสู่กลุ่มใหม่ ตลาด ภูมิศาสตร์ และแผนกต่างๆ) เป็น — เล่นสำนวนที่ตั้งใจไว้ เสมอ — ทั่วทั้งแผนที่

ดังนั้น ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ใหม่ คุณต้องประเมินและเสริมความรู้พื้นฐานที่จำเป็นในการให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณอย่างแท้จริงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ที่มีอยู่ ของคุณ

กระบวนการนี้แบ่งออกเป็น 3 ขั้นตอนหลัก:

1. การวิจัย
2. การตอบสนอง
3. จัดกลุ่มใหม่

ขั้นตอนการวิจัย

ฉันสัญญาว่าไม่ใช่ทุกขั้นตอนของแคมเปญเปิดตัวผลิตภัณฑ์จะต่ำต้อย น่าผิดหวัง และประจบประแจง

แต่ในขณะที่แผนกนี้ไม่เคยล้มเหลวที่จะทำให้ผิดหวังในแผนก :::gag::: สิ่งสำคัญที่สุดคือการทำให้แน่ใจว่าการเปิดตัวของคุณจะไม่ล้มเหลวก่อนที่จะเริ่ม

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องประเมินความรู้พื้นฐานที่ผู้ชมของคุณมีอยู่แล้ว และในทางกลับกัน ก็ยังคงมองหาอยู่

และนั่นต้องการความจริงใจ - จากทั้งผู้ฟังและตัวคุณเอง

แต่อย่างที่นักบำบัดโรคของฉันพูดบ่อยๆ ว่า "มาเริ่มที่ตัวคุณกันเถอะ"

ไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะใส่ชุดรัดรูปของบริษัทมากเพียงใด คุณดื่ม Kool Aid หรือรีทวีตที่คุณสร้างขึ้นเมื่อคุณโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณ

ผู้ชมของคุณ — เว้นแต่ว่าทีมแบรนด์ของคุณทำสิ่งที่ ถูก ต้อง — อาจจะไม่มีส่วนร่วม ดังนั้น อาจจะไม่มีความรู้เกี่ยวกับสิ่งที่บริษัทของคุณทำ ย่อมาจากอะไร และโซลูชันและผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่คุณนำเสนอ

การตรวจสุขภาพลำไส้ที่ดีให้กับตัวเองอาจเป็นเรื่องง่ายพอๆ กับการรำลึกถึง (หรือในบางกรณีที่ต้องเจ็บปวดอีกครั้ง) ในอดีต เมื่อคุณเริ่มทำงานในที่ที่คุณอยู่ตอนนี้เป็นครั้งแรก

สัปดาห์แรกหรือสองสัปดาห์แรกเป็นอย่างไร? เหนื่อย? ล้นหลาม? สับสนเป็นบ้า?

ใช่. นั่นอาจเป็นระดับความรู้โดยเฉลี่ยของกลุ่มเป้าหมายของคุณ อย่าหาว่าฉันไม่ได้เตือนคุณว่านี่จะประจบประแจง

แต่ตอนนี้ คุณได้ล้มตัวเองลงไปบ้างแล้ว ก็ถึงเวลาเจาะลึกสภาพที่แท้จริงของผู้ชมของคุณ

เพื่อให้เข้าใจว่า คุณจะต้องรวบรวม รวบรวม สะสม และวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกให้ได้มากที่สุด สิ่งนี้จะบอกคุณถึงสิ่งที่ผู้ชมของคุณรู้อยู่แล้ว ช่องว่างความรู้อยู่ที่ไหน และสิ่งที่คุณต้องการเพื่อเสริมสร้าง (และในบางกรณี ทบทวนใหม่) ก่อนที่คุณจะสามารถแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดได้

การรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้อาจดูยากลำบาก และบางบริษัทก็พร้อมที่จะทำเช่นนั้นมากกว่าบริษัทอื่นๆ แต่อย่าข้ามขั้นตอนนี้

ต่อไปนี้คือวิธีการสองสามวิธีในการเก็บข้อมูลเชิงลึกในทุกระดับ:

ความคิดเห็นของลูกค้า

ครั้งสุดท้ายที่คุณตรวจสอบโปรไฟล์ผลิตภัณฑ์ของคุณบนเว็บไซต์บทวิจารณ์ซอฟต์แวร์ เช่น G2.com คือเมื่อใด

คุณอาจแปลกใจกับความคิดเห็นที่ตรงไปตรงมาที่คุณได้รับจากลูกค้าในไซต์นั้น

มีรีวิวไม่เพียงพอที่จะดำเนินการต่อ?

สร้างเวลาเล็กน้อยให้ตัวเองก่อนเริ่มแคมเปญด้วยการจัดแคมเปญทบทวน G2 ฟรี

แบบสำรวจ

ความซับซ้อน รายละเอียด และงบประมาณของตัวเลือกนี้สามารถดำเนินการได้ ตั้งแต่การจ้างที่ปรึกษาด้านการจัดการประสบการณ์ เช่น Qualtrix ไปจนถึงการจัดกลุ่มสนทนาที่จูงใจ ไปจนถึงการส่ง Google Form หรือ Survey Monkey ให้มีขนาดกลุ่มตัวอย่างแก่กลุ่มเป้าหมายของคุณ

ขึ้นอยู่กับเวลาและงบประมาณของคุณ บางทีคุณอาจดำเนินการทั้งสามอย่างขึ้นอยู่กับเวลาและงบประมาณของคุณ แต่อย่าจมอยู่กับ ประเภท ของการสำรวจมากเท่ากับคุณภาพ

กุญแจสำคัญคือการทำให้แน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่กว้างพอ (ครอบคลุมทุกกลุ่มที่คุณวางแผนที่จะตีด้วยแคมเปญเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ) และประเภทของคำถามที่คุณถาม (ครอบคลุมข้อกำหนดความรู้พื้นฐานที่สันนิษฐานทั้งหมดเพื่อให้ใครบางคนเข้าใจ ดู มูลค่าและต้องการซื้อสินค้าของคุณ)

โทรขาย

เป็นสิ่งที่เราทุกคนสามารถทำได้ทุกเมื่อ แต่ไม่ค่อยมีเวลาให้

แต่ถ้าแบบสำรวจและรีวิวใช้เวลานานเกินไปหรือมีงบประมาณจำกัด ฉันสามารถสัญญาว่าสิ่งหนึ่งที่คุณสามารถทำได้ทันทีที่คุณทำบล็อกนี้เสร็จโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย99: หาพนักงานขายที่จะให้คุณนั่งในการโทรครั้งต่อไปในวันนี้

และถ้าบริษัทของคุณมีเครื่องมือ Revenue Intelligence เช่น Gong หรือ Chorus?

คุณอาจมีขุมทรัพย์ของการโทร ข้อมูลเชิงลึก และความรู้ของลูกค้าอยู่แล้วเพื่อจัดเรียงที่ปลายนิ้วของคุณ

ระยะตอบสนอง

ฉันหวังว่าเวทีนั้นจะไม่เจ็บปวดสำหรับคุณเหมือนที่ฉันเคยทำ แต่ไม่ว่าคุณจะทำอย่างนั้น มันจบแล้ว.

คุณมีความเข้าใจที่ดีในสิ่งที่ผู้ชมของคุณรู้ โดยแบ่งตามกลุ่ม และจึงเป็นจุดเริ่มต้นในการเสริมสร้างและเสริมสร้างความรู้พื้นฐานที่พวกเขาต้องการเพื่อที่จะสามารถต่อยอดด้วยการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่

และเช่นเดียวกับเครื่องดื่มเรียกน้ำย่อยที่สมบูรณ์แบบก่อนการจับคู่ไวน์ครั้งแรกในมื้ออาหารแบบหลายคอร์ส การทำตามขั้นตอนนี้จะช่วยให้การเปิดตัวของคุณเป็นไปอย่างราบรื่นและอร่อย

(ค็อกเทลเบรค)

มีอะไรเด็ดเกี่ยวกับเฟสตอบสนอง?

โดยการพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขารู้เป็นส่วนใหญ่ (โดยมีสิ่งใหม่ ๆ เข้ามาเล็กน้อย) คุณจะตอบสนองต่อการวิจัยทั้งหมดที่คุณขอโดยให้ผู้ชมมั่นใจในผลิตภัณฑ์และโซลูชันที่คุณนำเสนออยู่แล้ว

พวกเขาจะรู้สึกเหมือนมินิ SMEs ในช่วงเริ่มต้นของเวทีนี้และใครไม่ชอบเป็นคนฉลาดในห้อง? โกลด์สตาร์สำหรับทุกคน!

แต่อะไรจะเจ๋งกว่ากัน?

คุณจะได้ดึงจาก อัปเดต หรือสร้างเนื้อหาที่เขียวชอุ่มตลอดกาลซึ่งจะได้รับไมล์มากมาย ยาวนานเกินกว่าจะสิ้นสุดแคมเปญนี้

ไม่มีอะไรเลวร้ายไปกว่า (หรือแพงกว่า) มากไปกว่าเนื้อหาที่น่าทึ่งที่รวบรวมฝุ่นดิจิทัล

ดังนั้นขุดของเก่า ปัดใยแมงมุม ปรับโฉมใหม่ หรือตั้งใจที่จะเล่าเรื่องราวผลิตภัณฑ์หลักของคุณในแบบที่คุณไม่เคยรู้มาก่อน

กำหนดขั้นตอนสำหรับสิ่งที่จะเกิดขึ้น เติมช่องว่างความรู้ที่คุณระบุ และให้ทุกคนทราบถึงตัวตนของคุณ สิ่งที่คุณทำ และผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วและโซลูชันที่น่าทึ่งเพียงใด

ทำแบบนี้ดีไหม? ขั้นต่อไป ผู้ชมของคุณจะไม่รู้ว่าพวกเขาโดนอะไร

เนื้อหาประเภทนี้อาจมีลักษณะดังนี้:

บล็อกซีรีส์

บล็อกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเปลี่ยนเรื่องใหญ่ (เช่น เรื่องราวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณ) ให้เป็นชิ้นเล็กๆ ที่ไม่ล้นหลาม

และโบนัส? พวกเขายังเป็นวิธีขัดขวางการรับส่งข้อมูลที่ขับเคลื่อนด้วย SEO ที่สำคัญในกระบวนการ

ระบุความรู้พื้นฐานที่คุณต้องการให้กลุ่มผู้ชม 101 คนของคุณทราบและให้บริการชุดบล็อกสามหรือสี่ส่วนที่แบ่งย่อยสิ่งที่คุณพยายามจะทำซ้ำเป็นแทร็กที่จัดการได้

คุณสามารถแยกย่อยตามแพ็คเกจ บุคลิก กรณีใช้งาน อดีต ปัจจุบัน อนาคต — มันคือสายของคุณจริงๆ

แต่การแยกแยะเป็นสิ่งที่จัดการได้จะหลีกเลี่ยงอย่างท่วมท้น และทำให้พวกเขาได้รับชัยชนะเล็กๆ น้อยๆ อย่างรวดเร็วไปพร้อมกัน (และหากคุณเลือกจับคู่บล็อกแต่ละบล็อกกับการส่งอีเมลแบบแบ่งกลุ่ม จะเริ่มสร้างความภักดีต่อการมีส่วนร่วมก่อนที่คุณจะเปิดตัว!)

คู่มือ (ออกแบบมาอย่างดี)

ไม่มีอะไรที่ฉันชอบมากไปกว่าสิ่งที่ยอดเยี่ยมที่กลับมาอีกครั้งเพื่อมอบคุณค่าที่มากกว่าเดิม ดังนั้นด้วยเหตุผลเดียวกันที่ฉันยังคงสวมที่คาดผมชิ้นหนาที่ได้แรงบันดาลใจจากลอเรน คอนราด ได้เวลาเจาะส้นเท้าของคุณให้เป็นเนื้อหาที่นำกลับมาใช้ใหม่

คุณรู้หรือไม่ว่าบล็อกซีรีส์ที่คุณเพิ่งเขียนเพื่อผู้ชม 101 คนของคุณ?

เขียนบทนำ บทสรุป และแลกเปลี่ยนภาษาเบื้องต้นสั้นๆ บางส่วนสำหรับคำแนะนำเคล็ดลับมืออาชีพ #levelup และคุณมีเนื้อหาที่ขัดเกลา 201 รายการพร้อมที่จะส่งไปยังผู้ชมที่มีความซับซ้อนมากขึ้น

แคมเปญโฆษณา

ทุกคนชอบความรู้สึกอย่างมืออาชีพ - ดังนั้นให้สิ่งที่พวกเขาต้องการแก่ผู้คน!

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณมีนักเก็ตเคล็ดลับมือโปรมากมายที่คุณสามารถหยิบได้จากซีรีส์บล็อกและ eBook ของคุณ

รวบรวมรายการ (เน้นที่ข้อมูลและตัวเลขที่น่าสนใจสำหรับข้อความโฆษณาของคุณ — ผู้คน ชอบ ข้อมูลและตัวเลขที่น่าสนใจ) และตั้งค่าแคมเปญโฆษณาโดยใช้แพลตฟอร์มสร้างความต้องการเช่น Metadata เพื่อแสดงตลอดขั้นตอนความรู้พื้นฐานของคุณ ร่วมกับบล็อกของคุณ ชุดและแผน distro eBook

สลับลิงก์ CTA กับเนื้อหาที่คุณสร้างขึ้นสำหรับกลุ่มเป้าหมายนั้น และในตอนท้ายของสิ่งนี้ ผู้ชมของคุณจะไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องพร้อมสำหรับสิ่งที่จะเกิดขึ้น

ยังไม่มีแพลตฟอร์มสร้างอุปสงค์? โพสต์ที่ส่ายไปมาในบัญชีโซเชียลมีเดียต่างๆ ของคุณก็ช่วยได้เช่นกัน!

ขั้นตอนการจัดกลุ่มใหม่

คุณอยู่ใกล้มาก

คุณได้ระบุระดับความรู้ของกลุ่มของคุณผ่านการวิจัยอย่างรอบคอบ คุณได้สร้างและแจกจ่ายเนื้อหาเพื่อให้ทุกคนทำงานได้อย่างรวดเร็ว มีอะไรเหลือให้แสดงอีกบ้าง

ข้อมูล. และตันของมัน

ตั้งแต่โซเชียล อีเมล ไปจนถึง CMS ไปจนถึงแพลตฟอร์มการสร้างอุปสงค์ของคุณ คุณได้วัดแล้วว่าผู้ชมของคุณโต้ตอบกับทุกสิ่งที่คุณนำเสนอมาอย่างไร

มันคงเป็นเรื่องโง่ที่จะไม่ลองคิดดู เจาะลึกว่ามันเป็นไปอย่างไร และใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้นเพื่อดำเนินการตามแผนที่วางไว้อย่างมั่นใจ หรือใช้เวลาที่จำเป็นเพื่อปรับเทียบและปรับโครงสร้างแผนการเปิดตัวของคุณใหม่

คุณใช้เวลาและพลังงานเป็นจำนวนมาก ไม่เพียงแต่ให้ความรู้แก่ตลาดที่คุณวางแผนที่จะเปิดตัวเท่านั้น แต่คุณยังเตรียมพวกเขาให้พร้อมและพร้อมที่จะมีส่วนร่วมกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ...หรือไม่?

การเจาะลึกข้อมูลการมีส่วนร่วมของคุณจะแสดงให้เห็นชัดเจนว่าคุณทำได้ดีเพียงใดในเรื่องนี้ และการประเมินว่าขั้นตอนแรกของคุณดำเนินไปอย่างไรจะมีความสำคัญต่อการวางแผนส่วนที่เหลือของแผนแคมเปญของคุณ

• ผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมตามแผนที่วางไว้จริงหรือไม่
• ผู้ชม 101 คนของคุณใช้เวลามากมายบนหน้าเพจ ในขณะที่ผู้อ่าน eBook ของคุณแทบจะไม่ดาวน์โหลดเลยใช่หรือไม่
• คุณจับภาพการเข้าชมที่ไม่คาดคิดจากกลุ่มใหม่ด้วยทักษะ SEO ที่เป็นตัวเอกของคุณหรือไม่?
• คุณได้ระบุตลาดใหม่ที่คุณควรเปิดกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายของคุณหรือไม่?

เว้นแต่คุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดอย่างแท้จริง (ในกรณีนี้ คุณควรเขียนบล็อกนี้โดยสุจริต ไม่ใช่ฉัน) คุณจะต้องแปลกใจ

คุณจะผิดหวัง คุณจะกินอีกา และคุณจะพบโอกาสที่จะเพิ่มสิ่งที่ใช้ได้ผลเป็นสองเท่า

ซึ่งอาจดูเหมือนเป็นการเปลี่ยนงบประมาณไปยังสื่ออื่น หรือมุ่งเน้นให้กว้างขึ้นในตลาดที่คุณไม่ได้ใส่ใจมากนัก

นี่อาจดูเหมือนการแยกส่วนทั้งหมดที่คุณคิดว่าเหมาะสม หรือแม้กระทั่งหยุดการเปิดตัวของคุณเป็นเวลาหนึ่งเดือนจนกว่าคุณจะสามารถห่อแขนของคุณได้จริง ๆ ว่าไม่ได้เป็นไปตามแผนที่วางไว้

แต่ผลลัพธ์เหล่านี้ ไม่ว่าคุณจะไม่เห็นมันมามากแค่ไหน ก็ไม่เป็นผลดี สิ่งเหล่านี้คือผลลัพธ์ที่คุณต้องการเพื่อตั้งค่าการเปิดตัวเพื่อความสำเร็จให้มากที่สุด

นั่นคือสิ่งที่คุณกำลังถูกวัด นั่นคือสิ่งที่คุณต้องเคาะออกจากสวนสาธารณะ และนั่นคือสิ่งที่ทำให้ผู้จัดการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์แตกต่างจากผู้นำด้านการตลาดผลิตภัณฑ์

ดังนั้นอย่ากลัวเลย นี่คือจุดสิ้นสุดของการประจบประแจง

ในขณะที่คุณจัดการกับขั้นตอนแรกนี้ จงหิวสำหรับการวิจัย

สร้างเนื้อหาที่ชาญฉลาดและใช้งานได้หลากหลาย และวิ่งด้วยความเร็วสูงไปยังข้อมูลที่ขั้นตอนเหล่านี้มอบให้คุณ

สไลด์การนำเสนอหลังการชันสูตรพลิกศพของคุณจะขอบคุณในภายหลัง และบางที — เพราะ ฉันคิดว่า พวกเขาสำคัญเหมือนกัน — ลูกค้าของคุณก็เช่นกัน

ในส่วนที่สองของซีรีส์สามส่วนนี้ ฉันจะเจาะลึกในส่วนที่คุณรอคอย (และบอกตามตรง ส่วนที่คุณรู้สึกแย่ที่ฉันไม่ได้อ่านในภาคแรกนี้) THE ปล่อย.

เราจะพูดถึงว่าความรู้พื้นฐานนี้ทำให้ข้อมูลใหม่ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร และวิธีแบ่งการเปิดตัวของคุณออกเป็นขั้นตอนที่เหมาะสมกับผู้ซื้อของคุณ และทำให้ผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมได้ดีกว่าวันที่เครียดที่สุดในชีวิตของนักการตลาดผลิตภัณฑ์: วันเปิดตัว .

พบกับ Aubyn Casady

ผู้จัดการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์หลัก G2

Aubyn Casady ดำเนินการด้านการตลาดพันธมิตรในบทบาทของเธอในฐานะผู้จัดการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์หลักสำหรับ G2 เธอใช้เวลาด้านการตลาดไปกับการเปิดตัวแคมเปญ ผลิตภัณฑ์ และพันธมิตรทางธุรกิจสำหรับบริษัท SaaS ชั้นนำของชิคาโกบางแห่ง ในขณะที่ทำงานเป็นนักเขียนเนื้อหาอิสระและที่ปรึกษาด้านการตลาดผลิตภัณฑ์

นอกเหนือจากความรับผิดชอบด้านการตลาดแบบเต็มเวลาครึ่งแล้ว Aubyn ยังจัดการและร้องเพลงทุกสุดสัปดาห์กับ Rush Street Rhythm วงดนตรีระดับพรีเมียมของชิคาโก

เชื่อมต่อกับ Aubyn บน LinkedIn ที่นี่