การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายสามารถช่วยแบรนด์ B2B ของคุณได้อย่างไร

คงจะดีไม่น้อยถ้าคุณสามารถวางใจในการนำเสนอเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและให้ลูกค้าหาคุณเจอโดยไม่ต้องเสียค่าโฆษณาสักเล็กน้อย

ใช่. มันจะทั้งหมด แต่นั่นไม่ใช่ความเป็นจริงที่เราอาศัยอยู่

สิ่งนั้นคือ ไม่ว่าเนื้อหาและบริการของคุณจะยอดเยี่ยมเพียงใด มีเนื้อหาออนไลน์มากเกินไป คุณไม่สามารถพึ่งพาการดึงดูดความสนใจของลูกค้าได้เมื่อคุณแข่งขันกับเนื้อหาอื่นๆ นับล้านและแบรนด์อื่นๆ อีกหลายพันรายการในช่วงเวลาที่กำหนด

นี่คือที่มาของการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย

มาดูกันว่าโฆษณาแบบชำระเงินมีประโยชน์ต่อบริษัท B2B ของคุณอย่างไร

ประการแรก การตลาด/การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายสามารถทำอะไรให้แบรนด์ของคุณได้บ้าง

นี่คือบทสรุปโดยย่อเกี่ยวกับประโยชน์บางประการของการตลาดแบบชำระเงินและการโฆษณาสำหรับแบรนด์ B2B:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากที่สุด
• เพิ่มการแปลง
• เพิ่มการนัดหมาย
• เพิ่มการรับรู้
• กระตุ้นยอดขาย.
• เพิ่มการสร้างโอกาสในการขาย

เมื่อจับคู่กับกลวิธีทางการตลาดอื่นๆ เช่น โซเชียลมีเดีย เนื้อหา และการประชาสัมพันธ์แบบ B2B การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายสามารถช่วยให้แบรนด์ของคุณได้รับการส่งเสริมที่จำเป็นเพื่อให้อยู่ในระดับแนวหน้าของอุตสาหกรรมของคุณ

เหตุใดแบรนด์ B2B ของคุณจึงต้องการโฆษณาแบบชำระเงิน

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น แม้ว่าแบรนด์ของคุณจะเป็นชื่อครัวเรือนเช่น Xerox หรือ IBM แต่ก็ไม่สามารถแข่งขันกับปริมาณเนื้อหาในอุตสาหกรรมอื่น ๆ โดยพิจารณาจากการเข้าถึงแบบออร์แกนิกเพียงอย่างเดียว มันจะไม่เกิดขึ้น

โปรดจำไว้ว่า ออนไลน์คุณไม่เพียงแต่แข่งขันกับธุรกิจอื่นๆ ในช่องของคุณ—คุณยังต่อต้านธุรกิจในทุกอุตสาหกรรม คุณกำลังแข่งขันเพื่อความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ครั้งต่อไปที่คุณรู้สึกไม่แน่ใจเกี่ยวกับการใช้งบประมาณเพื่อการโฆษณา นี่คือสิ่งที่ควรพิจารณา

ชื่อครัวเรือนเหล่านั้นใช้เงินจำนวนมากในการโฆษณาออนไลน์ Alphabet บริษัทแม่ของ Google ใช้เงินไป 774 ล้านดอลลาร์ในปี 2020 ส่วน Microsoft ใช้เงินไป 160 ล้านดอลลาร์ในปีเดียวกัน

นั่นเป็นส่วนสำคัญที่ทำให้พวกเขาอยู่ในอันดับต้น ๆ ของอุตสาหกรรมและให้ความสำคัญกับลูกค้า

ข้อแม้ประการหนึ่ง: แน่นอนว่าการโฆษณาที่ดีไม่สามารถแก้ไขผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่ดีได้

เสร็จแล้ว มาดูประโยชน์ของการโฆษณาแบบเสียเงินกันดีกว่า

การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายทำให้คุณสามารถเพิ่มการแสดงผลของคุณใน SERPs

78% ของผู้ซื้อ B2B เริ่มกระบวนการซื้อด้วยการค้นหาของ Google

นี่คือเหตุผลที่ผลการค้นหาของ Google (หรือ SERP หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา) มีความสำคัญมาก แบรนด์ของคุณต้องแสดงขึ้นใกล้กับด้านบนสุด โดยควรอยู่ภายในห้าไซต์แรก เมื่อผู้มีแนวโน้มของคุณค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้อง

คุณสามารถไต่อันดับการค้นหาต่อไปได้ด้วยกลยุทธ์ B2B SEO แต่การลงทุนในกลยุทธ์โฆษณาแบบชำระเงินช่วยให้มั่นใจว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเห็นแบรนด์ของคุณ แม้ว่าคุณจะยังไม่ได้เจาะทะลุไปยังหน้าแรกของผลลัพธ์ก็ตาม เมื่อมีคนค้นหาคำหลักที่คุณกำหนดเป้าหมายด้วยโฆษณาของคุณ โฆษณานั้นจะปรากฏขึ้นที่แถบด้านข้าง และหวังว่าคุณจะได้รับการเข้าชมไซต์ การลงทะเบียนสาธิต การสมัครรับจดหมายข่าว การซื้อ ฯลฯ เพิ่มขึ้น

โฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายการแปลงที่เป็นรูปธรรม

หลักการสำคัญข้อหนึ่งสำหรับการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายคือการมุ่งเน้นให้แต่ละโฆษณา (หรือชุดโฆษณา) มุ่งเน้นที่การกระทำที่ถือเป็น Conversion เดียวที่คุณต้องการให้ลูกค้าทำ

ตัวอย่างเช่น:

• กำลังดาวน์โหลด ebook
• เยี่ยมชมหน้าผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ
• ลงทะเบียนสำหรับการสาธิต
• ติดตามคุณบนโซเชียล

โฆษณาทำงานได้ดีที่สุดเมื่อพวกเขานำผู้ใช้ไปยังที่ที่คุณต้องการ ดังนั้น หากข้อความโฆษณาระบุว่า "ดาวน์โหลดรายงานล่าสุดของเรา" ผู้ใช้ที่คลิกรายงานควรถูกนำไปยังหน้า Landing Page เฉพาะโดยตรง ซึ่งพวกเขาสามารถให้ที่อยู่อีเมลและดาวน์โหลดรายงานได้ ไม่ใช่ไปยังไซต์ทั้งหมดของคุณ (แม้ว่าคุณจะ ควรมีลิงก์ไปยังไซต์ทั้งหมดของคุณสำหรับผู้ที่ต้องการสำรวจเพิ่มเติม)

การเลือกการกระทำเฉพาะที่คุณต้องการให้ผู้คนทำ คุณสามารถสร้างกลุ่มโฆษณาที่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายแต่ละข้อได้

นี่คือตัวอย่าง

สมมติว่าเราต้องการให้ผู้คนลงทะเบียนเพื่อสาธิตผลิตภัณฑ์ใหม่ของเรา

ขั้นตอนแรกคือการสร้างหน้า Landing Page สำหรับการลงทะเบียนสาธิต หน้า Landing Page คือที่ที่เราจะนำทางผู้ใช้เมื่อพวกเขาคลิกที่โฆษณาของเรา

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ตั้งค่าการทดสอบ A/B โดยใช้หน้า Landing Page เดียวกันสองเวอร์ชัน ส่งผู้ใช้ไปยังที่ใดที่หนึ่งพร้อมกับโฆษณาของคุณ จากนั้น คุณสามารถเปรียบเทียบอัตราการแปลงสำหรับหน้า Landing Page แต่ละหน้าเพื่อดูว่าหน้าใดทำงานได้ดีกว่า และใช้ผลลัพธ์เพื่อแจ้งตัวเลือกการออกแบบในอนาคต

เมื่อหน้า Landing Page ของคุณได้รับการออกแบบและใช้งานจริง ก็ถึงเวลาเน้นที่กลยุทธ์โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย เราจะเริ่มต้นด้วยการวางเป้าหมายและสร้างโฆษณาที่แตกต่างกันสามรายการซึ่งจะช่วยให้เราบรรลุเป้าหมาย

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: 4 เคล็ดลับสำคัญสำหรับการใช้ประโยชน์สูงสุดจากโฆษณาโซเชียลที่ได้รับค่าตอบแทน

เป้าหมาย: รับการลงชื่อสมัครใช้ตัวอย่าง

สิ่งแรกที่ต้องทำคือระบุคำหลักที่คุณจะกำหนดเป้าหมาย ใช้เครื่องมือเช่น SEMRush หรือ Google Keywords เพื่อช่วยในเรื่องนี้ คุณกำลังมองหาคำหลักที่มีความเกี่ยวข้องสูงแต่ยังมีปริมาณปานกลางด้วย

ทำไม

เนื่องจากยิ่งมีปริมาณคำหลักสูงขึ้น (เช่น “การสาธิต B2B SAAS”) คุณก็ยิ่งต้องเสียค่าใช้จ่ายต่อคลิกมากขึ้นเท่านั้น นอกจากนี้ คำหลักที่มีปริมาณมากขึ้นอาจกลายเป็นคำทั่วไปจนแทบไม่ต้องขยับ หรือมีราคาแพงจนไม่สมเหตุสมผลที่จะใช้งบประมาณ โดยพิจารณาว่าการแข่งขันของคุณสำหรับการคลิกเหล่านั้นจะรุนแรงเพียงใด

ดังนั้น แทนที่จะเลือก "การสาธิต B2B SAAS" คุณสามารถเลือก "ตัวอย่าง B2B SAAS ที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทขนาดกลาง" หรือ "การสาธิต B2B SAAS ราคาไม่แพง" หรือรูปแบบอื่นๆ ที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์ของคุณและตรงกับสิ่งที่ผู้ชมของคุณกำลังค้นหา .

สำหรับคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้บริการโฆษณาของ Google โปรดดูคู่มือการตลาดสำหรับเครื่องมือค้นหาของเรา

ตามหลักการแล้ว คุณจะต้องสร้างโฆษณาที่แตกต่างกันสองสามรายการสำหรับเป้าหมายเดียว ทั้งสองอย่าง เพื่อดูว่าแคมเปญดิจิทัลใดทำงานได้ดีที่สุด และคุณสามารถเพิ่มการเข้าถึงได้สูงสุด

เมื่อคุณมีโฆษณาเหล่านั้นทำงาน ไม่ว่าจะพร้อมกันหรือทีละรายการ คุณจะสามารถดูว่าโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุด

เพิ่มประโยชน์ของโฆษณาแบบชำระเงินสำหรับ B2B

ง่ายที่จะเห็นว่าการโฆษณามีความสำคัญต่อ B2C เพียงใด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากบางครั้งลูกค้าสามารถดำเนินการซื้อจนเสร็จสิ้นหลังจากเห็นโฆษณาเพียงสองสามรายการบนโซเชียล

นั่นไม่ใช่กรณีของ B2B แต่โฆษณาก็ยังมีความสำคัญไม่แพ้กัน

ประการหนึ่ง พวกเขาสามารถย่นระยะเวลาการขายได้ การวิจัยแสดงให้เห็นว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องมีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ อย่างน้อย 18 ครั้งก่อนที่จะดำเนินการใดๆ ในการซื้อ ตัวเลขดังกล่าวมีแนวโน้มสูงขึ้น เนื่องจากขณะนี้มีปฏิสัมพันธ์มากมายเกิดขึ้นในสังคมที่มืดมิดหรือที่อื่นที่ไม่สามารถรู้จักหรือติดตามได้

หากการโต้ตอบสามหรือสี่ครั้งเกิดจากการที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นโฆษณาของคุณ แสดงว่าคุณได้ทำให้วงจรการขายสั้นลงแล้ว

หากคุณกำลังพยายามเพิ่มการมีส่วนร่วมบนโซเชียล โฆษณาอาจเป็นวิธีที่ดีในการส่งผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าและลูกค้าไปยังช่องทางโซเชียลของคุณ และแน่นอน โฆษณาที่มีทั้งการกำหนดเป้าหมายสูงและมุ่งเน้นอย่างใกล้ชิดในการดำเนินการเดียวสามารถช่วยเพิ่มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าได้อย่างมาก

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: งบประมาณการตลาดแบบ B2B: ประโยชน์ของการสร้างแบรนด์เหนือแคมเปญ Lead Gen

พร้อมที่จะเริ่มต้นหรือยัง ให้ทีม SEM ของเราช่วยเหลือ