유료 광고가 B2B 브랜드에 도움이 되는 방법

유료 광고에 한푼도 지출하지 않고 훌륭한 콘텐츠를 게시하고 고객이 귀하를 찾을 수 있도록 의존할 수 있다면 좋지 않을까요?

네. 그것은 완전히 것입니다. 그러나 그것은 우리가 살고 있는 현실이 아닙니다.

문제는 콘텐츠와 서비스가 아무리 훌륭하더라도 온라인에 너무 많은 콘텐츠가 있다는 것입니다. 주어진 순간에 수백만 개의 다른 콘텐츠 및 수천 개의 다른 브랜드와 경쟁할 때 고객의 관심을 끄는 데 의존할 수 없습니다.

여기에 유료 광고가 등장합니다.

유료 광고가 B2B 회사에 어떻게 도움이 되는지 자세히 살펴보겠습니다.

첫째, 유료 마케팅/광고가 귀하의 브랜드에 무엇을 할 수 있습니까?

다음은 B2B 브랜드를 위한 유료 마케팅 및 광고의 이점에 대한 간략한 설명입니다.

• 콘텐츠가 최대한 많은 타겟 사용자에게 도달하도록 합니다.
• 전환율을 높입니다.
• 참여를 늘립니다.
• 인지도를 높입니다.
• 매출 증대
• 리드 생성을 촉진합니다.

소셜 미디어, 콘텐츠 및 B2B PR과 같은 다른 마케팅 전술과 함께 사용할 때 유료 광고는 브랜드가 업계 최전선에 도달하는 데 필요한 힘을 줄 수 있습니다.

B2B 브랜드에 유료 광고가 필요한 이유는 무엇입니까?

위에서 언급했듯이 귀하의 브랜드가 Xerox나 IBM과 같은 가명이라 할지라도 유기적 도달 범위만으로는 다른 업계 콘텐츠의 양과 경쟁할 수 없습니다. 그것은 일어나지 않을 것입니다.

온라인에서는 틈새 시장의 다른 비즈니스와 경쟁할 뿐만 아니라 모든 산업 분야의 비즈니스와 경쟁해야 합니다. 당신은 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 경쟁하고 있습니다.

사실, 다음에 유료 광고에 예산을 투입하는 것에 대해 확신이 서지 않을 때 고려해야 할 사항이 있습니다.

그 가계 이름은 온라인 광고에 막대한 금액을 지출합니다. Google의 모회사인 Alphabet은 2020년에 7억 7,400만 달러를 지출했습니다. 마이크로소프트는 같은 해에 1억 6,000만 달러를 지출했습니다.

이것이 그들이 업계 최고의 자리를 유지하고 고객을 최우선으로 생각하는 방법의 큰 부분입니다.

한 가지 주의할 점은 분명히 훌륭한 광고가 나쁜 제품이나 서비스를 고칠 수는 없다는 것입니다.

이제 끝났으니 유료 광고의 이점을 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.

유료 광고를 통해 SERP에 대한 노출을 높일 수 있습니다.

B2B 구매자의 78%는 Google 검색으로 구매 프로세스를 시작합니다.

이것이 바로 이러한 Google 검색 결과(또는 SERP, 검색 엔진 결과 페이지)가 중요한 이유입니다. 귀하의 브랜드는 잠재 고객이 관련 키워드를 검색할 때 처음 5개 사이트 내에 이상적으로는 상단 근처에 표시되어야 합니다.

B2B SEO 전략을 사용하여 계속해서 검색 순위를 올릴 수 있지만 유료 광고 전략에 투자하면 아직 결과의 첫 페이지에 도달하지 않은 경우에도 잠재 고객이 귀하의 브랜드를 볼 수 있습니다. 사람들이 귀하의 광고로 타겟팅한 키워드를 검색하면 해당 광고가 사이드바에 표시되어 더 많은 사이트 트래픽, 데모 가입, 뉴스레터 가입, 구매 등을 얻을 수 있습니다.

유료 광고는 구체적인 전환 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

유료 광고의 한 가지 핵심 원칙은 고객이 취하기를 원하는 단일 전환 액션에 각 광고(또는 광고 세트)를 집중적으로 집중하는 것입니다.

예를 들어:

• 전자책 다운로드
• 새 제품 페이지 방문
• 데모 등록
• 소셜에서 팔로우

광고는 사용자를 원하는 곳으로 정확하게 안내할 때 가장 효과적입니다. 따라서 광고 문구에 "최신 보고서 다운로드"라고 표시되어 있는 경우 해당 광고를 클릭하는 사용자는 전체 사이트가 아니라 이메일 주소를 제공하고 보고서를 다운로드할 수 있는 전용 방문 페이지로 바로 연결되어야 합니다. 더 많은 것을 탐색하려는 사람들을 위해 전체 사이트에 대한 링크를 포함해야 합니다.

사람들이 취하기를 원하는 특정 행동을 선택하여 각 목표를 달성하는 데 도움이 되는 광고 그룹을 만들 수 있습니다.

여기 예가 있습니다.

사람들이 새 제품의 데모에 등록하기를 원한다고 가정해 보겠습니다.

첫 번째 단계는 데모 등록을 위한 방문 페이지를 만드는 것입니다. 방문 페이지는 사용자가 광고를 클릭할 때 연결되는 곳입니다.

전문가 팁: 동일한 방문 페이지의 두 가지 버전을 사용하여 A/B 테스트를 설정하세요. 귀하의 광고로 사용자를 둘 중 하나에게 보냅니다. 그런 다음 각 방문 페이지의 전환율을 비교하여 어떤 페이지가 더 나은 실적을 냈는지 확인하고 결과를 사용하여 향후 디자인 선택에 참고할 수 있습니다.

랜딩 페이지가 디자인되고 게시되면 유료 광고 전략에 집중할 때입니다. 먼저 목표를 설정하고 목표를 달성하는 데 도움이 되는 세 가지 광고를 만드는 것부터 시작하겠습니다.

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목표: 데모 등록 받기.

가장 먼저 할 일은 타겟팅할 키워드를 식별하는 것입니다. 이를 돕기 위해 SEMRush 또는 Google Keywords와 같은 도구를 사용하십시오. 귀하는 관련성이 높으면서도 중간 규모의 키워드를 찾고 있습니다.

왜요?

키워드의 양이 많을수록(예: "B2B SAAS 데모") 클릭당 비용이 더 많이 듭니다. 또한 볼륨이 큰 키워드는 너무 일반적이어서 바늘을 움직이지 않거나 너무 비싸서 해당 클릭에 대한 경쟁이 얼마나 치열한지를 고려할 때 예산을 지출하는 것이 합리적이지 않을 수 있습니다.

따라서 "B2B SAAS 데모"를 선택하는 대신 "중견기업을 위한 최고의 B2B SAAS 데모" 또는 "저렴한 B2B SAAS 데모" 또는 귀하의 제품에 적합하고 청중이 검색하는 것과 일치하는 기타 변형을 선택할 수 있습니다. .

Google 광고 서비스 사용에 대한 자세한 지침은 검색 엔진 마케팅 가이드를 확인하세요.

이상적으로는 하나의 목표에 대해 몇 가지 다른 광고를 만들어 어떤 디지털 캠페인이 가장 효과적인지 확인하고 도달 범위를 극대화할 수 있습니다.

이러한 광고를 동시에 실행하든 한 번에 하나씩 실행하든 가장 실적이 좋은 광고를 확인할 수 있습니다.

B2B 유료 광고 혜택 추가

B2C에서 광고가 얼마나 중요한지 쉽게 알 수 있습니다. 특히 고객이 소셜에서 몇 개의 광고를 본 후에 전체 구매 여정을 완료할 수 있기 때문입니다.

B2B의 경우는 그렇지 않지만 광고는 여전히 중요합니다.

우선 판매 주기를 단축할 수 있습니다. 연구에 따르면 잠재 고객 은 구매를 위해 어떤 행동을 취하기 전에 브랜드와 최소 18 번의 상호 작용이 필요합니다. 많은 상호작용이 현재 다크 소셜이나 알려지지 않거나 추적할 수 없는 다른 곳에서 일어나고 있다는 점을 감안할 때 그 숫자는 더 높을 가능성이 높습니다.

이러한 상호작용 중 3~4개가 귀하의 광고를 보는 잠재 고객을 통한 것이라면 이미 판매 주기를 단축한 것입니다.

소셜 참여를 늘리려는 경우 광고는 더 많은 잠재 고객과 고객을 소셜 채널로 유입시키는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 물론 타겟이 명확하고 단일 작업에 밀접하게 초점을 맞춘 광고는 자격을 갖춘 리드 생성을 높이는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

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