Bagaimana Iklan Berbayar Dapat Membantu Merek B2B Anda

Bukankah lebih bagus jika Anda dapat mengandalkan hanya mengeluarkan konten yang bagus dan membiarkan pelanggan menemukan Anda tanpa mengeluarkan uang sepeser pun untuk iklan berbayar?

Ya. Itu benar-benar akan. Tapi itu bukan kenyataan yang kita jalani.

Masalahnya, tidak peduli seberapa hebat konten dan layanan Anda, ada terlalu banyak konten online. Anda tidak dapat mengandalkan menarik perhatian pelanggan saat Anda bersaing dengan jutaan konten lain dan ribuan merek lain pada saat tertentu.

Di sinilah iklan berbayar masuk.

Mari kita lihat lebih dekat bagaimana iklan berbayar dapat menguntungkan perusahaan B2B Anda.

Pertama, apa yang dapat dilakukan pemasaran/iklan berbayar untuk merek Anda?

Berikut adalah ikhtisar singkat dari beberapa manfaat pemasaran dan iklan berbayar untuk merek B2B:

• Pastikan konten Anda menjangkau sebanyak mungkin orang yang ditargetkan.
• Tingkatkan konversi.
• Meningkatkan keterlibatan.
• Menambah kewaspadaan.
• Peningkatan penjualan.
• Meningkatkan generasi memimpin.

Ketika dipasangkan dengan taktik pemasaran lain seperti media sosial, konten, dan PR B2B, iklan berbayar dapat memberi merek Anda dorongan yang dibutuhkan untuk menjadi yang terdepan di industri Anda.

Mengapa merek B2B Anda membutuhkan iklan berbayar?

Seperti disebutkan di atas, bahkan jika merek Anda adalah nama rumah tangga seperti Xerox atau IBM, itu tidak dapat bersaing dengan jumlah konten industri lain berdasarkan jangkauan organik saja. Itu tidak akan terjadi.

Ingat, secara online Anda tidak hanya bersaing dengan bisnis lain di ceruk pasar Anda—Anda juga menghadapi bisnis di industri mana pun. Anda bersaing untuk mendapatkan perhatian pelanggan potensial Anda.

Faktanya, saat berikutnya Anda merasa tidak yakin untuk berkomitmen pada anggaran untuk iklan berbayar, inilah sesuatu yang perlu dipertimbangkan.

Nama-nama rumah tangga itu menghabiskan banyak uang untuk iklan online. Alphabet, perusahaan induk Google, menghabiskan $774 juta pada tahun 2020. Microsoft menghabiskan $160 juta pada tahun yang sama.

Itu adalah bagian besar dari bagaimana mereka tetap berada di puncak industri mereka dan menjadi perhatian utama bagi pelanggan mereka.

Satu peringatan: Jelas, iklan yang bagus tidak dapat memperbaiki produk atau layanan yang buruk.

Setelah itu, mari kita lihat manfaat iklan berbayar lebih dekat.

Iklan berbayar memungkinkan Anda meningkatkan eksposur Anda di SERPs

78% pembeli B2B memulai proses pembelian dengan pencarian Google.

Inilah sebabnya mengapa hasil pencarian Google (atau SERP, halaman hasil mesin pencari) sangat penting. Merek Anda perlu muncul di dekat bagian atas, idealnya dalam lima situs pertama, ketika prospek Anda mencari kata kunci yang relevan.

Anda dapat terus naik melalui peringkat pencarian dengan strategi SEO B2B, tetapi berinvestasi dalam strategi iklan berbayar memastikan bahwa prospek Anda melihat merek Anda bahkan jika Anda belum menembus halaman pertama hasil itu. Ketika orang mencari kata kunci yang Anda targetkan dengan iklan Anda, iklan itu akan muncul di bilah sisi dan, semoga, memberi Anda lebih banyak lalu lintas situs, pendaftaran demo, pendaftaran buletin, pembelian, dll.

Iklan berbayar membantu Anda mencapai sasaran konversi yang nyata

Salah satu prinsip utama dengan iklan berbayar adalah memfokuskan setiap iklan (atau set iklan) secara ketat pada satu tindakan konversi tunggal yang Anda inginkan agar dilakukan pelanggan.

Sebagai contoh:

• Mengunduh ebook
• Mengunjungi halaman produk baru Anda
• Mendaftar untuk demo
• Mengikuti Anda di sosial

Iklan berfungsi paling baik saat mengarahkan pengguna ke tempat yang Anda inginkan. Jadi, jika salinan iklan berbunyi, “Unduh laporan terbaru kami”, pengguna yang mengekliknya harus diarahkan langsung ke laman landas khusus tempat mereka dapat memberikan alamat email dan mengunduh laporan—bukan ke situs lengkap Anda (walaupun Anda harus menyertakan tautan ke situs lengkap Anda bagi mereka yang ingin menjelajahi lebih lanjut).

Dengan memilih tindakan spesifik yang Anda ingin dilakukan orang, Anda dapat membuat grup iklan yang membantu Anda mencapai setiap sasaran tersebut.

Berikut ini contoh.

Katakanlah kita ingin orang mendaftar untuk demo produk baru kita.

Langkah pertama adalah membuat halaman arahan untuk pendaftaran demo. Laman landas adalah tempat kami mengarahkan pengguna saat mereka mengeklik iklan kami.

Kiat pro: Siapkan pengujian A/B menggunakan dua versi laman landas yang sama. Kirim pengguna ke satu atau yang lain dengan iklan Anda. Kemudian, Anda dapat membandingkan rasio konversi untuk setiap halaman arahan untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik, dan menggunakan hasilnya untuk menginformasikan pilihan desain di masa mendatang.

Setelah halaman arahan Anda dirancang dan aktif, saatnya untuk fokus pada strategi iklan berbayar Anda. Kami akan mulai dengan menetapkan sasaran dan membuat tiga iklan berbeda yang akan membantu kami mencapainya.

Posting terkait: 4 Tips Penting untuk Mendapatkan Hasil Maksimal dari Iklan Sosial Berbayar

Sasaran: Dapatkan pendaftaran demo.

Hal pertama yang harus dilakukan adalah mengidentifikasi kata kunci yang akan Anda targetkan. Gunakan alat seperti SEMRush atau Google Keywords untuk membantu hal ini—Anda mencari kata kunci yang sangat relevan, namun juga volume menengah.

Mengapa?

Karena semakin tinggi volume untuk kata kunci (seperti "demo B2B SAAS"), semakin banyak biaya per klik. Selain itu, kata kunci bervolume lebih tinggi dapat menjadi sangat umum sehingga tidak berpengaruh atau terlalu mahal sehingga tidak masuk akal untuk menghabiskan anggaran, mengingat seberapa ketat persaingan Anda untuk klik tersebut.

Jadi, alih-alih memilih "demo B2B SAAS", Anda dapat memilih "demo B2B SAAS terbaik untuk perusahaan menengah", atau "demo B2B SAAS yang terjangkau", atau variasi lain yang sesuai dengan produk Anda dan sesuai dengan apa yang dicari audiens Anda. .

Untuk instruksi lebih lanjut tentang mur dan baut menggunakan layanan iklan Google, lihat panduan pemasaran mesin pencari kami.

Idealnya, Anda akan membuat beberapa iklan berbeda untuk satu sasaran, sehingga Anda dapat melihat kampanye digital mana yang bekerja paling baik dan agar Anda dapat memaksimalkan jangkauan Anda.

Setelah Anda menjalankan iklan tersebut, baik secara bersamaan atau satu per satu, Anda akan dapat melihat mana yang berkinerja terbaik.

Manfaat tambahan dari iklan berbayar untuk B2B

Sangat mudah untuk melihat betapa pentingnya iklan untuk B2C, terutama karena pelanggan terkadang dapat menyelesaikan seluruh perjalanan pembelian setelah melihat hanya beberapa iklan di media sosial.

Itu tidak berlaku untuk B2B, tetapi iklan tetap sama pentingnya.

Untuk satu hal, mereka dapat mempersingkat siklus penjualan. Penelitian menunjukkan bahwa dibutuhkan setidaknya 18 interaksi prospek dengan merek sebelum mereka mengambil tindakan apa pun untuk membeli. Jumlah itu kemungkinan lebih tinggi, mengingat begitu banyak interaksi yang sekarang terjadi di media sosial gelap atau di tempat lain di mana mereka tidak dapat diketahui atau dilacak.

Jika tiga atau empat dari interaksi tersebut melalui prospek yang melihat iklan Anda, Anda telah memperpendek siklus penjualan Anda.

Jika Anda mencoba meningkatkan keterlibatan di media sosial, iklan bisa menjadi cara yang bagus untuk menyalurkan lebih banyak prospek dan pelanggan ke saluran sosial Anda. Dan, tentu saja, iklan yang sangat bertarget dan terfokus pada satu tindakan dapat sangat membantu dalam meningkatkan generasi prospek Anda yang berkualitas.

Posting terkait: Anggaran Pemasaran B2B: Manfaat Branding dibandingkan Kampanye Lead Gen

Siap untuk memulai? Biarkan tim SEM kami membantu.