有料広告がB2Bブランドにどのように役立つか

優れたコンテンツを出し、有料広告にお金をかけずに顧客にあなたを見つけてもらうことに頼ることができたら素晴らしいと思いませんか？

はい。 それは完全にそうなるでしょう。 しかし、それは私たちが住んでいる現実ではありません。

重要なのは、コンテンツやサービスがどれほど優れていても、オンラインのコンテンツが多すぎるということです。 いつでも何百万もの他のコンテンツや何千もの他のブランドと競争しているとき、顧客の注意を引くことに頼ることはできません。

これが有料広告の出番です。

有料広告がB2B企業にどのように役立つかを詳しく見てみましょう。

まず、有料のマーケティング/広告はあなたのブランドに何ができるでしょうか？

B2Bブランドの有料マーケティングと広告の利点のいくつかを簡単に説明します。

• コンテンツが可能な限り多くのターゲットユーザーに届くようにします。
• コンバージョンを増やします。
• エンゲージメントを増やします。
• 意識を高めます。
• 売り上げを伸ばす。
• 潜在顧客の生成を促進します。

ソーシャルメディア、コンテンツ、B2B PRなどの他のマーケティング戦略と組み合わせると、有料広告は、業界の最前線に到達するために必要な後押しをブランドに与えることができます。

なぜあなたのB2Bブランドは有料広告を必要とするのですか？

前述のように、ブランドがXeroxやIBMのような一般的な名前であっても、オーガニックリーチだけに基づいて他の業界コンテンツの量と競合することはできません。 それは起こりません。

オンラインでは、ニッチ市場で他のビジネスと競争しているだけでなく、あらゆる業界のビジネスに対抗していることを忘れないでください。 あなたはあなたの潜在的な顧客の注意を求めて競争しています。

実際、次に有料広告に予算を投入することに不安を感じるときは、ここで考慮すべきことがあります。

それらの世帯名はオンライン広告に莫大な金額を費やしています。 Googleの親会社であるAlphabetは、2020年に7億7400万ドルを費やしました。Microsoftは同じ年に1億6000万ドルを費やしました。

それは、彼らが業界のトップであり、顧客の頭脳を維持する方法の大きな部分です。

注意点：明らかに、優れた広告では悪い製品やサービスを修正することはできません。

それが邪魔にならないので、有料広告の利点をもっと詳しく見てみましょう。

有料広告を使用すると、SERPでの露出を増やすことができます

B2B購入者の78％は、Google検索から購入プロセスを開始します。

これが、これらのGoogle検索結果（またはSERP、検索エンジン結果ページ）が非常に重要である理由です。 見込み客が関連するキーワードを検索するとき、ブランドは上部近く、理想的には最初の5つのサイト内に表示される必要があります。

B2B SEO戦略を使用して検索ランキングを上げ続けることはできますが、有料広告戦略に投資することで、結果の最初のページにまだ突入していなくても、見込み客にブランドが表示されるようになります。 あなたがあなたの広告でターゲットにしたキーワードを人々が検索すると、その広告がサイドバーにポップアップし、うまくいけば、より多くのサイトトラフィック、デモサインアップ、ニュースレターサインアップ、購入などを得ることができます。

有料広告は、具体的なコンバージョン目標を達成するのに役立ちます

有料広告の重要な原則の1つは、各広告（または広告セット）を、顧客に実行してもらいたい1つのコンバージョンアクションに厳密に集中させることです。

例えば：

• 電子ブックのダウンロード
• 新製品ページにアクセスする
• デモにサインアップ
• ソーシャルであなたをフォローする

広告は、ユーザーを目的の場所に正確に誘導する場合に最適に機能します。 したがって、広告コピーに「最新のレポートをダウンロード」と表示されている場合、それをクリックしたユーザーは、サイト全体ではなく、メールアドレスを入力してレポートをダウンロードできる専用のランディングページに直接移動する必要があります（ただし、詳細を調べたい人のために、サイト全体へのリンクを含める必要があります）。

人々に実行してもらいたい特定のアクションを選択することで、それらの各目標を達成するのに役立つ広告のグループを作成できます。

これが例です。

人々に私たちの新製品のデモにサインアップしてもらいたいとしましょう。

最初のステップは、デモサインアップ用のランディングページを作成することです。 ランディングページは、ユーザーが広告をクリックしたときにユーザーを誘導する場所です。

プロのヒント：同じランディングページの2つのバージョンを使用してA/Bテストを設定します。 広告を使ってユーザーをどちらかに送ります。 次に、各ランディングページのコンバージョン率を比較して、どちらがパフォーマンスが優れているかを確認し、その結果を使用して将来のデザインの選択に役立てることができます。

ランディングページがデザインされて公開されたら、有料広告戦略に集中しましょう。 まず、目標を設定し、目標を達成するのに役立つ3つの異なる広告を作成します。

関連記事：有料ソーシャル広告を最大限に活用するための4つの重要なヒント

目標：デモの申し込みを取得します。

最初に行うことは、ターゲットにするキーワードを特定することです。 SEMRushやGoogleキーワードなどのツールを使用して、これを支援します。関連性が高く、ボリュームが中程度のキーワードを探しています。

なんで？

キーワードのボリュームが大きいほど（「B2B SAASデモ」など）、クリックあたりのコストが高くなります。 さらに、大量のキーワードは一般的になりすぎて針を動かさないか、高額になるため、クリックに対する競争がどれほど激しくなるかを考えると、予算を使う意味がありません。

したがって、「B2B SAASデモ」を選択する代わりに、「中堅企業に最適なB2B SAASデモ」、「手頃なB2B SAASデモ」、または製品に適合し、視聴者が探しているものに一致するその他のバリエーションを選択できます。 。

Googleの広告サービスを使用するための要点の詳細については、検索エンジンマーケティングガイドをご覧ください。

理想的には、1つの目標に対していくつかの異なる広告を作成し、どちらのデジタルキャンペーンが最も効果的かを確認し、リーチを最大化できるようにします。

これらの広告を同時に実行するか、一度に1つずつ実行すると、どれが最も効果的かを確認できます。

B2Bの有料広告の利点を追加

B2Cにとって広告がどれほど重要であるかは簡単にわかります。特に、ソーシャルで2、3の広告を見ただけで、購入の全過程を完了することができる場合があります。

これはB2Bには当てはまりませんが、広告も同様に重要です。

一つには、彼らは販売サイクルを短縮することができます。 調査によると、見込み客が購入するための行動を取る前に、ブランドとのやり取りが少なくとも18回必要であることがわかっています。 ダークソーシャルやその他の場所で多くのやり取りが行われていることを考えると、その数はおそらくもっと多いでしょう。

これらのインタラクションのうち3つまたは4つが見込み客に広告を表示することによるものである場合、販売サイクルはすでに短縮されています。

ソーシャルへのエンゲージメントを高めようとしている場合、広告はより多くの見込み客や顧客をソーシャルチャネルに集めるための優れた方法になります。 そしてもちろん、ターゲットを絞り、単一のアクションに焦点を絞った広告は、適格なリードジェネレーションを後押しするのに大いに役立ちます。

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