كيف يمكن للإعلانات المدفوعة أن تساعد علامتك التجارية B2B

ألن يكون رائعًا إذا كان بإمكانك الاعتماد على مجرد طرح محتوى رائع والسماح للعملاء بالعثور عليك دون إنفاق سنت على الإعلانات المدفوعة؟

نعم. ستفعل ذلك تمامًا. لكن هذا ليس الواقع الذي نعيش فيه.

الشيء المهم هو أنه بغض النظر عن مدى روعة المحتوى والخدمات الخاصة بك ، فهناك ببساطة الكثير من المحتوى عبر الإنترنت. لا يمكنك الاعتماد على جذب انتباه عملائك عندما تتنافس مع الملايين من المحتويات الأخرى وآلاف العلامات التجارية الأخرى في أي لحظة.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه الإعلان المدفوع.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على كيف يمكن للإعلانات المدفوعة أن تفيد شركتك B2B.

أولاً ، ما الذي يمكن أن يفعله التسويق / الإعلان المدفوع لعلامتك التجارية؟

فيما يلي ملخص موجز لبعض مزايا التسويق والإعلان المدفوع للعلامات التجارية B2B:

• تأكد من وصول المحتوى الخاص بك إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص المستهدفين.
• زيادة التحويلات.
• زيادة المشاركات.
• زيادة الوعي.
• زيادة المبيعات.
• تعزيز جيل الرصاص.

عندما يتم إقرانها بأساليب تسويقية أخرى مثل الوسائط الاجتماعية والمحتوى والعلاقات العامة بين الشركات ، يمكن للإعلان المدفوع أن يمنح علامتك التجارية الدفعة التي تحتاجها للوصول إلى طليعة مجالك.

لماذا تحتاج علامتك التجارية B2B إلى إعلانات مدفوعة؟

كما ذكرنا أعلاه ، حتى إذا كانت علامتك التجارية اسمًا مألوفًا مثل Xerox أو IBM ، فلا يمكنها التنافس مع مقدار المحتوى الصناعي الآخر بناءً على مدى الوصول العضوي وحده. فقط لن يحدث.

تذكر ، أنك على الإنترنت لا تتنافس فقط مع الشركات الأخرى في مجال تخصصك - فأنت تواجه الشركات في أي صناعة وفي كل صناعة. أنت تنافس على جذب انتباه عميلك المحتمل.

في الواقع ، في المرة القادمة التي تشعر فيها بعدم اليقين بشأن تخصيص أموال الميزانية للإعلانات المدفوعة ، إليك شيء يجب مراعاته.

هذه الأسماء العائلية تنفق مبالغ ضخمة على الإعلان عبر الإنترنت. أنفقت شركة Alphabet ، الشركة الأم لشركة Google ، 774 مليون دولار في عام 2020. وأنفقت Microsoft 160 مليون دولار في نفس العام.

هذا جزء كبير من كيفية بقائهم في قمة صناعاتهم وأهم أولويات عملائهم.

تحذير واحد: من الواضح أن الإعلانات الرائعة لا يمكنها إصلاح منتج أو خدمة سيئة.

الآن بعد أن انتهى الأمر ، دعنا نلقي نظرة عن كثب على مزايا الإعلانات المدفوعة.

يتيح لك الإعلان المدفوع زيادة تعرضك على SERPs

يبدأ 78 ٪ من مشتري B2B عملية الشراء باستخدام بحث Google.

هذا هو السبب في أن نتائج بحث Google (أو صفحات نتائج محرك البحث) مهمة للغاية. يجب أن تظهر علامتك التجارية بالقرب من القمة ، من الناحية المثالية في المواقع الخمسة الأولى ، عندما يبحث العملاء المحتملون عن كلمة رئيسية ذات صلة.

يمكنك الاستمرار في الصعود عبر تصنيفات البحث باستخدام استراتيجيات B2B SEO ، لكن الاستثمار في استراتيجية الإعلانات المدفوعة يضمن أن يرى عملاؤك المحتملين علامتك التجارية حتى لو لم تكن قد اخترقت تلك الصفحة الأولى من النتائج حتى الآن. عندما يبحث الأشخاص عن كلمة رئيسية استهدفتها بإعلانك ، سيظهر هذا الإعلان على الشريط الجانبي ، ونأمل أن تحصل على المزيد من حركة المرور على الموقع ، والاشتراكات التجريبية ، والاشتراكات في الرسائل الإخبارية ، والمشتريات ، وما إلى ذلك.

تساعدك الإعلانات المدفوعة في تحقيق أهداف تحويل ملموسة

يتمثل أحد المبادئ الأساسية للإعلان المدفوع في التركيز بشدة على كل إعلان (أو مجموعة إعلانية) على إجراء تحويل واحد تريد أن يتخذه العملاء.

علي سبيل المثال:

• تنزيل كتاب إلكتروني
• زيارة صفحة منتجك الجديد
• التسجيل للحصول على عرض
• متابعتك على مواقع التواصل الاجتماعي

تعمل الإعلانات بشكل أفضل عندما توجه المستخدمين إلى المكان الذي تريدهم أن يذهبوا إليه بالضبط. لذلك ، إذا كانت نسخة الإعلان تقرأ ، "تنزيل أحدث تقرير لدينا" ، فيجب أن يتم نقل المستخدم الذي ينقر عليه مباشرةً إلى صفحة مقصودة مخصصة حيث يمكنه تقديم عنوان بريده الإلكتروني وتنزيل التقرير - وليس إلى موقعك بالكامل (على الرغم من أنك يجب أن يتضمن رابطًا إلى موقعك بالكامل لمن يرغبون في استكشاف المزيد).

باختيار إجراءات معينة تريد أن يتخذها الأشخاص ، يمكنك إنشاء مجموعات من الإعلانات التي تساعدك في الوصول إلى كل هدف من هذه الأهداف.

هنا مثال.

لنفترض أننا نريد أن يقوم الأشخاص بالتسجيل للحصول على عرض توضيحي لمنتجنا الجديد.

ستكون الخطوة الأولى هي إنشاء صفحة مقصودة للاشتراك التجريبي. الصفحة المقصودة هي المكان الذي سنوجه المستخدمين إليه عند النقر فوق إعلاننا.

نصيحة احترافية: قم بإعداد اختبار A / B باستخدام نسختين من نفس الصفحة المقصودة. أرسل المستخدمين إلى واحد أو آخر مع إعلانك. بعد ذلك ، يمكنك مقارنة معدلات التحويل لكل صفحة مقصودة لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل ، واستخدام النتائج لإبلاغ خيارات التصميم المستقبلية.

بمجرد تصميم صفحتك المقصودة ونشرها ، حان الوقت للتركيز على إستراتيجية الإعلانات المدفوعة. سنبدأ بتحديد الهدف وإنشاء ثلاثة إعلانات مختلفة ستساعدنا في الوصول إليه.

منشور ذو صلة: 4 نصائح مهمة لتحقيق أقصى استفادة من الإعلانات الاجتماعية المدفوعة

الهدف: الحصول على اشتراكات تجريبية.

أول شيء تفعله هو تحديد الكلمات الرئيسية التي ستستهدفها. استخدم أداة مثل SEMRush أو Google Keywords للمساعدة في ذلك — أنت تبحث عن كلمات رئيسية وثيقة الصلة للغاية ، ولكنها أيضًا متوسطة الحجم من حيث الحجم.

لماذا ا؟

نظرًا لأنه كلما زاد حجم كلمة رئيسية (مثل "عروض B2B SAAS التجريبية") ، زادت تكلفة كل نقرة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تصبح الكلمات الرئيسية ذات الحجم الأكبر عامة جدًا بحيث لا تحرك الإبرة أو باهظة الثمن بحيث لا يكون من المنطقي إنفاق الميزانية ، مع الأخذ في الاعتبار مدى شدة المنافسة على هذه النقرات.

لذلك ، بدلاً من اختيار "العروض التوضيحية لـ B2B SAAS" ، يمكنك اختيار "أفضل عرض توضيحي لـ B2B SAAS للشركات متوسطة الحجم" أو "عرض توضيحي لـ B2B SAAS ميسور التكلفة" أو بعض الأشكال الأخرى التي تناسب منتجك وتتوافق مع ما يبحث عنه جمهورك .

لمزيد من الإرشادات حول صواميل ومسامير استخدام خدمات إعلانات Google ، راجع دليل التسويق عبر محرك البحث.

من الناحية المثالية ، ستنشئ بعض الإعلانات المختلفة لهدف واحد ، بحيث يمكنك معرفة أي حملة رقمية تعمل بشكل أفضل وبالتالي يمكنك زيادة مدى وصولك إلى الحد الأقصى.

بمجرد تشغيل هذه الإعلانات ، سواء في وقت واحد أو واحدًا تلو الآخر ، ستتمكن من معرفة أيها يحقق أفضل أداء.

الفوائد المضافة للإعلانات المدفوعة لـ B2B

من السهل معرفة مدى أهمية الإعلان بالنسبة لشركة B2C ، خاصة وأن العملاء يمكنهم أحيانًا إكمال رحلة الشراء بأكملها بعد مشاهدة إعلانين فقط على الشبكات الاجتماعية.

هذا ليس هو الحال بالنسبة لـ B2B ، لكن الإعلانات لا تزال بنفس الأهمية.

لسبب واحد ، يمكنهم تقصير دورة المبيعات. تظهر الأبحاث أن الأمر يتطلب 18 تفاعلاً محتملاً على الأقل مع علامة تجارية قبل اتخاذ أي إجراء للشراء. من المحتمل أن يكون هذا الرقم أعلى ، نظرًا لأن العديد من التفاعلات تحدث الآن على الشبكات الاجتماعية المظلمة أو في أي مكان آخر حيث لا يمكن التعرف عليها أو تتبعها.

إذا تمت ثلاثة أو أربعة من هذه التفاعلات من خلال احتمال رؤية إعلاناتك ، فقد قمت بالفعل بتقصير دورة مبيعاتك.

إذا كنت تحاول زيادة التفاعل على الشبكات الاجتماعية ، فيمكن أن تكون الإعلانات طريقة رائعة لتوجيه المزيد من العملاء المحتملين والعملاء إلى قنواتك الاجتماعية. وبالطبع ، يمكن للإعلانات شديدة الاستهداف والمركزة بشكل وثيق على إجراء واحد أن تقطع شوطًا طويلاً نحو تعزيز جيل العملاء المحتملين المؤهلين.

وظيفة ذات صلة: ميزانيات تسويق B2B: فوائد العلامة التجارية على حملات Lead Gen

على استعداد للبدء؟ دع فريق التسويق عبر محرك البحث لدينا يساعد.