Wie bezahlte Werbung Ihrer B2B-Marke helfen kann

Wäre es nicht großartig, wenn Sie sich darauf verlassen könnten, einfach großartige Inhalte zu veröffentlichen und von Kunden gefunden zu werden, ohne einen Cent für bezahlte Anzeigen auszugeben?

Ja. Es würde total. Aber das ist nicht die Realität, in der wir leben.

Die Sache ist die, egal wie großartig Ihre Inhalte und Dienste auch sein mögen, es gibt einfach zu viele Inhalte online. Sie können sich nicht darauf verlassen, die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich zu ziehen, wenn Sie jederzeit mit Millionen anderer Inhalte und Tausenden anderer Marken konkurrieren.

Hier kommt bezahlte Werbung ins Spiel.

Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, wie Ihr B2B-Unternehmen von bezahlten Anzeigen profitieren kann.

Erstens, was kann bezahltes Marketing/Werbung für Ihre Marke tun?

Hier ist ein kurzer Überblick über einige der Vorteile von bezahltem Marketing und Werbung für B2B-Marken:

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte die größtmögliche Anzahl an Zielpersonen erreichen.
• Konversionen steigern.
• Erhöhen Sie das Engagement.
• Erhöhte Aufmerksamkeit.
• Verkäufe steigern.
• Steigern Sie die Lead-Generierung.

In Kombination mit anderen Marketingtaktiken wie Social Media, Content und B2B-PR kann bezahlte Werbung Ihrer Marke den Schub geben, den sie braucht, um an die Spitze Ihrer Branche zu gelangen.

Warum braucht Ihre B2B-Marke bezahlte Werbung?

Wie oben erwähnt, kann Ihre Marke, selbst wenn sie ein bekannter Name wie Xerox oder IBM ist, allein auf der Grundlage der organischen Reichweite nicht mit der Menge anderer Brancheninhalte konkurrieren. Es wird einfach nicht passieren.

Denken Sie daran, dass Sie online nicht nur mit anderen Unternehmen in Ihrer Nische konkurrieren, sondern auch mit Unternehmen aus allen Branchen. Sie konkurrieren um die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden.

Wenn Sie sich das nächste Mal unsicher sind, ob Sie Ihr Budget für bezahlte Werbung ausgeben möchten, sollten Sie Folgendes beachten.

Diese bekannten Namen geben enorme Summen für Online-Werbung aus. Alphabet, die Muttergesellschaft von Google, gab im Jahr 2020 774 Millionen US-Dollar aus. Microsoft gab im selben Jahr 160 Millionen US-Dollar aus.

Das ist ein großer Teil davon, wie sie in ihrer Branche an der Spitze bleiben und für ihre Kunden an erster Stelle stehen.

Ein Vorbehalt: Offensichtlich kann großartige Werbung ein schlechtes Produkt oder eine schlechte Dienstleistung nicht reparieren.

Nun, da das aus dem Weg ist, werfen wir einen genaueren Blick auf die Vorteile bezahlter Werbung.

Mit bezahlter Werbung können Sie Ihre Präsenz auf SERPs erhöhen

78 % der B2B-Käufer beginnen den Kaufprozess mit einer Google-Suche.

Aus diesem Grund sind diese Google-Suchergebnisse (oder SERPs, Suchmaschinen-Ergebnisseiten) so wichtig. Ihre Marke muss ganz oben angezeigt werden, idealerweise auf den ersten fünf Websites, wenn Ihre potenziellen Kunden nach einem relevanten Schlüsselwort suchen.

Sie können mit B2B-SEO-Strategien weiter durch die Suchrankings klettern, aber die Investition in eine bezahlte Anzeigenstrategie stellt sicher, dass Ihre potenziellen Kunden Ihre Marke sehen, auch wenn Sie noch nicht auf dieser ersten Ergebnisseite angekommen sind. Wenn Leute nach einem Schlüsselwort suchen, auf das Sie Ihre Anzeige ausgerichtet haben, erscheint diese Anzeige in der Seitenleiste und bringt Ihnen hoffentlich mehr Website-Traffic, Demo-Anmeldungen, Newsletter-Anmeldungen, Einkäufe usw.

Bezahlte Anzeigen helfen Ihnen dabei, konkrete Conversion-Ziele zu erreichen

Ein Schlüsselprinzip bei bezahlter Werbung besteht darin, jede Anzeige (oder jeden Anzeigensatz) genau auf eine einzelne Conversion-Aktion zu konzentrieren, die Kunden ausführen sollen.

Zum Beispiel:

• E-Book herunterladen
• Besuch Ihrer neuen Produktseite
• Melden Sie sich für eine Demo an
• Ich folge dir in den sozialen Netzwerken

Anzeigen funktionieren am besten, wenn sie Nutzer genau dorthin führen, wo Sie sie hinführen möchten. Wenn also auf dem Anzeigentext „Laden Sie unseren neuesten Bericht herunter“ steht, sollte der Nutzer, der darauf klickt, direkt zu einer speziellen Zielseite weitergeleitet werden, auf der er seine E-Mail-Adresse angeben und den Bericht herunterladen kann – nicht zu Ihrer vollständigen Website (obwohl Sie sollte einen Link zu Ihrer vollständigen Website enthalten für diejenigen, die mehr erfahren möchten).

Indem Sie bestimmte Aktionen auswählen, die die Nutzer ausführen sollen, können Sie Anzeigengruppen erstellen, mit denen Sie jedes dieser Ziele erreichen können.

Hier ist ein Beispiel.

Angenommen, wir möchten, dass sich die Leute für eine Demo unseres neuen Produkts anmelden.

Der erste Schritt wäre, eine Zielseite für die Demo-Anmeldung zu erstellen. Auf die Zielseite leiten wir Nutzer weiter, wenn sie auf unsere Anzeige klicken.

Profi-Tipp: Richten Sie einen A/B-Test mit zwei Versionen derselben Zielseite ein. Senden Sie Benutzer mit Ihrer Anzeige zu dem einen oder anderen. Dann können Sie die Konversionsraten für jede Zielseite vergleichen, um zu sehen, welche besser abgeschnitten hat, und die Ergebnisse verwenden, um zukünftige Designentscheidungen zu treffen.

Sobald Ihre Zielseite entworfen und live ist, ist es an der Zeit, sich auf Ihre Strategie für bezahlte Anzeigen zu konzentrieren. Wir beginnen damit, das Ziel festzulegen und drei verschiedene Anzeigen zu erstellen, die uns dabei helfen, es zu erreichen.

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Ziel: Erhalten Sie Demo-Anmeldungen.

Das erste, was Sie tun müssen, ist, die Schlüsselwörter zu identifizieren, auf die Sie abzielen werden. Verwenden Sie ein Tool wie SEMRush oder Google Keywords, um dabei zu helfen – Sie suchen nach Keywords, die sehr relevant sind, aber auch ein mittleres Volumen haben.

Wieso den?

Denn je höher das Volumen für ein Keyword (wie „B2B SAAS Demos“), desto mehr kostet es Sie pro Klick. Darüber hinaus können Keywords mit höherem Volumen so allgemein werden, dass sie die Nadel nicht bewegen, oder so teuer, dass es keinen Sinn macht, das Budget auszugeben, wenn man bedenkt, wie intensiv Ihre Konkurrenz um diese Klicks sein wird.

Anstatt also „B2B-SAAS-Demos“ zu wählen, könnten Sie „beste B2B-SAAS-Demo für mittelständische Unternehmen“ oder „erschwingliche B2B-SAAS-Demo“ oder eine andere Variante wählen, die zu Ihrem Produkt passt und dem entspricht, wonach Ihr Publikum sucht .

Weitere Anweisungen zu den Grundlagen der Nutzung der Anzeigendienste von Google finden Sie in unserem Leitfaden zum Suchmaschinenmarketing.

Idealerweise erstellen Sie ein paar verschiedene Anzeigen für ein Ziel, damit Sie sehen können, welche digitale Kampagne am besten funktioniert, und um Ihre Reichweite zu maximieren.

Sobald Sie diese Anzeigen geschaltet haben, ob gleichzeitig oder einzeln, können Sie sehen, welche die beste Leistung erbringt.

Zusätzliche Vorteile von bezahlten Anzeigen für B2B

Es ist leicht zu erkennen, wie wichtig Werbung für B2C ist, zumal Kunden manchmal die gesamte Kaufreise abschließen können, nachdem sie nur ein paar Anzeigen in sozialen Netzwerken gesehen haben.

Das ist im B2B-Bereich nicht der Fall, aber Anzeigen sind immer noch genauso wichtig.

Zum einen können sie den Verkaufszyklus verkürzen. Untersuchungen zeigen, dass potenzielle Kunden mindestens 18 Interaktionen mit einer Marke benötigen, bevor sie etwas zum Kauf unternehmen. Diese Zahl ist wahrscheinlich höher, da so viele Interaktionen jetzt auf Dark Social oder anderswo stattfinden, wo sie nicht bekannt oder verfolgt werden können.

Wenn drei oder vier dieser Interaktionen über einen potenziellen Kunden erfolgen, der Ihre Anzeigen sieht, haben Sie Ihren Verkaufszyklus bereits verkürzt.

Wenn Sie versuchen, das Engagement in den sozialen Medien zu steigern, können Anzeigen eine großartige Möglichkeit sein, mehr Interessenten und Kunden auf Ihre sozialen Kanäle zu leiten. Und natürlich können Anzeigen, die sowohl sehr zielgerichtet als auch eng auf eine einzelne Aktion ausgerichtet sind, einen großen Beitrag zur Steigerung Ihrer qualifizierten Lead-Generierung leisten.

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