Cum vă poate ajuta publicitatea plătită marca dvs. B2B

Nu ar fi grozav dacă te-ai putea baza doar pe publicarea de conținut grozav și pe clienții să te găsească fără a cheltui un ban pe reclame plătite?

Da. Ar fi total. Dar nu asta este realitatea în care trăim.

Chestia este că, oricât de grozave ar fi conținutul și serviciile tale, pur și simplu există prea mult conținut online. Nu te poți baza pe atragerea atenției clienților tăi atunci când concurezi cu milioane de alte piese de conținut și cu mii de alte mărci în orice moment.

Aici intervine publicitatea plătită.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra modului în care reclamele plătite pot beneficia compania dvs. B2B.

În primul rând, ce poate face marketingul/publicitatea plătită pentru marca dvs.?

Iată o scurtă prezentare a unora dintre beneficiile marketingului și publicității plătite pentru mărcile B2B:

• Asigurați-vă că conținutul dvs. ajunge la cel mai mare număr de persoane vizate posibil.
• Creșteți conversiile.
• Creșteți angajamentele.
• Creșteți gradul de conștientizare.
• Creșteți vânzările.
• Sporiți generarea de lead-uri.

Atunci când este asociată cu alte tactici de marketing, cum ar fi rețelele sociale, conținutul și PR B2B, publicitatea plătită poate oferi brandului dvs. impulsul de care are nevoie pentru a ajunge în prim-planul industriei dvs.

De ce brandul dvs. B2B are nevoie de publicitate plătită?

După cum s-a menționat mai sus, chiar dacă marca dvs. este un nume cunoscut, cum ar fi Xerox sau IBM, nu poate concura cu cantitatea de conținut din industrie doar bazat pe acoperirea organică. Pur și simplu nu se va întâmpla.

Amintiți-vă, online nu sunteți doar în competiție cu alte companii de pe nișa dvs., ci vă confruntați cu afaceri din orice industrie. Concurați pentru atenția potențialului dvs. client.

De fapt, data viitoare când nu vă simțiți sigur că alocați dolari bugetului pentru publicitatea plătită, iată ceva de luat în considerare.

Aceste nume de familie cheltuiesc sume masive pe publicitate online. Alphabet, compania-mamă a Google, a cheltuit 774 de milioane de dolari în 2020. Microsoft a cheltuit 160 de milioane de dolari în același an.

Aceasta este o mare parte a modului în care ei rămân în fruntea industriilor lor și în vârful minții pentru clienții lor.

Un avertisment: evident, publicitatea excelentă nu poate repara un produs sau serviciu prost.

Acum că acest lucru nu mai este posibil, să aruncăm o privire mai atentă asupra beneficiilor publicității plătite.

Publicitatea plătită vă permite să vă creșteți expunerea pe SERP-uri

78% dintre cumpărătorii B2B încep procesul de cumpărare cu o căutare pe Google.

Acesta este motivul pentru care acele rezultate ale căutării Google (sau SERP-uri, pagini cu rezultate ale motoarelor de căutare) contează atât de mult. Marca dvs. trebuie să apară în partea de sus, în mod ideal în primele cinci site-uri, atunci când potențialii dvs. caută un cuvânt cheie relevant.

Puteți continua să urcați în clasamentul căutării cu strategii SEO B2B, dar investiția într-o strategie de anunțuri plătite vă asigură că clienții potențiali văd marca dvs. chiar dacă nu ați ajuns încă la prima pagină de rezultate. Când oamenii caută un cuvânt cheie pe care l-ați vizat cu anunțul dvs., acel anunț va apărea în bara laterală și, sperăm, vă va aduce mai mult trafic pe site, înscrieri pentru demonstrații, înscrieri la buletine informative, achiziții etc.

Anunțurile plătite vă ajută să atingeți obiective concrete de conversie

Un principiu-cheie al publicității plătite este de a concentra fiecare anunț (sau set de anunțuri) pe o singură acțiune de conversie pe care doriți să o întreprindă clienții.

De exemplu:

• Descărcarea unei cărți electronice
• Vizitarea noului tău produs
• Înregistrare pentru un demo
• Te urmăresc pe rețelele sociale

Anunțurile funcționează cel mai bine atunci când conduc utilizatorii exact acolo unde doriți să ajungă. Deci, dacă textul publicitar scrie „Descărcați cel mai recent raport”, utilizatorul care face clic pe acesta ar trebui direcționat direct către o pagină de destinație dedicată, unde își poate furniza adresa de e-mail și poate descărca raportul, nu pe site-ul dvs. complet (deși dvs. ar trebui să includă un link către site-ul dvs. complet pentru cei care doresc să exploreze mai multe).

Alegând anumite acțiuni pe care doriți să le întreprindă oamenii, puteți crea grupuri de anunțuri care vă ajută să atingeți fiecare dintre aceste obiective.

Iată un exemplu.

Să presupunem că vrem ca oamenii să se înscrie pentru o demonstrație a noului nostru produs.

Primul pas ar fi să creați o pagină de destinație pentru înregistrarea demo. Pagina de destinație este locul în care vom direcționa utilizatorii atunci când fac clic pe anunțul nostru.

Sfat profesionist: configurați un test A/B folosind două versiuni ale aceleiași pagini de destinație. Trimiteți utilizatorii către unul sau altul cu anunțul dvs. Apoi, puteți compara ratele de conversie pentru fiecare pagină de destinație pentru a vedea care dintre ele a avut performanțe mai bune și puteți utiliza rezultatele pentru a informa alegerile viitoare de design.

Odată ce pagina dvs. de destinație este proiectată și disponibilă, este timpul să vă concentrați asupra strategiei dvs. de anunțuri plătite. Vom începe prin a stabili obiectivul și a crea trei reclame diferite care ne vor ajuta să-l atingem.

Postare asociată: 4 sfaturi esențiale pentru a obține maximum de reclame sociale plătite

Scop: obțineți înscrieri demo.

Primul lucru de făcut este să identificați cuvintele cheie pe care le veți viza. Utilizați un instrument precum SEMRush sau Google Keywords pentru a vă ajuta în acest sens - căutați cuvinte cheie extrem de relevante, dar și de volum mediu.

De ce?

Deoarece cu cât volumul unui cuvânt cheie este mai mare (cum ar fi „demo-uri B2B SAAS”), cu atât va costa mai mult pe clic. În plus, cuvintele cheie cu volum mai mare pot deveni atât de generale încât să nu miște acul sau atât de scumpe încât nu are sens să cheltuiți bugetul, având în vedere cât de intensă va fi concurența dvs. pentru acele clicuri.

Deci, în loc să alegeți „demo B2B SAAS”, puteți alege „cea mai bună demonstrație B2B SAAS pentru companii mijlocii” sau „demo B2B SAAS la prețuri accesibile” sau o altă variantă care se potrivește produsului dvs. și se potrivește cu ceea ce caută publicul dvs. .

Pentru instrucțiuni suplimentare despre utilizarea serviciilor de publicitate Google, consultați ghidul nostru de marketing pentru motoarele de căutare.

În mod ideal, veți crea câteva anunțuri diferite pentru un singur obiectiv, ambele astfel încât să puteți vedea care campanie digitală funcționează cel mai bine și astfel încât să vă puteți maximiza acoperirea.

Odată ce difuzați acele anunțuri, fie simultan, fie pe rând, veți putea vedea care are cele mai bune performanțe.

Beneficii adăugate ale reclamelor plătite pentru B2B

Este ușor de observat cât de importantă este publicitatea pentru B2C, mai ales că clienții pot finaliza uneori întreaga călătorie de cumpărare după ce au văzut doar câteva reclame pe rețelele sociale.

Nu este cazul B2B, dar reclamele sunt tot la fel de critice.

În primul rând, pot scurta ciclul de vânzări. Cercetările arată că clienții potențiali au nevoie de cel puțin 18 interacțiuni cu o marcă înainte de a lua orice acțiune pentru a cumpăra. Acest număr este probabil mai mare, având în vedere că atât de multe interacțiuni au loc acum pe rețelele întunecate sau în alte locuri unde nu pot fi cunoscute sau urmărite.

Dacă trei sau patru dintre aceste interacțiuni sunt prin intermediul unui prospect care vă vede anunțurile, ați scurtat deja ciclul de vânzări.

Dacă încercați să creșteți implicarea pe rețelele sociale, anunțurile pot fi o modalitate excelentă de a canaliza mai mulți potențiali și clienți către canalele dvs. sociale. Și, desigur, reclamele care sunt atât foarte direcționate, cât și concentrate îndeaproape pe o singură acțiune pot contribui în mare măsură la creșterea generației dvs. de clienți potențiali calificați.

Postare conexă: Bugetele de marketing B2B: Beneficiile branding-ului față de campaniile de generare de clienți potențiali

Sunteți gata să începeți? Lăsați echipa noastră SEM să vă ajute.