Как платная реклама может помочь вашему бренду B2B

Разве не было бы здорово, если бы вы могли просто размещать отличный контент и позволять клиентам находить вас, не тратя ни копейки на платную рекламу?

Да. Полностью бы. Но это не та реальность, в которой мы живем.

Дело в том, что независимо от того, насколько хорош ваш контент и услуги, в Интернете слишком много контента. Вы не можете рассчитывать на привлечение внимания ваших клиентов, когда вы конкурируете с миллионами другого контента и тысячами других брендов в любой момент.

Здесь на помощь приходит платная реклама.

Давайте подробнее рассмотрим, какую пользу платная реклама может принести вашей компании B2B.

Во-первых, что платный маркетинг/реклама может сделать для вашего бренда?

Вот краткое изложение некоторых преимуществ платного маркетинга и рекламы для брендов B2B:

• Убедитесь, что ваш контент достигает максимально возможного числа целевых людей.
• Увеличение конверсий.
• Увеличение вовлеченности.
• Повысить осведомленность.
• Увеличить продажи.
• Повысьте лидогенерацию.

В сочетании с другими маркетинговыми тактиками, такими как социальные сети, контент и PR в сфере B2B, платная реклама может дать вашему бренду импульс, необходимый для выхода на передовые позиции в вашей отрасли.

Зачем вашему B2B-бренду платная реклама?

Как упоминалось выше, даже если ваш бренд известен как Xerox или IBM, он не может конкурировать с объемом другого отраслевого контента, основываясь только на органическом охвате. Этого просто не будет.

Помните, что в Интернете вы не только конкурируете с другими компаниями в своей нише — вы противостоите компаниям в любой отрасли. Вы конкурируете за внимание вашего потенциального клиента.

На самом деле, в следующий раз, когда вы почувствуете неуверенность в том, стоит ли выделять бюджетные средства на платную рекламу, вот что следует учесть.

Эти нарицательные имена тратят огромные суммы на онлайн-рекламу. Alphabet, материнская компания Google, потратила 774 миллиона долларов в 2020 году. Microsoft потратила 160 миллионов долларов в том же году.

Это большая часть того, как они остаются на вершине своих отраслей и заботятся о своих клиентах.

Одно предостережение: очевидно, что хорошая реклама не может исправить плохой продукт или услугу.

Теперь, когда это не так, давайте более подробно рассмотрим преимущества платной рекламы.

Платная реклама позволяет увеличить охват в поисковой выдаче.

78% покупателей B2B начинают процесс покупки с поиска в Google.

Вот почему эти результаты поиска Google (или SERP, страницы результатов поисковой системы) так важны. Ваш бренд должен отображаться в верхней части, в идеале на первых пяти сайтах, когда ваши потенциальные клиенты ищут релевантное ключевое слово.

Вы можете продолжать подниматься в поисковом рейтинге с помощью SEO-стратегий B2B, но инвестиции в платную рекламную стратегию гарантируют, что ваши потенциальные клиенты увидят ваш бренд, даже если вы еще не прорвались на первую страницу результатов. Когда люди выполняют поиск по ключевому слову, на которое вы ориентируетесь в своем объявлении, это объявление появляется на боковой панели и, как мы надеемся, принесет вам больше трафика на сайт, подписку на демонстрационную версию, подписку на рассылку новостей, покупки и т. д.

Платная реклама поможет вам достичь конкретных целей конверсии

Один из ключевых принципов платной рекламы — четко сфокусировать каждое объявление (или группу объявлений) на одном единственном конверсионном действии, которое вы хотите, чтобы клиенты совершили.

Например:

• Загрузка электронной книги
• Посещение страницы вашего нового продукта
• Запись на демо
• Следит за вами в соц.

Объявления работают лучше всего, когда они ведут пользователей именно туда, куда вы хотите. Таким образом, если текст объявления гласит: «Загрузите наш последний отчет», пользователь, который нажмет на него, должен быть перенаправлен непосредственно на специальную целевую страницу, где он может указать свой адрес электронной почты и загрузить отчет, а не на весь ваш сайт (хотя вы должен включать ссылку на ваш полный сайт для тех, кто хочет узнать больше).

Выбирая конкретные действия, которые вы хотите, чтобы люди выполняли, вы можете создавать группы объявлений, которые помогут вам достичь каждой из этих целей.

Вот пример.

Допустим, мы хотим, чтобы люди подписались на демонстрацию нашего нового продукта.

Первым шагом будет создание целевой страницы для демо-регистрации. Целевая страница — это место, куда мы направляем пользователей, когда они нажимают на наше объявление.

Совет: настройте A/B-тестирование, используя две версии одной и той же целевой страницы. Направляйте пользователей туда или обратно с вашим объявлением. Затем вы можете сравнить коэффициенты конверсии для каждой целевой страницы, чтобы увидеть, какая из них работает лучше, и использовать результаты для информирования будущих вариантов дизайна.

После того, как ваша целевая страница разработана и запущена, пришло время сосредоточиться на стратегии платной рекламы. Мы собираемся начать с определения цели и создания трех разных объявлений, которые помогут нам ее достичь.

Связанный пост: 4 важных совета, как получить максимальную отдачу от платной социальной рекламы

Цель: получить демонстрационную регистрацию.

Первое, что нужно сделать, это определить ключевые слова, на которые вы собираетесь ориентироваться. Используйте такой инструмент, как SEMRush или Google Keywords, чтобы помочь с этим — вы ищете ключевые слова, которые очень релевантны, но также имеют средний диапазон по объему.

Почему?

Потому что чем выше объем ключевого слова (например, «демонстрации B2B SAAS»), тем дороже вам будет стоить клик. Кроме того, ключевые слова с большим объемом могут стать настолько общими, что они не двигают иглу, или настолько дорогими, что нет смысла тратить бюджет, учитывая, насколько интенсивной будет ваша конкуренция за эти клики.

Таким образом, вместо выбора «демонстрации B2B SAAS» вы можете выбрать «лучшую демонстрацию B2B SAAS для компаний среднего размера», или «доступную демонстрацию B2B SAAS», или какой-либо другой вариант, который подходит для вашего продукта и соответствует тому, что ищет ваша аудитория. .

Дополнительные инструкции по основам использования рекламных сервисов Google см. в нашем руководстве по маркетингу в поисковых системах.

В идеале вы создадите несколько разных объявлений для одной цели, чтобы увидеть, какая цифровая кампания работает лучше всего, и максимально увеличить охват.

Как только вы запустите эти объявления одновременно или по одному, вы сможете увидеть, какие из них работают лучше всего.

Дополнительные преимущества платной рекламы для B2B

Легко понять, насколько важна реклама для B2C, тем более что клиенты иногда могут завершить весь процесс покупки, увидев всего пару объявлений в социальных сетях.

Это не относится к B2B, но реклама по-прежнему важна.

Во-первых, они могут сократить цикл продаж. Исследования показывают, что потенциальным клиентам требуется не менее 18 взаимодействий с брендом, прежде чем они предпримут какие-либо действия для совершения покупки. Это число, вероятно, выше, учитывая, что сейчас так много взаимодействий происходит в темных социальных сетях или в других местах, где их нельзя узнать или отследить.

Если три или четыре из этих взаимодействий происходят через потенциальных клиентов, увидевших вашу рекламу, вы уже сократили свой цикл продаж.

Если вы пытаетесь повысить вовлеченность в социальных сетях, реклама может стать отличным способом привлечь больше потенциальных клиентов и клиентов к вашим социальным каналам. И, конечно же, реклама, которая является одновременно узконаправленной и тесно сфокусированной на одном действии, может иметь большое значение для повышения вашей квалифицированной лидогенерации.

Связанный пост: Маркетинговые бюджеты B2B: преимущества брендинга перед кампаниями по привлечению лидов

Готовы начать? Позвольте нашей команде SEM помочь.