Comment la publicité payante peut aider votre marque B2B

Ne serait-il pas formidable si vous pouviez compter uniquement sur la publication d'un contenu de qualité et sur la possibilité pour les clients de vous trouver sans dépenser un centime en publicités payantes ?

Oui. Ce serait totalement le cas. Mais ce n'est pas la réalité dans laquelle nous vivons.

Le fait est que, peu importe la qualité de votre contenu et de vos services, il y a tout simplement trop de contenu en ligne. Vous ne pouvez pas compter sur le fait d'attirer l'attention de vos clients lorsque vous êtes en concurrence avec des millions d'autres éléments de contenu et des milliers d'autres marques à un moment donné.

C'est là qu'intervient la publicité payante.

Examinons de plus près comment les publicités payantes peuvent bénéficier à votre entreprise B2B.

Tout d'abord, que peut faire le marketing/publicité payant pour votre marque ?

Voici un bref aperçu de certains des avantages du marketing et de la publicité payants pour les marques B2B :

• Assurez-vous que votre contenu atteint le plus grand nombre de personnes ciblées possible.
• Augmentez les conversions.
• Augmentez les engagements.
• Accroître la sensibilisation.
• De stimuler les ventes.
• Boostez la génération de leads.

Lorsqu'elle est associée à d'autres tactiques de marketing telles que les médias sociaux, le contenu et les relations publiques B2B, la publicité payante peut donner à votre marque le coup de pouce dont elle a besoin pour se hisser au premier plan de votre secteur.

Pourquoi votre marque B2B a-t-elle besoin de publicité payante ?

Comme mentionné ci-dessus, même si votre marque est un nom familier comme Xerox ou IBM, elle ne peut pas rivaliser avec la quantité d'autres contenus de l'industrie basés uniquement sur la portée organique. Cela n'arrivera tout simplement pas.

N'oubliez pas qu'en ligne, vous n'êtes pas seulement en concurrence avec d'autres entreprises de votre créneau, vous affrontez des entreprises de tous les secteurs. Vous êtes en compétition pour attirer l'attention de votre client potentiel.

En fait, la prochaine fois que vous n'êtes pas sûr d'engager des dépenses dans la publicité payante, voici quelque chose à considérer.

Ces noms familiers dépensent des sommes considérables en publicité en ligne. Alphabet, la société mère de Google, a dépensé 774 millions de dollars en 2020. Microsoft a dépensé 160 millions de dollars la même année.

C'est une grande partie de la façon dont ils restent au sommet de leurs industries et en tête des préoccupations de leurs clients.

Une mise en garde : évidemment, une bonne publicité ne peut pas réparer un mauvais produit ou service.

Maintenant que cela est réglé, examinons de plus près les avantages de la publicité payante.

La publicité payante vous permet d'augmenter votre visibilité sur les SERP

78 % des acheteurs B2B commencent le processus d'achat par une recherche Google.

C'est pourquoi ces résultats de recherche Google (ou SERP, pages de résultats des moteurs de recherche) sont si importants. Votre marque doit apparaître près du sommet, idéalement dans les cinq premiers sites, lorsque vos prospects recherchent un mot-clé pertinent.

Vous pouvez continuer à grimper dans les classements de recherche avec des stratégies de référencement B2B, mais investir dans une stratégie publicitaire payante garantit que vos prospects voient votre marque même si vous n'avez pas encore atteint cette première page de résultats. Lorsque les internautes recherchent un mot-clé que vous avez ciblé avec votre annonce, cette annonce apparaîtra dans la barre latérale et, espérons-le, vous procurera plus de trafic sur le site, des inscriptions à la démo, des inscriptions à la newsletter, des achats, etc.

Les publicités payantes vous aident à atteindre des objectifs de conversion concrets

L'un des principes clés de la publicité payante consiste à concentrer étroitement chaque annonce (ou ensemble d'annonces) sur une seule action de conversion que vous souhaitez que les clients effectuent.

Par example:

• Télécharger un ebook
• Visiter votre nouvelle page de produit
• S'inscrire pour une démo
• Vous suivre sur les réseaux sociaux

Les publicités fonctionnent mieux lorsqu'elles conduisent les utilisateurs exactement là où vous voulez qu'ils aillent. Ainsi, si la copie de l'annonce indique "Télécharger notre dernier rapport", l'utilisateur qui clique dessus doit être redirigé directement vers une page de destination dédiée où il peut fournir son adresse e-mail et télécharger le rapport, et non vers votre site complet (bien que vous devrait inclure un lien vers votre site complet pour ceux qui veulent en savoir plus).

En choisissant des actions spécifiques que vous souhaitez que les utilisateurs effectuent, vous pouvez créer des groupes d'annonces qui vous aident à atteindre chacun de ces objectifs.

Voici un exemple.

Disons que nous voulons que les gens s'inscrivent pour une démonstration de notre nouveau produit.

La première étape serait de créer une page de destination pour l'inscription à la démo. La page de destination est l'endroit où nous dirigerons les utilisateurs lorsqu'ils cliqueront sur notre annonce.

Conseil de pro : configurez un test A/B en utilisant deux versions de la même page de destination. Dirigez les utilisateurs vers l'un ou l'autre avec votre annonce. Ensuite, vous pouvez comparer les taux de conversion de chaque page de destination pour voir celle qui a obtenu les meilleurs résultats et utiliser les résultats pour éclairer les futurs choix de conception.

Une fois votre page de destination conçue et mise en ligne, il est temps de vous concentrer sur votre stratégie publicitaire payante. Nous allons commencer par définir l'objectif et créer trois annonces différentes qui nous aideront à l'atteindre.

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Objectif : obtenir des inscriptions à la démo.

La première chose à faire est d'identifier les mots clés que vous allez cibler. Utilisez un outil tel que SEMRush ou Google Keywords pour vous aider. Vous recherchez des mots clés très pertinents, mais également de volume moyen.

Pourquoi?

Parce que plus le volume d'un mot-clé est élevé (comme "B2B SAAS démos"), plus il vous en coûtera par clic. De plus, les mots clés à volume plus élevé peuvent devenir si généraux qu'ils ne bougent pas l'aiguille ou si chers qu'il n'est pas logique de dépenser le budget, compte tenu de l'intensité de votre concurrence pour ces clics.

Ainsi, au lieu de choisir "démos B2B SAAS", vous pouvez choisir "meilleure démo B2B SAAS pour les entreprises de taille moyenne", ou "démo B2B SAAS abordable", ou une autre variante qui correspond à votre produit et correspond à ce que votre public recherche. .

Pour plus d'informations sur les rouages ​​de l'utilisation des services publicitaires de Google, consultez notre guide de marketing sur les moteurs de recherche.

Idéalement, vous créerez plusieurs publicités différentes pour un objectif, à la fois pour voir quelle campagne numérique fonctionne le mieux et pour maximiser votre portée.

Une fois ces annonces diffusées, simultanément ou une à la fois, vous pourrez voir laquelle fonctionne le mieux.

Avantages supplémentaires des publicités payantes pour le B2B

Il est facile de voir à quel point la publicité est importante pour le B2C, d'autant plus que les clients peuvent parfois terminer l'intégralité du parcours d'achat après avoir vu seulement quelques publicités sur les réseaux sociaux.

Ce n'est pas le cas pour le B2B, mais les publicités sont toujours aussi critiques.

D'une part, ils peuvent raccourcir le cycle de vente. Les recherches montrent qu'il faut aux prospects au moins 18 interactions avec une marque avant qu'ils n'agissent pour acheter. Ce nombre est probablement plus élevé, étant donné que tant d'interactions se produisent maintenant sur les réseaux sociaux sombres ou ailleurs où elles ne peuvent être ni connues ni suivies.

Si trois ou quatre de ces interactions passent par un prospect voyant vos annonces, vous avez déjà raccourci votre cycle de vente.

Si vous essayez d'augmenter l'engagement sur les réseaux sociaux, les publicités peuvent être un excellent moyen d'acheminer plus de prospects et de clients vers vos réseaux sociaux. Et, bien sûr, les publicités à la fois très ciblées et étroitement axées sur une seule action peuvent grandement contribuer à stimuler votre génération de prospects qualifiés.

Article connexe : Budgets marketing B2B : avantages de la stratégie de marque par rapport aux campagnes de génération de leads

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