In che modo la pubblicità a pagamento può aiutare il tuo marchio B2B

Non sarebbe fantastico se potessi fare affidamento solo sulla pubblicazione di ottimi contenuti e sulla possibilità che i clienti ti trovino senza spendere un centesimo in annunci a pagamento?

Sì. Lo farebbe assolutamente. Ma non è questa la realtà in cui viviamo.

Il fatto è che, non importa quanto possano essere eccezionali i tuoi contenuti e servizi, ci sono semplicemente troppi contenuti online. Non puoi fare affidamento sull'attirare l'attenzione dei tuoi clienti quando sei in competizione con milioni di altri contenuti e migliaia di altri marchi in un dato momento.

È qui che entra in gioco la pubblicità a pagamento.

Diamo un'occhiata più da vicino a come gli annunci a pagamento possono avvantaggiare la tua azienda B2B.

Innanzitutto, cosa può fare il marketing/la pubblicità a pagamento per il tuo marchio?

Ecco una breve carrellata di alcuni dei vantaggi del marketing e della pubblicità a pagamento per i marchi B2B:

• Assicurati che i tuoi contenuti raggiungano il maggior numero possibile di persone mirate.
• Aumenta le conversioni.
• Aumenta gli impegni.
• Aumentare la consapevolezza.
• Aumenta le vendite.
• Aumenta la generazione di lead.

Quando è abbinato ad altre tattiche di marketing come social media, contenuti e PR B2B, la pubblicità a pagamento può dare al tuo marchio la spinta di cui ha bisogno per mettersi in prima linea nel tuo settore.

Perché il tuo marchio B2B ha bisogno di pubblicità a pagamento?

Come accennato in precedenza, anche se il tuo marchio è un nome familiare come Xerox o IBM, non può competere con la quantità di altri contenuti del settore basati solo sulla copertura organica. Semplicemente non accadrà.

Ricorda, online non sei solo in competizione con altre aziende nella tua nicchia, ma sei contro aziende in qualsiasi settore. Stai gareggiando per ottenere l'attenzione del tuo potenziale cliente.

In effetti, la prossima volta che non sei sicuro di impegnare dollari del budget per la pubblicità a pagamento, ecco qualcosa da considerare.

Quei nomi di famiglia spendono enormi somme per la pubblicità online. Alphabet, la società madre di Google, ha speso $ 774 milioni nel 2020. Microsoft ha speso $ 160 milioni nello stesso anno.

Questa è una parte importante del modo in cui rimangono ai vertici dei loro settori e al primo posto per i loro clienti.

Un avvertimento: ovviamente, una buona pubblicità non può riparare un cattivo prodotto o servizio.

Ora che è fuori mano, diamo un'occhiata più da vicino ai vantaggi della pubblicità a pagamento.

La pubblicità a pagamento ti consente di aumentare la tua esposizione sulle SERP

Il 78% degli acquirenti B2B avvia il processo di acquisto con una ricerca su Google.

Questo è il motivo per cui quei risultati di ricerca di Google (o SERP, pagine dei risultati dei motori di ricerca) contano così tanto. Il tuo marchio deve apparire in cima, idealmente tra i primi cinque siti, quando i tuoi potenziali clienti cercano una parola chiave pertinente.

Puoi continuare a scalare le classifiche di ricerca con le strategie SEO B2B, ma investire in una strategia pubblicitaria a pagamento assicura che i tuoi potenziali clienti vedano il tuo marchio anche se non sei ancora arrivato alla prima pagina di risultati. Quando le persone cercano una parola chiave che hai scelto come target con il tuo annuncio, quell'annuncio apparirà nella barra laterale e, si spera, ti porterà più traffico sul sito, iscrizioni a demo, iscrizioni a newsletter, acquisti, ecc.

Gli annunci a pagamento ti aiutano a raggiungere obiettivi di conversione concreti

Un principio chiave con la pubblicità a pagamento è focalizzare strettamente ogni annuncio (o gruppo di inserzioni) su una singola azione di conversione che desideri che i clienti eseguano.

Per esempio:

• Download di un ebook
• Visitando la pagina del tuo nuovo prodotto
• Registrazione per una demo
• Ti seguo sui social

Gli annunci funzionano meglio quando portano gli utenti esattamente dove vuoi che vadano. Quindi, se il testo pubblicitario dice "Scarica il nostro ultimo rapporto", l'utente che fa clic su di esso dovrebbe essere indirizzato direttamente a una pagina di destinazione dedicata in cui può fornire il proprio indirizzo e-mail e scaricare il rapporto, non al tuo sito completo (sebbene tu dovrebbe includere un collegamento al tuo sito completo per coloro che vogliono esplorare di più).

Scegliendo azioni specifiche che vuoi che le persone intraprendano, puoi creare gruppi di annunci che ti aiutano a raggiungere ciascuno di questi obiettivi.

Ecco un esempio.

Diciamo che vogliamo che le persone si iscrivano a una demo del nostro nuovo prodotto.

Il primo passo sarebbe creare una pagina di destinazione per l'iscrizione alla demo. La pagina di destinazione è dove indirizzeremo gli utenti quando faranno clic sul nostro annuncio.

Suggerimento per professionisti: imposta un test A/B utilizzando due versioni della stessa pagina di destinazione. Invia gli utenti all'uno o all'altro con il tuo annuncio. Quindi, puoi confrontare i tassi di conversione per ciascuna pagina di destinazione per vedere quale ha funzionato meglio e utilizzare i risultati per informare le future scelte di progettazione.

Una volta che la tua pagina di destinazione è stata progettata e pubblicata, è tempo di concentrarti sulla tua strategia di annunci a pagamento. Inizieremo definendo l'obiettivo e creando tre diversi annunci che ci aiuteranno a raggiungerlo.

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Obiettivo: ottenere registrazioni demo.

La prima cosa da fare è identificare le parole chiave a cui ti rivolgerai. Usa uno strumento come SEMRush o Google Parole chiave per aiutarti in questo: stai cercando parole chiave altamente pertinenti, ma anche di fascia media in termini di volume.

Come mai?

Poiché maggiore è il volume di una parola chiave (come "Demo B2B SAAS"), maggiore sarà il costo per clic. Inoltre, le parole chiave di volume più elevato possono diventare così generiche da non muovere l'ago o così costose da non avere senso spendere il budget, considerando quanto sarà intensa la tua competizione per quei clic.

Quindi, invece di scegliere "Demo B2B SAAS", puoi scegliere "miglior demo B2B SAAS per aziende di medie dimensioni" o "demo B2B SAAS conveniente" o qualche altra variazione che si adatta al tuo prodotto e corrisponde a ciò che il tuo pubblico sta cercando .

Per ulteriori istruzioni sull'utilizzo dei servizi pubblicitari di Google, consulta la nostra guida al marketing sui motori di ricerca.

Idealmente, creerai alcuni annunci diversi per un obiettivo, sia in modo da poter vedere quale campagna digitale funziona meglio sia così puoi massimizzare la tua copertura.

Una volta che hai pubblicato quegli annunci, contemporaneamente o uno alla volta, sarai in grado di vedere quale ha il rendimento migliore.

Aggiunti vantaggi degli annunci a pagamento per B2B

È facile vedere quanto sia importante la pubblicità per B2C, soprattutto perché i clienti a volte possono completare l'intero percorso di acquisto dopo aver visto solo un paio di annunci sui social.

Non è il caso del B2B, ma gli annunci sono ancora altrettanto critici.

Per prima cosa, possono abbreviare il ciclo di vendita. La ricerca mostra che i potenziali clienti richiedono almeno 18 interazioni con un marchio prima che intraprendano qualsiasi azione per acquistare. Quel numero è probabilmente più alto, dato che ora si verificano così tante interazioni su social oscuri o altrove dove non possono essere conosciute o tracciate.

Se tre o quattro di queste interazioni avvengono attraverso un potenziale cliente che vede i tuoi annunci, hai già accorciato il tuo ciclo di vendita.

Se stai cercando di aumentare il coinvolgimento sui social, gli annunci possono essere un ottimo modo per incanalare più potenziali clienti e clienti sui tuoi canali social. E, naturalmente, gli annunci altamente mirati e strettamente incentrati su una singola azione possono fare molto per aumentare la tua generazione di lead qualificati.

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