Ücretli Reklamcılık B2B Markanıza Nasıl Yardımcı Olabilir?

Ücretli reklamlara bir kuruş harcamadan harika içerikler ortaya koymaya ve müşterilerin sizi bulmasına izin vermeye güvenebilseydiniz harika olmaz mıydı?

Evet. Kesinlikle. Ama yaşadığımız gerçek bu değil.

Mesele şu ki, içeriğiniz ve hizmetleriniz ne kadar harika olursa olsun, çevrimiçi olarak çok fazla içerik var. Milyonlarca başka içerik parçasıyla ve binlerce başka markayla herhangi bir anda rekabet ederken müşterilerinizin dikkatini çekmeye güvenemezsiniz.

İşte burada ücretli reklamlar devreye giriyor.

Ücretli reklamların B2B şirketinize nasıl fayda sağlayabileceğine daha yakından bakalım.

İlk olarak, ücretli pazarlama/reklam markanız için ne yapabilir?

B2B markaları için ücretli pazarlama ve reklamcılığın bazı faydalarının kısa bir özeti:

• İçeriğinizin mümkün olan en fazla sayıda hedeflenen kişiye ulaştığından emin olun.
• Dönüşümleri artırın.
• Etkileşimleri artırın.
• Farkındalığı artırma.
• Satışları artırın.
• Kurşun üretimini artırın.

Sosyal medya, içerik ve B2B PR gibi diğer pazarlama taktikleriyle birleştiğinde ücretli reklamcılık, markanıza sektörünüzde ön plana çıkmak için ihtiyaç duyduğu desteği verebilir.

B2B markanızın neden ücretli reklamlara ihtiyacı var?

Yukarıda bahsedildiği gibi, markanız Xerox veya IBM gibi bir ev ismi olsa bile, yalnızca organik erişime dayalı diğer sektör içeriği miktarıyla rekabet edemez. Sadece olmayacak.

Unutmayın, çevrimiçi ortamda yalnızca niş alanınızdaki diğer işletmelerle rekabet etmiyorsunuz, aynı zamanda her sektördeki işletmelere karşısınız. Potansiyel müşterinizin dikkatini çekmek için rekabet ediyorsunuz.

Aslında, bir dahaki sefere bütçe dolarını ücretli reklamlara ayırma konusunda emin olmadığınızda, dikkate almanız gereken bir şey var.

Bu ev isimleri, çevrimiçi reklamcılık için büyük meblağlar harcıyor. Google'ın ana şirketi Alphabet, 2020'de 774 milyon dolar harcadı. Microsoft aynı yıl 160 milyon dolar harcadı.

Bu, endüstrilerinin zirvesinde kalmalarının ve müşterilerinin akıllarının en üst noktasında kalmalarının büyük bir parçası.

Bir uyarı: Açıkçası, harika reklamlar kötü bir ürünü veya hizmeti düzeltemez.

Artık bu yoldan çıktığına göre, ücretli reklamcılığın avantajlarına daha yakından bakalım.

Ücretli reklamcılık, SERP'lerde maruz kalmanızı artırmanıza olanak tanır

B2B alıcılarının %78'i satın alma sürecine bir Google aramasıyla başlıyor.

Bu Google arama sonuçlarının (veya SERP'ler, arama motoru sonuç sayfaları) bu kadar önemli olmasının nedeni budur. Potansiyel müşterileriniz alakalı bir anahtar kelime aradığında, markanızın en üstte, ideal olarak ilk beş sitede görünmesi gerekir.

B2B SEO stratejileriyle arama sıralamalarında yükselmeye devam edebilirsiniz, ancak ücretli bir reklam stratejisine yatırım yapmak, henüz ilk sonuç sayfasına ulaşmamış olsanız bile potansiyel müşterilerinizin markanızı görmesini sağlar. İnsanlar reklamınızla hedeflediğiniz bir anahtar kelimeyi aradığında, bu reklam kenar çubuğunda açılır ve umarım size daha fazla site trafiği, demo kaydı, bülten kaydı, satın alma vb. sağlar.

Ücretli reklamlar, somut dönüşüm hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olur

Ücretli reklamcılığın temel ilkelerinden biri, her bir reklama (veya reklam setine) müşterilerin gerçekleştirmesini istediğiniz tek bir dönüşüm işlemine sıkı sıkıya odaklanmaktır.

Örneğin:

• Bir e-kitap indirme
• Yeni ürün sayfanızı ziyaret etmek
• Demo için kaydolma
• seni sosyalde takip ediyorum

Reklamlar, kullanıcıları tam olarak gitmelerini istediğiniz yere yönlendirdiklerinde en iyi sonucu verir. Bu nedenle, reklam metninde "En son raporumuzu indirin" yazıyorsa, onu tıklayan kullanıcı, doğrudan e-posta adresini sağlayabilecekleri ve raporu indirebilecekleri özel bir açılış sayfasına götürülmelidir. daha fazlasını keşfetmek isteyenler için tam sitenize bir bağlantı içermelidir).

İnsanların yapmasını istediğiniz belirli eylemleri seçerek, bu hedeflerin her birine ulaşmanıza yardımcı olacak reklam grupları oluşturabilirsiniz.

İşte bir örnek.

İnsanların yeni ürünümüzün demosuna kaydolmasını istediğimizi varsayalım.

İlk adım, demo kaydı için bir açılış sayfası oluşturmak olacaktır. Açılış sayfası, kullanıcıları reklamımıza tıkladıklarında yönlendireceğimiz yerdir.

Profesyonel ipucu: Aynı açılış sayfasının iki sürümünü kullanarak bir A/B testi oluşturun. Reklamınızla kullanıcıları birine veya diğerine gönderin. Ardından, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için her bir açılış sayfasının dönüşüm oranlarını karşılaştırabilir ve sonuçları gelecekteki tasarım seçimlerini bilgilendirmek için kullanabilirsiniz.

Açılış sayfanız tasarlanıp yayınlandıktan sonra, ücretli reklam stratejinize odaklanmanın zamanı geldi. Hedefi belirleyerek ve ona ulaşmamıza yardımcı olacak üç farklı reklam oluşturarak başlayacağız.

İlgili yazı: Ücretli Sosyal Reklamlardan En İyi Şekilde Yararlanmak için 4 Kritik İpucu

Hedef: Demo kayıtları alın.

Yapılacak ilk şey, hedefleyeceğiniz anahtar kelimeleri belirlemektir. Bu konuda yardımcı olması için SEMRush veya Google Anahtar Kelimeler gibi bir araç kullanın; son derece alakalı, ancak aynı zamanda orta düzeyde hacimli anahtar kelimeler arıyorsunuz.

Niye ya?

Bir anahtar kelimenin hacmi ne kadar yüksek olursa ("B2B SAAS demoları" gibi), tıklama başına size o kadar pahalıya mal olur. Ek olarak, daha yüksek hacimli anahtar kelimeler o kadar genel hale gelebilir ki, iğneyi kıpırdatmazlar veya bu tıklamalar için rekabetinizin ne kadar yoğun olacağı düşünüldüğünde, bütçeyi harcamak mantıklı olmayacak kadar pahalı olabilir.

Bu nedenle, "B2B SAAS demolarını" seçmek yerine "orta ölçekli şirketler için en iyi B2B SAAS demosunu" veya "uygun fiyatlı B2B SAAS demosunu" veya ürününüze uyan ve hedef kitlenizin aradığıyla eşleşen başka bir varyasyonu seçebilirsiniz. .

Google'ın reklam hizmetlerini kullanmanın püf noktaları hakkında daha fazla talimat için arama motoru pazarlama kılavuzumuza bakın.

İdeal olarak, tek bir hedef için birkaç farklı reklam oluşturursunuz; hem hangi dijital kampanyanın en iyi sonucu verdiğini görebilir, hem de erişiminizi en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

Bu reklamları aynı anda veya birer birer yayınladıktan sonra, hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görebileceksiniz.

B2B için ücretli reklamların ek avantajları

Özellikle müşteriler bazen sosyal medyada yalnızca birkaç reklam gördükten sonra tüm satın alma yolculuğunu tamamlayabildiklerinden, reklamcılığın B2C için ne kadar önemli olduğunu görmek kolaydır.

B2B için durum böyle değil, ancak reklamlar hala aynı derecede kritik.

Birincisi, satış döngüsünü kısaltabilirler. Araştırmalar, potansiyel müşterilerin satın almak için herhangi bir işlem yapmadan önce bir markayla en az 18 etkileşime girmesi gerektiğini gösteriyor. Dark Social'da veya bilinemeyecekleri veya izlenemeyecekleri başka yerlerde çok fazla etkileşim gerçekleştiği göz önüne alındığında, bu sayı muhtemelen daha yüksek.

Bu etkileşimlerden üç veya dördü, reklamlarınızı gören bir potansiyel müşteri aracılığıyla gerçekleşiyorsa, satış döngünüzü zaten kısaltmışsınız demektir.

Sosyal medyaya katılımı artırmaya çalışıyorsanız, reklamlar daha fazla potansiyel müşteriyi ve müşteriyi sosyal kanallarınıza yönlendirmenin harika bir yolu olabilir. Ve elbette, hem yüksek düzeyde hedeflenmiş hem de tek bir eyleme yakından odaklanmış reklamlar, nitelikli potansiyel müşteri yaratmanızı artırma konusunda uzun bir yol kat edebilir.

İlgili yazı: B2B Pazarlama Bütçeleri: Lider Jenerasyon Kampanyalarına göre Markalaşmanın Faydaları

başlamaya hazır mısın? SEM ekibimiz yardımcı olsun.