Jak płatna reklama może pomóc Twojej marce B2B

Czy nie byłoby wspaniale, gdybyś mógł polegać na publikowaniu świetnych treści i umożliwianiu klientom odnalezienia Cię bez wydawania ani grosza na płatne reklamy?

Tak. Całkowicie tak. Ale to nie jest rzeczywistość, w której żyjemy.

Chodzi o to, że bez względu na to, jak wspaniałe mogą być Twoje treści i usługi, w Internecie jest po prostu za dużo treści. Nie możesz polegać na przyciąganiu uwagi swoich klientów, gdy w danym momencie konkurujesz z milionami innych treści i tysiącami innych marek.

Tutaj pojawia się płatna reklama.

Przyjrzyjmy się bliżej, w jaki sposób płatne reklamy mogą przynieść korzyści Twojej firmie B2B.

Po pierwsze, co może zrobić płatny marketing/reklama dla Twojej marki?

Oto krótkie zestawienie niektórych korzyści płynących z płatnego marketingu i reklamy marek B2B:

• Upewnij się, że Twoje treści dotrą do jak największej liczby docelowych osób.
• Zwiększ konwersje.
• Zwiększ zaangażowanie.
• Zwiększenie świadomości.
• Zwiększ sprzedaż.
• Zwiększ generowanie leadów.

W połączeniu z innymi taktykami marketingowymi, takimi jak media społecznościowe, treści i PR B2B, płatna reklama może dać Twojej marce impuls, którego potrzebuje, aby dostać się na czoło swojej branży.

Dlaczego Twoja marka B2B potrzebuje płatnej reklamy?

Jak wspomniano powyżej, nawet jeśli Twoja marka jest marką powszechnie znaną, taką jak Xerox czy IBM, nie może konkurować z ilością innych treści branżowych opartych wyłącznie na zasięgu organicznym. To się po prostu nie stanie.

Pamiętaj, że w Internecie konkurujesz nie tylko z innymi firmami w swojej niszy — masz do czynienia z firmami z każdej branży. Konkurujesz o uwagę potencjalnego klienta.

W rzeczywistości, następnym razem, gdy nie będziesz mieć pewności, czy przeznaczyć środki budżetowe na płatną reklamę, warto wziąć pod uwagę.

Te nazwiska wydają ogromne kwoty na reklamę online. Alphabet, firma macierzysta Google, wydała w 2020 roku 774 miliony dolarów. Microsoft wydał w tym samym roku 160 milionów dolarów.

To duża część tego, jak pozostają na szczycie swoich branż i mają na uwadze swoich klientów.

Jedno zastrzeżenie: oczywiście świetna reklama nie może naprawić złego produktu lub usługi.

Teraz, gdy to już nie wchodzi w rachubę, przyjrzyjmy się bliżej zaletom płatnej reklamy.

Płatna reklama pozwala zwiększyć widoczność w SERP

78% kupujących B2B rozpoczyna proces zakupu od wyszukiwarki Google.

Właśnie dlatego te wyniki wyszukiwania Google (lub SERP, strony wyników wyszukiwania) mają tak duże znaczenie. Twoja marka musi pojawić się u góry, najlepiej w pierwszych pięciu witrynach, gdy potencjalni klienci wyszukują odpowiednie słowo kluczowe.

Możesz nadal wspinać się w rankingach wyszukiwania dzięki strategiom SEO B2B, ale inwestowanie w płatną strategię reklamową zapewnia, że ​​Twoi potencjalni klienci zobaczą Twoją markę, nawet jeśli nie dotarłeś jeszcze do pierwszej strony wyników. Gdy ludzie wyszukują słowo kluczowe, na które kierujesz swoją reklamę, reklama ta pojawi się na pasku bocznym i, miejmy nadzieję, zapewni Ci większy ruch w witrynie, rejestracje demonstracyjne, subskrypcje biuletynów, zakupy itp.

Płatne reklamy pomagają osiągnąć konkretne cele konwersji

Jedną z kluczowych zasad płatnych reklam jest ścisłe skoncentrowanie każdej reklamy (lub zestawu reklam) na jednym działaniu powodującym konwersję, które klienci mają wykonać.

Na przykład:

• Pobieranie e-booka
• Odwiedzanie nowej strony produktu
• Zapisywanie się na demo
• Obserwuję Cię w mediach społecznościowych

Reklamy działają najlepiej, gdy prowadzą użytkowników dokładnie tam, gdzie chcesz. Jeśli więc tekst reklamy brzmi „Pobierz nasz najnowszy raport”, użytkownik, który go kliknie, powinien zostać przekierowany bezpośrednio na dedykowaną stronę docelową, na której może podać swój adres e-mail i pobrać raport, a nie do całej witryny (chociaż Ty powinien zawierać link do pełnej witryny dla tych, którzy chcą dowiedzieć się więcej).

Wybierając konkretne działania, które chcesz, aby ludzie wykonali, możesz tworzyć grupy reklam, które pomogą Ci osiągnąć każdy z tych celów.

Oto przykład.

Powiedzmy, że chcemy, aby ludzie zapisali się na demo naszego nowego produktu.

Pierwszym krokiem byłoby stworzenie strony docelowej dla rejestracji demo. Strona docelowa to miejsce, do którego kierujemy użytkowników, którzy klikną naszą reklamę.

Wskazówka dla profesjonalistów: skonfiguruj test A/B, korzystając z dwóch wersji tej samej strony docelowej. Skieruj użytkowników do jednego lub drugiego z reklamą. Następnie możesz porównać współczynniki konwersji dla każdej strony docelowej, aby zobaczyć, która z nich działała lepiej, i wykorzystać wyniki do określenia przyszłych wyborów projektowych.

Po zaprojektowaniu i uruchomieniu strony docelowej nadszedł czas, aby skupić się na strategii płatnych reklam. Zaczniemy od określenia celu i stworzenia trzech różnych reklam, które pomogą nam go osiągnąć.

Powiązany post: 4 krytyczne wskazówki, jak najlepiej wykorzystać płatne reklamy społecznościowe

Cel: Uzyskaj rejestracje demo.

Pierwszą rzeczą do zrobienia jest zidentyfikowanie słów kluczowych, na które będziesz kierować reklamy. Skorzystaj z narzędzia takiego jak SEMRush lub Słowa kluczowe Google, aby w tym pomóc — szukasz słów kluczowych, które są bardzo trafne, ale również o średniej wielkości.

Czemu?

Ponieważ im większa liczba słów kluczowych (takich jak „dema B2B SAAS”), tym więcej będzie kosztować za kliknięcie. Ponadto słowa kluczowe o większym natężeniu mogą stać się tak ogólne, że nie poruszają tematu, albo tak drogie, że wydawanie budżetu nie ma sensu, biorąc pod uwagę, jak intensywna będzie konkurencja o te kliknięcia.

Tak więc, zamiast wybierać „dema B2B SAAS”, możesz wybrać „najlepsze demo B2B SAAS dla firm średniej wielkości” lub „niedrogie demo B2B SAAS” lub inną odmianę, która pasuje do Twojego produktu i odpowiada tym, czego szukają Twoi odbiorcy. .

Więcej informacji na temat zasad korzystania z usług reklamowych Google znajdziesz w naszym przewodniku marketingowym w wyszukiwarkach.

W idealnym przypadku utworzysz kilka różnych reklam dla jednego celu, aby zobaczyć, która kampania internetowa działa najlepiej, a także zmaksymalizować zasięg.

Po uruchomieniu tych reklam, zarówno jednocześnie, jak i pojedynczo, będziesz mógł sprawdzić, która jest najskuteczniejsza.

Dodatkowe korzyści z płatnych reklam dla B2B

Łatwo zauważyć, jak ważna jest reklama dla B2C, zwłaszcza że klienci mogą czasami przejść całą podróż zakupową po obejrzeniu zaledwie kilku reklam w mediach społecznościowych.

Nie dotyczy to B2B, ale reklamy są nadal tak samo ważne.

Po pierwsze, mogą skrócić cykl sprzedaży. Badania pokazują, że potencjalni klienci muszą mieć co najmniej 18 interakcji z marką, zanim podejmą jakiekolwiek działania związane z zakupem. Ta liczba jest prawdopodobnie wyższa, biorąc pod uwagę, że tak wiele interakcji ma teraz miejsce na ciemnych portalach społecznościowych lub w innych miejscach, w których nie można ich poznać ani śledzić.

Jeśli trzy lub cztery z tych interakcji odbywają się za pośrednictwem potencjalnego klienta oglądającego Twoje reklamy, oznacza to, że cykl sprzedaży już się skrócił.

Jeśli próbujesz zwiększyć zaangażowanie w mediach społecznościowych, reklamy mogą być świetnym sposobem na przyciągnięcie większej liczby potencjalnych i klientów do Twoich kanałów społecznościowych. I oczywiście reklamy, które są zarówno silnie ukierunkowane, jak i ściśle skoncentrowane na pojedynczym działaniu, mogą znacznie przyczynić się do zwiększenia liczby kwalifikowanych potencjalnych klientów.

Powiązany wpis: Budżety marketingowe B2B: zalety brandingu w porównaniu z kampaniami Lead Gen

Gotowy żeby zacząć? Niech nasz zespół SEM pomoże.