เริ่มต้นกับการสร้างอุปสงค์

การตลาดแบบ B2B นั้นยาก และการแข่งขันก็เพิ่มขึ้นเท่านั้น อันที่จริง ขณะนี้มีบริษัทมากกว่า 9,000 แห่งในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีการตลาดปี 2022 ของ Scott Brinker

ด้วยเสียงที่ดังมากในตลาด วิธีใดดีที่สุดในการแสดงต่อผู้ชมของคุณและสร้างรายได้ให้กับคุณ

การใช้แคมเปญการตลาดเพื่อสร้างอุปสงค์ที่ถูกต้องเหมาะสมเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

นี่คือกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ต้องอาศัยข้อมูลเป็นอย่างมากเพื่อช่วยให้คุณสร้างกระแส สร้างไปป์ไลน์ สร้างยอดขาย และรักษาลูกค้าไว้

หากคุณต้องการเริ่มต้นใช้งาน ลองดูคู่มือนี้ ด้านล่างนี้ คุณจะได้เรียนรู้ว่าการสร้างอุปสงค์ทำงานอย่างไร กลยุทธ์บางอย่างที่คุณสามารถใช้ได้ และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ทุกแคมเปญการสร้างอุปสงค์ควรปฏิบัติตาม

การสร้างอุปสงค์คืออะไร?

การสร้างอุปสงค์คือสิ่งที่การตลาดเป็นเรื่องเกี่ยวกับ สินค้าและบริการที่ไม่ต้องการจะไม่ขาย ซึ่งหมายความว่าคุณต้องสร้างความต้องการเพื่อสร้างผลกำไร

เมื่อคุณแยกย่อยออกไปอีกเล็กน้อย “การสร้างอุปสงค์” แท้จริงแล้วแสดงถึงกลวิธี กลยุทธ์ และโปรแกรมต่างๆ ที่นักการตลาดใช้เพื่อส่งเสริมอุปสงค์ แม้ว่าจะมักสับสนกับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า แต่ความแตกต่างที่สำคัญคือ การสร้างความสนใจในตัวสินค้ามุ่งเน้นไปที่การได้รับโอกาสในการขายที่ด้านล่างของช่องทางการขาย

การสร้างอุปสงค์ทำงานในทุกระดับของกระบวนการขาย: การสร้างการรับรู้ การค้นพบลูกค้าเป้าหมาย การประเมินผลิตภัณฑ์ ความตั้งใจ การซื้อ และการรักษาลูกค้าไว้ ดังนั้น การสร้างความสนใจในตัวสินค้าทั้งหมดจึงเป็นการสร้างความต้องการ — แต่ไม่ใช่การสร้างความต้องการทั้งหมดจะเป็นการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

องค์ประกอบใหญ่ 3 ประการของการสร้างอุปสงค์

ตอนนี้เราได้ข้อมูลพื้นฐานแล้ว มาดูองค์ประกอบแต่ละส่วนของการสร้างอุปสงค์กัน ให้นึกถึงองค์ประกอบสามส่วนด้านล่างนี้เป็นขั้นตอนที่จะสนับสนุนการเติบโตตลอดกระบวนการขาย

สร้างความต้องการ

ในช่วงเริ่มต้น เกือบจะดีที่สุดที่จะข้ามการขายอย่างหนัก ไม่มีใครชอบที่จะรู้สึกว่าพวกเขากำลังมีผลิตภัณฑ์ผลักดันพวกเขา

ให้เริ่มสร้างความต้องการด้วยการส่งข้อความเพื่อการศึกษาแทน ระบุปัญหาหรือจุดปวดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไข บ่อยครั้ง ผู้บริโภคอาจไม่ได้ตระหนักถึงปัญหาจนกว่าคุณจะชี้ให้เห็น แต่เมื่อพวกเขาเห็นแล้ว พวกเขาจะมองไม่ เห็น ปัญหา

จากนั้น ให้ความรู้แก่กลุ่มเป้าหมายของคุณเกี่ยวกับขั้นตอนที่พวกเขาสามารถทำได้เพื่อแก้ไขปัญหา อย่าลืมชี้ให้เห็นนัยของการเพิกเฉยต่อปัญหา

หากคุณทำสำเร็จ ลูกค้าจะสนใจวิธีแก้ปัญหาที่คุณชี้ให้เห็น และสิ่งนี้จะเท่ากับการขายที่เป็นไปได้สำหรับโซลูชันเฉพาะของคุณ ดูสิ: คุณเพิ่งสร้างความต้องการโดยไม่มีการขาย

จับความต้องการ

การสร้างความต้องการไม่เพียงพอ คุณควรจับความต้องการด้วย ซึ่งหมายถึงการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อธุรกิจหรือผู้บริโภคที่รู้ว่าพวกเขาต้องการโซลูชันแบบเดียวกับที่คุณนำเสนอ ลูกค้าเหล่านี้คือลูกค้าที่ได้ระบุปัญหาที่โซลูชันของคุณแก้ไขแล้ว แต่ยังไม่ได้ตกลงกับโซลูชันที่ต้องการลงทุน

อันที่จริง พวกเขาอาจกำลังพิจารณาตัวเลือกหลายอย่างที่คล้ายกับของคุณ

งานของคุณในขั้นตอนนี้เกี่ยวข้องกับการหาลูกค้าเหล่านี้ไม่ว่าพวกเขาจะค้นหาโซลูชันที่ใดก็ตาม จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาพิจารณาโซลูชันของคุณ เพื่อให้คุณสามารถดึงพวกเขาเข้าสู่กระบวนการขายของคุณ

โปรแกรมการตลาดของคุณจะพิสูจน์ให้เห็นถึงความสำคัญที่นี่ เนื่องจากลูกค้าเหล่านี้มักจะพิจารณาทางเลือกจากคู่แข่งของคุณ — และคุณจะต้องก้าวขึ้นมาเป็นอันดับหนึ่งเพื่อเอาชนะการขาย

หล่อเลี้ยงความต้องการ

ตอนนี้คุณมีความต้องการแล้ว คุณต้องหล่อเลี้ยงมัน

คิดว่ามันเหมือนกระถางต้นไม้: เมื่อคุณมีแล้ว คุณไม่สามารถแค่วางมันบนหิ้ง ลืมมัน และคาดหวังว่ามันจะงอกงาม คุณต้องให้สิ่งที่ต้องการเมื่อต้องการเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

อุปสงค์ gen ก็เหมือนกัน หลังจากสร้างและระบุความต้องการแล้ว คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับฟีดข้อมูลที่ต้องการอย่างต่อเนื่องเมื่อพวกเขาต้องการ

ข้อมูลเฉพาะอาจแตกต่างกันไปตามกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ แต่กระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับการให้ความรู้ผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีการทำงาน ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เหล่านั้น และข้อดีของผลิตภัณฑ์คู่แข่ง

ในระหว่างขั้นตอนนี้ ไม่ใช่แค่คู่แข่งที่คุณแข่งขันด้วย แต่ยังรวมถึงลูกค้าที่ตัดสินใจว่าบางทีโซลูชันอาจไม่สำคัญในท้ายที่สุด คุณต้องพิสูจน์ว่าทำไมผลิตภัณฑ์ของคุณจึงเหนือกว่าคู่แข่งคู่แข่ง

สำหรับลูกค้าที่ตัดสินใจไม่จัดการกับปัญหา คุณต้องพิสูจน์ว่าโซลูชันของคุณให้สิ่งจูงใจมากกว่าปล่อยให้ปัญหายังคงอยู่

กลยุทธ์การสร้างอุปสงค์ที่ได้ผลจริง

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นกับการสร้างอุปสงค์หรืออยู่มาระยะหนึ่งแล้ว มีกลยุทธ์หลักสองสามข้อที่คุณสามารถใช้เพื่อแสดงต่อหน้าบุคคลที่เหมาะสมและเพิ่มรายได้

ด้านล่างนี้ คุณจะพบกับกลยุทธ์ต่างๆ สี่แบบที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างแคมเปญสร้างความต้องการที่ประสบความสำเร็จ

แคมเปญการตลาดตามบัญชีที่เน้นเฉพาะกลุ่ม (ABM)

นี่คือกลยุทธ์การสร้างอุปสงค์ที่สามารถเก็บเกี่ยวผลตอบแทนมหาศาล

แล้วเอบีเอ็มคืออะไร? เป็นแนวทางที่แม่นยำซึ่งแคมเปญของคุณมุ่งเน้นไปที่กลุ่มผู้ชมเป้าหมายที่แคบ หมายถึงการประสานงานด้านการตลาดในหลายช่องทาง (โดยใช้กลวิธีหลายอย่าง) เพื่อกำหนดเป้าหมายอุตสาหกรรมที่เฉพาะเจาะจงมาก หรือแม้แต่บริษัทหรือบุคคลที่เฉพาะเจาะจง

โฆษณาแบบจ่ายที่เน้นข้อมูล

การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายที่เน้นข้อมูลควรเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพราะคุณจะไม่เพียงแค่โยนโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายในช่องทางที่ดูดี ให้ใช้ข้อมูลเพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าช่องทางใดจะให้ผลตอบแทนสูงสุดจากเงินการตลาดของคุณ

คุณควรพิจารณาช่องทางใด Google Ads เป็นหนึ่งเดียว เหล่านี้คือโฆษณาที่ปรากฏในผลการค้นหา ผลการค้นหาของ Google Shopping ใน Google Maps และที่อื่นๆ ด้วยการวิเคราะห์ คุณสามารถปรับแต่งแคมเปญ Google Ads เพื่อกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรหรือความสนใจของลูกค้าหลักต่างๆ

โซเชียลมีเดียเป็นช่องทางการโฆษณาที่สำคัญอีกช่องทางหนึ่ง และรวมถึงแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Facebook, LinkedIn, Twitter เป็นต้น การตลาดที่ประสบความสำเร็จบนโซเชียลมีเดียหมายถึงการใช้ข้อมูลเพื่อระบุแพลตฟอร์มที่เหมาะสมในการวางโฆษณาของคุณ จากนั้นจึงอาศัยการวิเคราะห์เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาเหล่านั้นเข้าถึงได้ กลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมในแต่ละแพลตฟอร์ม

แคมเปญการตลาดทางอีเมลมูลค่าเพิ่ม

การตลาดผ่านอีเมลเป็นอีกกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มรายการเพลงของคุณ และควรเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้า นักการตลาดบางคนมุ่งเน้นที่แคมเปญอีเมลหยดที่ออกแบบมาเพื่อให้แบรนด์เป็นที่ต้องการ แต่การเพิ่มข้อเสนอจะเพิ่มแรงจูงใจ

ประเภทของข้อเสนออาจแตกต่างกันไปตามตำแหน่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่ในช่องทางการขายของคุณ ผู้ที่ยังอยู่ในขั้นตอนการค้นพบหรือการประเมินอาจต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ การสมัครอีเมลสำหรับสมุดปกขาวและการดาวน์โหลดกรณีศึกษาสามารถพิสูจน์ได้ว่ามีคุณค่าที่นี่

สำหรับลูกค้าที่ย้ายไปยังขั้นตอนการจัดซื้อ ส่วนลดหรือข้อตกลงอื่นๆ อาจเป็นเพียงการสะกิดที่พวกเขาต้องการเพื่อทำข้อตกลงในการซื้อ

การตลาดเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสม

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพจะช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาประเภทต่างๆ ในทุกองค์ประกอบของการสร้างความต้องการ สำหรับผู้เริ่มต้น การเพิ่มประสิทธิภาพโดยใช้กลยุทธ์ SEO ปัจจุบันช่วยให้คุณสามารถเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์แบรนด์ของคุณผ่านการค้นหาและจับความต้องการที่มีอยู่ได้อย่างง่ายดาย

คุณยังสามารถใช้เนื้อหาเพื่อสร้างแบรนด์ของคุณให้เป็นกระบอกเสียงแห่งอำนาจได้อีกด้วย นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความไว้วางใจและสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างพอดคาสต์รายสัปดาห์ที่แบ่งปันความเชี่ยวชาญและความคิดเห็นของคุณในหัวข้อต่างๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ

ยิ่งไปกว่านั้น การเพิ่ม CTA เป็นครั้งคราวจะช่วยให้คุณเพิ่มอัตราการแปลงจากเบราว์เซอร์ไปยังผู้ซื้อได้

เนื้อหาช่วยให้คุณใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่หลากหลาย แต่โปรดจำไว้ว่า ข้อมูลที่คุณแบ่งปันจะต้องมีคุณค่า เช่น การศึกษา ความเป็นผู้นำทางความคิด หรือสิ่งอื่นที่ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีเหตุผลในการเยี่ยมชมและเหตุผลที่จะกลับมาอีก

ความแตกต่างระหว่างการสร้างอุปสงค์และการสร้างความสนใจในตัวสินค้าคืออะไร?

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น การสร้างลูกค้าเป้าหมายทั้งหมดเป็นส่วนย่อยของการสร้างความต้องการ แต่การสร้างอุปสงค์ทั้งหมดไม่ใช่การสร้างโอกาสในการขาย งงยัง? ไม่ต้องกังวล เราจะอธิบาย

• การสร้างอุปสงค์เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างกระแสและความตื่นเต้น การสร้างลูกค้าเป้าหมายเปลี่ยนลูกค้าที่ตื่นเต้นให้กลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน
• การสร้างอุปสงค์สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และความสนใจตลอดวงจรการขาย — จากด้านบนของช่องทางการตลาดไปยังด้านล่าง การสร้างลูกค้าเป้าหมายรวบรวมข้อมูลติดต่อที่ด้านล่างของช่องทางและหล่อเลี้ยงพวกเขาในการขาย

ในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย คุณต้องสร้างความต้องการก่อน การสร้างความต้องการเริ่มต้นด้วยลูกค้าที่ค้นพบแบรนด์ของคุณ ตระหนักถึงข้อเสนอของคุณมากขึ้น และในที่สุดก็ใช้ประโยชน์จากข้อเสนอ เช่น แหล่งข้อมูลที่ดาวน์โหลดได้ฟรี เพื่อแลกกับข้อมูลติดต่อของพวกเขา การสร้างลูกค้าเป้าหมายจะเกิดขึ้นเมื่อสิ้นสุดกระบวนการ เมื่อคุณรักษาความปลอดภัยข้อมูลติดต่อที่ทีมขายของคุณสามารถติดตามได้

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญการสร้างอุปสงค์ที่ชนะ

ตอนนี้ คุณมีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการสร้างอุปสงค์กับการสร้างลูกค้าเป้าหมายแล้ว รวมทั้งกลยุทธ์การสร้างอุปสงค์สองสามข้อที่ได้ผล ก็ถึงเวลาพูดถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด อ่านด้านล่างสำหรับบางสิ่งที่ควรเป็นส่วนหนึ่งของทุกโปรแกรมสร้างความต้องการ

1. ใช้เครื่องมือที่เหมาะสมและทำให้เป็นอัตโนมัติทุกเมื่อที่ทำได้

ความพยายามในการสร้างอุปสงค์ต้องการงานที่ซ้ำซากจำเจ และทุกที่ที่มีการทำซ้ำ คุณอาจทำให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้นมากด้วยกลยุทธ์การตลาดอัตโนมัติ

ตัวอย่างเช่น แชทบอทเป็นวิธีหนึ่งในการทำให้เป็นระบบอัตโนมัติซึ่งจะช่วยกดดันจากทีมขายของคุณ ใช้เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับคำตอบสำหรับคำถามพื้นฐานได้อย่างง่ายดาย และปล่อยให้พนักงานขายและสนับสนุนพร้อมที่จะจัดการกับคำขอที่ซับซ้อนมากขึ้น

แคมเปญเป็นอีกพื้นที่หนึ่งที่คุณสามารถทำให้เป็นระบบอัตโนมัติได้ — และเป็นเรื่องใหญ่

การเรียกใช้แคมเปญแบบชำระเงินด้วยตนเองใช้เวลานานเกินไป คุณใช้เวลาทั้งหมดในการสร้างแคมเปญในช่องทางหนึ่ง เพื่อสร้างแคมเปญใหม่ในอีกช่องทางหนึ่งเท่านั้น

และตามข้อมูลแพลตฟอร์มของเรา ประสิทธิภาพของแคมเปญจะดีกว่าด้วยการเสนอราคาอัตโนมัติ คุณอาจจ่าย 2x ต่อคลิกด้วยการเสนอราคาอัตโนมัติ แต่ผู้ใช้ในช่องทางลงจะต้องจ่ายครึ่งหนึ่งของต้นทุนต่อโอกาส นั่นคือสองสามดอลลาร์เทียบกับสองสาม พัน ดอลลาร์

2. รักษาแคมเปญการตลาดให้หลากหลาย แต่สร้างแบรนด์ให้เหมือนเดิม

บางครั้งผู้คนสับสนระหว่างแคมเปญการตลาดกับการสร้างแบรนด์ ทั้งที่จริง ๆ แล้วเป็นสองสิ่งที่แตกต่างกัน

การสร้างแบรนด์คือเสียงและสไตล์ขององค์กรของคุณ เป็นตัวกำหนดรูปลักษณ์ของเนื้อหาทุกชิ้นที่คุณสร้าง เมื่อการสร้างแบรนด์ไม่สอดคล้องกัน การเดินทางของผู้ซื้อจะสับสน ผู้ชมของคุณจะมองเห็นรูปลักษณ์และข้อความที่ขัดแย้งกันในจุดติดต่อต่างๆ สิ่งนี้จะเพิ่มเสียงรบกวนเท่านั้น .

การรักษาภาพลักษณ์และความรู้สึกที่สอดคล้องกันตลอดการสร้างแบรนด์ของคุณจะช่วยให้มีความเป็นของแท้ และความถูกต้องจะสร้างความไว้วางใจ

อย่างไรก็ตาม ความพยายามทางการตลาดและกิจกรรมการสร้างโอกาสในการขายของคุณควรเกิดขึ้นในช่องทางต่างๆ ให้ได้มากที่สุด

ในที่นี้ ความหลากหลายหมายถึงการสร้างบล็อกสำหรับผู้แสวงหาข้อมูล โพสต์โซเชียลสำหรับแพลตฟอร์มต่างๆ และสิ่งต่างๆ เช่น วิดีโอที่ผสมผสานระหว่างการศึกษาและความบันเทิง

ในแต่ละแพลตฟอร์มที่คุณใช้ ให้ระวังกลุ่มย่อยต่างๆ ของกลุ่มเป้าหมายของคุณ เพื่อให้คุณสามารถสร้างเนื้อหาสำหรับผู้ชมเหล่านั้นโดยเฉพาะ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าการสร้างแบรนด์จำเป็นต้องเปลี่ยน

ผู้ชมที่แตกต่างกันอาจมีจุดอ่อนที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ไขได้ หรือพวกเขาอาจสนใจชุดคุณลักษณะต่างๆ ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณนำเสนอ

3. รับทีมขายและการตลาดของคุณในหน้าเดียวกัน

ในบางองค์กร การขายและการตลาดทำงานแยกจากกัน แต่สำหรับองค์กรของคุณ พวกเขาควรเป็นเพื่อนที่ดีที่สุด

ทีมขายที่มีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับการตลาดสามารถขายสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เพราะพวกเขามีความรู้ พวกเขาเข้าใจประเภทของเนื้อหาที่ทีมการตลาดเผยแพร่ และสิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาคงอยู่ในแบรนด์ รวมถึงการแจ้งให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และประเด็นปัญหาที่มีเป้าหมายในการแก้ไข

ทีมการตลาดใช้ประโยชน์จากข้อมูล การตลาดนำมาซึ่งโอกาสในการขายและการขายขายให้กับพวกเขา เมื่อการตลาดสามารถเรียนรู้ว่าลีดคนใดมีอัตราความสำเร็จสูงสุด พวกเขาสามารถใช้ข้อมูลเพื่อปรับแคมเปญในอนาคตเพื่อนำลีดคุณภาพสูงเข้ามา

4) สร้างบุคลิกของผู้ซื้อในเชิงลึกเพื่อทำความเข้าใจตลาดของคุณอย่างเต็มที่

การสร้างความต้องการในหมู่ผู้ชมเป้าหมายที่เหมาะสมหมายถึงการทำความเข้าใจผู้ชมเหล่านั้นก่อน ซึ่งหมายความว่าคุณต้องการลักษณะผู้ซื้อที่มีรายละเอียด

ในการสร้างลักษณะผู้ซื้อ ให้เริ่มต้นด้วยการดูผู้ติดต่อที่คุณมีอยู่แล้ว สิ่งนี้จะเปิดเผยตัวชี้วัดที่สำคัญ เช่น อุตสาหกรรมที่พวกเขาทำงาน ตำแหน่งที่พวกเขาถือภายในองค์กรของตนเอง ฯลฯ จากที่นั่น คุณสามารถเริ่มสร้างตัวตนสำหรับผู้ซื้อที่มาจากธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง และอีกอันสำหรับผู้ซื้อจาก องค์กรขนาดใหญ่

ข้อมูลจากทีมขายของคุณสามารถช่วยให้คุณขยายบุคลิกของคุณได้มากยิ่งขึ้น Pain Point ใหญ่ๆ ที่ลูกค้าจากแต่ละภาคย่อยต้องการแก้ปัญหาคืออะไร? แล้วข้อมูลประชากรของพวกเขาล่ะ? การตอบคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณปรับความพยายามทางการตลาดเพื่อให้มีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณมากขึ้น

5) ติดตามและตรวจสอบข้อมูลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

การตลาดเพื่อสร้างอุปสงค์เป็นกระบวนการที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลอย่างเหลือเชื่อ คุณควรดูการวิเคราะห์สำหรับแต่ละกลยุทธ์เสมอ สิ่งที่คุณควรติดตาม ได้แก่ อัตราการคลิกผ่าน ต้นทุนต่อคลิก ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย ต้นทุนต่อโอกาส การเข้าชม และอัตรา Conversion

คุณยังสามารถติดตามลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติทางการตลาด (MQL) และลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองจากการขาย (SQL) ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับวิธีการตั้งค่าองค์กรของคุณ MQL คือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ทีมการตลาดของคุณประเมินผ่านการให้คะแนนลีดเพื่อส่งต่อไปยังทีมขายของคุณ โดยที่พวกเขาจะกลายเป็น SQL

6) เป็นต้นฉบับและไม่เหมือนใคร

ทุกวันนี้ แทบทุกคนทำการตลาดเนื้อหาบางรูปแบบ และด้วยเหตุนี้ เนื้อหาของคุณจะดู รู้สึก และให้เสียงเหมือนคนอื่นๆ ได้ง่าย นี่คือเหตุผลหนึ่งว่าทำไมจึงต้องแน่ใจว่าสื่อการตลาดของคุณเป็นต้นฉบับและไม่เหมือนใคร: ช่วยให้คุณเป็นที่จดจำมากขึ้นในสายตาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

อีกเหตุผลหนึ่งในการสร้างเนื้อหาที่เป็นต้นฉบับและไม่ซ้ำใครก็เพราะทำให้แบรนด์ของคุณแตกต่างจากที่อื่น ช่วยให้แบรนด์ของคุณรู้สึกเป็นมนุษย์มากขึ้น ใช่ แม้แต่ในการสร้างความต้องการ B2B ของคุณ วิธีนี้จะทำให้คุณโดดเด่นกว่าแบรนด์ที่ให้ความรู้สึกเหมือนหุ่นยนต์ หรือแบรนด์ที่ดูเหมือนแบรนด์อื่นๆ มากมาย

สร้างความต้องการอัตโนมัติด้วย Metadata

การสร้างอุปสงค์เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดขาเข้าที่แข็งแกร่ง ซึ่งสามารถช่วยให้องค์กรของคุณขับเคลื่อนการเติบโตที่ไม่เป็นจริงได้ แต่ยังหมายความว่าคุณจะมีงานทางโลกมากมายที่ต้องจัดการไปพร้อมกัน ข้อมูลเมตาช่วยขจัดงานด้านเทคนิค งานทั่วไป และงานที่ซ้ำซากจำเจผ่าน AI และระบบอัตโนมัติ ทัวร์เริ่มต้นวันนี้