บอกลาการตลาดด้วยตนเอง – เรากำลังสร้างระบบปฏิบัติการการตลาดระบบแรก

วันนี้เราได้ประกาศการระดมทุนรอบ Series B มูลค่า 40 ล้านเหรียญสหรัฐ นำโดย Next47 และ Resolute Ventures ในขณะที่เรารู้สึกตื่นเต้นกับข่าวนี้ แต่เราก็รู้สึกตื่นเต้นมากขึ้นเกี่ยวกับอนาคตและสิ่งที่เรากำลังสร้างสำหรับนักการตลาดแบบ B2B

ในฐานะที่เคยเป็นวิศวกรซอฟต์แวร์ แนวทางการตลาดของฉันมีรากฐานมาจากการทดลองมาโดยตลอด

ฉันถามตัวเองอยู่เสมอเช่น:

• แคมเปญนี้ทำงานได้ดีกว่าที่อื่นหรือไม่
• แคมเปญนี้มีส่วนร่วมมากขึ้น แต่สร้างไปป์ไลน์มากขึ้นหรือไม่
• พวกเขาเป็นข้อตกลงขนาดใหญ่หรือเล็ก? พวกเขาแปลงเป็นรายได้หรือไม่?
• เราใช้เงินไปเท่าไหร่? ROI คืออะไร?

แต่นักการตลาด B2B ส่วนใหญ่ไม่ได้ทำงานเหมือนวิศวกร

การตัดสินใจหลายอย่างขึ้นอยู่กับสัญชาตญาณ ลางสังหรณ์ และความคิดเห็นโดยไม่มีกระบวนการหรือวิธีการทางวิทยาศาสตร์ที่ชัดเจน มีศิลปะมากเกินไปและวิทยาศาสตร์ไม่เพียงพอ

การไม่สามารถคาดเดาผลลัพธ์ได้นั้นทำให้ฉันรู้สึกไม่สบายใจ ฉันคุ้นเคยกับอัลกอริทึม ตรรกะทางธุรกิจ และผลลัพธ์ที่คาดเดาได้

สำหรับทีมการตลาด B2B โดยเฉลี่ยในปัจจุบัน การทำเช่นนี้ต้องใช้เทคนิค งานทั่วไป และงานที่ซ้ำซากจำเจ ต้องใช้ทรัพยากรและใช้เวลานาน

มักจะมีงานมากมายที่นักการตลาด B2B ไม่มีเวลาสำหรับสิ่งที่สำคัญที่สุด: กลยุทธ์การตลาดและการแก้ปัญหาอย่างสร้างสรรค์

นี่คือจุดที่ AI สามารถเป็นพลังวิเศษสำหรับนักการตลาดได้ AI สามารถทำให้งานด้านการตลาดทางเทคนิค งานทั่วไป และงานซ้ำๆ เป็นระบบอัตโนมัติได้อย่างง่ายดาย เช่นเดียวกับที่ทำในชีวิตส่วนตัวของเรา

เราไม่จำเป็นต้องพล็อตพิกัดบนแผนที่กระดาษ เราให้ Google หาเส้นทางที่ดีที่สุด และบางครั้ง เราก็ไม่ได้ขับรถของเราไปถึงที่หมายเลยด้วยซ้ำ เราวางเทสลาไว้หลังพวงมาลัย

เหตุใดนักการตลาด B2B ถึงไม่ใช้ AI เพื่อทำงานด้วยตนเองและซ้ำซาก

AI ยังไม่ได้เข้าสู่ชีวิตประจำวันของนักการตลาด B2B

ในอดีตมีการใช้ AI ในการวิเคราะห์ข้อมูลจำนวนมาก ให้ข้อมูลเชิงลึกแก่นักการตลาดที่ยังต้องดำเนินการ

ดังนั้น AI จึงลงเอยด้วยการสร้างงานด้านเทคนิค ทางโลก และซ้ำๆ ให้เสร็จลุล่วง มันล้นหลามและสิ่งต่าง ๆ ติดขัด

แต่ถ้านักการตลาดเป็นคอขวดในสมการนี้ล่ะ

จะเกิดอะไรขึ้นหากนักการตลาดไม่เหมาะที่จะวิเคราะห์จุดข้อมูลหลายพันรายการจากช่องทางและ CRM ดำเนินการทดสอบ และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญหลายร้อยรายการในแต่ละวัน

นักการตลาดมีช่องทาง ข้อมูล และเทคโนโลยีมากกว่าที่เคย แต่มีเวลาเพียงสิบแปดเดือนหรือน้อยกว่านั้นเพื่อสร้างความต้องการและไปป์ไลน์

เมื่อเป้าหมายของพวกเขาเพิ่มขึ้น นักการตลาดคิดว่าพวกเขามีสองทางเลือก: จ้างทีมหรือเอาต์ซอร์สให้กับเอเจนซี่ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณเสียเวลาและเงินโดยให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นทำงานด้านเทคนิค งานธรรมดา และงานที่ซ้ำซากจำเจ

นักการตลาดแบบ B2B ไม่เคยมีแพลตฟอร์มที่ลดจำนวนงานซ้ำๆ เหล่านี้ไปพร้อมกับปรับปรุงประสิทธิภาพไปพร้อมๆ กัน จนถึงปัจจุบัน

ข้อมูลเมตากำลังสร้างระบบปฏิบัติการการตลาดระบบแรกสำหรับ B2B

ระบบปฏิบัติการแบบเดิมมีงานจำนวนมากสำหรับผู้ใช้ปลายทาง ทำให้พวกเขามีเวลาโฟกัสกับงานที่มีค่ามากขึ้น ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้คอมพิวเตอร์ไม่จำเป็นต้องรู้วิธีขนส่งบิตจากแอปพลิเคชันไปยังฮาร์ดไดรฟ์ – ระบบจะจัดการให้เอง

เราใช้แนวทางเดียวกันกับ Metadata เพื่อสร้างระบบปฏิบัติการที่ขจัดทุกงานด้านเทคนิค งานธรรมดา และงานที่ซ้ำซากสำหรับนักการตลาด B2B - ช่วยให้พวกเขามุ่งเน้นที่กลยุทธ์และความคิดสร้างสรรค์มากขึ้น

เราเริ่มต้นการเดินทางด้วยการสร้างแพลตฟอร์มที่สามารถสร้างความต้องการที่คาดการณ์ได้และจับต้องได้ โดยทำให้แคมเปญแบบชำระเงินเป็นอัตโนมัติ เพราะไม่มีอะไรทางเทคนิค ธรรมดา และซ้ำซากมากไปกว่าการเรียกใช้แคมเปญแบบชำระเงิน

ทุกวันนี้ Metadata ทำให้ทุกอย่างเป็นไปโดยอัตโนมัติตั้งแต่การสร้างผู้ชมเป้าหมาย ดำเนินการทดสอบแคมเปญกว่า 1,000 ครั้ง จากนั้นติดตาม เพิ่มประสิทธิภาพ และปรับแต่งสิ่งเหล่านั้นให้เข้ากับสิ่งที่ขับเคลื่อนไปป์ไลน์ ทั้งหมดนี้ในขณะเดียวกันก็เพิ่มคุณค่าให้ลีดและให้ข้อมูลเชิงลึกแบบวนซ้ำ

ในปี พ.ศ. 2564 แพลตฟอร์มข้อมูลเมตาได้ทำการทดสอบแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายมากกว่า 70k ครั้งสำหรับลูกค้า 180 รายของเรา ในอัตราส่วน 1:5 ที่น่าทึ่งของการใช้จ่ายต่อไปป์ไลน์ สำหรับทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ลูกค้าของเราใช้ไป พวกเขาจะสร้างรายได้ 5 ดอลลาร์ในไปป์ไลน์

และเราสร้างประสิทธิภาพนั้นพร้อมทั้งประหยัดเวลาสำหรับลูกค้าของเรา สมมติว่าใช้เวลาอย่างน้อย 3 ชั่วโมงต่อแคมเปญในการตั้งค่า เปิดตัว ตรวจสอบ และเพิ่มประสิทธิภาพ แพลตฟอร์มของเราขจัดการทำงานกว่า 214,000 ชั่วโมง ซึ่งช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายด้านบุคลากรได้กว่า 14 ล้านดอลลาร์

ลูกค้ารายใหญ่ที่สุดรายหนึ่งของเราใช้แคมเปญแบบเสียค่าใช้จ่ายมากกว่า 12,000 รายการในหกเดือน โดยมีมูลค่าสูงถึง 8 ล้านเหรียญสหรัฐ โดยไม่ต้องจ้างคนเพิ่มหรือจ้างเอเจนซี่

และเราไม่ได้หยุดเพียงแค่แคมเปญแบบชำระเงินเท่านั้น

ข้อมูลเมตาจะอยู่ที่ศูนย์กลางของสแต็คเทคโนโลยีของคุณ จัดการกิจกรรม ข้อมูลเชิงลึก และการผสานรวมทั้งหมดที่จำเป็นในการขับเคลื่อนรายได้ ด้วยขนาดและประสิทธิภาพที่มหาศาล

การตลาดที่เป็นไปไม่ได้ของมนุษย์เป็นไปได้ด้วย Metadata

เรากำลังอยู่ในภารกิจที่จะเปลี่ยนนักการตลาด B2B ให้กลายเป็นยอดมนุษย์

ลองนึกภาพโลกที่คุณสามารถทำการทดสอบแคมเปญได้หลายพันครั้งทุกเดือน ทำซ้ำอย่างรวดเร็วและใช้ข้อมูลเชิงลึกใหม่โดยอัตโนมัติ

ลองนึกภาพโลกที่แคมเปญของคุณสร้างขึ้นเอง (ผู้ชม สร้างสรรค์ และคัดลอก) แล้วปรับให้เหมาะสมตามชุดค่าผสมใดที่สร้างไปป์ไลน์ได้มากที่สุดด้วยต้นทุนต่ำสุดโดยไม่ต้องลงชื่อเข้าใช้เครื่องมืออื่น

นักการตลาดสามารถมีพลังพิเศษนี้ได้ พวกเขาไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามันเป็นไปได้เว้นแต่ว่าพวกเขามีข้อมูลเมตา

นักการตลาดที่เปิดรับและควบคุมพลังของ AI จะมีประสิทธิผลมากขึ้น ใช้เวลาทำงานที่มีมูลค่าสูงมากขึ้น และขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ดีขึ้น และพวกเขาจะเป็นผู้ที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งและขยายบริษัทต่อไป

วันนี้เป็นวันสำคัญสำหรับนักการตลาด Gen Demand

ขอขอบคุณลูกค้า พนักงาน คู่ค้า นักลงทุน และที่ปรึกษาทุกท่าน เรากำลังเริ่มต้นการเดินทางเพื่อขัดขวางการตลาดแบบ B2B อย่างแท้จริง และขอเชิญคุณมาร่วมเดินทางกับเรา

เข้าร่วมงานแถลงข่าวหนึ่งชั่วโมงกับเราในวันที่ 17 มีนาคม ซึ่งเราจะอธิบายว่า “ระบบปฏิบัติการการตลาด” หมายถึงอะไร เหตุใดจึงเป็นเวลาในขณะนี้ และสิ่งนี้จะทำให้ชีวิตง่ายขึ้นสำหรับนักการตลาด B2B ได้อย่างไร