บริษัท SaaS ที่ "น่าเบื่อ" 3Xed เป็นผู้นำโดยการทำลายเครื่องพิมพ์อย่างไร

เป็นสถานการณ์ที่นักการตลาดหลายคนคุ้นเคย: ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมในตลาดที่ซบเซา แบรนด์สมควรได้รับการยอมรับมากขึ้น โดยต่อสู้เพื่อส่วนแบ่งการตลาด

เรื่องนี้เกี่ยวข้องกับ eFileCabinet อย่างแน่นอน แต่ด้วยเป้าหมายทางการตลาดที่ใหญ่โตและทีมที่เปิดกว้างสำหรับโซลูชันที่สร้างสรรค์ พวกเขาพร้อมที่จะใช้กลยุทธ์ที่จะตั้งหลักในตลาด

หลังจากใช้แคมเปญแบบหลายง่าม — SEO แบบองค์รวม, การโฆษณา, เนื้อหา และการตลาดผ่านอีเมล ทั้งหมดนี้รวมอยู่ในการประชุมที่สร้างสรรค์และดำเนินการอย่างเชี่ยวชาญ — พวกเขาไม่ได้แค่เห็นผลลัพธ์เท่านั้น แต่ยังเห็นดาวเด่นอีกด้วย

กลยุทธ์

eFileCabinet เป็นผู้นำด้านซอฟต์แวร์การจัดการเอกสาร พวกเขาตั้งเป้าที่จะขจัดความเจ็บปวดจากการยื่นเอกสารที่ซับซ้อนและกระบวนการแปลงเป็นดิจิทัล

แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของตนจะล้ำหน้ากว่าใคร วันหนึ่งพวกเขาก็ตื่นขึ้นเพื่อค้นหาคู่แข่งรายย่อยที่มาขโมยส่วนแบ่งการตลาดของตน eFileCabinet ต้องการความเชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัล พวกเขาต้องการแนวทางใหม่ๆ และพวกเขาต้องการทีมที่สามารถเพิ่มและดำเนินการได้อย่างรวดเร็ว พวกเขาพบมันทั้งหมดด้วยความร่วมมือกับชั้น 97

ความพยายามของเราไปถึงจุดสูงสุดในแคมเปญที่น่าตื่นเต้นจนไม่เพียงแค่ได้รับรางวัลหลายรางวัล (และได้รับความสนใจจากสื่อมวลชน) แต่ยังทำให้ eFileCabinet ลีดหลั่งไหลเข้ามามากที่สุดอีกด้วย

แม้ว่าการทุบเครื่องพิมพ์สองสามเครื่องเป็นเรื่องสนุก ความตื่นเต้นและความสนใจของแคมเปญก็ค่อยๆ จางหายไป และหากไม่มีรากฐานของเครื่องจักรตะกั่วที่หล่อลื่นอย่างดี ศักยภาพที่แท้จริงของแคมเปญนั้นก็ไม่สามารถรับรู้ได้

ในบทความนี้ ฉันกำลังพูดถึงรายละเอียดเกี่ยวกับแคมเปญนี้ แต่ถ้าคุณต้องการข้ามไปยังส่วนใดส่วนหนึ่ง ก็ลุยเลย!

• ข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมายเป็นตัวกำหนดแคมเปญ
• พบกับผู้ใช้ทุกขั้นตอนในช่องทางด้วย SEO
• โฆษณาที่ดึงดูดและคัดเลือกผู้ชมใหม่
• กลยุทธ์อีเมลเชิงตรรกะและที่ขับเคลื่อนโดยลูกค้า
• เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมคือธนูที่อยู่เหนือทุกสิ่ง
• ตอนนี้เพื่อความสนุก: เข้าสู่ Rage Cage

ข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมายเป็นตัวกำหนดแคมเปญ

หากคุณเคยอ่านบทความที่คล้ายคลึงกันในบล็อกของเรา โดยเน้นที่ความสำเร็จด้านการตลาดในชีวิตจริง คุณทราบดีว่าขั้นตอนแรกโดยทั่วไปคือการวิจัยลูกค้าโดยมีจุดประสงค์เพื่อสร้างบุคลิกของผู้ซื้อ ข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งมักจะอยู่ในตัวผู้ซื้อ เป็นองค์ประกอบสำคัญที่จำเป็นก่อนเข้าร่วมในแคมเปญใดๆ แต่นักการตลาดจำนวนมาก (แม้แต่นักการตลาดที่รอบรู้) ประเมินพลังของการสร้างบุคลิกต่ำเกินไป บุคลิกมีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อทำงานกับเอเจนซี่ ด้วยความเข้าใจที่มาจากบุคลิกที่มีรายละเอียดเท่านั้น คุณจะสามารถเริ่มสร้างสรรค์ผลงานที่ยอดเยี่ยมได้

ซอฟต์แวร์ของ eFileCabinet สามารถให้บริการได้เกือบทุกธุรกิจ (เราทุกคนจำเป็นต้องจัดระเบียบเอกสารใช่ไหม) แต่เมื่อเราระบุผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่จะได้รับประโยชน์สูงสุดในทันที เราก็สามารถปรับแต่งบุคลิกของลูกค้าให้เข้ากับบุคคลที่สำคัญที่สุดได้

ขั้นตอนแรกในการสร้างบุคลิกคือการวิจัยตลาดขั้นพื้นฐานเสมอ eFileCabinet ทราบดีอยู่แล้วว่าลูกค้าที่ดีที่สุดหลายคนของพวกเขาทำงานที่ต้องการการจัดระเบียบเอกสารอย่างต่อเนื่อง เราจำกัดขอบเขตสี่ด้านที่พบบ่อยที่สุดให้แคบลง ได้แก่ ทรัพยากรบุคคล การบัญชี การประกันภัย และกฎหมาย

ด้วยกลุ่มเป้าหมายที่มุ่งเน้นสี่กลุ่ม เราจึงก้าวไปอีกขั้น โดยเจาะลึกถึงสิ่งที่ทำให้คนเหล่านี้สนใจ อะไรคือจุดปวดที่ใหญ่ที่สุดที่พวกเขาพบในงานของพวกเขา? ทำไมพวกเขาถึงมองหา eFileCabinet?

eFileCabinet แนะนำทีมของพวกเขาที่ชั้น 97 ให้กับลูกค้าจำนวนหนึ่ง ทำให้เราสามารถติดต่อสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายได้โดยตรง การสัมภาษณ์เชิงลึกเหล่านี้ช่วยสร้างสัมผัสสุดท้ายในการพัฒนาบุคลิกของเรา ไม่ต้องพูดถึงการสัมภาษณ์เหล่านี้สำหรับกรณีศึกษาพิเศษในช่วงท้าย

ในระหว่างกระบวนการค้นพบบุคคล eFileCabinet และชั้นที่ 97 เห็นได้ชัดเจนว่าผู้ชมทั้งสี่คนของเราไม่ได้มีเพียงโดรนในการยื่นเอกสาร แต่ เป็นผู้คน

ดังนั้น แทนที่จะทำการตลาดให้กับผู้ที่ใช้ชีวิตเพื่อแปลงเอกสารเป็นดิจิทัล eFileCabinet ได้เปลี่ยนกลยุทธ์ในการทำตลาดให้กับ มนุษย์

พบกับผู้ใช้ทุกขั้นตอนในช่องทางด้วย SEO

เราทำการตรวจสอบทางเทคนิค 38 จุด และค้นพบหลายสิ่งหลายอย่างที่ทำให้อันดับของเราแย่ลง ไซต์นั้นใช้ได้ แต่เราสามารถทำความสะอาดและทำให้ไซต์เปล่งประกายได้จริงๆ ท้ายที่สุดแล้ว SEO ทางเทคนิควางรากฐานสำหรับกลยุทธ์ SEO แบบองค์รวมจริงๆ ด้วยไซต์ที่ส่งเสียงดังจากมุมมองของเสิร์ชเอ็นจิ้น SEOs สามารถหันความสนใจไปที่การจัดอันดับได้

การวิจัยคำหลักเป็นส่วนสำคัญของแคมเปญ SEO แต่หากไม่มีบุคคล การวิจัยคำหลักจะเป็นผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายที่อ่อนแอเสมอ บุคคลดังกล่าวเป็นผู้ชี้นำ SEO ที่ชั้น 97 ในการดำเนินการวิจัยคำหลัก และ กระบวนการคัดเลือกคำหลัก เรามีบุคลิกที่แตกต่างกันสี่แบบ ซึ่งเรียกร้องให้มีการวิจัยคำหลักสี่รอบที่เฉพาะเจาะจง กลยุทธ์คือการดึงดูดผู้ชมเหล่านี้ผ่านคำหลักระดับการรับรู้และการพิจารณาเฉพาะสำหรับอุตสาหกรรมของพวกเขา

กลุ่มของคำหลักที่เน้นผลิตภัณฑ์และตลาดได้รับเลือกให้เป็นหัวหอกของแคมเปญ ในขั้นต้น eFileCabinet จัดอันดับสำหรับคำหลักประมาณ 10,000 คำเท่านั้น แต่วันนี้พวกเขาเพิ่มเป็นสองเท่า ซึ่งทำให้การเข้าชมอินทรีย์เพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าในแต่ละเดือน

วันนี้ eFileCabinet ติดอันดับสำหรับโฮสต์ของคำหลักในตลาดที่เกี่ยวข้องในขั้นตอนต่างๆ ของการเดินทางของผู้ซื้อ ตั้งแต่ "การไร้กระดาษ" ไปจนถึง "ระบบการจัดการสำนักงาน" ไปจนถึง "ลายเซ็นเปียก" ไปจนถึง "ผู้จัดการเอกสาร" ถึง "การยื่นเอกสาร" ” วันนี้ eFileCabinet ได้เปลี่ยนโฉมเป็นแรงขับเคลื่อน SEO ใหม่ทั้งหมดอย่างมีประสิทธิภาพ โดยเพิ่มโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกเพิ่มขึ้น 281% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว

โฆษณาที่ดึงดูด และ คัดเลือกผู้ชมใหม่

การโฆษณาดิจิทัลสามารถดึงดูดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่แตกต่างจาก SEO แบบออร์แกนิกโดยสิ้นเชิง ด้วยบุคลิกของเรา เราจึงสร้างชุดแคมเปญแบบแบ่งกลุ่มซึ่งครอบคลุมสามแพลตฟอร์ม: Facebook, LinkedIn และ Google Ads

การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรโดยละเอียดของโฆษณาบน Facebook ทำให้เรามีอิสระในการเปิดตัวโฆษณาที่เข้าถึงผู้ชมในวงกว้างแต่ได้รับการปรับแต่ง เราสร้างโฆษณาที่ตรงเป้าหมายสำหรับผู้ที่ทำตัวเหมือนผู้ที่เคยซื้อ ซึ่งดึงดูดผู้ชมใหม่ๆ ที่มีพฤติกรรมเหมือนผู้ชมปัจจุบันของเรา หรือกล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือ พวกเขาปฏิบัติตาม CTA ของเราจริงๆ Facebook ยังเป็นที่ที่เรามุ่งเน้นความพยายามในการกำหนดเป้าหมายใหม่ โดยเตือนผู้ที่เคยเยี่ยมชม eFileCabinet ก่อนสิ่งที่พวกเขาทิ้งไว้เบื้องหลัง

LinkedIn เป็นเครื่องมือสำคัญในการระบุกลุ่มเป้าหมายตามตำแหน่งงานและอุตสาหกรรม ซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อแคมเปญโฆษณาของเรา สิ่งนี้ทำให้เราสามารถระบุ ได้อย่างชัดเจนว่า ใครที่เราต้องการทำการตลาด และปรับให้เข้ากับบุคลิกที่สร้างขึ้นของเรา เนื่องจากการกำหนดเป้าหมายนั้นแม่นยำมาก เราจึงสามารถสร้างโฆษณาที่ไม่เหมือนใคร คัดลอก หน้า Landing Page และแม่เหล็กนำที่เชื่อมโยงโดยตรงกับผู้ชมคนใดคนหนึ่งของเรา ตัวอย่างเช่น นักบัญชีจะเห็นโฆษณาเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ยื่นเอกสารทางบัญชี ในขณะที่ผู้ช่วยกฎหมายจะเห็นโฆษณาเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ยื่นเอกสารทางกฎหมาย

Google Ads ช่วยให้เราทำการตลาดกับกลุ่มเป้าหมายตามความตั้งใจผ่านการกำหนดเป้าหมายจากคีย์เวิร์ด ซึ่งช่วยให้เราเข้าถึงผู้คนในขั้นตอนการเดินทาง ซึ่งรวมถึงผู้ที่มีความตั้งใจจะซื้ออย่างจริงจัง Google Ads ยังทำงานร่วมกับกลยุทธ์ SEO อีกด้วย ร่วมกับ eFileCabinet เราพบคีย์เวิร์ดที่มี Conversion สูง เรานำข้อมูลนั้นไปให้สมาชิกในทีม SEO ของเรา และนำประโยชน์ที่ได้รับจากการชำระเงินผ่านออร์แกนิกมาใช้ ประหยัดเงินได้มากในกระบวนการ

การทดสอบโฆษณาหลายรูปแบบเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญต่างๆ ดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสม และเปลี่ยนข้อความโฆษณาหากไม่เป็นเช่นนั้น โดยรวมแล้ว มีการสร้างแคมเปญโฆษณาหลายร้อยรายการพร้อมรูปแบบโฆษณาหลายพันรายการในทั้งสามแพลตฟอร์ม

แคมเปญเหล่านี้ให้ผลลัพธ์ที่ไม่ธรรมดา เรามี MQL มากกว่า 400 รายการ เพิ่มอัตรา Conversion บน Google Ads ขึ้น 131% (.54% → 1.25%) โดยมีอัตราการคลิกผ่านเกือบสามเท่า (1.35% → 3.97%) ทั้งหมดเพียงแค่มุ่งเน้นไปที่คนจริงๆ ที่อยู่เบื้องหลังตำแหน่งงาน มากกว่าที่จะมุ่งเน้นเฉพาะงานเท่านั้น

กลยุทธ์อีเมลเชิงตรรกะและที่ขับเคลื่อนโดยลูกค้า

เคล็ดลับในการทำการตลาดผ่านอีเมลที่ดีคือขั้นตอนการทำงานที่ดีและมีตรรกะที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง อีกครั้งมันเป็นเรื่องของผู้คน แพลตฟอร์มอัตโนมัติของอีเมลนั้นขาดตรรกะและความฉลาด ต้องใช้มือที่มีประสบการณ์ในการเปลี่ยนรายชื่อสมาชิกให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย โอกาสในการขายเป็นลูกค้า และหากคุณโชคดี ลูกค้าจะกลายเป็นแฟนตัวยง ขั้นตอนแรกคือการใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มอีเมลอย่างเต็มที่และสร้างเวิร์กโฟลว์เชิงกลยุทธ์สำหรับบุคคลลูกค้าแต่ละรายในแต่ละขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ

เนื่องจากการตรวจสอบแพลตฟอร์มของ eFileCabinet เผยให้เห็นชุดของเวิร์กโฟลว์ที่ผิดพลาด จุดข้อมูลที่ทับซ้อนกัน และข้อเสนอซ้ำๆ ขั้นตอนแรกในกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลของพวกเขาคือการปรับโครงสร้างการตั้งค่าทั้งหมดใหม่ รวมถึงแคมเปญและเวิร์กโฟลว์สำหรับผู้ชมแต่ละราย

ด้วยการสร้างประสบการณ์การดูแลลูกค้าเป้าหมายโดยเฉพาะซึ่งขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของผู้ใช้และขั้นตอนในเส้นทางของลูกค้า eFileCabinet สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ภายในช่องทางนี้ได้ดีที่สุด

นี่คือสิ่งที่ทุกคนพูดถึงช่องทางราวกับว่ามันเป็นช่องทางจริงๆ แม้แต่เราเองก็มีความผิด แต่ลูกค้าในปัจจุบันมีความเข้าใจมากจนไม่คืบหน้าลงไปในช่องทางโดยตรงในแบบที่เราต้องการ ดังนั้นการมีตรรกะในตัวสำหรับแคมเปญอีเมลของคุณที่ส่งมอบสิ่งที่พวกเขาต้องการอย่างชาญฉลาด (ซึ่งอาจไม่ใช่ขั้นตอนต่อไปในช่องทาง) มีความจำเป็นต่อการดูแลรายการที่มีขนาดใหญ่และเติบโตอย่างเหมาะสม นั่นคือสิ่งที่เราทำสำเร็จด้วย eFileCabinet

เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมคือธนูที่อยู่เหนือทุกสิ่ง

ฉันสามารถซื่อสัตย์ที่นี่ใช่มั้ย? ซอฟต์แวร์การจัดการเอกสารไม่ใช่อุตสาหกรรมที่น่าตื่นเต้นที่สุดในโลก ด้วยเหตุนี้ เนื้อหาจึงต้องมีความสดใหม่ ไม่ซ้ำใคร มีข้อมูลเชิงลึก และอาจน่าตื่นเต้นเล็กน้อยด้วย

ด้วยช่องทางเนื้อหาแบบเดิม ความพยายามของเราครอบคลุมหลากหลายประเภท รวมถึงข้อความโฆษณา บทความ อีบุ๊ก กรณีศึกษา และสำเนาอีเมล เราได้สร้างแคมเปญเนื้อหาที่แตกต่างกันสี่แคมเปญ ซึ่งแต่ละแคมเปญเกี่ยวข้องกับบุคคลผู้ซื้อของเรา

เนื้อหาต่อไปนี้ถูกสร้างขึ้นเพื่อรองรับการเดินทางของเนื้อหาของแต่ละแคมเปญเหล่านี้:

• 1 การตรวจสอบเนื้อหาแบบเต็มช่องทางที่เราวิเคราะห์เนื้อหาเว็บเก่าของ eFileCabinet เพื่อพิจารณาว่าสิ่งใดที่สามารถนำมาใช้ใหม่เพื่อให้เหมาะสมกับแต่ละแคมเปญเพื่อช่วยส่งเสริมข้อเสนอที่เราสร้างขึ้น
• ebook 4 เล่มใช้เป็นแม่เหล็กนำในการจับภาพและรับรองลูกค้าเป้าหมายของเรา แต่ละ ebook ได้รับการสนับสนุนโดยมีโพสต์บล็อกอย่างน้อย 5 รายการที่นำผู้ใช้ไปยัง ebook (รวม 20 โพสต์บล็อกที่ขับเคลื่อนด้วย ebook)
• 8 กรณีศึกษาของลูกค้าที่ใช้ในแคมเปญโฆษณาที่ขับเคลื่อนด้วยอุตสาหกรรมของเราเพื่อดึงดูดลีดที่เกี่ยวข้องในสี่อุตสาหกรรมของเรา
• เวิร์กโฟลว์ที่ขับเคลื่อนด้วยตรรกะ 20 แบบสำหรับบุคคลแต่ละบุคคลเพื่อดูแลอย่างชาญฉลาดเพื่อนำไปสู่กระบวนการ
• หน้า Landing Page อัจฉริยะ 48 แบบพร้อมโฆษณา ช่องทางอีเมล แบบฟอร์มก้าวหน้า และหน้าขอบคุณที่เกี่ยวข้อง
• อีเมล 100 ฉบับที่เขียนขึ้นเพื่อให้ความรู้และมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และออกแบบมาเพื่อให้พวกเขาดำเนินการตามการออกแบบต่อไป

ฟังดูเหมือนมากใช่มั้ย? มันคือ. นั่นคือประเด็น ไม่มีทางลัดในการทำการตลาดเนื้อหา มีเพียงประสิทธิภาพและประสบการณ์และสุดท้ายคือความเชี่ยวชาญ

สินทรัพย์เหล่านี้ดำเนินการได้ดีและส่งมอบในเวลาที่เหมาะสม ได้สร้างมู่เล่เนื้อหาที่เกือบจะไร้ที่ติ ซึ่งก่อให้เกิดการยึดมั่นอย่างสมบูรณ์แบบเพื่อนำไปสู่เป้าหมายการบำรุงเลี้ยงทุกไตรมาส

SEO ที่สะอาดสะอ้าน, PPC ที่กำหนดเป้าหมาย, อีเมลที่แบ่งกลุ่ม และเนื้อหาที่ขับเคลื่อนโดยบุคคล ทำให้ eFileCabinet กลายเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม นี่คงเป็นเวลาที่แบรนด์ส่วนใหญ่จะเข้าคิวปั๊มกำปั้นและเปิดขวดแชมเปญเพื่อเฉลิมฉลอง

แต่ eFileCabinet เพิ่งเริ่มต้นเท่านั้น ตอนนี้เป็นเวลาสำหรับสิ่งที่สนุก

เข้าสู่กรงความโกรธ

ทุกอย่างเป็นไปอย่างราบรื่นในรูปแบบดิจิทัล แต่ eFileCabinet มีความท้าทายเป็นเวลานานที่พวกเขาต้องการจัดการต่อไป: งานแสดงสินค้า โลกที่ค่อนข้างแตกต่างจากการตลาดดิจิทัลที่พวกเขาเพิ่งพิชิตได้

ในอดีตที่ผ่านมา การสนับสนุนงานแสดงสินค้าไม่สดใส แต่เชื่อว่ายังมีโอกาสอยู่บนโต๊ะ เราร่วมกันฝันถึงหลายวิธีที่จะได้รับมากขึ้นจากงานแสดงสินค้าที่จะเกิดขึ้น เราได้ประชุมระดมความคิดนับครั้งไม่ถ้วนและสร้างสำรับที่อธิบายตัวเลือกต่างๆ มันเป็นการต่อสู้ที่สร้างสรรค์ เมื่อควันหายไป แนวคิดหนึ่งโดดเด่นในฐานะผู้ชนะที่ชัดเจน นั่นคือ Rage Cage

eFileCabinet ต้องการการสนับสนุนงานแสดงสินค้าเพื่อให้บรรลุเป้าหมายสองประการ: ขั้นแรก ดึงดูดผู้ชมจำนวนมากนอกเหนือจากการประชุม และประการที่สอง สร้างยอดขาย เป้าหมายทั้งสองนี้อาจดูเหมือนตรงกันข้ามกับงานแสดงสินค้า แต่เรารวมสมองของเราเข้าด้วยกันและต้องทำงานเพื่อแก้ไขปัญหาทั้งสองอย่างสร้างสรรค์

แนวคิดนี้เรียบง่าย: เป็นผู้สนับสนุนหลักสำหรับการประชุมทางบัญชีที่ใหญ่ที่สุดในภูมิภาค จากนั้นจึงจัดห้องที่เต็มไปด้วยอุปกรณ์สำนักงานเก่าและค้อนขนาดใหญ่ ก่อนเข้าร่วม ผู้เข้าร่วมจะต้องให้ข้อมูลติดต่อของตนกับ eFileCabinet จัดเตรียมอุปกรณ์ความปลอดภัย จากนั้นจึงปล่อยอุปกรณ์สำนักงานเก่า โดยไม่ต้องเสียหมึกเครื่องพิมพ์ จอภาพ เครื่องแฟกซ์ และเครื่องถ่ายเอกสาร

นี่ไม่ใช่คำขอที่ถูกตัดทิ้ง งานแสดงสินค้าทางบัญชีไม่ชินกับการมีบูธที่กำหนดให้ผู้เข้าชมต้องลงนามในการสละสิทธิ์ พวกเขาไม่คุ้นเคยกับอุปกรณ์สำนักงานเก่าที่แสดงขึ้นโดยรถบรรทุกหรือสำหรับรั้วโซ่เชื่อมโยงหรือสำหรับทีมงานโทรทัศน์และสื่อสิ่งพิมพ์ที่ปรากฏขึ้นเพื่อปกปิดภาพ พวกเขาไม่คุ้นเคยกับการที่จะเห็นกลุ่มคนในสำนักงานที่มีมารยาทอ่อนโยนปลดปล่อยสัตว์ร้ายในตัวเองและขจัดความรุนแรงลง พวกเขาไม่คุ้นเคยกับการที่จะเห็นคนดูโชว์ออกมาจากบูธพร้อมกับยิ้มแบบหูถึงหู และวิญญาณก็สว่างขึ้นจากการร้องไห้คร่ำครวญบนเครื่องพิมพ์รุ่นเดียวกันที่ผลิตกระดาษจำนวนมากที่ต้องการ ยื่นที่สำนักงานของพวกเขา

Rage Cage เขย่าการแสดง ผู้คนต่างยินดีให้ข้อมูลติดต่อเพื่อโอกาสในการเข้าบูธ พวกเขาเข้าแถวเพื่อดู - และรอคิวของพวกเขาอย่างแท้จริง

แต่มันไม่ได้จบเพียงแค่นั้น วิดีโอส่งเสริมการขายของเราเสริมการเสนอขายสื่อและการโฆษณาก่อนการประชุม นอกจากการจับภาพลีดจากผู้ที่เข้าสู่ Rage Cage แล้ว เรายังส่งอีเมลถึงผู้เข้าร่วมทั้งหมดเพื่อบันทึกเวลาของพวกเขาในกรง และเสนอรางวัลเงินสดให้กับวิดีโอที่มีคนแชร์มากที่สุด สิ่งนี้เปลี่ยนนักบัญชีหลายร้อยคนให้เป็นนักการตลาดที่กระตือรือร้น สร้างประสบการณ์ทางสังคมนับล้านกับคนนอกการประชุม

สื่อไม่คุ้นเคยกับสิ่งที่เกิดขึ้นภายในงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมสำหรับนักบัญชี แต่พวกเขามาในครั้งนี้ เรื่องราวได้รับการคัดเลือกจากสถานีข่าวท้องถิ่นหลายแห่ง ทำให้ eFileCabinet ได้รับความสนใจและเป็นที่รู้จักมากขึ้น

มาพูดถึงการติดตามกัน ที่อยู่อีเมลที่บันทึกไว้ถูกนำเข้าไปยังเวิร์กโฟลว์อีเมลอัตโนมัติ ซึ่งการมีส่วนร่วมของพวกเขากำหนดเนื้อหาที่ส่ง ดังนั้นจึงดูแลผู้สมัครที่เหมาะสมในคำขอสาธิตและขั้นตอนการขาย

เหตุการณ์นั้นประสบความสำเร็จอย่างยอดเยี่ยม ผู้เข้าร่วมประชุมมีช่วงเวลาที่ดีในการทำลายอุปกรณ์สำนักงานเก่า แต่ควบคู่ไปกับความสนุก เรายังคงมองเห็นเป้าหมายของเราในการจับตัวผู้มุ่งหวัง โดยรวมแล้ว แคมเปญนี้มีลูกค้าเป้าหมายใหม่มากกว่า 800 ราย ซึ่งเป็นจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่ eFileCabinet หลั่งไหลเข้ามามากที่สุดในเดือนเดียว โอกาสในการขายเหล่านี้กลายเป็นดีลที่ปิดไปแล้วกว่า 100 รายการ ส่งผลให้มีรายได้หลายแสนดอลลาร์

ผลลัพธ์

อีกหนึ่งปีต่อมา ความแข็งแกร่งด้านการตลาดของ eFileCabinet ยังไม่ลดลง

ถ้าคิดว่า Rage Cage เจ๋ง นี่มันเสียงยังไง? eFileCabinet บรรลุเป้าหมายประจำปี 2020 ในเดือนกรกฎาคม! ถูกตัอง! 5 เดือนก่อนกำหนดในปีที่ท้าทายที่สุดสำหรับการตลาด (และเกือบทุกอย่างอื่นๆ) เห็นได้ชัดว่าประโยชน์ของแคมเปญเช่นนี้มีอายุยืนยาวมาก

การค้นหาทั่วไปได้เพิ่มความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง ในปีที่ผ่านมา โอกาสในการขายที่มาจากการเข้าชมแบบออร์แกนิกเพิ่มขึ้น 281% โอกาสในการขายจากช่องทางโฆษณาก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน การใช้ Google Ads, Facebook และ LinkedIn อย่างดีที่สุดจะทำให้ลีดที่เข้าเกณฑ์ด้านการตลาดและการขายเพิ่มขึ้นในแต่ละเดือนจากกลุ่มธุรกิจเป้าหมายมากกว่าที่เคย

eFileCabinet และชั้นที่ 97 ได้สร้างระบบที่เติบโตเต็มที่และขับเคลื่อนสิ่งที่สำคัญที่สุด eFileCabinet เป็นผู้นำด้านการจัดการเอกสาร โดยได้รับรางวัลที่พวกเขาสมควรได้รับเสมอมา จากชื่ออย่าง Business News Daily, Motley Fool และ Inc.

อนาคตเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้น ในขณะที่กระบวนการปรับแต่งกลยุทธ์เหล่านี้ดำเนินไป ความคิดสร้างสรรค์ก็เจริญรุ่งเรือง และ eFileCabinet ยังคงเคาะมันออกจากสวนสาธารณะ — หรือบางทีอาจทุบมันด้วยค้อนเลื่อนราวกับว่ามันเป็นคีย์บอร์ดที่มีแถบพื้นที่เหนียว