14 เทคนิคกันกระสุนเพื่อสร้างความเร่งด่วนในหน้าผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซ

ความเร่งด่วนและความขาดแคลน

หากคุณเคยอยู่ในเกมอีคอมเมิร์ซมาเป็นระยะเวลาหนึ่ง คุณคงเคยได้ยินเงื่อนไขเหล่านั้น

ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่มีแนวคิดที่คลุมเครือว่าหมายถึงอะไรและจะใช้งานอย่างไร แต่คุณจะฝึกฝนเทคนิคที่รับประกันว่าจะช่วยเพิ่มยอดขายได้อย่างไร?

ทำได้ดี ความเร่งด่วนสามารถสร้างการมีส่วนร่วม เพิ่มอัตรา Conversion บนเดสก์ท็อป ช่วยในการเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ และแม้แต่ส่งผลในเชิงบวกต่อความภักดีของลูกค้า ทำไม่ดีตรงกันข้ามทั้งหมดเป็นจริง

ในโพสต์นี้ เราต้องการกล่าวถึง 14 เทคนิคที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างความเร่งด่วนบนหน้าผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซของคุณ แม้ว่าคุณจะเลือกเพียงสองหรือสามรายการที่เหมาะกับร้านค้าของคุณ ผลลัพธ์ที่ได้ก็น่าทึ่ง

มาขุดกันเถอะ

 ความเร่งด่วนและความขาดแคลน หากคุณเคยอยู่ในเกมอีคอมเมิร์ซมาเป็นระยะเวลาหนึ่ง คุณคงเคยได้ยินเงื่อนไขเหล่านั้น คลิกเพื่อทวีต

เหตุใดความเร่งด่วนจึงไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับอีคอมเมิร์ซ

สิ่งที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความเร่งด่วนให้กับหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณคือทำได้ง่ายมาก ที่ Growcode เรามักจะเห็นอัตราการแปลงเพิ่มขึ้น 7% – 9% หลังจากใช้เทคนิคเหล่านี้เพียงไม่กี่วิธี

คุณจำเป็นต้องทำการเปลี่ยนแปลงง่ายๆ สองสามอย่างเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเทมเพลตหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ (อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับเทมเพลตหน้าผลิตภัณฑ์) และคุณสามารถเพิ่มยอดขายในผลิตภัณฑ์นับร้อย หลายพัน หรือแม้แต่นับหมื่น ทั้งหมดในไม่กี่คลิก
การทดสอบเทคนิคการสร้างความเร่งด่วนก็เป็นเรื่องที่ค่อนข้างง่ายเช่นกัน การทดสอบ A/B กับปุ่มนับถอยหลังใหม่หรือโปรโมชันที่คำนึงถึงเวลาในผลิตภัณฑ์บางรายการก่อนการเปิดตัวอย่างเต็มรูปแบบ เช่น มีความเสี่ยงน้อยมาก

ความเร่งด่วนคืออะไร?

ความเร่งด่วนเป็นเพียงประสบการณ์ของความไม่สบายใจที่เกิดจากการรับรู้ถึงความขาดแคลน ในสภาพแวดล้อมการขาย ความไม่สบายใจนี้กระตุ้นให้บุคคลซื้อผลิตภัณฑ์ที่หายากด้วยการซื้อ

ความเร่งด่วนทำงานด้วยเหตุผลง่ายๆ การศึกษาแสดงให้เห็นว่าในระดับพื้นฐาน มนุษย์กลัวการสูญเสียมากกว่าที่พวกเขาต้องการได้รับ เราต้องดำเนินการอย่างจริงจังในสถานการณ์ที่ขาดแคลนหรือสูญเสียทรัพยากรอันมีค่าที่อาจเกิดขึ้น

การศึกษาทางวิทยาศาสตร์ชิ้นหนึ่งแสดงให้เห็นว่าการตอบสนองเชิงพฤติกรรมนี้เกิดขึ้นในหลากหลายสถานการณ์ ไม่ว่าสิ่งที่ขาดแคลนจะเป็นของจริงหรือของปลอม แม้แต่ในสภาพแวดล้อมที่ "นักการตลาดสร้างขึ้นอย่างมีกลยุทธ์"

นักจิตวิทยาชั้นนำ เช่น Robert B. Cialdini ได้สะท้อนความคิดที่คล้ายคลึงกัน โดยอ้างถึงการทดลองหนึ่งที่บุคคลเป็นผลิตภัณฑ์จากเนื้อวัว เขากล่าวว่า

เมื่อเทียบกับลูกค้าที่ได้รับความสนใจจากการขายมาตรฐานเท่านั้น ผู้ที่ได้รับการบอกเล่าถึงความขาดแคลนเนื้อวัวในอนาคตก็ซื้อได้มากกว่าสองเท่า

วิธีสร้างความเร่งด่วนในหน้าผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซ

1. เสนอการจัดส่งในวันเดียวกันหรือวันถัดไปสำหรับคำสั่งซื้อที่ดำเนินการก่อนเวลาที่กำหนด
2. เน้นสต็อกจำกัดหรือวันที่สิ้นสุดระหว่างการขาย
3. แสดงระดับสต็อก
4. จำกัดเวลาราคาส่วนลดเฉพาะ
5. แสดงจำนวนผู้สนใจ
6. แสดงจำนวนคนที่ซื้อใน 24 ชั่วโมงที่ผ่านมา
7. แสดงผู้ซื้อล่าสุด
8. เสนอโบนัสแบบจำกัดเวลาเฉพาะผลิตภัณฑ์
9. เน้นความขาดแคลนที่ผูกติดอยู่กับช่วงวันหยุด
10. เสนอข้อเสนอ "ความลึกลับ" และการขายแฟลช
11. เปิดพรีและพรีออเดอร์สินค้ายอดนิยม
12. ขายสินค้าลิมิเต็ดอิดิชั่น
13. เสนอข้อเสนอการลงทะเบียนแบบจำกัดเวลา
14. แสดงตัวนับเวลาถอยหลัง!

สนุก!

14 เทคนิคที่ผ่านการทดสอบสำหรับการสร้างความเร่งด่วน/ความขาดแคลน

1. เสนอการจัดส่งในวันเดียวกันหรือวันถัดไปสำหรับคำสั่งซื้อที่ทำก่อนเวลาที่กำหนด

นี่เป็นเทคนิคที่ร้านค้าอีคอมเมิร์ซหลายแห่ง เช่น Amazon ใช้ให้เกิดผลดี ปัญหาดั้งเดิมอย่างหนึ่งที่ผู้ค้าปลีกออนไลน์ต้องเผชิญคือความต้องการโดยธรรมชาติของผู้ซื้อเพื่อความพึงพอใจในทันที การเพิ่มเวลาที่เหลือในการอ้างสิทธิ์ข้อเสนอการจัดส่ง – “คุณมีเวลา 10 นาทีในการรับสินค้าในหนึ่งวัน” – จะยิ่งเพิ่มความขาดแคลนมากขึ้นไปอีก นี่เป็นหนึ่งในแนวโน้มอีคอมเมิร์ซในปัจจุบัน

 การสร้างความเร่งด่วนในเทคนิคหน้าผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซหมายเลข 1: เสนอการจัดส่งในวันเดียวกันหรือวันถัดไปสำหรับคำสั่งซื้อที่ทำก่อนเวลาที่กำหนด! คลิกเพื่อทวีต

ด้วยการส่งมอบตามวันที่กำหนด คุณจะฆ่านกสองตัวด้วยหินก้อนเดียว คุณจะแจ้งให้ผู้ใช้ซื้อโดยสร้างความเร่งด่วนในหน้าผลิตภัณฑ์ และคุณยังให้ระดับความพึงพอใจในทันทีอีกด้วย หากผู้ซื้อไม่ดำเนินการ ช่องจัดส่งนั้นจะหายไปพร้อมกับความรู้สึกเชิงบวกที่มีผลิตภัณฑ์ทันที ในการศึกษาหนึ่ง 75% ของผู้ซื้อกล่าวว่าพวกเขาต้องการรับสินค้าในวันเดียวกัน

Graham Charlton จาก Clickz Global กล่าวว่า

ผู้ค้าปลีกไม่ควรประมาทแนวคิด "ต้องการเดี๋ยวนี้" หากลูกค้ารู้ว่าจะได้รับสินค้าเร็วเมื่อสั่งก็จะกลับมาอีกเรื่อยๆ

ฟังเทคนิคนี้ในวิดีโอแรกของเราเกี่ยวกับการสร้างความเร่งด่วนใน หน้าผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซโดยรับประกันวันที่จัดส่งสำหรับคำสั่งซื้อที่ทำก่อนเวลาที่กำหนด:

2. ไฮไลท์สินค้ามีจำนวนจำกัดหรือวันที่สิ้นสุดระหว่างการขาย

สาเหตุหนึ่งที่ทำให้งานขายได้ผลดีเพราะทำให้นึกถึงการขาดแคลน ลูกค้ามักถูกดึงดูดโดยโอกาสที่จะได้ข้อตกลงราคาถูก แต่พวกเขายังเข้าใจด้วยว่าสินค้ามีจำนวนจำกัดหรือกำลังจะเลิกผลิตเร็วๆ นี้ และความต้องการนั้นก็จะสูง ใครก็ตามที่เคยเห็นคิวนอกร้านไฮสตรีทในช่วงเช้าของการขายสามารถยืนยันข้อเท็จจริงนี้ได้
หากการขายของคุณดำเนินไปอย่างต่อเนื่อง การเพิ่มตัวอย่างข้อความ เช่น "Final Sale" หรือ "While Stocks Last" เป็นกลยุทธ์ที่ดี นี่คือสิ่งที่ Forever 21 ทำโดยลดราคา 50%
ข้อผิดพลาดในการพัฒนาอีคอมเมิร์ซที่ผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่ทำนั้นไม่ได้รวมข้อมูลการขายในหน้าผลิตภัณฑ์ คุณควรเน้นข้อมูลส่วนลด เช่น รหัสคูปอง ควบคู่ไปกับราคาเสมอ คุณสามารถสร้างความเร่งด่วนของหน้าผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมได้โดยการรวมวันที่สิ้นสุดการขาย

ต้องการข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเช่นนี้หรือไม่

รับเคล็ดลับ กลยุทธ์ และความรู้ด้านอีคอมเมิร์ซรายสัปดาห์
ส่งตรงถึงอินบ็อกซ์ของคุณ

เมื่อวันที่ฉันได้อ่านนโยบายความเป็นส่วนตัวและฉันยอมรับข้อตกลงและเงื่อนไขจดหมายข่าว

โปรดเลือกช่องทำเครื่องหมายนี้เพื่อดำเนินการต่อ

วู้ฮู! คุณเพิ่งสมัคร ตรวจสอบกล่องจดหมายของคุณเพื่อยืนยันการสมัคร

3. แสดงระดับสต็อก

คุณอาจลองเพิ่มการแจ้งเตือนเพื่อระบุระดับสต็อก ตัวอย่างที่ชัดเจนคือการแจ้งลูกค้าว่า “สต๊อกต่ำ!” แต่คุณยังสามารถใช้การแจ้งเตือนอย่างชาญฉลาดเมื่อคุณมีสต็อกสินค้าระดับสูงหรือปานกลางเพื่อสร้างความเร่งด่วน ไม่ว่าคุณจะมีสินค้ากี่ชิ้นก็ตาม
Zappos มีคำเตือนเฉพาะเกี่ยวกับสต็อก เช่น "มีเพียง 1 ในสต็อก" ซึ่งอยู่เหนือ CTA
ตัวอย่างเช่น หากคุณเพิ่งเติมสินค้าคงคลัง คุณอาจใช้การแจ้งเตือนเช่น "สินค้าขายดี! ล็อตใหม่เข้าแล้ว!” หรือหากหุ้นลอยตัวอยู่ระดับกลาง คุณสามารถตั้งค่าการแจ้งเตือนให้แสดงคำว่า "ขายเร็ว! คว้าของคุณตอนนี้!”

ฟังเทคนิคนี้ในวิดีโอ Bite-size Ecommerce Optimization ที่สอง และดูตัวอย่างเพิ่มเติมของการแสดงสินค้าจำนวนจำกัดในหน้าผลิตภัณฑ์:

4. เวลาจำกัดราคาส่วนลดเฉพาะ

มันไปโดยไม่บอกว่าโปรโมชั่นควรมีการจำกัดเวลา เนื่องจากพวกเขาประสบความสำเร็จอย่างมาก ผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซจำนวนมากจึงดำเนินการขายอยู่ตลอดเวลา แต่แนวทางนี้จำกัดศักยภาพในการสร้างความขาดแคลน

หากคุณกำลังคิดที่จะเสนอโปรโมชันหรือส่วนลด ให้แนบวันที่สิ้นสุดที่เฉพาะเจาะจง แม้ว่าคุณจะคาดหวังที่จะเรียกใช้ข้อเสนอเป็นเวลานาน คุณก็สามารถตั้งค่าวันที่สิ้นสุดได้ตามอำเภอใจและขยายเวลาในภายหลังใน "เนื่องจากความต้องการที่ได้รับความนิยม"
ในตัวอย่างข้างต้น HP ได้เพิ่มข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับส่วนลดที่จะไม่สามารถใช้กับผลิตภัณฑ์คอมพิวเตอร์ของตนได้อีกต่อไปหลังจากช่วงเวลาหนึ่ง โปรดทราบว่าพวกเขารวม "การจัดส่งฟรี" ควบคู่ไปกับวันที่สิ้นสุดโปรโมชันด้วย

5.แสดงจำนวนผู้สนใจ

ต่อจากข้อที่แล้ว วิธีหนึ่งในการระบุการแข่งขันของผู้ซื้อคือการแสดงจำนวนคนที่ "ดู" หรือ "คิดเกี่ยวกับการซื้อ" ผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ
Booking.com ใช้กลวิธีนี้ให้เกิดผลดีโดยแจ้งให้ผู้เยี่ยมชมทราบว่ามีคนกำลังดูห้องอื่นอีกกี่คน โปรดทราบว่าในภาพหน้าจอด้านบน พวกเขายังเน้นจำนวนห้องที่พร้อมใช้งาน เมื่อรวมกับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับระดับความพร้อมใช้งานที่จำกัด นี่อาจเป็นกลยุทธ์ที่ทรงพลังมาก
ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเพื่อการเติบโต Angie Schottmuller กล่าวที่ ConversionXL

หากมีความไม่แน่นอนที่น่าสังเกตและข้อพิสูจน์ทางสังคมที่อ่อนแอ อาจส่งผลกระทบเชิงลบต่อ Conversion ได้ หากการพิสูจน์ทางสังคมที่มีคุณภาพช่วยยับยั้งความไม่แน่นอนที่โดดเด่น ให้เตรียมพร้อมสำหรับผลกระทบจากการแปลงที่โดดเด่น - ในบางกรณีการปรับปรุงสูงถึง 400%

ดูตัวอย่างเพิ่มเติมของการสร้างความเร่งด่วนโดยแสดงจำนวนผู้สนใจ:

6. แสดงจำนวนคนที่ซื้อใน 24 ชั่วโมงที่ผ่านมา

คุณจะสามารถสร้างความขาดแคลนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นหากคุณเชื่อมโยงข้อมูลที่ชัดเจนและเป็นรูปธรรมโดยมีความพร้อมใช้งานจำกัด การแสดงระดับสต็อกที่แน่นอนเป็นวิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้ อีกประการหนึ่งคือการเตือนลูกค้าถึงจำนวนผู้ที่ทำการซื้อใน 24 ชั่วโมงที่ผ่านมา
Hotels.com แสดงกิจกรรมการซื้อตลอด 24 ชั่วโมงพร้อมป๊อปอัปที่ไม่สร้างความรำคาญ เรียบง่ายแต่ได้ผล!

7. แสดงผู้ซื้อล่าสุด

อีกตัวอย่างหนึ่งสำหรับการแสดงความสนใจของผู้ซื้ออย่างชัดเจน และทำให้เกิดความขาดแคลนและความเร่งด่วนในหน้าผลิตภัณฑ์ คือ การแสดงชื่อผู้ซื้อผลิตภัณฑ์รายล่าสุด การระบุชื่อ (และแม้แต่สถานที่) แสดงว่าคุณแสดงหลักฐานที่ชัดเจนว่าผู้ซื้อสนใจ

สิ่งนี้สามารถทำงานได้โดยที่ผู้ซื้อไม่สนใจผลิตภัณฑ์ คุณสามารถแสดงยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องหรือแม้แต่ยอดขายในหมวดหมู่ทั้งหมดได้ เราใช้กลยุทธ์นี้กับลูกค้าหลายครั้งแล้ว และเรารู้ว่าวิธีนี้ใช้ได้ผล
ตัวอย่างด้านบน ซึ่งใช้แอป Shopify แบบง่ายๆ ที่เรียกว่า Bizzy Social Proof แสดงให้เห็นว่าป๊อปอัปที่ไม่สร้างความรำคาญสามารถแสดงข้อมูลนี้ได้อย่างไร
เพียงแค่มีการแจ้งเตือนสั้นๆ เช่น “Jim จาก Texas เพิ่งซื้อสิ่งนี้มา!” เนื่องจากการกระทำนั้นผูกติดอยู่กับบุคคลจึงน่าเชื่อถือและมีพลังมากขึ้น นอกจากนี้ยังสามารถสร้างบรรยากาศของความคลั่งไคล้ในการซื้อและกระตุ้นให้ผู้คนก้าวกระโดดต่อไป

 การสร้างความเร่งด่วนในเทคนิคหน้าผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซหมายเลข 7: แสดงผู้ซื้อล่าสุด! คลิกเพื่อทวีต

8. เสนอโบนัสจำกัดเวลาเฉพาะผลิตภัณฑ์

นอกจากจะสร้างความเร่งด่วนให้กับตัวผลิตภัณฑ์แล้ว ยังคุ้มค่าที่จะเพิ่มข้อเสนอโบนัสตามเวลาที่กำหนด นี่อาจเป็นการส่งเสริมการขายทั่วทั้งไซต์ – “ส่วนลด 15% สำหรับการซื้อทั้งหมดจนถึงวันอาทิตย์” – หรือโปรโมชั่นเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ
นี่คือสิ่งที่เซียร์ทำโดยเสนอโบนัสควบคู่ไปกับการซื้อครั้งใหญ่ เช่น ส่วนลดต่างหูทองคำเมื่อคุณซื้อตู้เย็น ทั้งหมดนี้มีวันหมดอายุที่มองเห็นได้
โปรโมชันทั่วทั้งไซต์สามารถปรับแต่งให้ปรากฏราวกับว่าเป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะที่มีสำเนาที่ชาญฉลาด ในความเป็นจริง ข้อเสนอเดียวกันจำนวนมากมีผลกับผลิตภัณฑ์ Sears ที่แตกต่างกัน

9. เน้นความขาดแคลนที่ผูกติดอยู่กับช่วงวันหยุด

การซื้อวันหยุด เช่น วันวาเลนไทน์ แบล็กฟรายเดย์ และคริสต์มาส เป็นช่วงที่คึกคักที่สุดสำหรับร้านอีคอมเมิร์ซ และผู้คนต่างกังวลมากกว่าปกติเกี่ยวกับการได้รับของขวัญตรงเวลา

ด้วยจำนวนผู้เข้าชมไซต์จำนวนมาก สิ่งสำคัญคือต้องสร้างความขาดแคลนให้มากที่สุดโดยเน้นที่ข้อเสนอวันหยุดที่จำกัดเวลา เทคนิคหลายอย่างในรายการนี้ เช่น การจัดส่งฟรีและโบนัสตามเวลาที่กำหนด สามารถใช้ร่วมกับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษได้ BTW พบกับ 6 เคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพอีคอมเมิร์ซในช่วงวันหยุดเพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ!
สังเกตว่า Amazon เตือนผู้มาเยี่ยมวันแม่อย่างไร ในขณะเดียวกันก็กระตุ้นให้พวกเขาเลือกดูผลิตภัณฑ์อื่นๆ ด้วย

ความขาดแคลนเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการกระตุ้นให้ผู้ซื้อที่กระตือรือร้นอยู่แล้วใช้จ่ายมากขึ้น ดังนั้นอย่าลืมเน้นว่าผลิตภัณฑ์ที่มีจำหน่ายนั้นจำกัดอยู่แค่วันหรือฤดูกาลที่เฉพาะเจาะจง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการซื้อวันหยุดใกล้จะสิ้นสุด

Andy Crestodin จาก Orbit Media Studios กล่าวว่า

แนะนำผลิตภัณฑ์อย่างไม่ลดละโดยไม่ละทิ้งขั้นตอนการผลิต ทุกการซื้อเพิ่มเติมที่นี่เป็นเพียงการเพิ่มบรรทัดล่างสำหรับอัตราการแปลงที่ดีขึ้นของธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

การใช้การซื้อวันหยุดเป็นวิธีที่ไม่สร้างความรำคาญ

10. เสนอข้อเสนอ "ความลึกลับ" และการขายแฟลช

วิธีหนึ่งในการใช้ประโยชน์จาก "จุดบกพร่องในการขาย" โดยไม่สร้างชื่อเสียงว่าอยู่ใน "โหมดการขาย" อย่างต่อเนื่องคือการนำเสนอการขายแบบแฟลชหรือโปรโมชัน "ลึกลับ" แบบจำกัดเวลา นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกระตุ้นให้ซื้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งนอกช่วงเวลาที่มีลูกค้ามาก เนื่องจากข้ออ้างในการเสนอส่วนลดคือการมอบความคุ้มค่าและความสนุกสนาน
Tbdress แสดงจำนวนชิ้นเฉพาะสำหรับการขายแฟลช วิธีนี้เอาชนะปฏิกิริยาการกระตุกเข่าจากลูกค้าว่า “โอ้ ลดราคาอีก!” ในขณะที่ยังใช้ประโยชน์จากความกลัวการพลาด
โปรดจำไว้ว่า กุญแจสำคัญคือการเตือนผู้ซื้อถึงข้อเสนอในหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ

11. เปิดพรีและพรีออเดอร์สินค้ายอดนิยม

ช่วงก่อนวางจำหน่ายทำงานได้ดีเป็นพิเศษด้วยเหตุผลหลายประการ แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นจำนวนมาก บริษัทเกมคอนโซล เช่น Xbox และ PlayStation ใช้กลยุทธ์นี้เพื่อทีออฟ ด้วยการเสนอจำนวนยูนิตที่จำกัดก่อนวันวางจำหน่ายอย่างเป็นทางการ คุณสามารถสร้างการขาดแคลนได้ทันที
Kinguin มักจะดำเนินการสั่งซื้อล่วงหน้าเพื่อสร้างความสนใจและยกระดับความกลัวที่จะพลาด
สำหรับลูกค้าที่ไม่สามารถซื้อสินค้าจำนวนจำกัดได้ การที่พวกเขาเพิ่งพลาดไปจะเพิ่มความปรารถนาที่จะซื้อเมื่อผลิตภัณฑ์มีวางจำหน่ายในที่สุด โดยปกติ คุณสามารถดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้ด้วยข้อเสนออื่น เช่น รายการ "จองล่วงหน้า" สำหรับสินค้าชุดแรก

12. ขายสินค้าลิมิเต็ดอิดิชั่น

ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา คุณซื้อช็อกโกแลตแท่งจำนวนจำกัดจำนวนเท่าใด คำตอบในรูปคู่จะไม่น่าแปลกใจ เหตุผลที่ผู้ผลิตขนมมักใช้กลยุทธ์นี้เพราะพวกเขารู้ว่ามันสร้างความรู้สึกเร่งด่วนให้กับผู้ซื้อ
Sephora นำเสนอผลิตภัณฑ์ยอดนิยมรุ่นจำกัดเป็นประจำ
คุณอาจจะคิดว่า “แต่นั่นเป็นกลยุทธ์ระยะสั้นใช่หรือไม่” กุญแจสำคัญในการขายผลิตภัณฑ์รุ่นลิมิเต็ดอิดิชั่นคือการออกวางจำหน่ายทั่วไป ซึ่งบ่งชี้ว่าในหน้าผลิตภัณฑ์มีสินค้าจำนวนหนึ่งเท่านั้น

13. เสนอข้อเสนอการลงทะเบียนแบบจำกัดเวลา

แทนที่จะเสนอส่วนลดให้ผู้เข้าชมสำหรับข้อเสนอแรกของพวกเขา ทำไมไม่แนบในเวลาที่จำกัดไว้ล่ะ
กลยุทธ์นี้มีประโยชน์สองประการ ในอีกด้านหนึ่ง มันสร้างความเร่งด่วนในการจูงใจผู้เยี่ยมชมให้ลงทะเบียนในรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ ในทางกลับกัน มันสนับสนุนให้ซื้อทันทีโดยอนุญาตให้ซื้อในระยะเวลาจำกัดเท่านั้น
นี่คือสิ่งที่ Forever 21 ทำกับข้อเสนอ "รับส่วนลด 10%" แบบจำกัดเวลาสำหรับลูกค้าใหม่

14. แสดงตัวนับเวลาถอยหลัง!

ตกลง ดังนั้นจะไม่มีรายการใดสมบูรณ์โดยไม่ต้องพูดถึงตัวจับเวลาถอยหลัง! คุณสามารถใช้ตัวจับเวลาเพื่อสร้างความขาดแคลนแบบเรียลไทม์ที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอในหน้าผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าจะเป็นเวลาสิ้นสุดการขาย การจัดส่งในหนึ่งวัน หรือการสั่งซื้อล่วงหน้า
Simply Hike ใช้การนับถอยหลังในหน้าผลิตภัณฑ์เพื่อระบุเวลาจัดส่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสิ้นสุดวันเมื่อเหลือเวลาไม่นานในการสั่งซื้อ (แหล่งที่มา)

คำแนะนำการจากลาอย่างรวดเร็ว: อย่าประเมินค่าของสำเนาต่ำเกินไป

ตกลง คุณเลือกรายการโปรดแล้วและพร้อมที่จะเริ่มการทดสอบแล้ว

มีเงื่อนไขเล็กน้อยข้อหนึ่ง

สำเนาที่ยอดเยี่ยมคือกาวที่รวมการปรับแต่งและยุทธวิธีในการสร้างความเร่งด่วนทั้งหมดไว้ด้วยกัน
ลองพิจารณาตัวอย่างอย่างรวดเร็ว การแจ้งเตือน 2 ข้อใดต่อไปนี้ที่คุณคิดว่าน่าจะได้ผลมากกว่า

“ระดับสต็อกอยู่ที่ 15 หน่วย”

“เหลือเพียง 15 คนเท่านั้น! ซื้อก่อน 15.00 น. ส่งฟรี!”

คุณอาจคิดว่าทั้งสองมีหมัด แต่สิ่งหนึ่งดีกว่าอีกอันหนึ่งอย่างชัดเจน

พึงระลึกไว้เสมอว่ากลยุทธ์ใดก็ตามที่คุณเลือก คุณจำเป็นต้องห่อมันด้วยข้อความที่เขียนมาอย่างดีและน่าดึงดูดใจ

อะไรต่อไป?

ที่ Growcode เราพบว่ากุญแจที่แท้จริงในการสร้างความเร่งด่วนคือการใช้แนวทางการทดสอบระยะยาว โดยลองใช้องค์ประกอบของหน้าต่างๆ และกรององค์ประกอบที่มีประสิทธิภาพที่สุดออก วิธีนี้ช่วยให้คุณพบ "ส่วนผสม" ที่ใช่สำหรับคุณ หากฟังดูน่าสนใจ คุณจะชอบกรณีศึกษาในชีวิตจริงนี้ คุณควรรีบร้อนแม้ว่า เหลือเวลาอีกยี่สิบนาทีเท่านั้น!

จริงจังเกี่ยวกับการสร้างความเร่งด่วนไม่เพียงแต่การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงโดยรวมใช่หรือไม่ รับรายการตรวจสอบ 115 คะแนนของเราฟรี!

คู่มือฉบับสมบูรณ์ของเรา รายการตรวจสอบการเพิ่มประสิทธิภาพอีคอมเมิร์ซของร้านค้าออนไลน์รูป 7+ ครอบคลุมทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ เพิ่ม Conversion ที่เพิ่มในรถเข็น ลดการละทิ้งตะกร้าสินค้า และทำให้ลูกค้ากลับมาซื้ออีก! หยิบสำเนาฟรีของคุณตอนนี้: