รับการสร้างแบรนด์ B2B ที่ดีที่สุดด้วย 4 กลยุทธ์เหล่านี้

อย่างที่คุณอาจเคยได้ยินมา เนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญเมื่อพูดถึงการตลาดออนไลน์โดยทั่วไป มันเป็นเรื่องจริงเมื่อสองสามปีก่อน และมันยิ่งจริงมากขึ้นในปัจจุบัน อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ว่าวัสดุทั้งหมดจะถูกสร้างขึ้นมาเท่าเทียมกันเมื่อพูดถึงการสร้างแบรนด์ B2B

ต่อไปนี้คือเนื้อหาอันดับต้นๆ ที่นักการตลาด B2B ควรคาดหวังที่จะเห็นจำนวนมาก:

• วิดีโอ: เราอาศัยอยู่ในโลกที่มีสิ่งต่างๆ ให้เห็นมากมาย ไม่น่าแปลกใจเลยที่วิดีโอได้กลายเป็นวิธีที่สำคัญที่สุดวิธีหนึ่งสำหรับบริษัท B2B ในการสร้างแบรนด์ของพวกเขา อันที่จริง 73% ของนักการตลาด B2B กล่าวว่าวิดีโอช่วยให้พวกเขาปรับปรุงผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ได้ วิดีโอสามารถใช้ได้กับเนื้อหาหลายประเภท เช่น อีเมล โซเชียลมีเดีย บล็อก หรือแม้แต่คำรับรอง ซึ่งเป็นข่าวดี
• อีเมล: แม้จะมีข่าวร้ายทั้งหมด แต่อีเมลก็ยังเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่สำคัญที่สุดสำหรับการตลาดแบบ B2B มีอัตราการคลิกสูงสุดในธุรกิจ (CTR) HubSpot กล่าวว่านี่คือเหตุผลที่ 40% ของนักการตลาด B2B คิดว่าจดหมายข่าวทางอีเมลมีความสำคัญต่อแผนการตลาดของพวกเขา
• รายการตรวจสอบ: ต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการรักษาลูกค้าเป้าหมายและลูกค้า B2B ปัจจุบันให้มีความสุข รายการตรวจสอบเป็นสิ่งจำเป็นหากคุณต้องการให้ลูกค้าสนใจในกระบวนการขาย
  กรณีศึกษา: การศึกษาวิจัยและเปรียบเทียบเป็นส่วนสำคัญของเส้นทางของผู้ซื้อ B2B มีประโยชน์ในทุกขั้นตอนของการซื้อ จากการศึกษาของ Hawkeye พบว่า 77 เปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อ B2B ใช้กรณีศึกษาในระหว่างขั้นตอนการประเมิน ในขณะที่ 71 เปอร์เซ็นต์พบว่ามีประโยชน์ในระหว่างขั้นตอนการรับรู้
• คำนิยมและคำวิจารณ์จากเพื่อน: ก่อนที่จะติดต่อกับฝ่ายขาย 54% ของลูกค้า B2B จะดูสิ่งที่เพื่อนร่วมงานพูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ และอ่านบทวิจารณ์และคำรับรอง การวิจัยของ Google แสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อ B2B 60% มองหาบทวิจารณ์และคำรับรอง
• E-Books และ White Papers: เป็นผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่สามารถดาวน์โหลดและมีข้อมูลสำคัญ พวกเขาสามารถล็อค (ดังนั้นคุณต้องลงทะเบียน) หรือเปิดให้ทุกคน ไม่ว่าในกรณีใด เอกสารไวท์เปเปอร์จะคงอยู่เป็นเวลานาน ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมผู้ซื้อ B2B ถึง 71 เปอร์เซ็นต์กล่าวว่าพวกเขาใช้พวกเขาเพื่อทำวิจัย
• โพสต์บนบล็อก: โพสต์ในบล็อก ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของการตลาดเนื้อหา ไม่เพียงแต่นำผู้คนมาที่เว็บไซต์ของคุณมากขึ้น แต่ยังทำให้เครื่องมือค้นหามองเห็นเว็บไซต์ของคุณมากขึ้นด้วย บล็อกของคุณสามารถรวมกรณีศึกษา วิดีโอ อินโฟกราฟิก ภาพถ่าย และข้อความธรรมดา เมื่อแบรนด์ B2B บล็อก เว็บไซต์ของตนจะได้รับการเข้าชมมากกว่าเมื่อไม่มีถึง 5 เท่า
  การสาธิตผลิตภัณฑ์มีประโยชน์มากในขั้นตอนการตัดสินใจและสอบถามข้อมูลเส้นทางของผู้ซื้อ B2B หากคุณใช้เรื่องราวและการสาธิตผลิตภัณฑ์ ผู้ซื้อ B2B จะจำสิ่งที่คุณพูดได้มากกว่า 22 เท่า
• คู่มือผู้ซื้อ: ในทุกช่วงของการเดินทางของผู้ซื้อแบบ B2B คู่มือผู้ซื้อ เช่น กรณีศึกษาและเอกสารทางเทคนิค สามารถช่วยได้ พวกเขายังสามารถช่วยให้เติบโตและพัฒนาผู้นำซึ่งจะทำให้ประสบการณ์การซื้อดีขึ้นสำหรับผู้ซื้อ
  รายงานอุตสาหกรรม: หากคุณต้องการให้แบรนด์ B2B ของคุณโดดเด่นกว่าที่อื่น คุณควรสร้างและใช้รายงานอุตสาหกรรม องค์กรของคุณสามารถเป็นผู้นำทางความคิดได้หากจัดทำรายงานที่ดี

อินโฟกราฟิกได้กลายเป็นองค์ประกอบสำคัญของการตลาดเนื้อหา B2B อินโฟกราฟิกดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย เสริมสร้างแบรนด์ของคุณ และทำให้เนื้อหาของคุณน่าแชร์มากขึ้น พวกเขายังช่วยนักการตลาดในการสร้างข้อความ หลังจากสามวัน ผู้คนจำเนื้อหาภาพได้ 65% หากต้องการทราบว่ากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาใดที่เหมาะกับคุณที่สุด คุณจำเป็นต้องตรวจสอบเคล็ดลับการตลาดผ่านวิดีโอที่ดีที่สุด รวมถึงกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลที่ดีที่สุด

เครื่องคำนวณ ROI บอกว่าผู้ซื้อ B2B ไม่ได้ถูกขับเคลื่อนด้วยความรู้สึกของพวกเขา การตัดสินใจซื้อและเป้าหมายของพวกเขาขึ้นอยู่กับตรรกะ สิ่งจูงใจทางการเงิน และการลงทุนที่คุ้มค่าในระยะยาว นั่นเป็นเหตุผลที่เครื่องคำนวณ ROI ได้รับความนิยมอย่างมากในตลาด B2B

4. SEM (การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา)