Uzyskaj najlepszą markę B2B dzięki tym 4 strategiom

Jak zapewne słyszeliście, content jest królem, jeśli chodzi o marketing internetowy w ogóle. Tak było kilka lat temu, a dziś jest jeszcze bardziej prawdziwe. Jednak nie wszystkie materiały są sobie równe, jeśli chodzi o branding B2B.

Oto najważniejsze rodzaje treści, których marketerzy B2B powinni się spodziewać:

• Filmy: Żyjemy w świecie, w którym można zobaczyć wiele rzeczy. Nic dziwnego, że wideo stało się jednym z najważniejszych sposobów budowania marek przez firmy B2B. W rzeczywistości 73% marketerów B2B twierdzi, że wideo pomogło im poprawić zwrot z inwestycji (ROI). Wideo może być wykorzystywane w wielu różnych rodzajach treści, takich jak e-maile, media społecznościowe, blogi, a nawet referencje, co jest dobrą wiadomością.
• E-maile: Pomimo całej złej prasy, e-mail jest nadal jednym z najważniejszych narzędzi marketingu B2B. Ma jeden z najwyższych wskaźników klikania go w branży (CTR). HubSpot twierdzi, że właśnie dlatego 40% marketerów B2B uważa, że ​​biuletyny e-mailowe są ważne dla ich planów marketingowych.
• Listy kontrolne: Zadowolenie potencjalnych klientów i obecnych klientów B2B wymaga dużo pracy. Listy kontrolne są niezbędne, jeśli chcesz utrzymać zainteresowanie klientów procesem sprzedaży.
  Studia przypadków: Badania i analizy porównawcze stanowią dużą część podróży kupującego B2B. Są pomocne na każdym etapie zakupu. Badanie Hawkeye wykazało, że 77 proc. nabywców B2B korzysta ze studiów przypadku na etapie oceny, a 71 proc. uważa je za przydatne na etapie uświadamiania.
• Referencje i recenzje: Przed skontaktowaniem się ze sprzedażą, 54% klientów B2B patrzy na to, co ich rówieśnicy mówią o produkcie lub usłudze i czyta recenzje i referencje. Badania Google pokazują, że 60% kupujących B2B szuka recenzji i referencji.
• E-książki i białe księgi: są to produkty cyfrowe, które można pobrać i które zawierają ważne informacje. Mogą być zamknięte (więc musisz się zarejestrować) lub otwarte dla wszystkich. W każdym razie białe księgi wystarczają na długi czas, dlatego 71 procent kupujących B2B twierdzi, że używa ich do prowadzenia badań.
• Posty na blogu: Posty na blogu, które są kluczowym elementem marketingu treści, nie tylko przyciągają więcej osób do Twojej witryny, ale także sprawiają, że Twoja witryna jest bardziej widoczna dla wyszukiwarek. Twoje blogi mogą zawierać studia przypadków, filmy, infografiki, zdjęcia i zwykły tekst. Kiedy marki B2B blogują, ich strony internetowe uzyskują 5 razy większy ruch niż wtedy, gdy nie.
  Prezentacje produktów są bardzo pomocne na etapie podejmowania decyzji i zapytania na drodze kupującego B2B. Jeśli użyjesz historii i prezentacji produktów, kupujący B2B zapamiętają 22 razy więcej tego, co mówisz.
• Instrukcje dla kupujących: W każdym momencie podróży kupującego B2B pomocne mogą być przewodniki dla kupujących, takie jak studia przypadków i białe księgi. Mogliby również pomóc w rozwoju i rozwoju liderów, co poprawiłoby jakość zakupów dla kupującego.
  Raporty branżowe: Jeśli chcesz, aby Twoja marka B2B wyróżniała się spośród innych, powinieneś tworzyć i wykorzystywać raporty branżowe. Twoja organizacja może stać się liderem myśli, jeśli będzie publikować dobre raporty.

Infografiki stały się ważnym elementem content marketingu B2B. Infografiki przyciągają uwagę odbiorców docelowych, wzmacniają Twoją markę i sprawiają, że Twój materiał jest bardziej dostępny. Pomagają również marketerom w tworzeniu wiadomości. Po trzech dniach ludzie pamiętają 65% treści wizualnych. Aby dowiedzieć się, jaka taktyka content marketingu jest dla Ciebie najlepsza, zdecydowanie musisz zapoznać się z najlepszymi poradami dotyczącymi marketingu wideo, a także najlepszymi strategiami e-mail marketingu.

Kalkulatory ROI mówią, że kupujący B2B nie kierują się swoimi uczuciami. Ich decyzje zakupowe i cele opierają się na logice, zachętach finansowych i inwestycjach, które opłacają się na dłuższą metę. Dlatego kalkulatory ROI stały się dość popularne w marketingu B2B.

4. SEM (marketing w wyszukiwarkach)