Holen Sie sich mit diesen 4 Strategien das beste B2B-Branding

Veröffentlicht: 2021-08-12

Was ist B2B-Marketing?

B2B-Marketing steht für „Business-to-Business“ und ist ein leicht verständlicher Begriff. Es umfasst alle Ansätze, Strategien und Taktiken für das Marketing, die auf andere Unternehmen oder Organisationen (im Gegensatz zu einzelnen Verbrauchern) abzielen. B2B-Branding ist, wenn ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen bewirbt oder an andere Unternehmen verkauft, um sie in deren täglichen Betrieb, Produktion oder Weiterverkauf an andere Kunden zu verwenden.

Dies unterscheidet sich vom B2C-Marketing (Business-to-Consumer), bei dem Methoden verwendet werden, um Käufer oder Verbraucher als Einzelpersonen zu erreichen. Als B2B-Vermarkter möchten Sie häufig Führungskräfte, Beschaffungsverantwortliche und andere Personen erreichen, die Kaufentscheidungen für ihre Unternehmen oder Organisationen treffen.

Das B2B-Marketing ist digital geworden, genau wie alles andere in der Geschäftswelt. Die Studie „Make Music, Not Noise“ von Accenture hat ergeben, dass mehr als 61 % der B2B-Transaktionen jetzt online beginnen.

B2B-Branding

Eine erfolgreiche B2B-Strategie wird von Grund auf mit Blick auf den Zielkunden entwickelt, weshalb Sie zuerst Ihre Käuferprofile identifizieren, dann die Reise Ihres Käufers verstehen und schließlich bestimmen müssen, welche Kanäle die meisten Leads generieren werden.

Nachdem Sie Ihren Verkaufstrichter angepasst haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihren Verkaufszyklus abzubilden und zu bestimmen, wie er mit der Reise Ihres B2B-Käufers zusammenhängt.

Die folgenden wichtigen Faktoren sollten ein integraler Bestandteil jeder B2B-Branding-Strategie sein, unabhängig davon, was Sie verkaufen oder auf welche Branche Sie abzielen:

1. Klar definierte Missions- und Visionsziele

Das Setzen realistischer, messbarer und klar definierter Ziele ist der erste Schritt bei der Entwicklung einer erfolgreichen B2B-Branding-Strategie. Die Mission und Vision Ihrer B2B-Marke sowie die grundlegenden Werte zu skizzieren, ist der beste Weg, dies zu tun.

Zuerst müssen Sie bestimmen, wer Ihre Zielgruppe ist. Wer sind Ihre üblichen B2B-Kunden? Was sind ihre Probleme, Leidenschaften und so weiter? Was suchen sie in Bezug auf Effizienz, Professionalität und Fachwissen?

Sie können jetzt Ihr Wertversprechen bestimmen, nachdem Sie wissen, wer Ihr idealer Kunde ist. Was beabsichtigen Sie, dem Tisch anzubieten? Was ist Ihr einzigartiges Feature, das Ihren potenziellen Kunden ansprechen wird?

Diese ersten beiden Schritte helfen Ihnen bei der Entwicklung Ihrer B2B-Markengeschichte, die eine Beschreibung der Grundwerte, der Vision und des Leitbilds Ihres Unternehmens enthält. In dieser Phase sollten alle Entscheidungsträger und C-Level-Teams vollständig in die Festlegung der zugrunde liegenden Prinzipien der Marke einbezogen werden.

Ihr Leitbild sollte einfach, prägnant und leicht verständlich sein. Es sollte in der Lage sein, die Grundüberzeugungen und die Vision Ihres Unternehmens zu vermitteln und zu vermitteln, wie es den Kunden einen Mehrwert bietet.

„Das Wissen der Welt zu organisieren und universell zugänglich und nutzbar zu machen“, lautet beispielsweise das Leitbild von Google. Diese Aussage ist einfach, vermittelt die Mission von Google und betont den Wert des Unternehmens für seine Verbraucher.

Dies ist die erste Anlaufstelle für Ihre B2B-Kunden. Ihre Website sollte also beeindrucken. Die Anfangsphase Ihres Marketing-Sales-Funnels ist oft ein Website-Besuch.

Was macht also eine großartige B2B-Website aus?

Es sollte einfach zu bedienen sein. Wenn Ihre B2B-Website schwer zu bedienen ist, werden Besucher zu Ihren Konkurrenten fliehen. Das ist ein Nein-Nein. Es sollte ein ansprechendes Design und eine gute Benutzererfahrung haben, um die Konversionsraten um 400 % zu steigern.

Der Schlüssel zum Erfassen von 404-Fehlern ist die Nutzung visueller Elemente wie Leerzeichen und Aufzählungszeichen, um Informationen und die Unterscheidungskraft von Hyperlinks zu trennen.

Es sollte adaptiv und mobil sein. Statista berichtet, dass mobile Geräte über 52 % des Webverkehrs ausmachen. Noch wichtiger ist, dass ein BCG-Bericht ergab, dass über 80 % der B2B-Käufer mobile Geräte für die Arbeit nutzen. Unabhängig davon, wie Sie es betrachten, sollte Ihre B2B-Website zuerst auf Mobilgeräte ausgerichtet sein. Es ist einfach, schnell und verwendet weniger Plug-Ins und Skripte.

Es sollte Spider-freundlich (SEO-freundlich) sein. Suchmaschinenoptimierung (SEO) hilft Ihrer Marke, online gefunden zu werden. Führen Sie umfangreiche Keyword-Recherchen durch und optimieren Sie Ihre Inhalte. Denken Sie daran, sich technisches SEO und andere Ranking-Faktoren anzusehen.

Es sollte viele gut gestaltete Formulare und Zielseiten haben. Die Generierung von Inbound-Leads ist für B2B-Vermarkter schwierig, aber effektive Zielseiten können dabei helfen. Zielseiten sind stark auf ein einzelnes Produkt, eine Dienstleistung oder eine Werbeaktion ausgerichtet und sehr zielgerichtet.

Infolgedessen helfen sie dabei, Besucher zu konvertieren und sie durch den Verkaufstrichter zu führen. HubSpot behauptet, dass 10–15 Zielseiten die Lead-Generierung um 55 % steigern können. Landing Pages eignen sich auch hervorragend, um maßgeschneiderte CTAs anzubieten.

Diese Seite hat mehrere CTAs (CTAs). CTAs sind das Lebenselixier des B2B-Inbound-Marketings (CTAs). Sie helfen Ihnen beim Aufbau Ihrer E-Mail-Liste, des Website-Traffics und der Lead-Konvertierung. Halten Sie CTAs im Allgemeinen kurz, nicht aufdringlich, wertvoll, dringend und auffällig.

Die Botschaft Ihrer Website sollte einfach und direkt sein. B2B-Kunden sind wohlhabende Privatpersonen, die umfangreiche Recherchen betreiben. Selbst wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausgezeichnet ist, werden Fehlinformationen oder vage Botschaften auf Ihrer Website einen potenziellen Kunden sofort abschrecken.

Jedes Unternehmen braucht einen Blog. B2B-Blogs steigern den Online-Traffic um 55 %. Moderne Websites sollten voller nützlicher, lehrreicher und unterhaltsamer Inhalte sein. Da B2B-Kunden lernen wollen, sollten Sie sich auf einen gut gestalteten Blog konzentrieren. Stellen Sie Whitepaper, Fallstudien, Anleitungen und Brancheneinblicke zusammen.

3. Wählen Sie die passenden Inhaltstypen für Ihre Nische aus

Wie Sie vielleicht schon gehört haben, ist Content der König, wenn es um Online-Marketing im Allgemeinen geht. Das galt vor ein paar Jahren und gilt heute noch mehr. Beim B2B-Branding sind jedoch nicht alle Materialien gleich.

Im Folgenden sind die wichtigsten Arten von Inhalten aufgeführt, mit denen B2B-Vermarkter häufig rechnen sollten:

Videos: Wir leben in einer Welt, in der viele Dinge gesehen werden. Es ist keine Überraschung, dass Videos für B2B-Unternehmen zu einer der wichtigsten Möglichkeiten geworden sind, ihre Marken aufzubauen. Tatsächlich geben 73 % der B2B-Vermarkter an, dass Videos ihnen geholfen haben, ihren Return on Investment (ROI) zu verbessern. Videos können in vielen verschiedenen Arten von Inhalten verwendet werden, z. B. in E-Mails, sozialen Medien, Blogs und sogar Testimonials, was eine gute Nachricht ist.
E-Mails: Trotz aller schlechten Presse ist E-Mail immer noch eines der wichtigsten Tools für das B2B-Marketing. Es hat eine der höchsten Klickraten in der Branche (CTRs). HubSpot sagt, dass 40 % der B2B-Vermarkter E-Mail-Newsletter aus diesem Grund für wichtig für ihre Marketingpläne halten.
Checklisten: Es braucht viel Arbeit, um Leads und aktuelle B2B-Kunden zufrieden zu stellen. Checklisten sind ein Muss, wenn Sie das Interesse Ihrer Kunden am Verkaufsprozess aufrechterhalten möchten.
Fallstudien: Forschungs- und Vergleichsstudien sind ein großer Teil der Reise des B2B-Käufers. Sie sind in jeder Phase des Kaufs hilfreich. Eine Hawkeye-Studie ergab, dass 77 Prozent der B2B-Käufer Fallstudien während der Bewertungsphase verwenden, während 71 Prozent sie während der Bewusstseinsphase für nützlich halten.
Testimonials und Peer Reviews: Bevor sie sich mit dem Vertrieb in Verbindung setzen, schauen sich 54 % der B2B-Kunden an, was ihre Kollegen über ein Produkt oder eine Dienstleistung sagen, und lesen Bewertungen und Testimonials. Untersuchungen von Google zeigen, dass 60 % der B2B-Käufer nach Bewertungen und Erfahrungsberichten suchen.
E-Books und White Papers: Dies sind digitale Produkte, die heruntergeladen werden können und wichtige Informationen enthalten. Sie können gesperrt sein (Sie müssen sich also anmelden) oder für alle zugänglich sein. Whitepaper halten ohnehin lange, weshalb 71 Prozent der B2B-Einkäufer angeben, sie für Recherchen zu nutzen.
Beiträge im Blog: Blog-Beiträge, die ein wichtiger Bestandteil des Content-Marketings sind, bringen nicht nur mehr Menschen auf Ihre Website, sondern machen Ihre Website auch für Suchmaschinen sichtbarer. Ihre Blogs können Fallstudien, Videos, Infografiken, Fotos und Klartext enthalten. Wenn B2B-Marken bloggen, erhalten ihre Websites 5-mal so viel Traffic wie wenn sie dies nicht tun.
Produktdemos sind in der Entscheidungs- und Anfragephase der B2B-Käuferreise sehr hilfreich. Wenn Sie Geschichten und Produktdemos verwenden, werden sich B2B-Käufer 22-mal mehr an das erinnern, was Sie sagen.
Einkaufshandbücher: An jedem Punkt der B2B-Käuferreise können Einkaufshandbücher wie Fallstudien und Whitepaper hilfreich sein. Sie könnten auch beim Wachstum und der Entwicklung von Führungskräften helfen, was das Kauferlebnis für den Käufer verbessern würde.
Branchenberichte: Wenn Sie möchten, dass sich Ihre B2B-Marke von den anderen abhebt, sollten Sie Branchenberichte erstellen und verwenden. Ihre Organisation kann zum Vordenker werden, wenn sie gute Berichte veröffentlicht.

Infografiken sind zu einem wichtigen Bestandteil des B2B-Content-Marketings geworden. Infografiken erregen die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe, stärken Ihre Marke und machen Ihr Material besser teilbar. Sie unterstützen auch Vermarkter beim Verfassen einer Botschaft. Nach drei Tagen erinnern sich die Menschen an 65 % der visuellen Inhalte. Um zu wissen, welche Content-Marketing-Taktik für Sie am besten funktioniert, müssen Sie sich unbedingt die besten Video-Marketing-Tipps sowie die besten E-Mail-Marketing-Strategien ansehen.

ROI-Rechner sagen, dass B2B-Käufer nicht von ihren Gefühlen getrieben werden. Ihre Kaufentscheidungen und -ziele basieren auf Logik, finanziellen Anreizen und Investitionen, die sich langfristig auszahlen. Aus diesem Grund sind ROI-Rechner im B2B-Marketing sehr beliebt geworden.

4. SEM (Suchmaschinenmarketing)

Wenn es darum geht, den effektivsten B2B-Branding-Marketingplan zu erstellen, stellt sich immer die Frage, ob SEO oder SEM besser ist.

Sie müssen sich laut Codrin Arsene, CEO von DAP, nicht um die Debatte zwischen SEO und SEM kümmern, da die beiden völlig unterschiedliche Funktionen erfüllen.

Auf der grundlegendsten Ebene hilft SEO bei der Sichtbarkeit Ihres Unternehmens, Produkts oder Ihrer Dienstleistung in Suchmaschinen. Dies ist von entscheidender Bedeutung, da eine Suchmaschine, fast häufig Google, die Quelle von mehr als 93 % der Internetaktivitäten ist.

Noch wichtiger ist, dass organische Links 70 % aller SERP-Klicks ausmachen, wobei die bezahlte Suche 30 % ausmacht. Nur 32,5 % der Klicks gehen zum ersten organischen Suchergebnis. Darüber hinaus schauen drei Viertel der Nutzer der Google-Suche nicht über die erste Ergebnisseite hinaus.

Infolgedessen ist SEO für B2B-Vermarkter heute wichtiger denn je. Wenn Ihre B2B-Website in den Suchergebnissen von Google nicht weit oben erscheint, glauben potenzielle Kunden möglicherweise, dass Sie ein unterdurchschnittliches Produkt oder eine unterdurchschnittliche Dienstleistung anbieten. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie Leads von Google Ads erhalten, lesen Sie diesen Artikel.

Die genannten Strategien waren eine große Hilfe für das B2B-Branding für Unternehmen. Machen Sie das Beste daraus.

Lesen Sie unseren Blog für B2B-Marketing-Ideen: https://sabpaisa.in/b2b-marketing-ideas/