Ottieni il miglior branding B2B con queste 4 strategie

Pubblicato: 2021-08-12

Che cos'è il marketing B2B?

Il marketing B2B, che sta per "business-to-business", è un termine facile da capire. Include tutti gli approcci, le strategie e le tattiche di marketing rivolte ad altre aziende o organizzazioni (al contrario dei singoli consumatori). Il marchio B2B è quando un'azienda pubblicizza o vende i propri prodotti o servizi ad altre aziende per l'uso nelle operazioni quotidiane, nella produzione o nella rivendita ad altri clienti.

Questo è diverso dal marketing B2C (business-to-consumer), che utilizza metodi per raggiungere gli acquirenti o i consumatori come individui. In qualità di marketer B2B, spesso desideri raggiungere dirigenti aziendali, funzionari degli acquisti e altre persone che prendono decisioni di acquisto per le loro aziende o organizzazioni.

Il marketing B2B è diventato digitale, proprio come tutto il resto nel mondo degli affari. Lo studio Make Music, Not Noise di Accenture ha rilevato che oltre il 61% delle transazioni B2B ora inizia online.

Branding B2B

Una strategia B2B di successo viene sviluppata da zero pensando al cliente target, motivo per cui devi prima identificare i profili del tuo acquirente, quindi comprendere il percorso del tuo acquirente e infine determinare quali canali genereranno il maggior numero di lead.

Dopo aver personalizzato la canalizzazione di vendita, il passaggio successivo consiste nel tracciare la mappa del ciclo di vendita e determinare come si collegherà al percorso dell'acquirente B2B.

I seguenti fattori importanti dovrebbero essere parte integrante di qualsiasi strategia di branding B2B, indipendentemente da ciò che vendi o dal settore a cui ti rivolgi:

1. Missione e obiettivi di visione chiaramente definiti

Stabilire obiettivi realistici, misurabili e ben definiti è il primo passo nello sviluppo di una strategia di branding B2B di successo. Delineare la missione e la visione del tuo marchio B2B, nonché i valori fondamentali, è il modo migliore per farlo.

Devi prima determinare chi è il tuo pubblico di destinazione. Chi sono i tuoi soliti clienti B2B? Quali sono i loro problemi, passioni e così via? Cosa cercano in termini di efficienza, professionalità e competenza?

Ora puoi determinare la tua proposta di valore dopo aver saputo chi è il tuo cliente ideale. Cosa intendi offrire alla tavola? Qual è la tua caratteristica unica che attirerà il tuo potenziale cliente?

Questi primi due passaggi ti aiuteranno a sviluppare la storia del tuo marchio B2B, che includerà una descrizione dei valori fondamentali, della visione e della missione della tua azienda. In questa fase, tutti i responsabili delle decisioni e i team di livello C dovrebbero essere pienamente coinvolti nella determinazione dei principi alla base del marchio.

La tua dichiarazione di intenti dovrebbe essere semplice, concisa e di facile comprensione. Dovrebbe essere in grado di trasmettere le convinzioni e la visione fondamentali della tua azienda, nonché il modo in cui offre valore ai clienti.

"Organizzare la conoscenza del mondo e renderla universalmente accessibile e utile", ad esempio, è la missione di Google. Questa affermazione è semplice, trasmette la missione di Google e sottolinea il valore dell'azienda per i suoi consumatori.

Questo è il primo punto di contatto per i tuoi clienti B2B. Quindi, il tuo sito web dovrebbe essere fatto per stupire. La fase iniziale della canalizzazione delle vendite di marketing è spesso una visita al sito web.

Quindi, cosa rende un ottimo sito Web B2B?

Dovrebbe essere facile da usare. Se il tuo sito Web B2B è difficile da usare, i visitatori fuggiranno dai tuoi concorrenti. Questo è un no. Dovrebbe avere un design reattivo e una buona esperienza utente per aumentare i tassi di conversione del 400%.

Fare uso di elementi visivi come spazi bianchi e punti elenco per separare le informazioni e la distintività dei collegamenti ipertestuali è la chiave per afferrare i 404.

Dovrebbe essere adattivo e mobile. Statista riporta che i dispositivi mobili rappresentano oltre il 52% del traffico web. Ancora più importante, un rapporto di BCG ha rilevato che oltre l'80% degli acquirenti B2B utilizza i dispositivi mobili per lavoro. Indipendentemente da come lo guardi, il tuo sito web B2B dovrebbe essere mobile-first. È semplice, veloce e utilizza meno plug-in e script.

Dovrebbe essere adatto ai ragni (SEO-friendly). L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) aiuta il tuo marchio a essere trovato online. Fai ricerche approfondite per parole chiave e ottimizza i tuoi contenuti. Ricorda di guardare la SEO tecnica e altri fattori di ranking.

Dovrebbe avere molti moduli e pagine di destinazione ben progettati. La generazione di lead inbound è difficile per i marketer B2B, ma pagine di destinazione efficaci possono aiutare. Intensamente focalizzate su un singolo prodotto, servizio o promozione, le pagine di destinazione sono altamente mirate.

Di conseguenza, aiutano a convertire i visitatori e a spostarli attraverso la canalizzazione di vendita. HubSpot afferma che 10-15 pagine di destinazione possono aumentare la generazione di lead del 55%. Le pagine di destinazione sono ottime anche per offrire CTA su misura.

Questa pagina ha più CTA (CTA). Le CTA sono la linfa vitale del marketing inbound B2B (CTA). Ti aiuteranno a creare la tua mailing list, il traffico del sito web e la conversione dei lead. In generale, mantieni le CTA brevi, non invadenti, preziose, urgenti e evidenti.

La messaggistica del tuo sito web dovrebbe essere semplice e diretta. I clienti B2B sono individui facoltosi che fanno ricerche considerevoli. Anche se il tuo prodotto o servizio è eccellente, la disinformazione o i messaggi vaghi sul tuo sito Web disattiveranno immediatamente un potenziale cliente.

Qualsiasi azienda ha bisogno di un blog. I blog B2B aumentano il traffico online del 55%. I siti Web moderni dovrebbero essere pieni di contenuti utili, educativi e divertenti. Poiché i clienti B2B vogliono imparare, dovresti concentrarti su un blog ben progettato. Compila white paper, case study, procedure e approfondimenti del settore.

3. Seleziona i tipi di contenuto appropriati per la tua nicchia

Come forse avrai sentito, il contenuto è il re quando si tratta di marketing online in generale. Era vero qualche anno fa, ed è ancora più vero oggi. Tuttavia, non tutto il materiale è uguale quando si tratta di branding B2B.

I seguenti sono i migliori tipi di contenuti che i marketer B2B dovrebbero aspettarsi di vedere molto:

Video: Viviamo in un mondo in cui si vedono molte cose. Non sorprende che il video sia diventato uno dei modi più importanti per le aziende B2B di costruire i propri marchi. In effetti, il 73% dei marketer B2B afferma che il video li ha aiutati a migliorare il ritorno sull'investimento (ROI). Il video può essere utilizzato in molti diversi tipi di contenuto, come e-mail, social media, blog e persino testimonianze, il che è una buona notizia.
E-mail: nonostante tutta la cattiva stampa, l'e-mail è ancora uno degli strumenti più importanti per il marketing B2B. Ha uno dei tassi più alti di persone che fanno clic su di esso nel business (CTR). HubSpot afferma che questo è il motivo per cui il 40% dei marketer B2B pensa che le newsletter via e-mail siano importanti per i loro piani di marketing.
Liste di controllo: ci vuole molto lavoro per mantenere felici i lead e gli attuali clienti B2B. Le liste di controllo sono un must se vuoi mantenere i clienti interessati al processo di vendita.
Casi di studio: studi di ricerca e confronto sono una parte importante del percorso dell'acquirente B2B. Sono utili in ogni fase dell'acquisto. Uno studio Hawkeye ha rilevato che il 77% degli acquirenti B2B utilizza casi di studio durante la fase di valutazione, mentre il 71% li trova utili durante la fase di sensibilizzazione.
Testimonianze e recensioni tra pari: prima di entrare in contatto con le vendite, il 54% dei clienti B2B guarda ciò che i colleghi dicono su un prodotto o servizio e legge recensioni e testimonianze. La ricerca di Google mostra che il 60% degli acquirenti B2B cerca recensioni e testimonianze.
E-Book e White Paper: si tratta di prodotti digitali che possono essere scaricati e contengono informazioni importanti. Possono essere bloccati (quindi devi registrarti) o aperti a tutti. In ogni caso, i white paper durano a lungo, motivo per cui il 71% degli acquirenti B2B afferma di usarli per fare ricerche.
Post sul blog: i post del blog, che sono una parte fondamentale del marketing dei contenuti, non solo portano più persone al tuo sito web, ma rendono anche il tuo sito più visibile ai motori di ricerca. I tuoi blog possono includere case study, video, infografiche, foto e testo normale. Quando i marchi B2B bloggano, i loro siti Web ottengono 5 volte più traffico rispetto a quando non lo fanno.
Le demo dei prodotti sono molto utili nelle fasi di decisione e indagine del percorso dell'acquirente B2B. Se utilizzi storie e demo di prodotti, gli acquirenti B2B ricorderanno 22 volte di più di ciò che dici.
Manuali per l'acquirente: in qualsiasi momento del percorso dell'acquirente B2B, le guide per l'acquirente, come case study e white paper, possono essere utili. Potrebbero anche aiutare a far crescere e sviluppare leader, il che renderebbe l'esperienza di acquisto migliore per l'acquirente.
Rapporti di settore: se desideri che il tuo marchio B2B si distingua dagli altri, dovresti creare e utilizzare rapporti di settore. La tua organizzazione può diventare un leader di pensiero se pubblica buoni rapporti.

L'infografica è diventata una componente importante del marketing dei contenuti B2B. Le infografiche attirano l'attenzione del tuo pubblico di destinazione, rafforzano il tuo marchio e rendono il tuo materiale più condivisibile. Aiutano anche gli esperti di marketing a creare un messaggio. Dopo tre giorni, le persone ricordano il 65% dei contenuti visivi. Per sapere quale tattica di marketing dei contenuti funziona meglio per te, devi assolutamente dare un'occhiata ai migliori suggerimenti di marketing video e alle migliori strategie di email marketing.

I calcolatori del ROI affermano che gli acquirenti B2B non sono guidati dai loro sentimenti. Le loro decisioni e obiettivi di acquisto si basano su logica, incentivi finanziari e investimenti che ripagano a lungo termine. Ecco perché i calcolatori del ROI sono diventati molto popolari nel marketing B2B.

4. SEM (marketing sui motori di ricerca)

Quando si tratta di creare il piano di marketing del marchio B2B più efficace, emerge sempre la domanda se sia meglio SEO o SEM.

Non devi preoccuparti del dibattito SEO vs SEM, secondo Codrin Arsene, CEO di DAP, perché i due svolgono funzioni completamente distinte.

Al suo livello più elementare, SEO aiuta nella visibilità della tua attività, prodotto o servizio sui motori di ricerca. Questo è fondamentale perché un motore di ricerca, quasi spesso Google, è la fonte di oltre il 93% dell'attività su Internet.

Ancora più cruciale, i collegamenti organici rappresentano il 70% di tutti i clic SERP, con la ricerca a pagamento che rappresenta il 30%. Solo il 32,5% dei clic va al primo risultato di ricerca organico. Inoltre, tre quarti degli utenti di ricerca di Google non guardano oltre la prima pagina dei risultati.

Di conseguenza, la SEO è ora più importante che mai per i marketer B2B. Se il tuo sito web B2B non appare in alto nei risultati di ricerca di Google, i potenziali clienti potrebbero credere che offri un prodotto o un servizio scadente. Se vuoi saperne di più su come ottenere lead da Google Ads, dai un'occhiata a questo articolo.

Le strategie citate sono state di grande aiuto per il B2B Branding per le aziende. Trai il meglio da esso.

Leggi il nostro blog per idee di marketing B2B: https://sabpaisa.in/b2b-marketing-ideas/