Obțineți cel mai bun branding B2B cu aceste 4 strategii

Publicat: 2021-08-12

Ce este marketingul B2B?

Marketingul B2B, care înseamnă „business-to-business”, este un termen ușor de înțeles. Include toate abordările, strategiile și tacticile de marketing care vizează alte afaceri sau organizații (spre deosebire de consumatorii individuali). Branding B2B este atunci când o companie își face publicitate sau își vinde produsele sau serviciile altor companii pentru a le utiliza în operațiunile zilnice, producția sau revânzarea altor clienți.

Acest lucru este diferit de marketingul B2C (business-to-consumer), care folosește metode pentru a ajunge la cumpărători sau consumatori ca indivizi. În calitate de agent de marketing B2B, doriți adesea să ajungeți la directori de afaceri, oficiali de achiziții și alte persoane care iau decizii de cumpărare pentru companiile sau organizațiile lor.

Marketingul B2B a devenit digital, la fel ca orice altceva în lumea afacerilor. Studiul Accenture Make Music, Not Noise a constatat că peste 61% dintre tranzacțiile B2B încep acum online.

Branding B2B

O strategie B2B de succes este dezvoltată de la zero, având în vedere clientul țintă, motiv pentru care trebuie mai întâi să vă identificați profilurile de cumpărător, apoi să înțelegeți călătoria cumpărătorului și, la sfârșit, să determinați care canale vor genera cele mai multe clienți potențiali.

După personalizarea canalului de vânzări, următorul pas este să vă mapați ciclul de vânzări și să determinați cum se va conecta acesta cu călătoria cumpărătorului dvs. B2B.

Următorii factori importanți ar trebui să facă parte integrantă din orice strategie de branding B2B, indiferent de ceea ce vindeți sau de industria pe care o vizați:

1. Obiective clar definite de misiune și viziune

Stabilirea unor obiective realiste, măsurabile și bine definite este primul pas în dezvoltarea unei strategii de branding B2B de succes. Sublinierea misiunii și viziunii mărcii dvs. B2B, precum și a valorilor fundamentale, este cea mai bună modalitate de a face acest lucru.

Mai întâi trebuie să stabiliți cine este publicul țintă. Cine sunt clienții tăi obișnuiți B2B? Care sunt problemele, pasiunile lor și așa mai departe? Ce caută în termeni de eficiență, profesionalism și expertiză?

Acum îți poți determina propunerea de valoare după ce știi cine este clientul tău ideal. Ce ai de gând să oferi la masă? Care este caracteristica dvs. unică, care va atrage potențialul dvs. client?

Acești primi doi pași vă vor ajuta să vă dezvoltați povestea mărcii B2B, care va include o descriere a valorilor fundamentale ale companiei dvs., a viziunii și a declarației de misiune. În această etapă, toți factorii de decizie și echipele de nivel C ar trebui să fie pe deplin implicați în determinarea principiilor de bază ale mărcii.

Declarația ta de misiune ar trebui să fie simplă, concisă și ușor de înțeles. Ar trebui să fie capabil să transmită convingerile și viziunea de bază ale companiei dvs., precum și modul în care oferă valoare clienților.

„A organiza cunoștințele lumii și a le face universal accesibile și utile”, de exemplu, este declarația de misiune a Google. Această declarație este simplă, transmite misiunea Google și subliniază valoarea companiei pentru consumatorii săi.

Acesta este primul punct de contact pentru clienții dvs. B2B. Așadar, site-ul dvs. ar trebui făcut să impresioneze. Etapa inițială a pâlniei dvs. de marketing de vânzări este adesea o vizită a site-ului web.

Deci, ce face un site web B2B grozav?

Ar trebui să fie ușor de utilizat. Dacă site-ul dvs. B2B este greu de utilizat, vizitatorii vor fugi la concurenții dvs. Acesta este un nu-nu. Ar trebui să aibă un design receptiv și o experiență bună pentru utilizator pentru a crește ratele de conversie cu 400%.

Folosirea elementelor vizuale, cum ar fi spațiul alb și punctele marcatoare pentru a separa informațiile și caracterul distinctiv al hyperlinkului este cheia pentru a prelua 404s.

Ar trebui să fie adaptabil și mobil. Statista raportează că dispozitivele mobile reprezintă peste 52% din traficul web. Mai important, un raport BCG a constatat că peste 80% dintre cumpărătorii B2B folosesc mobilul pentru muncă. Indiferent de felul în care îl priviți, site-ul dvs. B2B ar trebui să fie mai întâi pe mobil. Este simplu, rapid și utilizează mai puține plug-in-uri și scripturi.

Ar trebui să fie prietenos cu păianjen (SEO-friendly). Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) ajută marca dvs. să fie găsită online. Faceți o cercetare amplă a cuvintelor cheie și optimizați-vă conținutul. Nu uitați să priviți SEO tehnic și alți factori de clasare.

Ar trebui să aibă multe formulare și pagini de destinație bine concepute. Generarea de clienți potențiali de intrare este dificilă pentru agenții de marketing B2B, dar paginile de destinație eficiente pot ajuta. Axate intens pe un singur produs, serviciu sau promovare, paginile de destinație sunt foarte vizate.

Drept urmare, ajută la convertirea vizitatorilor și îi mută prin pâlnia de vânzări. HubSpot susține că 10-15 pagini de destinație pot crește generarea de clienți potențiali cu 55%. Paginile de destinație sunt, de asemenea, excelente pentru a oferi CTA personalizate.

Această pagină are mai multe CTA (CTA). CTA-urile sunt elementul vital al inbound marketing (CTA) B2B. Acestea vă vor ajuta să vă construiți lista de e-mail, traficul pe site și conversia clienților potențiali. În general, păstrați CTA-urile scurte, neintruzive, valoroase, urgente și vizibile.

Mesajele site-ului dvs. ar trebui să fie simple și directe. Clienții B2B sunt persoane bogate care fac cercetări considerabile. Chiar dacă produsul sau serviciul dvs. este excelent, dezinformarea sau mesajele vagi de pe site-ul dvs. web vor opri imediat un potențial client.

Orice afacere are nevoie de un blog. Blogurile B2B cresc traficul online cu 55%. Site-urile web moderne ar trebui să fie pline cu conținut util, educațional și distractiv. Deoarece clienții B2B vor să învețe, ar trebui să vă concentrați pe un blog bine conceput. Compilați documente albe, studii de caz, instrucțiuni și informații despre industrie.

3. Selectați tipurile de conținut adecvate pentru nișa dvs

După cum probabil ați auzit, conținutul este regele când vine vorba de marketing online în general. Era adevărat acum câțiva ani și este și mai adevărat astăzi. Cu toate acestea, nu toate materialele sunt egale atunci când vine vorba de branding B2B.

Următoarele sunt cele mai importante tipuri de conținut la care marketerii B2B ar trebui să se aștepte să le vadă mult:

Videoclipuri: Trăim într-o lume în care se văd multe lucruri. Nu este surprinzător faptul că videoclipurile au devenit una dintre cele mai importante modalități prin care companiile B2B își construiesc mărcile. De fapt, 73% dintre agenții de marketing B2B spun că videoclipurile i-au ajutat să-și îmbunătățească rentabilitatea investiției (ROI). Videoclipul poate fi folosit în multe tipuri diferite de conținut, cum ar fi e-mailuri, rețele sociale, bloguri și chiar mărturii, ceea ce este o veste bună.
E-mailuri: În ciuda tuturor preselor proaste, e-mailul este încă unul dintre cele mai importante instrumente pentru marketing B2B. Are una dintre cele mai ridicate rate de oameni care fac clic pe el în afaceri (CTR). HubSpot spune că acesta este motivul pentru care 40% dintre agenții de marketing B2B cred că buletinele informative prin e-mail sunt importante pentru planurile lor de marketing.
Liste de verificare: este nevoie de multă muncă pentru a menține mulțumiți clienții potențiali și actualii clienți B2B. Listele de verificare sunt obligatorii dacă doriți să mențineți clienții interesați de procesul de vânzare.
Studii de caz: studiile de cercetare și comparație reprezintă o parte importantă a călătoriei cumpărătorului B2B. Sunt de ajutor în fiecare etapă de cumpărare. Un studiu Hawkeye a constatat că 77% dintre cumpărătorii B2B folosesc studii de caz în timpul etapei de evaluare, în timp ce 71% le consideră utile în timpul etapei de conștientizare.
Mărturii și recenzii de la colegi: înainte de a intra în contact cu vânzările, 54% dintre clienții B2B se uită la ceea ce spun colegii lor despre un produs sau serviciu și citesc recenzii și mărturii. Cercetările Google arată că 60% dintre cumpărătorii B2B caută recenzii și mărturii.
Cărți electronice și cărți albe: acestea sunt produse digitale care pot fi descărcate și care conțin informații importante. Ele pot fi blocate (deci trebuie să vă înscrieți) sau deschise tuturor. În orice caz, cărțile albe durează mult timp, motiv pentru care 71% dintre cumpărătorii B2B spun că le folosesc pentru a face cercetări.
Postări de pe blog: postările de blog, care sunt o parte cheie a marketingului de conținut, nu numai că aduc mai mulți oameni pe site-ul dvs., ci și vă fac site-ul mai vizibil pentru motoarele de căutare. Blogurile dvs. pot include studii de caz, videoclipuri, infografice, fotografii și text simplu. Când mărcile B2B au blog, site-urile lor primesc de 5 ori mai mult trafic decât atunci când nu.
Demo-urile de produse sunt foarte utile în fazele de decizie și de anchetă ale călătoriei cumpărătorului B2B. Dacă folosiți povești și demonstrații de produse, cumpărătorii B2B își vor aminti de 22 de ori mai mult din ceea ce spuneți.
Manuale pentru cumpărător: în orice moment al călătoriei cumpărătorului B2B, ghidurile pentru cumpărător, cum ar fi studiile de caz și documentele albe, pot fi de ajutor. De asemenea, ar putea ajuta la creșterea și dezvoltarea liderilor, ceea ce ar face experiența de cumpărare mai bună pentru cumpărător.
Rapoarte din industrie: Dacă doriți ca marca dvs. B2B să iasă în evidență față de restul, ar trebui să creați și să utilizați rapoarte din industrie. Organizația ta poate deveni un lider de gândire dacă emite rapoarte bune.

Infograficele au devenit o componentă importantă a marketingului de conținut B2B. Infograficele captează atenția publicului țintă, vă consolidează marca și vă fac materialul mai ușor de partajat. De asemenea, ajută marketerii să facă un mesaj. După trei zile, oamenii își amintesc 65% din conținutul vizual. Pentru a ști ce tactică de marketing de conținut funcționează cel mai bine pentru tine, cu siguranță trebuie să verifici cele mai bune sfaturi de marketing video, precum și cele mai bune strategii de marketing prin e-mail.

Calculatoarele ROI spun că cumpărătorii B2B nu sunt conduși de sentimentele lor. Deciziile și obiectivele lor de cumpărare se bazează pe logică, stimulente financiare și investiții care dau roade pe termen lung. De aceea calculatoarele ROI au devenit destul de populare în marketingul B2B.

4. SEM (marketing cu motorul de căutare)

Când vine vorba de crearea celui mai eficient plan de marketing de branding B2B, întotdeauna apare întrebarea dacă SEO sau SEM este mai bine.

Nu trebuie să vă faceți griji pentru dezbaterea SEO vs SEM, potrivit Codrin Arsene, CEO-ul DAP, pentru că cele două îndeplinesc funcții complet distincte.

La nivelul său cel mai de bază, SEO ajută la vizibilitatea afacerii, produsului sau serviciului dvs. pe motoarele de căutare. Acest lucru este esențial deoarece un motor de căutare, aproape adesea Google, este sursa a peste 93% din activitatea de pe internet.

Mai important, linkurile organice reprezintă 70% din toate clicurile SERP, iar căutarea plătită reprezintă 30%. Doar 32,5% din clicuri ajung la primul rezultat organic al căutării. În plus, trei sferturi dintre utilizatorii căutării Google nu privesc dincolo de prima pagină de rezultate.

Drept urmare, SEO este acum mai important ca niciodată pentru agenții de marketing B2B. Dacă site-ul dvs. B2B nu apare în fruntea rezultatelor căutării Google, clienții potențiali ar putea crede că oferiți un produs sau un serviciu neconform. Dacă doriți să aflați mai multe despre obținerea de clienți potențiali de la Google Ads, consultați acest articol.

Strategiile menționate au fost de mare ajutor pentru B2B Branding pentru companii. Faceți tot ce este mai bun din asta.

Citiți blogul nostru pentru idei de marketing B2B: https://sabpaisa.in/b2b-marketing-ideas/