Получите лучший брендинг B2B с помощью этих 4 стратегий

Опубликовано: 2021-08-12

Что такое B2B-маркетинг?

Маркетинг B2B, что означает «бизнес для бизнеса», является простым для понимания термином. Он включает в себя все подходы, стратегии и тактики маркетинга, нацеленные на другие предприятия или организации (в отличие от отдельных потребителей). Брендинг B2B — это когда бизнес рекламирует или продает свои продукты или услуги другим предприятиям для использования в их повседневной деятельности, производстве или перепродаже другим клиентам.

Это отличается от маркетинга B2C (бизнес-потребитель), который использует методы для достижения покупателей или потребителей как отдельных лиц. Как маркетолог B2B, вы часто хотите связаться с руководителями предприятий, чиновниками по закупкам и другими людьми, которые принимают решения о покупках для своих компаний или организаций.

Маркетинг B2B стал цифровым, как и все остальное в деловом мире. Исследование Accenture «Создавайте музыку, а не шум» показало, что более 61% транзакций B2B теперь начинаются онлайн.

Брендинг B2B

Успешная стратегия B2B разрабатывается с нуля с учетом целевого клиента, поэтому вы должны сначала определить профили своих покупателей, затем понять путь вашего покупателя и, наконец, определить, какие каналы будут генерировать наибольшее количество потенциальных клиентов.

После настройки воронки продаж следующим шагом будет наметить цикл продаж и определить, как он будет связан с путешествием вашего покупателя B2B.

Следующие важные факторы должны быть неотъемлемой частью любой стратегии брендинга B2B, независимо от того, что вы продаете или на какую отрасль вы ориентируетесь:

1. Четко определенные цели миссии и видения

Постановка реалистичных, измеримых и четко определенных целей — это первый шаг в разработке успешной стратегии брендинга B2B. Изложение миссии и видения вашего бренда B2B, а также основных ценностей — лучший способ сделать это.

Вы должны сначала определить, кто ваша целевая аудитория. Кто ваши обычные клиенты B2B? Каковы их проблемы, увлечения и так далее? Что они ищут с точки зрения эффективности, профессионализма и опыта?

Теперь вы можете определить свое ценностное предложение после того, как узнаете, кто ваш идеальный клиент. Что вы собираетесь предложить к столу? Какова ваша уникальная функция, которая понравится вашему потенциальному клиенту?

Эти первые два шага помогут вам разработать историю вашего бренда B2B, которая будет включать описание основных ценностей, видения и миссии вашей компании. На этом этапе все лица, принимающие решения, и команды высшего звена должны быть полностью вовлечены в определение основополагающих принципов бренда.

Ваше заявление о миссии должно быть простым, кратким и легким для понимания. Он должен быть в состоянии передать основные убеждения и видение вашей компании, а также то, как она предлагает ценность для клиентов.

«Организовать мировые знания и сделать их общедоступными и полезными», — такова, например, миссия Google. Это простое утверждение передает миссию Google и подчеркивает ценность компании для потребителей.

Брендинг B2B

2. Конверсионный сайт

Это первая точка контакта для ваших клиентов B2B. Итак, ваш сайт должен производить впечатление. Начальным этапом воронки маркетинговых продаж часто является посещение веб-сайта.

Итак, что делает отличный сайт B2B?

Он должен быть прост в использовании. Если ваш B2B-сайт сложен в использовании, посетители убегут к вашим конкурентам. Это нет-нет. У него должен быть адаптивный дизайн и хороший пользовательский интерфейс, чтобы увеличить коэффициент конверсии на 400%.

Использование визуальных элементов, таких как пустое пространство и маркеры, для разделения информации и различения гиперссылок является ключом к получению ошибок 404.

Он должен быть адаптивным и мобильным. Statista сообщает, что на мобильные устройства приходится более 52% веб-трафика. Что еще более важно, отчет BCG показал, что более 80% покупателей B2B используют мобильные телефоны для работы. Независимо от того, как вы на это смотрите, ваш B2B-сайт должен быть ориентирован на мобильные устройства. Это просто, быстро и использует меньше плагинов и скриптов.

Он должен быть дружественным к паукам (SEO-дружественным). Поисковая оптимизация (SEO) помогает найти ваш бренд в Интернете. Проведите обширное исследование ключевых слов и оптимизируйте свой контент. Не забудьте обратить внимание на техническое SEO и другие факторы ранжирования.

Он должен иметь много хорошо продуманных форм и целевых страниц. Маркетологам B2B сложно генерировать входящие лиды, но эффективные целевые страницы могут помочь. Целевые страницы, интенсивно ориентированные на один продукт, услугу или рекламу, являются очень целевыми.

В результате они помогают конвертировать посетителей и продвигать их по воронке продаж. HubSpot утверждает, что 10–15 целевых страниц могут увеличить лидогенерацию на 55%. Целевые страницы также отлично подходят для предложения индивидуальных CTA.

На этой странице есть несколько CTA (CTA). CTA являются источником жизненной силы входящего маркетинга B2B (CTA). Они помогут вам создать список адресов электронной почты, посещаемость веб-сайта и конверсию потенциальных клиентов. Как правило, призывы к действию должны быть короткими, ненавязчивыми, ценными, срочными и заметными.

Обмен сообщениями на вашем веб-сайте должен быть простым и прямым. Клиенты B2B — это состоятельные люди, которые проводят значительные исследования. Даже если ваш продукт или услуга превосходны, дезинформация или расплывчатые сообщения на вашем веб-сайте немедленно отпугнут потенциального клиента.

Любому бизнесу нужен блог. Блоги B2B увеличивают онлайн-трафик на 55%. Современные веб-сайты должны быть наполнены полезным, образовательным и развлекательным контентом. Поскольку клиенты B2B хотят учиться, вам следует сосредоточиться на хорошо оформленном блоге. Составьте официальные документы, тематические исследования, инструкции и отраслевые идеи.

3. Выберите подходящие типы контента для вашей ниши

Как вы, возможно, слышали, когда речь заходит об онлайн-маркетинге в целом, главное — это контент. Это было верно несколько лет назад и тем более верно сегодня. Однако не все материалы одинаковы, когда речь идет о брендинге B2B.

Ниже приведены основные виды контента, которые маркетологи B2B должны ожидать увидеть в большом количестве:

  • Видео: Мы живем в мире, где многое видно. Неудивительно, что видео стало одним из самых важных способов для B2B-компаний создавать свои бренды. Фактически, 73% маркетологов B2B говорят, что видео помогло им повысить окупаемость инвестиций (ROI). Видео можно использовать во многих типах контента, таких как электронные письма, социальные сети, блоги и даже отзывы, и это хорошая новость.
  • Электронная почта. Несмотря на все негативные отзывы в прессе, электронная почта по-прежнему остается одним из самых важных инструментов B2B-маркетинга. У него один из самых высоких показателей кликов по нему в бизнесе (CTR). HubSpot говорит, что именно поэтому 40% маркетологов B2B считают рассылки по электронной почте важными для своих маркетинговых планов.
  • Контрольные списки: требуется много работы, чтобы лиды и текущие клиенты B2B были довольны. Контрольные списки необходимы, если вы хотите, чтобы клиенты были заинтересованы в процессе продаж.
    Тематические исследования: Исследования и сравнительные исследования составляют большую часть пути покупателя B2B. Они помогают на каждом этапе покупки. Исследование Hawkeye показало, что 77 % покупателей B2B используют тематические исследования на этапе оценки, а 71 % считают их полезными на этапе информирования.
  • Отзывы и обзоры коллег. Прежде чем связаться с отделом продаж, 54% клиентов B2B смотрят, что их коллеги говорят о продукте или услуге, и читают обзоры и отзывы. Исследование Google показывает, что 60% покупателей B2B ищут отзывы и отзывы.
  • Электронные книги и официальные документы: это цифровые продукты, которые можно загрузить и которые содержат важную информацию. Они могут быть заблокированы (поэтому вам нужно зарегистрироваться) или открыты для всех. В любом случае официальные документы служат долго, поэтому 71% покупателей B2B говорят, что используют их для проведения исследований.
  • Публикации в блоге. Публикации в блогах, которые являются ключевой частью контент-маркетинга, не только привлекают больше людей на ваш сайт, но и делают ваш сайт более заметным для поисковых систем. Ваши блоги могут включать тематические исследования, видео, инфографику, фотографии и обычный текст. Когда бренды B2B ведут блог, их веб-сайты получают в 5 раз больше трафика, чем когда они этого не делают.
    Демонстрации продуктов очень полезны на этапах принятия решения и запроса на пути покупателя B2B. Если вы используете истории и демонстрации продуктов, покупатели B2B запомнят в 22 раза больше того, что вы говорите.
  • Руководства покупателя: на любом этапе пути покупателя B2B могут быть полезны руководства покупателя, такие как тематические исследования и официальные документы. Они также могут помочь вырастить и развить лидеров, что улучшит покупательский опыт.
    Отраслевые отчеты: если вы хотите, чтобы ваш бренд B2B выделялся среди остальных, вам следует создавать и использовать отраслевые отчеты. Ваша организация может стать идейным лидером, если она публикует хорошие отчеты.

Инфографика стала важным компонентом контент-маркетинга B2B. Инфографика привлекает внимание вашей целевой аудитории, укрепляет ваш бренд и делает ваши материалы более доступными. Они также помогают маркетологам в создании сообщения. Через три дня люди помнят 65% визуального контента. Чтобы узнать, какая тактика контент-маркетинга лучше всего работает для вас, вам обязательно нужно ознакомиться с лучшими советами по видеомаркетингу, а также с лучшими стратегиями маркетинга по электронной почте.

Калькуляторы ROI говорят, что покупатели B2B не руководствуются своими чувствами. Их решения о покупке и цели основаны на логике, финансовых стимулах и инвестициях, которые окупаются в долгосрочной перспективе. Вот почему калькуляторы ROI стали довольно популярными в маркетинге B2B.

4. SEM (маркетинг в поисковых системах)

Когда дело доходит до создания наиболее эффективного маркетингового плана брендинга B2B, всегда возникает вопрос, что лучше SEO или SEM.

По словам Кодрина Арсена, генерального директора DAP, вам не нужно беспокоиться о дебатах между SEO и SEM, потому что они выполняют совершенно разные функции.

На самом базовом уровне SEO помогает повысить видимость вашего бизнеса, продукта или услуги в поисковых системах. Это очень важно, потому что поисковая система, чаще всего Google, является источником более 93% интернет-активности.

Что еще более важно, на органические ссылки приходится 70% всех кликов в поисковой выдаче, а на платный поиск — 30%. Только 32,5% кликов приходятся на первый результат органического поиска. Кроме того, три четверти пользователей поиска Google не смотрят дальше первой страницы результатов.

В результате SEO сейчас как никогда важно для маркетологов B2B. Если ваш веб-сайт B2B не занимает первые места в результатах поиска Google, потенциальные клиенты могут подумать, что вы предлагаете некачественный продукт или услугу. Если вы хотите узнать больше о привлечении потенциальных клиентов из Google Ads, ознакомьтесь с этой статьей.

Упомянутые стратегии очень помогли компаниям в брендинге B2B. Извлеките из этого максимум пользы.

Читайте наш блог о маркетинговых идеях B2B: https://sabpaisa.in/b2b-marketing-ideas/

  • B2B, брендинг B2B