이 4가지 전략으로 최고의 B2B 브랜딩을 얻으십시오

게시 됨: 2021-08-12

B2B 마케팅이란?

B2B 마케팅은 B2B(Business-to-Business)의 약자로 이해하기 쉬운 용어입니다. 여기에는 (개별 소비자가 아닌) 다른 비즈니스 또는 조직을 대상으로 하는 마케팅을 위한 모든 접근 방식, 전략 및 전술이 포함됩니다. B2B 브랜딩은 비즈니스가 일상적인 운영, 생산 또는 다른 고객에게 재판매하는 데 사용하기 위해 다른 비즈니스에 제품이나 서비스를 광고하거나 판매하는 경우입니다.

이는 구매자 또는 소비자에게 개별적으로 도달하는 방법을 사용하는 B2C(기업 대 소비자) 마케팅과 다릅니다. B2B 마케터는 회사 또는 조직을 위해 구매 결정을 내리는 기업 임원, 조달 담당자 및 기타 사람들에게 연락하기를 원하는 경우가 많습니다.

B2B 마케팅은 비즈니스 세계의 다른 모든 것과 마찬가지로 디지털화되었습니다. Accenture의 Make Music, Not Noise 연구에 따르면 현재 B2B 거래의 61% 이상이 온라인에서 시작됩니다.

B2B 브랜딩

성공적인 B2B 전략은 처음부터 타겟 클라이언트를 염두에 두고 개발됩니다. 따라서 먼저 구매자 프로필을 식별한 다음 구매자 여정을 이해하고 마지막으로 가장 많은 리드를 생성할 채널을 결정해야 합니다.

판매 깔때기를 사용자 정의한 후 다음 단계는 판매 주기를 계획하고 B2B 구매자의 여정과 연결하는 방법을 결정하는 것입니다.

다음과 같은 중요한 요소는 판매 대상 또는 대상 산업에 관계없이 모든 B2B 브랜딩 전략의 필수적인 부분이어야 합니다.

1. 명확하게 정의된 미션 및 비전 목표

현실적이고 측정 가능하며 잘 정의된 목표를 설정하는 것은 성공적인 B2B 브랜딩 전략을 개발하는 첫 번째 단계입니다. 이를 위한 가장 좋은 방법은 B2B 브랜드의 사명과 비전, 기본 가치를 설명하는 것입니다.

먼저 타겟 고객이 누구인지 결정해야 합니다. 귀하의 일반적인 B2B 고객은 누구입니까? 그들의 문제, 열정 등은 무엇입니까? 효율성, 전문성 및 전문성 측면에서 그들이 찾고 있는 것은 무엇입니까?

이제 이상적인 고객이 누구인지 알고 나면 가치 제안을 결정할 수 있습니다. 테이블에 무엇을 제안하시겠습니까? 잠재 고객에게 어필할 수 있는 고유한 기능은 무엇입니까?

이 처음 두 단계는 회사의 기본 가치, 비전 및 사명 선언문에 대한 설명을 포함하는 B2B 브랜드 스토리를 개발하는 데 도움이 됩니다. 이 단계에서 모든 의사 결정권자와 C 레벨 팀은 브랜드의 기본 원칙을 결정하는 데 완전히 참여해야 합니다.

사명 선언문은 간단하고 간결하며 이해하기 쉬워야 합니다. 고객에게 가치를 제공하는 방법뿐만 아니라 회사의 핵심 신념과 비전을 전달할 수 있어야 합니다.

예를 들어, "세계의 지식을 체계화하여 보편적으로 접근 가능하고 유용하게 만드는 것"은 Google의 사명입니다. 이 진술은 단순하고 Google의 사명을 전달하며 소비자에게 회사의 가치를 강조합니다.

B2B 고객을 위한 첫 번째 접점입니다. 따라서 웹사이트는 감동을 줄 수 있어야 합니다. 마케팅 판매 유입경로의 초기 단계는 종종 웹사이트 방문입니다.

그렇다면 무엇이 훌륭한 B2B 웹사이트를 만드는 것일까요?

사용하기 쉬워야 합니다. B2B 웹사이트가 사용하기 어렵다면 방문자는 경쟁업체로 도피할 것입니다. 그건 안돼. 전환율을 400%까지 높이려면 반응형 디자인과 우수한 사용자 경험이 있어야 합니다.

공백, 글머리 기호와 같은 시각적 요소를 사용하여 정보와 하이퍼링크 구별성을 구분하는 것이 404를 잡는 핵심입니다.

적응력과 이동성이 있어야 합니다. Statista는 모바일 장치가 웹 트래픽의 52% 이상을 차지한다고 보고합니다. 더 중요한 것은 BCG 보고서에 따르면 B2B 구매자의 80% 이상이 업무를 위해 모바일을 사용합니다. 어떻게 보든 B2B 웹사이트는 모바일 우선이어야 합니다. 간단하고 빠르며 더 적은 수의 플러그인과 스크립트를 사용합니다.

거미 친화적이어야 합니다(SEO 친화적). 검색 엔진 최적화(SEO)는 온라인에서 브랜드를 찾는 데 도움이 됩니다. 광범위한 키워드 연구를 수행하고 콘텐츠를 최적화하십시오. 기술적 SEO 및 기타 순위 요소를 살펴보십시오.

잘 디자인된 양식과 방문 페이지가 많이 있어야 합니다. 인바운드 리드 생성은 B2B 마케터에게 어렵지만 효과적인 랜딩 페이지가 도움이 될 수 있습니다. 단일 제품, 서비스 또는 판촉에 집중적으로 집중하는 방문 페이지는 고도로 타겟팅됩니다.

결과적으로 방문자를 전환하고 판매 유입경로를 통해 이동하는 데 도움이 됩니다. HubSpot은 10-15개의 랜딩 페이지가 리드 생성을 55%까지 증가시킬 수 있다고 주장합니다. 방문 페이지는 맞춤형 CTA를 제공하는 데도 좋습니다.

이 페이지에는 여러 CTA(CTA)가 있습니다. CTA는 B2B 인바운드 마케팅(CTA)의 핵심입니다. 이메일 목록, 웹사이트 트래픽 및 리드 전환을 구축하는 데 도움이 됩니다. 일반적으로 CTA는 짧고, 눈에 거슬리지 않고, 가치 있고, 긴급하고, 눈에 잘 띄게 유지하십시오.

웹사이트 메시지는 간단하고 직접적이어야 합니다. B2B 고객은 상당한 연구를 수행하는 부유한 개인입니다. 귀하의 제품이나 서비스가 훌륭하더라도 웹사이트에 잘못된 정보나 모호한 메시지가 표시되면 즉시 잠재 고객의 관심을 끌 것입니다.

모든 비즈니스에는 블로그가 필요합니다. B2B 블로그는 온라인 트래픽을 55% 증가시킵니다. 최신 웹사이트는 유용하고 교육적이며 재미있는 콘텐츠로 가득 차 있어야 합니다. B2B 고객은 배우고 싶기 때문에 잘 설계된 블로그에 집중해야 합니다. 백서, 사례 연구, 방법 및 업계 통찰력을 수집하십시오.

3. 틈새 시장에 적합한 콘텐츠 유형 선택

일반적으로 온라인 마케팅에서 콘텐츠는 왕이라고 들었습니다. 그것은 몇 년 전만 해도 사실이었고 오늘날에는 더욱 그렇습니다. 그러나 B2B 브랜딩과 관련하여 모든 자료가 동일하게 만들어지는 것은 아닙니다.

다음은 B2B 마케터가 많이 볼 것으로 예상되는 상위 유형의 콘텐츠입니다.

비디오: 우리는 많은 것을 보는 세상에 살고 있습니다. 비디오가 B2B 회사가 브랜드를 구축하는 가장 중요한 방법 중 하나가 된 것은 놀라운 일이 아닙니다. 실제로 B2B 마케터의 73%는 비디오가 투자 수익(ROI)을 개선하는 데 도움이 되었다고 말합니다. 비디오는 이메일, 소셜 미디어, 블로그, 후기와 같은 다양한 유형의 콘텐츠에 사용될 수 있습니다. 이는 좋은 소식입니다.
이메일: 모든 나쁜 언론에도 불구하고 이메일은 여전히 B2B 마케팅에서 가장 중요한 도구 중 하나입니다. 비즈니스(CTR)에서 클릭하는 사람들의 비율이 가장 높은 곳 중 하나입니다. HubSpot은 이것이 B2B 마케터의 40%가 이메일 뉴스레터가 마케팅 계획에 중요하다고 생각하는 이유라고 말합니다.
체크리스트: 리드와 현재 B2B 고객을 만족시키려면 많은 노력이 필요합니다. 고객이 판매 프로세스에 계속 관심을 갖도록 하려면 체크리스트가 필수입니다.
사례 연구: 연구 및 비교 연구는 B2B 구매자 여정의 큰 부분입니다. 구매의 모든 단계에서 도움이 됩니다. Hawkeye 연구에 따르면 B2B 구매자의 77%는 평가 단계에서 사례 연구를 사용하고 71%는 인식 단계에서 사례 연구를 유용하다고 생각합니다.
추천사 및 동료 리뷰: B2B 고객의 54%는 영업에 연락하기 전에 제품이나 서비스에 대해 동료가 말하는 것을 보고 리뷰와 추천서를 읽습니다. Google 조사에 따르면 B2B 구매자의 60%가 리뷰와 사용 후기를 찾습니다.
전자책 및 백서: 다운로드할 수 있고 중요한 정보가 포함된 디지털 제품입니다. 잠겨 있거나(가입해야 함) 모든 사람에게 공개될 수 있습니다. 어쨌든 백서는 오래 지속되기 때문에 B2B 구매자의 71%가 백서를 연구에 사용한다고 말합니다.
블로그 게시물: 콘텐츠 마케팅의 핵심인 블로그 게시물은 더 많은 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문하게 할 뿐만 아니라 귀하의 사이트가 검색 엔진에 더 잘 보이도록 합니다. 블로그에는 사례 연구, 비디오, 인포그래픽, 사진 및 일반 텍스트가 포함될 수 있습니다. B2B 브랜드가 블로그를 할 때, 그들의 웹사이트는 그렇지 않을 때보다 5배 더 많은 트래픽을 받습니다.
제품 데모는 B2B 구매자 여정의 결정 및 문의 단계에서 매우 유용합니다. 스토리와 제품 데모를 사용하면 B2B 구매자는 귀하가 말한 내용을 22배 더 기억할 것입니다.
구매자 매뉴얼: B2B 구매자 여정의 어느 시점에서든 사례 연구 및 백서와 같은 구매자 안내서가 도움이 될 수 있습니다. 그들은 또한 리더를 성장시키고 개발하는 데 도움을 줄 수 있으며 이는 구매자에게 더 나은 구매 경험을 제공할 것입니다.
산업 보고서: B2B 브랜드가 다른 브랜드보다 돋보이게 하려면 산업 보고서를 만들고 사용해야 합니다. 당신의 조직은 좋은 보고서를 내놓으면 생각의 리더가 될 수 있습니다.

인포그래픽은 B2B 콘텐츠 마케팅의 중요한 요소가 되었습니다. 인포그래픽은 대상 고객의 관심을 끌고 브랜드를 강화하며 자료를 더 쉽게 공유할 수 있도록 합니다. 또한 마케팅 담당자가 메시지를 작성하는 데 도움을 줍니다. 3일 후에 사람들은 시각적 콘텐츠의 65%를 기억합니다. 어떤 콘텐츠 마케팅 전략이 가장 효과적인지 알기 위해서는 최고의 비디오 마케팅 팁과 최고의 이메일 마케팅 전략을 반드시 확인해야 합니다.

ROI 계산기에 따르면 B2B 구매자는 감정에 따라 움직이지 않습니다. 그들의 구매 결정과 목표는 논리, 재정적 인센티브 및 장기적으로 가치가 있는 투자를 기반으로 합니다. 이것이 ROI 계산기가 B2B 마케팅에서 꽤 인기를 얻은 이유입니다.

4. SEM(검색엔진 마케팅)

가장 효과적인 B2B 브랜딩 마케팅 계획을 세울 때 SEO 또는 SEM이 더 나은지 여부에 대한 질문은 항상 제기됩니다.

DAP의 CEO인 Codrin Arsene에 따르면 SEO 대 SEM 논쟁에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 두 가지가 완전히 다른 기능을 수행하기 때문입니다.

가장 기본적인 수준에서 SEO는 검색 엔진에서 비즈니스, 제품 또는 서비스의 가시성을 돕습니다. 이는 검색 엔진(거의 Google)이 인터넷 활동의 93% 이상을 차지하는 원천이기 때문에 매우 중요합니다.

더 중요한 것은 유기적 링크가 모든 SERP 클릭의 70%를 차지하고 유료 검색이 30%를 차지한다는 것입니다. 클릭의 32.5%만이 첫 번째 자연 검색 결과로 이동합니다. 또한 Google 검색 사용자의 4분의 3은 결과의 첫 페이지를 지나치지 않습니다.

결과적으로 SEO는 이제 B2B 마케터에게 그 어느 때보다 중요합니다. 귀하의 B2B 웹사이트가 Google 검색 결과의 상위에 나타나지 않으면 잠재 고객은 귀하가 수준 이하의 제품이나 서비스를 제공한다고 생각할 수 있습니다. Google Ads에서 리드를 얻는 방법에 대해 자세히 알아보려면 이 문서를 확인하세요.

언급된 전략은 기업의 B2B 브랜딩에 큰 도움이 되었습니다. 최선을 다하십시오.

B2B 마케팅 아이디어에 대한 블로그 읽기: https://sabpaisa.in/b2b-marketing-ideas/