これらの4つの戦略で最高のB2Bブランディングを取得する

公開: 2021-08-12

B2Bマーケティングとは何ですか？

「企業間」の略であるB2Bマーケティングは、理解しやすい用語です。 これには、（個々の消費者ではなく）他の企業または組織を対象としたマーケティングのすべてのアプローチ、戦略、および戦術が含まれます。 B2Bブランディングとは、企業が自社の製品またはサービスを他の企業に宣伝または販売して、日常業務、生産、または他のクライアントへの再販に使用することです。

これは、個人として買い物客や消費者にリーチする方法を使用するB2C（企業から消費者）マーケティングとは異なります。 B2Bマーケターとして、企業や組織の購入を決定する経営幹部、調達担当者、その他の人々に連絡したい場合がよくあります。

B2Bマーケティングは、ビジネスの世界の他のすべてと同じように、デジタル化されました。 アクセンチュアのMakeMusic、Not Noiseの調査によると、B2Bトランザクションの61％以上がオンラインで開始されています。

B2Bブランディング

成功するB2B戦略は、ターゲットクライアントを念頭に置いてゼロから開発されます。そのため、最初に購入者のプロファイルを特定し、次に購入者の道のりを理解し、最後にどのチャネルが最も多くのリードを生み出すかを決定する必要があります。

販売ファネルをカスタマイズした後、次のステップは、販売サイクルを計画し、それがB2Bバイヤーの旅とどのように関連するかを決定することです。

次の重要な要素は、販売するものやターゲットとする業界に関係なく、B2Bブランディング戦略の不可欠な部分である必要があります。

1.明確に定義された使命とビジョンの目的

現実的で、測定可能で、明確に定義された目標を設定することは、成功するB2Bブランディング戦略を開発するための最初のステップです。 B2Bブランドの使命とビジョン、および基本的な価値観を概説することが、これを行うための最良の方法です。

まず、ターゲットオーディエンスが誰であるかを判断する必要があります。あなたのいつものB2Bクライアントは誰ですか？彼らの問題や情熱などは何ですか？彼らは効率性、プロ意識、専門知識の観点から何を求めていますか？

あなたの理想的なクライアントが誰であるかを知った後、あなたは今あなたの価値提案を決定することができます。あなたはテーブルに何を提供するつもりですか？あなたの潜在的なクライアントにアピールするあなたのユニークな機能は何ですか？

これらの最初の2つのステップは、B2Bブランドストーリーの開発に役立ちます。これには、会社の基本的な価値観、ビジョン、およびミッションステートメントの説明が含まれます。この段階で、すべての意思決定者と経営幹部レベルのチームは、ブランドの基本原則の決定に完全に関与する必要があります。

ミッションステートメントは、わかりやすく、簡潔で、理解しやすいものにする必要があります。それはあなたの会社の核となる信念とビジョン、そしてそれがどのように顧客に価値を提供するかを伝えることができなければなりません。

たとえば、「世界の知識を整理し、世界中の人々がアクセスできて使えるようにすること」は、Googleの使命です。この声明はシンプルで、Googleの使命を伝え、消費者に対する会社の価値を強調しています。

これは、B2B顧客の最初の連絡先です。だから、あなたのウェブサイトは印象づけるように作られるべきです。マーケティングセールスファネルの最初の段階は、多くの場合、Webサイトへのアクセスです。

では、何が優れたB2BWebサイトになるのでしょうか。

使いやすいはずです。 B2B Webサイトの使用が難しい場合、訪問者は競合他社に逃げます。それはノーノーです。コンバージョン率を400％向上させるには、レスポンシブデザインと優れたユーザーエクスペリエンスが必要です。

空白や箇条書きなどの視覚要素を利用して情報を分離し、ハイパーリンクの識別性を高めることが、404を取得するための鍵となります。

適応性があり、モバイルである必要があります。 Statistaは、モバイルデバイスがWebトラフィックの52％以上を占めていると報告しています。さらに重要なことに、BCGレポートでは、B2B購入者の80％以上が仕事にモバイルを使用していることがわかりました。どのように見ても、B2BWebサイトはモバイルファーストである必要があります。シンプルで高速で、使用するプラグインとスクリプトが少なくて済みます。

スパイダーフレンドリー（SEOフレンドリー）である必要があります。検索エンジン最適化（SEO）は、ブランドをオンラインで見つけるのに役立ちます。広範なキーワード調査を行い、コンテンツを最適化します。技術的なSEOやその他のランキング要素を確認することを忘れないでください。

それは多くのうまく設計されたフォームとランディングページを持っているべきです。インバウンドリードの生成はB2Bマーケターにとって困難ですが、効果的なランディングページが役立ちます。単一の製品、サービス、またはプロモーションに重点を置いているため、ランディングページは非常にターゲットが絞られています。

その結果、訪問者を変換し、販売ファネルを通過させるのに役立ちます。 HubSpotは、10〜15のランディングページがリード生成を55％増加させる可能性があると主張しています。ランディングページは、カスタマイズされたCTAを提供するのにも最適です。

このページには複数のCTA（CTA）があります。 CTAは、B2Bインバウンドマーケティング（CTA）の生命線です。彼らはあなたがあなたの電子メールリスト、ウェブサイトのトラフィック、そしてリードコンバージョンを構築するのを助けます。一般に、CTAは短く、目立たず、価値があり、緊急で、目立つようにします。

あなたのウェブサイトのメッセージはシンプルで直接的でなければなりません。 B2Bクライアントは、かなりの調査を行う裕福な個人です。あなたの製品やサービスが優れているとしても、あなたのウェブサイト上の誤った情報や漠然としたメッセージは、潜在的な顧客をすぐに止めてしまいます。

どんなビジネスにもブログが必要です。 B2Bブログは、オンライントラフィックを55％増加させます。現代のウェブサイトは、有用で、教育的で、面白いコンテンツでいっぱいでなければなりません。 B2Bの顧客は学びたいので、うまく設計されたブログに集中する必要があります。ホワイトペーパー、ケーススタディ、ハウツー、業界の洞察をまとめます。

3.ニッチに適したコンテンツタイプを選択します

聞いたことがあるかもしれませんが、一般的なオンラインマーケティングに関しては、コンテンツが最も重要です。それは数年前に真実でした、そしてそれは今日さらに真実です。ただし、B2Bブランディングに関しては、すべての素材が同じになるわけではありません。

以下は、B2Bマーケターが多く見ることを期待すべきトップの種類のコンテンツです。

ビデオ：私たちはたくさんのことが見られる世界に住んでいます。ビデオがB2B企業がブランドを構築するための最も重要な方法の1つになったことは当然のことです。実際、B2Bマーケターの73％は、ビデオが投資収益率（ROI）の向上に役立ったと述べています。ビデオは、電子メール、ソーシャルメディア、ブログ、さらには証言など、さまざまな種類のコンテンツで使用できます。これは朗報です。
電子メール：すべての悪い報道にもかかわらず、電子メールは依然としてB2Bマーケティングにとって最も重要なツールの1つです。ビジネス（CTR）でクリックする人の割合が最も高いものの1つです。 HubSpotによると、B2Bマーケターの40％が、メールニュースレターがマーケティング計画にとって重要であると考えているのはこのためです。
チェックリスト：リードと現在のB2B顧客を満足させるには多くの作業が必要です。顧客に販売プロセスへの関心を維持したい場合は、チェックリストが必須です。
ケーススタディ：調査と比較の調査は、B2B購入者の旅の大きな部分を占めています。それらは購入のあらゆる段階で役立ちます。 Hawkeyeの調査によると、B2B購入者の77％が評価段階でケーススタディを使用し、71％が認識段階でケーススタディを使用しています。
お客様の声とピアレビュー：B2Bの顧客の54％は、販売に連絡する前に、製品やサービスについてピアが言っていることを確認し、レビューとお客様の声を読んでいます。 Googleの調査によると、B2B購入者の60％がレビューや紹介文を探しています。
電子書籍とホワイトペーパー：これらはダウンロード可能なデジタル製品であり、重要な情報が含まれています。ロックするか（サインアップする必要があります）、すべての人に公開することができます。いずれにせよ、ホワイトペーパーは長持ちするため、B2B購入者の71％がホワイトペーパーを使用して調査を行っていると答えています。
ブログへの投稿：コンテンツマーケティングの重要な部分であるブログ投稿は、より多くの人々をWebサイトに呼び込むだけでなく、サイトを検索エンジンからより見やすくします。ブログには、ケーススタディ、ビデオ、インフォグラフィック、写真、プレーンテキストを含めることができます。 B2Bブランドがブログを書くとき、彼らのWebサイトはそうでないときの5倍のトラフィックを獲得します。
製品のデモは、B2Bバイヤーの旅の決定と問い合わせの段階で非常に役立ちます。ストーリーと製品デモを使用する場合、B2Bバイヤーはあなたの発言の22倍を覚えています。
バイヤーズマニュアル：B2Bバイヤーズジャーニーのどの時点でも、ケーススタディやホワイトペーパーなどのバイヤーガイドが役立ちます。彼らはまた、リーダーの成長と育成を助けることができ、それは購入者にとって購入体験をより良くするでしょう。
業界レポート：B2Bブランドを他のブランドから際立たせたい場合は、業界レポートを作成して使用する必要があります。優れたレポートを作成すれば、組織はソートリーダーになることができます。

インフォグラフィックは、B2Bコンテンツマーケティングの重要なコンポーネントになっています。インフォグラフィックは、ターゲットオーディエンスの注目を集め、ブランドを強化し、資料をより共有しやすくします。また、マーケティング担当者がメッセージを作成するのを支援します。 3日後、人々はビジュアルコンテンツの65％を覚えています。どのコンテンツマーケティング戦術があなたに最適であるかを知るために、あなたは間違いなく最高のビデオマーケティングの秘訣と最高のEメールマーケティング戦略をチェックする必要があります。

ROI計算機によると、B2Bの購入者は自分の気持ちに動かされていません。彼らの購入の決定と目標は、論理、金銭的インセンティブ、および長期的に見返りのある投資に基づいています。そのため、ROI計算機はB2Bマーケティングで非常に人気があります。

4. SEM（検索エンジンマーケティング）

最も効果的なB2Bブランディングマーケティングプランを作成することになると、SEOとSEMのどちらが優れているかという問題が常に浮かび上がります。

DAPのCEOであるCodrinArsene氏によると、SEOとSEMの議論について心配する必要はありません。これは、この2つが完全に異なる機能を果たしているためです。

最も基本的なレベルでは、SEOは検索エンジンでのビジネス、製品、またはサービスの可視性を支援します。検索エンジン（ほとんどの場合Google）がインターネットアクティビティの93％以上のソースであるため、これは重要です。

さらに重要なことに、オーガニックリンクはすべてのSERPクリックの70％を占め、有料検索は30％を占めています。クリックの32.5％のみが最初のオーガニック検索結果に移動します。さらに、Google検索ユーザーの4分の3は、結果の最初のページを見過ごしていません。

その結果、SEOはB2Bマーケターにとってこれまで以上に重要になっています。 B2B WebサイトがGoogleの検索結果の上位に表示されない場合、潜在的な顧客は、あなたが標準以下の製品またはサービスを提供していると信じている可能性があります。 Google広告からリードを獲得する方法について詳しく知りたい場合は、この記事をご覧ください。

言及された戦略は、企業のB2Bブランディングにとって大きな助けになっています。 それを最大限に活用します。

B2Bマーケティングのアイデアについては、ブログをお読みください：https://sabpaisa.in/b2b-marketing-ideas/