7 เคล็ดลับการตลาดเนื้อหา B2B ที่จะทำให้คุณทึ่ง

เผยแพร่แล้ว: 2021-08-13

การตลาดเนื้อหา B2B คืออะไรและทำงานอย่างไร

B2B หมายถึงเทคนิคการใช้เนื้อหาเพื่อดึงดูดธุรกิจอื่น การแจ้งธุรกิจอื่นๆ เกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำและวิธีที่อาจช่วยพวกเขาได้เป็นส่วนสำคัญของการตลาดเนื้อหาแบบ B2B แน่นอน เป้าหมายสูงสุดคือการสร้างลีดและเพิ่มรายได้ ตัวแปรอื่นๆ ที่ควรพิจารณาในขณะที่พัฒนาเนื้อหา ได้แก่ เสียง โทนเสียง และวัตถุประสงค์ทางการตลาดของแบรนด์ ภายนอกดูเหมือนว่าจะเหมือนกับการตลาดเนื้อหารูปแบบอื่นๆ

ดังนั้นความแตกต่างระหว่างทั้งสองคืออะไร?

เฉพาะธุรกิจที่ไม่ใช่ผู้บริโภคเท่านั้นที่ถูกกำหนดเป้าหมายโดยการตลาดเนื้อหา B2B จากความแตกต่างพื้นฐานนี้ ประเภทของเนื้อหาที่คุณสร้างจะเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหา B2B ของคุณมีคำแนะนำที่สามารถนำไปปฏิบัติได้

ทำไม

บริษัทจะไม่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหากพวกเขาไม่เห็นว่าคุณจะช่วยเหลือพวกเขาได้อย่างไร ในฐานะนักการตลาดเนื้อหา B2B เป้าหมายหลักของคุณคือการสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดในสาขาของคุณ คุณควรพยายามสร้างเครือข่ายกับเจ้าของธุรกิจรายอื่นเพราะอาจเป็นผู้บริโภคในอนาคต คุณสามารถพัฒนาเนื้อหาเพื่อความเพลิดเพลินในการทำการตลาดเนื้อหาแบบ B2C เท่านั้น พิจารณา 9gag หรือ BuzzFeed เป้าหมายหลักของพวกเขาคือการทำให้ผู้ชมได้รับความบันเทิงหรือมีส่วนร่วม การตลาดเนื้อหา B2B ไม่อนุญาตให้คุณบรรลุเป้าหมายนี้ เป้าหมายหลักของเนื้อหา B2B คือการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ นักการตลาดเนื้อหา B2B ต้องมุ่งเน้นการผลิตเนื้อหาที่ให้ความบันเทิง มีประโยชน์ และมีคุณภาพสูง คุณสามารถดูกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ที่สำคัญที่สุดบางส่วนที่คุณจำเป็นต้องรู้ได้ที่นี่

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่ได้ผล

1. ใช้เทคนิคการเล่าเรื่อง

ความสามารถในการมีส่วนร่วมกับผู้ชมถือเป็นหนึ่งในแง่มุมที่สำคัญที่สุดของแคมเปญการตลาดเนื้อหาแบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จ นั่นคือสิ่งที่การบรรยายที่มีประสิทธิภาพช่วยให้คุณบรรลุผลได้

ยังไง?

ปรับปรุงประสบการณ์การขายและปรับปรุงกระบวนการ สิ่งนี้ควรใช้งานง่ายเพราะทุกบริษัทมีเรื่องเล่าที่จะบอก สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าในขณะที่การตลาดเนื้อหาแบบ B2B มุ่งเป้าไปที่ธุรกิจ ผู้บริโภคคือผู้ที่ตัดสินใจซื้อ การลงทุนเรียนรู้แนวคิดทางการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณจึงคุ้มค่า

คุณกำลังตั้งเป้าสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญในธุรกิจเหล่านี้ คุณต้องสร้างความประทับใจให้พวกเขาและแสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่คุณให้ไว้ พวกเขากำลังเผชิญกับสิ่งทางการตลาดมากมายที่ขาดบุคลิก เชื่อมต่ออารมณ์กับผู้มีแนวโน้มจะเป็น B2B ของคุณ ดึงดูดพวกเขาด้วยเรื่องราวของคุณ และดูการเปลี่ยนแปลงของคุณเพิ่มขึ้น ต่อไปนี้คือคำแนะนำที่สำคัญสามประการในการรวมการเล่าเรื่องเข้ากับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ของคุณ:

  • รับความเข้าใจอย่างครอบคลุมเกี่ยวกับธุรกิจของลูกค้าของคุณ
  • สำหรับลูกค้าของคุณ สร้างเส้นทางผลิตภัณฑ์/บริการที่ชัดเจนและแตกต่าง
  • ด้วยเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและชาญฉลาด พยายามให้ความรู้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ลีด และลูกค้า

2. อย่า จำกัด ตัวเองให้เขียนบล็อก

คุณไม่ควรใส่ไข่ทั้งหมดลงในตะกร้าใบเดียวเมื่อพูดถึงการตลาดเนื้อหาแบบ B2B นั่นอาจเป็นหายนะ

แล้วคุณมีทางเลือกอะไรบ้าง?

สำหรับความต้องการด้านการตลาดเนื้อหา B2B ให้กระจายความพยายามของคุณและก้าวไปไกลกว่าการเขียนบล็อก

ใช่ บล็อก B2B ใช้งานได้ แต่ไม่ใช่ตัวเลือกเดียว

และเพื่อให้ได้ผลตอบแทนสูงสุดจากเงินของคุณ คุณจะต้องทำมากกว่าแค่โพสต์เนื้อหาบล็อกปกติ คุณต้องใช้ประโยชน์จากการตลาดเนื้อหา B2B ในลักษณะที่คู่แข่งของคุณทำไม่ได้

การตลาดเนื้อหาแบบ B2B เป็นสาขาที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง และคุณต้องตามให้ทัน แม้ว่าการเขียนบล็อกจะมีความจำเป็น แต่คุณควรเสริมด้วยสื่อรูปแบบอื่นๆ เพื่อเพิ่มมูลค่าให้มากขึ้น

  • การสร้างอินโฟกราฟิกหรือ gifographics ที่มีประโยชน์ ดึงดูดสายตา และให้ความรู้เป็นตัวอย่างหนึ่ง
  • ใช้การตลาดเนื้อหาวิดีโออย่างเต็มที่ ตรวจสอบกลยุทธ์การตลาดวิดีโอที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ
  • จัดสัมมนาทางเว็บเพื่อการศึกษาและกระตุ้นความคิดโดยมีผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมเป็นแขกรับเชิญ

การตลาดเนื้อหา B2B

3. ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับเนื้อหาส่วนบุคคล

ลูกค้าเป้าหมายของคุณจะประทับใจกับทุกความพยายามที่คุณทำเพื่อมอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัว โดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรมของคุณ หากต้องการชนะการตลาดเนื้อหาแบบ B2B คุณอาจต้องก้าวไปข้างหน้าและเหนือกว่าในบางครั้ง

ไม่มีใครชอบถูกรวมเป็นหมวดหมู่เดียว พวกเขาต้องการได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นบุคคลที่มีคุณค่า

แล้วคุณจะทำอย่างนั้นได้อย่างไร?

วิธีหนึ่งในการทำเช่นนั้นคือผ่านเนื้อหาส่วนบุคคล

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรอุทิศเวลาและทรัพยากรส่วนสำคัญของคุณเพื่อสร้างและนำเสนอเนื้อหาส่วนบุคคลกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและผู้บริโภคของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณโดดเด่นจากฝูงชนและช่วยให้คุณสร้างสายสัมพันธ์กับผู้ชมได้ดียิ่งขึ้น

เมื่อทำอย่างถูกต้องแล้ว การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณจะช่วยให้คุณสร้างข้อมูลที่ไม่เพียงแต่มีส่วนร่วมมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังมีประโยชน์มากกว่าอีกด้วย นอกจากนี้ยังพิจารณาว่าโซลูชันของคุณจัดการกับความท้าทายและจุดปวดของผู้มีแนวโน้มอย่างไร

การใช้ข้อมูลผู้ชมของคุณเพื่อค้นหาวิธีการส่งเนื้อหาที่ปรับแต่งเองอาจช่วยให้คุณสร้างเกมการตลาดเนื้อหา B2B ของคุณได้

ดังนั้นคุณจะทำให้เนื้อหาของคุณเป็นส่วนตัวมากขึ้นได้อย่างไร?

คุณสามารถจัดหมวดหมู่และปรับแต่งเนื้อหาตามเกณฑ์ต่อไปนี้:

  • เซ็กเมนต์ — อาจอิงตามข้อมูลประชากร พฤติกรรมการซื้อ อุตสาหกรรม ตำแหน่งงาน และอื่นๆ
  • ตัวตน – ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ การสร้างตัวตนของผู้บริโภคสามารถช่วยคุณอย่างมากในการสร้างเนื้อหาที่เป็นส่วนตัว
  • ขั้นตอน – อีกวิธีที่มีประสิทธิภาพในการจัดหมวดหมู่ขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนในช่องทางการขาย

4. การผสมเกสรโดยการผสมเกสรข้าม

ง่ายที่จะมองข้ามวิธีการโปรโมตเนื้อหาที่คุณกำลังสร้างในระหว่างกระบวนการพัฒนาเนื้อหา

มีเครื่องมือมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อบรรลุเป้าหมายนี้ได้ แต่ก่อนอื่น มาดูความเป็นไปได้อื่นกันบ้าง

การโพสต์ของแขกเป็นสิ่งสำคัญที่สุด การโพสต์จากผู้เยี่ยมชมเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดวิธีหนึ่งในการพัฒนาความเป็นผู้นำทางความคิดในสาขาของคุณและทำการตลาดให้กับธุรกิจของคุณ เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของแผนการตลาดเนื้อหา B2B ของคุณ

จุดประสงค์ของการโพสต์ของแขกคืออะไร?

อาจนำมาซึ่งการเผยแพร่เนื้อหาที่ไม่ซ้ำกันบนเว็บไซต์ที่น่านับถือ เช่น Entrepreneur.com หรือ Business.com นอกจากนี้ยังสามารถกำหนดรูปแบบของผู้มีอิทธิพลในการจัดหาวัสดุที่เกี่ยวข้องกับบริษัทของคุณบนเว็บไซต์ของคุณหรือของพวกเขา

การผสมเกสรข้ามประเภทนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในการทำให้เนื้อหาของคุณปรากฏต่อผู้คนจำนวนมากขึ้น และสร้างอำนาจในพื้นที่ของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยในการเติบโตของสถานะเว็บของคุณ

โพสต์บทสรุปของผู้เชี่ยวชาญเป็นอีกทางเลือกหนึ่งในการตรวจสอบ

โพสต์บทสรุปของผู้เชี่ยวชาญคืออะไรและเกี่ยวข้องกับอะไร

โดยพื้นฐานแล้ว พวกเขาเป็นประเภทโพสต์ของแขกขั้นสูงซึ่งผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมจำนวนมากแบ่งปันมุมมองของพวกเขาในบทความเดียว คุณสามารถขอให้พวกเขาพูดเกี่ยวกับข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณหรือเพื่อตอบคำถามที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม

5. ตรวจสอบและปรับปรุงตัวชี้วัด

คุณไม่สามารถเปิดหรือปิดความคิดริเริ่มด้านการตลาดเนื้อหา B2B ของคุณได้ เป็นกระบวนการที่ไม่สิ้นสุดซึ่งจำเป็นต้องมีการทดสอบเป็นจำนวนมากเป็นประจำ คุณต้องตระหนักว่าความพยายามของคุณได้ผลและระมัดระวัง

ไม่สำคัญว่าคุณจะวางแผนได้ดีเพียงใดหากเนื้อหาของคุณไม่สอดคล้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ จะมีบางครั้งที่กลยุทธ์ของคุณไม่ให้ผลลัพธ์ที่เป็นบวก แทนที่จะมองว่าเป็นความล้มเหลว ให้พิจารณาว่าเป็นโอกาสในการทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณมากขึ้น

คุณจะทำอย่างนั้นได้อย่างไร?

นี่คือวิธีแก้ปัญหา:

การตั้งค่าและการติดตามตัวชี้วัดที่จะช่วยให้คุณเข้าใจถึงประสิทธิภาพของเนื้อหาของคุณได้ดีขึ้น

การรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่มีประโยชน์จะช่วยในการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ของคุณ

ในการตัดสินใจเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพประเภทดังกล่าว คุณจะต้องมีข้อมูลและข้อมูลที่สำคัญ การทดลองกับวัสดุและรูปแบบประเภทต่างๆ เป็นวิธีเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยม

นี่คือเหตุผลที่คุณควรติดตามตัวชี้วัดและติดตามผลลัพธ์ของคุณ:

คุณสามารถหลีกเลี่ยงการตกหลุมพรางเดิมซ้ำแล้วซ้ำเล่า

คุณยังสามารถสร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่ปรับให้เข้ากับกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณโดยเฉพาะ

คุณยังสามารถสร้างสื่อที่จะดึงดูดตลาดเป้าหมายของคุณได้

เมื่อคุณก้าวหน้าไปตามเส้นทางนี้ คุณจะเชี่ยวชาญมากขึ้นในการประเมินเมตริกและวางแผนการตลาดเนื้อหาแบบ B2B ที่จะช่วยให้บริษัทของคุณประสบความสำเร็จ

การระบุสิ่งที่ใช้ได้ผลและมุ่งเน้นไปที่ปัจจัยเหล่านั้นทำให้เกิดผลลัพธ์ที่สอดคล้องกัน ความพยายามในการติดตามและเพิ่มประสิทธิภาพของคุณในที่สุดจะช่วยให้คุณได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีขึ้น สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่ต้องมุ่งเน้นคือ Search Engine Optimization หากต้องการเป็นผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO คลิกที่นี่

6. เพิ่ม Human Touch ให้กับเนื้อหา B2B ของคุณ

เป็นความเข้าใจผิดทั่วไปที่เนื้อหา B2B จะต้องน่าเบื่อ คุณจะรู้วิธีสนุกสนานกับเนื้อหาของคุณหากเกมการตลาดของคุณแข็งแกร่ง

คุณรู้สึกสับสนเล็กน้อยหรือไม่?

รวมองค์ประกอบของมนุษย์ไว้ในเอกสารของคุณเพื่อแสดงให้เห็นว่าการทำงานในองค์กรของคุณเป็นอย่างไร ให้ผู้ชมเป้าหมายของคุณได้เห็นเบื้องหลังของผู้ผลิตรายการ บอกเล่าเรื่องราวของพนักงานและแนะนำพวกเขา

นำหน้าออกจาก playbook การตลาดเนื้อหา B2B ของ Wistia เป็นการเริ่มต้นซอฟต์แวร์วิดีโอที่ช่วยธุรกิจในการอัปโหลดและติดตามวิดีโอออนไลน์

รูปภาพหลายรูปบนฟีด Instagram แนะนำพนักงานหรือแสดงกิจกรรมการสร้างทีม เป็นตัวอย่างของวัฒนธรรมองค์กรที่แข็งแกร่งและเป็นหนึ่งเดียว

7. ทดลองกับสื่อต่างๆ

ข้อความ รูปภาพ และวิดีโอไม่ควรเป็นเพียงรูปแบบเดียวของการตลาดเนื้อหาแบบ B2B สื่อเหล่านี้มักจะคุ้นเคยกับผู้ชมทางธุรกิจ นั่นคือเหตุผลทั้งหมดที่คุณต้องสำรวจต่อไป

ทำไม

คุณจะเห็นได้ชัดเจนขึ้น

Hexagon ซึ่งเป็นบริษัทโซลูชันด้านไอทีในอุตสาหกรรม เป็นหนึ่งในตัวอย่างการตลาดเนื้อหา B2B ชั้นนำที่แสดงตัวอย่างวิธีการนี้

พวกเขาเลือก Augmented Reality เพื่อเสนอรายงานประจำปีให้กับนักลงทุน มันมอบประสบการณ์แบบไดนามิกที่เหลือเชื่อให้กับนักลงทุน และใช้กลยุทธ์การเล่าเรื่องที่น่าสนใจเพื่อให้พวกเขาหลงไหล

ภาพลักษณ์ของ Hexagon ในฐานะแบรนด์ที่เชื่อมั่นในการออกแบบที่มีเทคโนโลยีสูงได้รับการส่งเสริมเพิ่มเติมผ่านแคมเปญการตลาดเนื้อหา B2B นี้ พวกเขาใช้หน้าจากรายงานที่พิมพ์ออกมาเป็นตัวกระตุ้นของวิชวล AR

ตอนนี้คุณมีความคิดที่ดีแล้วว่าแผนการตลาดเนื้อหา B2B ที่ดีคืออะไร ทั้งหมดขึ้นอยู่กับความสำเร็จที่คุณสามารถรวมเข้ากับความคิดริเริ่มทางการตลาดในปัจจุบันของคุณ ขึ้นอยู่กับองค์กรของคุณ คุณอาจต้องยกเครื่องใหม่ทั้งหมดหรือเพียงแค่เปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

เรียนรู้กลยุทธ์ SEO B2B: https://sabpaisa.in/b2b-ranking/

  • การตลาดเนื้อหา