วิธีขยาย บริษัท SaaS จาก ARR 1 ล้านถึง 10 ล้านดอลลาร์ – ประสบการณ์จาก Mailshake และเมื่อฉันทำงาน

การเข้าถึงรายได้ประจำประจำปี (ARR) ถึง 1 ล้านดอลลาร์เป็นเป้าหมายใหญ่สำหรับธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก

ฉันเข้าใจ. เป็นตัวเลขที่ใหญ่และฟังดูน่าประทับใจ

แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่างานของคุณไม่ใช่แค่ทำเงินให้ได้ 1 ล้านเหรียญเท่านั้น แต่ยังเป็นการสร้างเครื่องมือทางการตลาดหรือการเติบโตที่จะทำให้คุณมีรายได้ถึง 1 ล้านเหรียญขึ้น ไป

และนั่นเป็นความคิดที่แตกต่างกันมาก

ฉันซื้อบริษัทในทุกขั้นตอนของการเติบโต สิ่งที่ฉันมักจะเห็นในระดับนี้คือผู้คนไม่ได้สร้างช่องทางการตลาดที่ปรับขนาดได้หรือเครื่องมือสร้างการเติบโตที่สามารถทำให้พวกเขาผ่านจุดนี้ไปได้ พวกเขาอาจมีกลยุทธ์ที่ทำให้พวกเขาไปถึง $100k หรือกลยุทธ์ที่ทำให้พวกเขาไปถึง $1 ล้าน แต่พวกเขาไม่มีอะไรอย่างอื่น

ประสบการณ์ของฉันกับบริษัทต่างๆ เช่น Mailshake และ When I Work หมายความว่าฉันรู้วิธีที่จะทำให้การเติบโตสูงสุดในชีวิตของบริษัทในช่วงนี้ นี่คือสิ่งที่คุณควรทำ:

คิดออกกระบวนการของคุณ

นี่อาจเป็นสิ่งแรกที่คุณต้องการทำที่ 1 ล้านดอลลาร์เพื่อให้ได้ 10 ล้านดอลลาร์

การค้นหากระบวนการของคุณมีผลกับทุกแง่มุมของธุรกิจของคุณ มีหลายสิ่งที่คุณควรพิจารณา:

• คุณจะใช้ OKR หรือไม่?
• คุณพบกับแผนกอื่น ๆ ได้อย่างไร?
• การสื่อสารของคุณควรมีลักษณะอย่างไร
• คุณจะได้รับคำติชมจากลูกค้าของคุณอย่างไร?
• การสนับสนุนหรือการขายจะไปที่ไหนเมื่อมีข้อเสนอแนะ?
• คุณจะตั้งเป้าหมายให้กับทีมของคุณอย่างไร?
• คุณจะบริหารบริษัทนี้อย่างไร?
• คุณจะคำนวณคะแนนนำของลีดของคุณอย่างไร?

และนั่นเป็นเพียงการขีดข่วนพื้นผิวเท่านั้น หากเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นเป็นประจำในธุรกิจของคุณ คุณอาจต้องคิดหากระบวนการ เพราะไม่เช่นนั้น คุณจะได้ผลลัพธ์ที่แตกต่างกันทุกครั้งที่ทำ นั่นไม่มีประสิทธิภาพจริงๆ และยังทำให้ขยายขนาดได้ยากขึ้นมาก

ความล้มเหลวที่ใหญ่ที่สุดคือผู้คนไม่มีช่องทาง ในขณะที่ผู้คนจะเรียนรู้จากเงินล้านแรกของพวกเขา เป็นเรื่องยากมากที่จะดึงช่องออกจากอากาศและนำไปใช้งาน คุณต้องทดสอบมัน ใช้เวลานานและในที่สุดคุณจะชะลอการเติบโต

เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่

คุณน่าจะมีผู้ชมหลักหนึ่งหรือสองคนที่ช่วยให้คุณเติบโตมาจนถึงขนาดนี้

บางทีคุณอาจตั้งเป้าไปที่การเริ่มต้นและผู้ก่อตั้งในระยะเริ่มต้น คุณได้สร้างบล็อกที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ก่อตั้งและได้นำธุรกิจมาให้คุณมากมาย

แต่มีผู้ก่อตั้งจำนวนมากเท่านั้นในโลกที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นตลาดที่สามารถระบุได้ทั้งหมดจึงค่อนข้างเล็ก

ดังนั้นคุณต้องคิดว่าจะทำอะไรได้อีก เริ่มกำหนดเป้าหมายไปที่บุคคลใหม่หรือใช้การตลาดประเภทอื่น ก่อนที่คุณจะถึงขีดจำกัดในกิจกรรมปัจจุบันของคุณ

ค้นหา Mentor & Support สำหรับทีมของคุณ

แน่นอนว่าคุณสมควรได้รับเครดิตในการสร้างธุรกิจด้วย ARR 1 ล้านเหรียญ แต่งานของคุณยังไม่จบ!

มีอะไรอีกมากมายให้คุณเรียนรู้ และทีมของคุณก็เช่นเดียวกัน

สมมติว่าคุณกำลังวางแผนที่จะทดสอบ PPC เป็นครั้งแรก มันจะไม่คุ้มค่าที่จะพูดคุยกับคนที่เคยไปที่นั่น ทำ และซื้อเสื้อยืดหรือไม่? ฟังสิ่งที่พวกเขาทำ อะไรใช้ได้ผล และพวกเขาผิดพลาดตรงไหน?

คุณจะต้องการออกไปสู่โลกกว้างและพูดคุยกับนักการตลาดและผู้ก่อตั้งคนอื่นๆ รับตัวเองในกลุ่ม Slack หรือใช้แพลตฟอร์มเช่น Clarity

นี่เป็นช่วงเวลาที่ดีสำหรับคุณในการรับพี่เลี้ยงและโค้ชมาร่วมงาน ทั้งสำหรับทีมของคุณและตัวคุณเอง

ตอนนี้ ฉันรู้ว่าโค้ชและพี่เลี้ยงฟังดูแพง บางทีพวกเขาอาจเรียกเก็บเงิน 200 ดอลลาร์ 400 ดอลลาร์ 600 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง นั่นเป็นเงินจำนวนมาก

แต่นี่ไม่ใช่คนที่คุณต้องการ 10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ทุกสัปดาห์ สำหรับปีหน้า มันเกี่ยวกับการให้ทีมของคุณเข้าถึงทรัพยากรของผู้เชี่ยวชาญเป็นเวลาหนึ่งหรือสองชั่วโมงต่อเดือน – ใครบางคนที่พวกเขาสามารถไปหาได้ซึ่งมีความรู้จริง ๆ

เราพบโค้ชและที่ปรึกษาในเว็บไซต์เช่น JBarrows และ My Sales Coach อันที่จริง ฉันเพิ่งโทรคุยกับโค้ชการขายคนหนึ่งของเรา และเขาได้ตรวจสอบแคมเปญขาออกที่เราวางแผนไว้ เขาชี้ให้เห็นการปรับเล็กน้อยสามหรือสี่ครั้งและการเปลี่ยนแปลงระดับเสียงหลักหนึ่งครั้งที่เรากำลังดำเนินการ เซสชั่นหนึ่งชั่วโมงนั้นมีค่าใช้จ่าย $500 แต่การเปลี่ยนแปลงที่เขาแนะนำจะช่วยปรับปรุงผลลัพธ์ของแคมเปญของเราอย่างมาก

คุณสามารถจ้างโค้ชการขายที่เจาะจงและแก้ปัญหาเฉพาะที่คุณกำลังเผชิญอยู่ได้ในราคา 50, 100, 200 เหรียญต่อชั่วโมงหรือต่อเซสชัน และสุดท้ายคุณจะได้ผลตอบแทนจากการลงทุนถึง 10 เท่า

สร้างทีมผู้บริหารของคุณ

การเพิ่ม ARR จาก 1 ล้านเหรียญเป็น 10 ล้านเหรียญก็เหมือนกับการเปลี่ยนจากวัยรุ่นไปสู่ผู้ใหญ่ ตอนนี้คุณจำเป็นต้องคิดให้ออกว่าโลกนี้ทำงานอย่างไรและจะควบคุมการเงินของคุณอย่างไร

การสร้างทีมผู้บริหารจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในโลกที่ใหญ่และเลวร้าย

สมมติว่าคุณเป็นองค์กรที่เน้นการขาย ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับการเติบโตคือการดึงดูดธุรกิจ ในขั้นตอนนี้ ทีมขายหนึ่งหรือสองคนของคุณจะพัง แน่นอน ดังนั้นคุณต้องจ้างผู้จัดการฝ่ายขาย – อาจจะเป็น VP ที่จะพาคุณจากพนักงานขายคนหนึ่งเป็น 20 คน หรือถ้าคุณจะจัดการพวกเขาด้วยตัวเอง คุณ ต้องการโค้ชเพื่อช่วยให้คุณเรียนรู้วิธีจัดการได้ดีขึ้น

โดยปกติแล้ว คุณต้องการหาผู้จัดการฝ่ายการตลาดหรือผู้อำนวยการด้วย หรือบางทีนี่อาจเป็นที่ที่คุณไปหาแนวทางจากบนลงล่าง ซึ่งคุณนำ VP เข้ามา แล้วพวกเขาจะหาขั้นตอนถัดไปให้กับคุณ

คุณจะต้องการเพิ่มพื้นที่เหล่านั้นเป็นสองเท่า ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับช่องทางการเติบโตของคุณ แต่คุณต้องการทีมผู้บริหารและระบบเพื่อจัดตำแหน่งที่เคลื่อนไหวทั้งหมดของธุรกิจของคุณ เราใช้ EOS Traction สำหรับสิ่งนี้ หรือตัวเลือกอื่นที่บริษัทสตาร์ทอัพจำนวนมากใช้คือ Scaling Up

กำหนดที่ที่คุณจะไป

คุณต้องการผลลัพธ์อะไรจากบริษัทนี้

หวังว่าในฐานะผู้ก่อตั้ง นักการตลาด หรือบุคคลที่เติบโต คุณจะเข้าใจเรื่องนี้ตั้งแต่เนิ่นๆ ถ้าไม่ คุณจำเป็นต้องถามตัวเองว่าเป้าหมายของคุณคืออะไรและมีความหมายอะไรสำหรับคุณเป็นการส่วนตัว

จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องพูดว่า “เอาล่ะ ตอนนี้ฉันมีเป้าหมายอันทะเยอทะยานที่ว่าฉันต้องการจะไปที่ไหน ฉันวางดินสอลงบนกระดาษเป็นเวลา X ระยะเวลา ตอนนี้ จากที่ที่ฉันอยู่ ฉันคิดว่าบริษัทนี้สามารถไปที่ใดได้บ้าง”

อะไรที่เป็นจริงสำหรับคุณเพื่อให้บรรลุ? หากเป้าหมายสูงสุดของคุณคือการอุทิศเวลา 5-10 ปีให้กับธุรกิจของคุณ แล้วถูกคู่แข่งรายใหญ่เข้าซื้อ คุณต้องเข้าใจว่าไม่น่าจะเกิดขึ้นได้

ที่ Mailshake เรากล่าวว่า "เมื่อเราอยู่ที่ 1 ล้านดอลลาร์ เราต้องการได้รับ 10 ล้านดอลลาร์ และนี่คือสิ่งที่เราคิดว่าเราสามารถทำได้เพื่อไปถึงจุดนั้น จากนั้นจาก 10 ล้านดอลลาร์ เราต้องการได้รับ 50 ล้านดอลลาร์”

เมื่อเราไปถึง 7 ดอลลาร์หรือ 8 ล้านดอลลาร์ เราจะตรวจสอบและถามตัวเองว่า “10 ล้านดอลลาร์ยังเป็นไปได้หรือไม่? แล้ว 50 ล้านเหรียญล่ะ?”

เห็นได้ชัดว่าฉันชอบที่จะทำเงินให้สูงกว่า 50 ล้านเหรียญ แต่นั่นก็ไกลเกินกว่าจะคิดได้ในตอนนี้ ดังนั้นฉันจึงวางหินสองก้อนเข้าที่แล้วพูดว่า “เมื่อฉันเข้าใกล้ก้อนนั้น ฉันจะไปคิดถึงเรื่องอื่นๆ เหล่านั้น”

ทำความเข้าใจสิ่งที่ขับเคลื่อนธุรกิจของคุณ

นี่คือจุดที่การกำหนดราคาและผลิตภัณฑ์มีความสำคัญมากขึ้น

จากประสบการณ์ของผม บริษัทมักจะนำโดยหนึ่งในสามสิ่งต่อไปนี้:

• การ ขาย: ตัวอย่างที่ดีขององค์กรที่เน้นการขายคือ Salesforce ซึ่งเป็นผู้นำผ่านพนักงานขายและการขายอย่างชัดเจน
• สินค้า : กับธุรกิจเหล่านี้ ผลิตภัณฑ์กำลังทำงานหนัก HubSpot เป็นตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้ แม้ว่าพวกเขาจะเพิ่มการตลาดให้กับเชื้อเพลิงด้วยเช่นกัน
• การ ตลาด : ธุรกิจเหล่านี้ยอดเยี่ยมในด้านการตลาด บางทีพวกเขาอาจมีแบรนด์ใหญ่ ตัวอย่างที่ดีคือ ClickFunnels – แน่นอนว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาดี แต่การตลาดของพวกเขาดีกว่า พวกเขามีผู้ติดตามจำนวนมากที่ภักดีต่อแบรนด์และสร้างเนื้อหาจำนวนมหาศาล

คุณต้องการค้นหาว่าคุณจะเข้าค่ายไหน บางทีคุณอาจมีทุกสิ่งเล็กน้อย – บริษัทจำนวนมากทำ – แต่ในท้ายที่สุด คุณจะยังคงมีอำนาจเหนือในด้านใดด้านหนึ่ง และนั่นคือสิ่งที่คุณควรสร้างทีมของคุณให้แข็งแกร่งที่สุด

ตรวจสอบราคาของคุณ

เพื่อที่จะได้รับ 1 ล้านเหรียญ คุณต้องสร้างรายได้ประจำรายเดือนประมาณ 83,000 เหรียญ ต้องใช้ลูกค้ากี่คนจึงจะพาคุณไปที่นั่น?

สมมติว่าคุณเรียกเก็บเงิน 50 เหรียญต่อเดือนสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ นั่นหมายความว่าคุณต้องการลูกค้าประมาณ 1,600 รายเพื่อให้ได้ ARR 1 ล้านเหรียญ แต่ถ้าคุณเรียกเก็บเงิน 100 ดอลลาร์ต่อเดือน คุณต้องการลูกค้าเพียงครึ่งเดียวของจำนวนนั้น หรือถ้าเป็น $1,000 คุณต้องมีลูกค้า 83 คนเท่านั้น หากมีมูลค่า 10,000 ดอลลาร์ คุณต้องการลูกค้าเพียงแปดรายเท่านั้นจึงจะถึงยอด 1 ล้านดอลลาร์ได้

สิ่งนี้สำคัญที่ต้องทราบ เนื่องจากคุณสามารถดูได้ว่าการกำหนดราคามีผลกระทบที่ชัดเจนและสำคัญต่อการบรรลุเป้าหมายรายได้ของคุณอย่างไร

คุณสามารถเพิ่มราคาของคุณ? ที่ Mailshake บนเส้นทางของเราจากศูนย์ถึง $100,000 ARR เราลงทะเบียนผู้ใช้ 15,000 ราย เราไม่สามารถทำเงินได้ถึง $100k ด้วยฐานลูกค้านั้น เพราะเราทำข้อตกลงตลอดชีพและใช้มันเพื่อสร้างเครื่องมือบอกปากต่อปาก ซึ่งทำให้เราเข้าสู่ตลาดที่เราค่อนข้างช้า อย่างมีประสิทธิภาพ ค่าธรรมเนียมของเราถูกหรือไม่มีอะไรเลย

ตอนนี้ เพื่อให้ได้รับจาก 100,000 ดอลลาร์เป็นมากกว่า 1 ล้านดอลลาร์ ชัดเจนว่าเราต้องเปลี่ยนราคาของเรา เรากำลังเรียกเก็บเงิน 9 ดอลลาร์ต่อเดือน ดังนั้นเราต้องการลูกค้าหลายพันราย (9,259 อย่างถูกต้อง) เพื่อให้มันทำงาน – มันจะไม่เกิดขึ้น

ดังนั้นเราจึงเพิ่มราคา - อันที่จริงเราเพิ่มเป็นสองเท่าหรือสามเท่า และด้วยเงิน 1 ล้านเหรียญ เราถามตัวเองว่า "ตกลง เราจะหาลูกค้าได้อีกกี่ราย? มีลูกค้าเพิ่มขึ้นอีกกี่คน?”

ที่อยู่ของคุณ Churn

ขั้นตอนของการเติบโตนี้ยังเป็นช่วงที่คุณควรจ้างใครสักคนเพื่อพิจารณาความปั่นป่วน บางทีอาจเป็นบุคคลที่ประสบความสำเร็จของลูกค้า อาจเป็นที่ปรึกษา อาจเป็นใครบางคนในเมตริกผลิตภัณฑ์

ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นใคร คุณต้องการให้พวกเขาหาลูกค้าที่ไม่ดีของคุณ ลูกค้าที่ปั่นป่วนของคุณมาจากไหน? จากนั้น คุณสามารถทำกิจกรรมเฉพาะนั้นน้อยลง หรือคุณสามารถแก้ไขสิ่งที่ผิดพลาดในช่วงต้นของกระบวนการ

โดยทั่วไปแล้ว ฉันพบว่าการเปิดใช้งานเป็นปัญหาที่ใหญ่ที่สุด โดยที่ฉันหมายความว่าลูกค้าไม่สามารถเปิดใช้งานได้ หรือบางทีพวกเขาอาจถูกขายออกไปอย่างจริงจัง หรือคุณมีปัญหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในขั้นตอนการเปิดใช้งานที่ทำให้ผู้คนเลิกใช้งาน

หากคุณมีการเลิกราสูงในสายงาน โดยทั่วไปเป็นเพราะผลิตภัณฑ์ของคุณมีการใช้งานไม่เพียงพอ ดังนั้นคุณต้องถามว่า:

• ทำอย่างไรให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีการใช้งานมากขึ้น?
• คุณจำเป็นต้องให้ความรู้ด้านการตลาดแบบใดแก่ลูกค้าของคุณ?
• คุณจะเพิ่มสิ่งของลงในผลิตภัณฑ์เพื่อให้มีประโยชน์มากขึ้นได้อย่างไร

ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเครื่องมือทางการตลาด

คุณไม่ต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณถูกมองว่าเป็น "เครื่องมือเล็กๆ น้อยๆ" ที่ช่วยประหยัดเวลาของผู้ใช้ คุณต้องการให้พวกเขาเห็นเป็นแพลตฟอร์มทั้งหมด

ในการไปถึงจุดนั้น คุณต้องคิดหาวิธีที่จะขยายผลิตภัณฑ์ของคุณให้มีการใช้งานมากขึ้น เพื่อให้มีคุณค่าเป็นระยะเวลานานขึ้น

คุณกำลังใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นช่องทางการตลาดที่ดึงดูดให้ลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์มากขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพ บางทีคุณอาจเติบโตต่อไปได้ด้วยการสร้างเครื่องมือและฟีเจอร์ขนาดเล็กมากขึ้น หรือเปิดตัวอัปเดตใหม่ตลอดเวลา

แล้วคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าทีมพัฒนาและทีมผลิตภัณฑ์ของคุณควรมุ่งเน้นที่อะไร

พูดคุยกับตัวแทนขายของคุณ! ถามพวกเขาเกี่ยวกับสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดที่พวกเขาไม่ปิดดีล

สมมติว่าเป็นเพราะคุณไม่ได้ผสานรวมกับ X, Y และ Z ดังนั้นหากคุณสร้างการผสานรวมทั้งสามนี้ คาดเดาอะไร คุณสามารถกลับไปที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและขายได้

หรือบางทีคุณอาจพลาดโอกาสจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเหล่านั้นไป แต่นั่นจะลดความขัดแย้งกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่นๆ ดังนั้นคุณจึงเพิ่ม Conversion ด้วยการขยายผลิตภัณฑ์ของคุณ

นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันมองว่าผลิตภัณฑ์เป็นหน้าที่ที่สำคัญมากของการตลาด

ตัดสินใจว่าจะทำอย่างไรกับเงินของคุณ

จนถึงตอนนี้ ส่วนใหญ่เกี่ยวกับการตัดสินใจที่คุณต้องดำเนินการภายในพื้นที่เฉพาะของธุรกิจของคุณ – กระบวนการใดที่คุณต้องสร้าง ราคาของคุณถูกต้องหรือไม่? คุณกำลังไล่ลูกค้าที่เหมาะสมหรือไม่?

แต่ในฐานะผู้ก่อตั้ง คุณต้องตัดสินใจส่วนบุคคลในขั้นตอนนี้ด้วย

การเปิดเผยข้อมูลทั้งหมด: ฉันเกลียดคำว่า "ธุรกิจไลฟ์สไตล์" เป็นเรื่องยากจริง ๆ ที่จะสร้างธุรกิจขนาดใดก็ได้ และฉันจะไม่ลดราคาธุรกิจใด ๆ ในโลกที่ทำเงินได้ 5 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือ 8 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือ 10 ล้านเหรียญสหรัฐ ธุรกิจขนาดเล็กเหล่านั้นประกอบขึ้นเป็นเศรษฐกิจของสหรัฐฯ มากกว่าบริษัทขนาดใหญ่

คุณต้องถามตัวเองด้วยคำถามที่ตรงไปตรงมา หากคุณมีธุรกิจมูลค่า 5 ล้านเหรียญ คุณจะทำอย่างไรกับเงินนั้น?

คุณต้องการที่จะเพียงแค่เพิ่มเงินเดือนของคุณเอง?

หรือคุณต้องการที่จะลงทุนในการเติบโตเพื่อช่วยให้กลายเป็นธุรกิจ 50 ล้านเหรียญ?

เตรียมธุรกิจของคุณให้พร้อมสำหรับการขาย

นี่เป็นคำแนะนำที่มีค่าอย่างยิ่ง ไม่ว่าคุณต้องการขายธุรกิจของคุณจริงๆ หรือไม่ ก็ตาม จงทำตัวให้เหมือนกับที่คุณทำ

คุณต้องการดำเนินธุรกิจของคุณราวกับว่าจะขายได้ภายในหกเดือนหรือหนึ่งปีนับจากนี้ เพราะมันบังคับให้คุณมุ่งเน้นไปที่พื้นที่ที่เหมาะสมทั้งหมด การดำเนินงานบริษัทที่สร้างขึ้นเพื่อขายทำให้มั่นใจว่าคุณมีทีมผู้บริหารที่ดี คุณมีผลกำไร และคุณมีการเติบโตที่ดี

หากคุณรู้สึกปั่นป่วนมากๆ แสดงว่าคุณมีกลไกกระตุ้นการเติบโตแบบสปัตเตอร์ที่ต้องการทำงานทุกสองถึงสามเดือน

ดังนั้น หากคุณสร้างบริษัทของคุณเพื่อขาย มันก็จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น คุณจะมีความสุขมากขึ้นในฐานะผู้ก่อตั้ง และคุณจะจดจ่อกับสิ่งที่ยากเหล่านั้น เช่น ฉันสามารถสร้างอะไรในผลิตภัณฑ์ที่สามารถให้คุณค่าเชิงกลยุทธ์แก่ฉันได้

และตรงไปตรงมา นี่คือการออกกำลังกายที่ฉันไม่คิดว่าผู้คนทำเพียงพอหรือเร็วพอ

ตอนนี้ สมมติว่าเป้าหมายของคุณคือ 100% ในการขายธุรกิจ นั่นหมายความว่าคุณต้องคิดให้ออกด้วยว่าคุณต้องการให้ใครมาซื้อกิจการเชิงกลยุทธ์ให้ และพวกเขาต้องการอะไรจากคุณ

หากนี่ คือ เส้นทางที่คุณกำลังจะไป ผมอยากให้คุณเอื้อมมือออกไปและแนะนำตัวเองกับคนเหล่านั้นจริงๆ ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นคู่แข่งของคุณหรืออยู่ในพื้นที่ใกล้เคียง

ไปที่กิจกรรมที่พวกเขาไป และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณหาข้ออ้างที่จะไปเจอพวกเขาหรือขอคำแนะนำ คุณต้องการให้พวกเขารู้ชื่อของคุณ บางทีคุณอาจแบ่งปันข้อมูลเล็กน้อยเกี่ยวกับบริษัทของคุณก่อนที่คุณจะพร้อมที่จะขาย เพราะในโลกที่สมบูรณ์แบบ คุณจะต้องคอยอัปเดตให้พวกเขาทราบอยู่เสมอ

นี่คือตัวอย่าง: ที่ Mailshake หนึ่งในผู้ซื้อที่มีศักยภาพของเราคือ Salesforce

ในขณะนี้ เรายังเล็กเกินไปสำหรับ Salesforce และเราน่าจะอยู่ได้อีกนาน แต่เรารู้จักผู้คนมากมายที่ Salesforce เราได้รับคำติชมจากพวกเขา เรารู้จักพนักงานขายของ Salesforce เราแค่พูดว่า "สวัสดี" กับพวกเขา เราทำให้พวกเขาได้รับข้อมูลล่าสุด

พวกเขาหัวเราะเยาะตัวเลขของเรา – และเมื่อเราสร้างความสัมพันธ์ครั้งแรก พวกเขาก็น่าหัวเราะอย่างแน่นอน! แต่ตอนนี้พวกเขาแบบ "โอ้ ดีขึ้นแล้ว แต่ก็ยังน่าหัวเราะอยู่"

มันดีขึ้นทุกครั้ง! และนี่คือขั้นตอนที่จะเริ่มกระชับความสัมพันธ์เหล่านั้น

ธุรกิจของคุณอยู่ในขั้นตอนนี้หรือไม่? คุณกำลังทำอะไรเพื่อเพิ่มการเติบโตสูงสุด? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง: