Где ваш бренд идет не так с платными социальными сетями

Как и ранее платный поиск, платные социальные сети стали горячей точкой конкуренции в мире цифрового маркетинга. Все больше и больше людей обращаются к нему, чтобы диверсифицировать свои расходы на рекламу. Это арена, богатая возможностями, но также и с большим количеством места для ошибки.
Мы все знаем, что единственная константа социальных платформ — это изменения; вы просто не сможете эффективно построить свой бренд с помощью платной социальной рекламы, если не будете постоянно изучать, учиться и совершенствовать свой подход. Недавний вебинар Pattern89 по анатомии социальной рекламы полон жемчужин о том, как это сделать.
Pattern89 создал впечатляющий коллектив данных, состоящий из информации от сотен ведущих брендов, которые используют передовую платформу машинного обучения для анализа и прогнозирования эффективности рекламы. Он рассматривает более 2400 атрибутов рекламы, от самого креатива до таргетинга на аудиторию, насыщенности аудитории и многого другого.
Их конечная цель — не просто ответить, ЧТО происходит, но и ПОЧЕМУ это происходит. Этот вебинар основан на данных, полученных в результате изучения платной социальной рекламы кооператива в Facebook и Instagram в 2017 году.

Полная воронка

Преобразование — это название игры, верно? Все начальники хотят видеть точные данные о том, сколько покупок было совершено в ответ на конкретную покупку рекламы. Но вы можете пропустить лес за деревьями, если считаете, что это единственный способ приблизиться к платным социальным сетям.
Если рассматривать рекламу по целям, 72% объявлений в наборе данных Pattern89 за 2017 год были ориентированы на конверсию. Только 10% были сосредоточены на осведомленности, и всего 17% имели цель рассмотрения. Дисбаланс бросается в глаза.
Чтобы обеспечить и поддерживать коэффициент конверсии, вы также должны сосредоточиться на повышении осведомленности и внимательности в своей воронке продаж. Это привлечет трафик и вовлеченность, которые помогут вам переориентировать и конвертировать пользователей на протяжении всего цикла покупки, что даст вам экспоненциально более высокую отдачу от ваших расходов на рекламу!
Чтобы обеспечить и поддерживать коэффициент конверсии, вы также должны сосредоточиться на повышении осведомленности и внимательности в своей воронке продаж. Нажмите, чтобы твитнуть
И есть возможности заработать на платных соцсетях через воронку. Главное — убедиться, что реклама, которую вы показываете, находит нужную аудиторию в нужное время, независимо от того, думают ли они о покупке, ищут варианты или готовы нажать на курок.

Проявите творческий подход!

Глядя на рекламные тенденции 2017 года, Pattern89 подтвердил, что самым сильным общим фактором среди ведущих рекламодателей, то есть тех, кто получает наибольшую отдачу от своих рекламных расходов, является то, что они тестируют в ПЯТЬ РАЗ больше креатива, чем средний аккаунт.
Если вы хотите вывести свой бренд на новый уровень, тестирование и оттачивание вашего творческого подхода — верный способ сделать это. Они определили четыре основные области творчества, которые созрели для выбора в 2018 году:

1. Видео?

Я знаю я знаю. Примерно два миллиона раз было сказано: за видео будущее. Каждый отдельный источник (от СМИ до самих социальных платформ) сообщает, что видео постоянно превосходит любой другой тип контента в социальных сетях. И все же между тем, что есть, и тем, что должно быть, по-прежнему существует огромный разрыв. Изображение по-прежнему является доминирующим форматом практически для каждого маркетолога.
Инвестиции и преодоление трудностей, связанных с встраиванием видео в вашу рекламную программу, могут показаться нервными, но конкуренция настолько мала, что существует практически безграничное количество возможностей! На Facebook в 2017 году 93,4% постов были основаны на изображениях, а видео — всего 6,6%. В Instagram тот же показатель составляет от 91,5% до 8,5%. Заходи, пока все хорошо!

2. Смайлики?

Это может показаться глупым, но это правда: согласно данным совместной работы Pattern89, реклама с эмодзи обычно работает лучше, чем без нее. Глядя на рекламу с конверсией в качестве основной цели, можно увидеть значительную разницу в возврате затрат на рекламу для рекламы с использованием смайликов: Facebook показал соотношение 9 к 1 против 7 к 1, а Instagram — 8 к 1 против 6. до 1.
Какой смайлик был самым популярным в 2017 году? Кофе! За ним следует удивленное лицо и лицо в солнечных очках. Они рекомендуют поэкспериментировать с эмодзи, которые кажутся естественными и органичными для вашего бренда, чтобы увидеть, что вызывает отклик у вашей аудитории.

3. Правильный CTA ️

Несколько маленьких слов могут изменить мир! Например, совместные данные показали, что разница между использованием фраз «Купить сейчас» и «Узнать больше» для целей конверсии оказывает большое влияние на возврат затрат на рекламу.
На Facebook «Купить сейчас» было 15 к 1 против 6 к 1 для «Подробнее», а в Instagram те же цифры были 11,4 к 1 и 5,6 к 1. Так что подумайте о том, какой призыв к действию вы используете. используйте и экспериментируйте с фразами, чтобы убедиться, что вы оптимизируете каждую платную социальную рекламу для достижения первоклассной производительности.

4. Настроение?

Возможно, вы раньше не задумывались об этом, потому что, как маркетологи, мы всегда хотим подходить к созданию рекламы с энтузиазмом и позитивным взглядом на наш продукт или бренд. Но данные показывают, что на самом деле это нейтральное настроение, которое разбивает конкуренцию (как положительную, так и отрицательную) в платной социальной рекламе, независимо от того, является ли конечной целью рекламы осведомленность, внимание или конверсия.
На каждом уровне воронки кажется, что потребители больше всего реагируют на те сообщения, которые просто предоставляют им информацию таким образом, чтобы они могли свободно формировать свои собственные положительные или отрицательные настроения, а не те, которые являются явно положительными (или отрицательными). . Эксперименты с более нейтральным тоном могут стать ключом к повышению вовлеченности.
Это только верхушка айсберга, когда речь заходит о том, как вы можете использовать данные социальной рекламы для анализа эффективности вашего бренда и переделывать свою рекламную программу для достижения оптимального успеха. Чтобы узнать больше о максимизации платной социальной рекламы на каждом уровне воронки, посетите новый вебинар Pattern89. Вы также можете запросить демонстрацию, чтобы увидеть, как их пуленепробиваемый процесс и уникальное сочетание человеческого и искусственного интеллекта могут помочь вывести ваш бренд на новый уровень.