Où votre marque va mal avec les réseaux sociaux payants

Comme la recherche payante avant elle, les réseaux sociaux payants sont devenus un point chaud de la concurrence dans le monde du marketing numérique. De plus en plus, les gens s'y tournent pour diversifier leurs dépenses publicitaires. C'est une arène riche en opportunités, mais aussi avec beaucoup de marge d'erreur.
Nous savons tous que la seule constante des plateformes sociales est le changement ; vous ne pouvez tout simplement pas construire votre marque efficacement via la publicité sociale payante si vous n'examinez pas, n'apprenez pas et n'affinez pas continuellement votre approche. Le récent webinaire de Pattern89 sur l'anatomie d'une publicité sociale regorge de joyaux sur la façon de procéder.
Pattern89 a créé une impressionnante coopérative de données composée d'informations provenant de centaines de grandes marques qui utilisent une plate-forme d'apprentissage automatique de pointe pour analyser et prédire les performances des publicités. Il examine plus de 2 400 attributs d'une annonce, de la création elle-même au ciblage de l'audience, à la saturation de l'audience, etc.
Leur but ultime n'est pas seulement de répondre à CE QUI se passe, mais POURQUOI cela se passe. Ce webinaire est basé sur les données recueillies lors de l'étude des publicités sociales payées sur Facebook et Instagram de la coopérative en 2017.

L'entonnoir complet

La conversion est le nom du jeu, n'est-ce pas ? Le patron de tout le monde veut voir les chiffres précis sur le nombre d'achats effectués en réponse à un achat d'annonce particulier. Mais vous pourriez manquer la forêt pour les arbres si vous supposez que c'est la seule façon d'aborder les réseaux sociaux payants.
En examinant les publicités par objectif, 72 % des publicités de l'ensemble de données de Pattern89 à partir de 2017 étaient axées sur la conversion. Seuls 10% étaient axés sur la sensibilisation et à peine 17% ont un objectif de considération. Le déséquilibre est frappant.
Afin de sécuriser et de maintenir les taux de conversion, vous devez également vous concentrer sur la sensibilisation et la considération dans votre entonnoir de vente. Cela générera du trafic et de l'engagement qui vous aideront à recibler et à convertir les utilisateurs tout au long du cycle d'achat, vous donnant un retour sur vos dépenses publicitaires exponentiellement plus élevé !
Afin de sécuriser et de maintenir les taux de conversion, vous devez également vous concentrer sur la sensibilisation et la considération dans votre entonnoir de vente. Cliquez pour tweeter
Et il existe des opportunités de capitaliser sur les réseaux sociaux payants via l'entonnoir. La clé est de s'assurer que les publicités que vous diffusez trouvent le bon public au bon moment, qu'il pense simplement à acheter, à acheter des options ou qu'il soit prêt à appuyer sur la gâchette.

Faire preuve de créativité!

En examinant les tendances publicitaires de 2017, Pattern89 a confirmé que le facteur commun le plus important parmi les meilleurs annonceurs, c'est-à-dire ceux qui obtiennent le meilleur retour sur leurs dépenses publicitaires, est qu'ils testent CINQ FOIS la création du compte moyen.
Si vous souhaitez faire passer votre marque au niveau supérieur, tester et affiner votre approche créative est un moyen infaillible d'y parvenir. Ils ont identifié quatre principaux domaines de concentration créative qui sont mûrs pour la cueillette en 2018 :

1. Vidéo ?

Je sais je sais. Cela a été dit environ deux millions de fois : la vidéo est l'avenir. Chaque source (des médias aux plateformes sociales elles-mêmes) signale que la vidéo surpasse systématiquement tous les autres types de contenu sur les réseaux sociaux. Et pourtant, il y a encore un énorme fossé entre ce qui est et ce qui devrait être. L'image est toujours le format dominant pour presque tous les spécialistes du marketing.
Il peut sembler éprouvant pour les nerfs de faire l'investissement et de relever les défis de l'intégration de la vidéo dans votre programme publicitaire, mais la concurrence est si mince qu'il existe des opportunités pratiquement infinies ! Sur Facebook en 2017, 93,4 % des publications étaient basées sur des images, contre seulement 6,6 % sur des vidéos. Sur Instagram, ce même nombre est de 91,5 % à 8,5 %. Entrez tant que ça se passe bien !

2. Émojis ?

Cela peut sembler idiot, mais c'est vrai : selon les données coopératives de Pattern89, les publicités avec des émoticônes sont universellement plus performantes que celles qui n'en ont pas. En ce qui concerne les publicités avec la conversion comme objectif principal, il y avait une différence significative sur le retour des dépenses publicitaires pour les publicités contenant des emojis : Facebook a montré un ratio de 9 pour 1 contre 7 pour 1 et Instagram est arrivé à 8 pour 1 contre 6. à 1.
Quel a été l'emoji le plus populaire de 2017 ? Café! Suivi de près par le visage surprise et le visage lunettes de soleil. Ils recommandent d'expérimenter des emojis qui semblent naturels et organiques pour votre marque pour voir ce qui, le cas échéant, touche votre public.

3. Le bon CTA ️

Quelques petits mots peuvent faire toute la différence ! Par exemple, les données coopératives ont montré la différence entre l'utilisation des expressions "Acheter maintenant" et "En savoir plus" pour que les objectifs de conversion aient un effet majeur sur le retour sur investissement publicitaire.
Sur Facebook, "Acheter maintenant" est arrivé à 15 contre 1 contre 6 contre 1 pour "En savoir plus" et sur Instagram, ces mêmes chiffres étaient de 11,4 contre 1 contre 5,6 contre 1. Alors pensez à quel type d'appel à l'action vous êtes utiliser et jouer avec la formulation pour vous assurer que vous optimisez chaque publicité sociale payante pour des performances de premier ordre.

4. Sentiment ?

Ce n'est peut-être pas quelque chose que vous avez envisagé auparavant, car en tant que spécialistes du marketing, nous voulons toujours aborder la création d'annonces avec une perspective positive et enthousiaste sur notre produit ou notre marque. Mais les données montrent qu'il s'agit en fait d'un sentiment neutre qui écrase la concurrence (à la fois positive et négative) dans les publicités sociales payantes, que l'objectif ultime de la publicité soit la notoriété, la considération ou la conversion.
À tous les niveaux de l'entonnoir, il semble que les consommateurs réagissent le plus aux messages qui leur donnent simplement des informations d'une manière qui leur laisse la liberté de former leur propre sentiment positif ou négatif, plutôt qu'à ceux qui sont ouvertement positifs (ou négatifs) . Expérimenter avec un ton plus neutre peut être une clé pour stimuler votre engagement.
Ce n'est que la pointe de l'iceberg lorsqu'il s'agit de savoir comment utiliser les données des publicités sociales pour analyser les performances de votre marque et retravailler votre programme publicitaire pour un succès optimal. Pour en savoir plus sur l'optimisation de votre publicité sociale payante à tous les niveaux de l'entonnoir, consultez le nouveau webinaire de Pattern89. Vous pouvez également demander une démonstration pour voir comment leur processus à toute épreuve et leur mélange unique d'intelligence humaine et artificielle peuvent vous aider à faire passer votre marque au niveau supérieur.