Dove il tuo marchio sta andando storto con i social a pagamento

Come la ricerca a pagamento prima, il social a pagamento è diventato un punto caldo della concorrenza nel mondo del marketing digitale. Sempre più persone cercano di diversificare la spesa pubblicitaria. È un'arena ricca di opportunità, ma anche con ampi margini di errore.
Sappiamo tutti che l'unica costante con le piattaforme social è il cambiamento; semplicemente non puoi costruire il tuo marchio in modo efficace tramite la pubblicità sui social a pagamento se non esamini, impari e raffini continuamente il tuo approccio. Il recente webinar di Pattern89 sull'anatomia di un annuncio sociale è pieno di gemme su come farlo.
Pattern89 ha creato un'impressionante cooperativa di dati composta da informazioni di centinaia di grandi marchi che utilizzano una piattaforma di apprendimento automatico all'avanguardia per analizzare e prevedere il rendimento degli annunci. Esamina oltre 2.400 attributi di un annuncio, dalla creatività stessa al targeting per pubblico, alla saturazione del pubblico e altro ancora.
Il loro obiettivo finale non è solo quello di rispondere a COSA sta accadendo, ma perché sta accadendo. Questo webinar si basa sui dati raccolti dallo studio degli annunci social a pagamento su Facebook e Instagram della cooperativa nel 2017.

L'imbuto completo

Conversion è il nome del gioco, giusto? Il capo di tutti vuole vedere i numeri concreti su quanti acquisti sono stati effettuati in risposta a un particolare acquisto pubblicitario. Ma potresti perdere la foresta per gli alberi se ritieni che sia l'unico modo per avvicinarti ai social a pagamento.
Guardando gli annunci per obiettivo, il 72% degli annunci nel set di dati di Pattern89 del 2017 era incentrato sulla conversione. Solo il 10% si è concentrato sulla consapevolezza e solo il 17% ha un obiettivo di considerazione. Lo squilibrio è sorprendente.
Per garantire e mantenere i tassi di conversione, devi anche concentrarti sulla creazione di consapevolezza e considerazione nella tua canalizzazione di vendita. In questo modo aumenterai il traffico e il coinvolgimento che ti aiuteranno a retargetizzare e convertire gli utenti durante tutto il ciclo di acquisto, offrendoti un ritorno esponenzialmente più forte sulla tua spesa pubblicitaria!
Per garantire e mantenere i tassi di conversione, devi anche concentrarti sulla creazione di consapevolezza e considerazione nella tua canalizzazione di vendita. Fare clic per twittare
E ci sono opportunità per capitalizzare sui social a pagamento attraverso il funnel. La chiave è assicurarsi che gli annunci che stai offrendo trovino il pubblico giusto al momento giusto, sia che stiano solo pensando di acquistare, acquistare opzioni o siano pronti a premere il grilletto.

Diventa creativo!

Osservando le tendenze pubblicitarie del 2017, Pattern89 ha confermato che il fattore comune più forte tra i migliori inserzionisti, ovvero coloro che ottengono il più alto ritorno sulla spesa pubblicitaria, è che stanno testando CINQUE VOLTE la creatività dell'account medio.
Se vuoi portare il tuo marchio al livello successivo, testare e affinare il tuo approccio creativo è un modo infallibile per farlo. Ci sono quattro aree principali di focus creativo che hanno identificato che sono mature per la raccolta nel 2018:

1. Video?

Lo so, lo so. È stato detto circa due milioni di volte: il video è il futuro. Ogni singola fonte (dai media alle stesse piattaforme social) segnala che il video sta costantemente superando ogni altro tipo di contenuto sui canali social. Eppure, c'è ancora un enorme divario tra ciò che è e ciò che dovrebbe essere. L'immagine è ancora il formato dominante per quasi tutti i marketer.
Può sembrare snervante fare l'investimento e affrontare le sfide legate all'inserimento di video nel tuo programma pubblicitario, ma la concorrenza è così ridotta che esistono opportunità praticamente infinite! Su Facebook nel 2017, il 93,4% dei post era basato su immagini, contro solo il 6,6% basato su video. Su Instagram, lo stesso numero è compreso tra il 91,5% e l'8,5%. Entra mentre il divertimento va bene!

2. Emoji?

Può sembrare sciocco, ma è vero: secondo i dati cooperativi di Pattern89, gli annunci con emoji funzionano universalmente meglio di quelli senza. Considerando gli annunci con la conversione come obiettivo principale, c'era una differenza significativa sul ritorno per la spesa pubblicitaria per quegli annunci con emoji: Facebook ha mostrato un rapporto 9 a 1 contro 7 a 1 e Instagram è arrivato a 8 a 1 contro 6 a 1.
Qual è stata l'emoji più popolare del 2017? Caffè! Seguito da vicino dalla faccia sorpresa e dalla faccia degli occhiali da sole. Consigliano di sperimentare emoji che sembrano naturali e organici per il tuo marchio per vedere cosa, se non altro, colpisce il tuo pubblico.

3. Il CTA giusto ️

Poche parole possono fare la differenza! Ad esempio, i dati cooperativi hanno mostrato la differenza tra l'utilizzo delle frasi "Acquista ora" e "Ulteriori informazioni" per gli obiettivi di conversione per avere un effetto importante sul ritorno per la spesa pubblicitaria.
Su Facebook, "Acquista ora" è arrivato da 15 a 1 contro 6 a 1 per "Ulteriori informazioni" e su Instagram, quegli stessi numeri erano da 11,4 a 1 a 5,6 a 1. Quindi pensa a che tipo di invito all'azione sei utilizzare e giocare con il fraseggio per assicurarti di ottimizzare ogni singolo annuncio social a pagamento per prestazioni di prim'ordine.

4. Sentimento?

Questo potrebbe non essere qualcosa che hai considerato prima, perché come marketer vogliamo sempre avvicinarci alla creazione di annunci con una prospettiva entusiasticamente positiva sul nostro prodotto o marchio. Ma i dati mostrano che in realtà è un sentimento neutro che sta distruggendo la concorrenza (sia positiva che negativa) negli annunci social a pagamento, indipendentemente dal fatto che l'obiettivo finale dell'annuncio sia consapevolezza, considerazione o conversione.
Ad ogni livello della canalizzazione, sembra che i consumatori rispondano maggiormente a quei messaggi che semplicemente forniscono loro informazioni in un modo che consente loro la libertà di formare il proprio sentimento positivo o negativo, piuttosto che quelli che sono apertamente positivi (o negativi) . Sperimentare con un tono più neutro può essere la chiave per aumentare il tuo coinvolgimento.
Questa è solo la punta dell'iceberg quando si tratta di come utilizzare i dati degli annunci social per analizzare le prestazioni del tuo marchio e rielaborare il tuo programma pubblicitario per un successo ottimale. Per saperne di più su come massimizzare la tua pubblicità sui social a pagamento a ogni livello della canalizzazione, dai un'occhiata al nuovo webinar di Pattern89. Puoi anche richiedere una demo per vedere come il loro processo antiproiettile e la combinazione unica di intelligenza umana e artificiale possono aiutare a portare il tuo marchio al livello successivo.