Donde su marca va mal con las redes sociales pagas

Al igual que la búsqueda paga anterior, las redes sociales pagas se han convertido en un punto de acceso de competencia dentro del mundo del marketing digital. Cada vez más, la gente lo busca para diversificar su inversión publicitaria. Es un campo rico en oportunidades, pero también con mucho espacio para el error.
Todos sabemos que la única constante de las plataformas sociales es el cambio; simplemente no puede construir su marca de manera efectiva a través de la publicidad social paga si no está examinando, aprendiendo y refinando continuamente su enfoque. El seminario web reciente de Pattern89 sobre la anatomía de un anuncio social está lleno de gemas sobre cómo hacer precisamente eso.
Pattern89 ha creado una cooperativa de datos impresionante que consta de información de cientos de las principales marcas que utilizan una plataforma de aprendizaje automático de última generación para analizar y predecir el rendimiento de los anuncios. Examina más de 2400 atributos de un anuncio, desde la propia creatividad hasta la orientación de la audiencia, la saturación de la audiencia y más.
Su objetivo final no es solo responder QUÉ está sucediendo, sino POR QUÉ está sucediendo. Este seminario web se basa en los datos obtenidos del estudio de los anuncios sociales pagados de Facebook e Instagram de la cooperativa en 2017.

El embudo completo

La conversión es el nombre del juego, ¿verdad? El jefe de todos quiere ver los números concretos de cuántas compras se realizaron en respuesta a una compra de anuncios en particular. Pero es posible que te estés perdiendo el bosque por los árboles si asumes que esa es la única forma de acercarte a las redes sociales pagas.
Mirando los anuncios por objetivo, el 72% de los anuncios en el conjunto de datos de Pattern89 de 2017 se centraron en la conversión. Solo el 10% se centró en la concientización y solo el 17% tiene un objetivo de consideración. El desequilibrio es llamativo.
Para asegurar y mantener las tasas de conversión, también debe concentrarse en crear conciencia y consideración en su embudo de ventas. Si lo hace, impulsará el tráfico y la participación que lo ayudarán a reorientar y convertir a los usuarios a lo largo del ciclo de compra, ¡lo que le brindará un retorno exponencialmente mayor de su inversión publicitaria!
Para asegurar y mantener las tasas de conversión, también debe concentrarse en crear conciencia y consideración en su embudo de ventas. Haz clic para twittear
Y hay oportunidades para capitalizar las redes sociales pagas a través del embudo. La clave es asegurarse de que los anuncios que publica encuentren la audiencia adecuada en el momento adecuado, ya sea que solo estén pensando en comprar, buscar opciones o estén listos para apretar el gatillo.

¡Se creativo!

Al observar las tendencias publicitarias de 2017, Pattern89 confirmó que el factor común más fuerte entre los principales anunciantes, es decir, aquellos que obtienen el mayor retorno de su inversión publicitaria, es que están probando CINCO VECES la creatividad de la cuenta promedio.
Si desea llevar su marca al siguiente nivel, probar y perfeccionar su enfoque creativo es una forma segura de hacerlo. Hay cuatro áreas principales de enfoque creativo que identificaron que están maduras para ser seleccionadas en 2018:

1. ¿Vídeo?

Sé que sé. Se ha dicho aproximadamente dos millones de veces: el video es el futuro. Todas las fuentes (desde los medios hasta las propias plataformas sociales) informan que el video supera constantemente a cualquier otro tipo de contenido en los canales sociales. Y, sin embargo, todavía hay una gran brecha entre lo que es y lo que debería ser. La imagen sigue siendo el formato dominante para casi todos los especialistas en marketing.
Puede resultar estresante hacer la inversión y enfrentar los desafíos de incluir videos en su programa de anuncios, ¡pero la competencia es tan escasa que existe una oportunidad prácticamente infinita! En Facebook en 2017, el 93,4 % de las publicaciones se basaron en imágenes, frente a solo el 6,6 % en videos. En Instagram, ese mismo número es del 91,5 % al 8,5 %. ¡Entra mientras el conseguir es bueno!

2. ¿Emojis?

Puede parecer una tontería, pero es cierto: según los datos cooperativos de Pattern89, los anuncios con emojis funcionan mejor que los que no los tienen. Al observar los anuncios con la conversión como su objetivo principal, hubo una diferencia significativa en el retorno de la inversión publicitaria para aquellos anuncios que presentaban emojis: Facebook mostró una proporción de 9 a 1 frente a 7 a 1 e Instagram llegó a 8 a 1 frente a 6 a 1.
¿Cuál fue el emoji más popular de 2017? ¡Café! Seguido de cerca por la cara de sorpresa y la cara de gafas de sol. Recomiendan experimentar con emojis que se sientan naturales y orgánicos para su marca para ver qué, en todo caso, toca la fibra sensible de su audiencia.

3. El CTA correcto ️

¡Unas pocas palabras pueden hacer un mundo de diferencia! Por ejemplo, los datos cooperativos mostraron la diferencia entre usar las frases "Comprar ahora" y "Más información" para que los objetivos de conversión tengan un efecto importante en el retorno de la inversión publicitaria.
En Facebook, "Comprar ahora" llegó a 15 a 1 frente a 6 a 1 para "Más información" y en Instagram, esos mismos números fueron de 11,4 a 1 a 5,6 a 1. Así que piensa en qué tipo de llamada a la acción estás y juegue con las frases para asegurarse de que está optimizando todos y cada uno de los anuncios sociales pagados para un rendimiento de primer nivel.

4. ¿Sentimiento?

Es posible que esto no sea algo que haya considerado antes, porque como especialistas en marketing, siempre queremos abordar la creación de anuncios con una perspectiva entusiastamente positiva sobre nuestro producto o marca. Pero los datos muestran que en realidad es un sentimiento neutral el que está aplastando a la competencia (tanto positiva como negativa) en los anuncios sociales pagados, independientemente de si el objetivo final del anuncio es el conocimiento, la consideración o la conversión.
En todos los niveles del embudo, parece que los consumidores responden más a aquellos mensajes que simplemente les brindan información de una manera que les permite la libertad de formar su propio sentimiento positivo o negativo, en lugar de aquellos que son abiertamente positivos (o negativos). . Experimentar con un tono más neutral puede ser la clave para impulsar su compromiso.
Esta es solo la punta del iceberg cuando se trata de cómo puede usar los datos de anuncios sociales para analizar el rendimiento de su marca y reelaborar su programa de anuncios para un éxito óptimo. Para obtener más información sobre cómo maximizar su publicidad social paga en cada nivel del embudo, consulte el nuevo seminario web de Pattern89. También puede solicitar una demostración para ver cómo su proceso a prueba de balas y su combinación única de inteligencia humana y artificial pueden ayudarlo a llevar su marca al siguiente nivel.