Gdzie Twoja marka nie działa w płatnych mediach społecznościowych

Podobnie jak wcześniej płatne wyszukiwanie, płatne serwisy społecznościowe stały się punktem zapalnym konkurencji w świecie marketingu cyfrowego. Coraz więcej osób chce zdywersyfikować swoje wydatki na reklamę. To arena bogata w możliwości, ale także z dużą ilością miejsca na błędy.
Wszyscy wiemy, że jedyną stałą cechą platform społecznościowych jest zmiana; po prostu nie możesz skutecznie budować swojej marki za pomocą płatnych reklam społecznościowych, jeśli nie stale badasz, nie uczysz się i nie udoskonalasz swojego podejścia. Niedawne webinarium Pattern89 na temat anatomii reklamy społecznościowej jest pełne klejnotów, jak to zrobić.
Pattern89 stworzył imponującą kooperację danych, składającą się z informacji od setek najlepszych marek, które wykorzystują najnowocześniejszą platformę uczenia maszynowego do analizowania i przewidywania skuteczności reklam. Analizuje ponad 2400 atrybutów reklamy, od samej kreacji po kierowanie na odbiorców, nasycenie odbiorców i nie tylko.
Ich ostatecznym celem jest nie tylko odpowiedź na to, CO się dzieje, ale DLACZEGO to się dzieje. To seminarium internetowe opiera się na danych zebranych podczas badania płatnych reklam społecznościowych spółdzielni na Facebooku i Instagramie w 2017 roku.

Pełny lejek

Konwersja to nazwa gry, prawda? Szef każdego chce zobaczyć twarde liczby dotyczące tego, ile zakupów dokonano w odpowiedzi na konkretny zakup reklamy. Ale możesz tęsknić za lasem za drzewami, jeśli założysz, że to jedyny sposób na podejście do płatnych usług społecznościowych.
Patrząc na reklamy według celu, 72% reklam w zestawie danych Pattern89 z 2017 r. skupiało się na konwersji. Tylko 10% skupia się na świadomości, a tylko 17% ma na celu rozważenie. Nierównowaga jest uderzająca.
Aby zabezpieczyć i utrzymać współczynniki konwersji, musisz również skupić się na budowaniu świadomości i rozważaniu w lejku sprzedażowym. W ten sposób zwiększysz ruch i zaangażowanie, które pomogą Ci przekierować i przekonwertować użytkowników w całym cyklu zakupu, zapewniając wykładniczo wyższy zwrot z wydatków na reklamę!
Aby zabezpieczyć i utrzymać współczynniki konwersji, musisz również skupić się na budowaniu świadomości i rozważaniu w lejku sprzedażowym. Kliknij, aby tweetować
I są możliwości zarabiania na płatnych mediach społecznościowych poprzez lejek. Kluczem do sukcesu jest upewnienie się, że wyświetlane reklamy trafiają do właściwych odbiorców we właściwym czasie, niezależnie od tego, czy myślą tylko o kupnie, szukaniu opcji, czy też są gotowi pociągnąć za spust.

Bądź kreatywny!

Patrząc na trendy reklamowe w 2017 r., Pattern89 potwierdził, że najsilniejszym wspólnym czynnikiem wśród najlepszych reklamodawców – czyli tych, którzy uzyskują najwyższy zwrot z wydatków na reklamę – jest to, że testują oni PIĘĆ RAZY kreację na przeciętnym koncie.
Jeśli chcesz przenieść swoją markę na wyższy poziom, testowanie i doskonalenie kreatywnego podejścia jest niezawodnym sposobem, aby to zrobić. Zidentyfikowali cztery główne obszary kreatywnego skupienia, które są gotowe do wyboru w 2018 roku:

1. Wideo ?

Wiem wiem. Zostało to powiedziane około dwa miliony razy: wideo to przyszłość. Każde źródło (od mediów po same platformy społecznościowe) informuje, że wideo konsekwentnie przewyższa każdy inny rodzaj treści w kanałach społecznościowych. A jednak wciąż istnieje ogromna przepaść między tym, co jest, a tym, co powinno być. Obraz jest nadal dominującym formatem dla prawie każdego marketera.
Dokonanie inwestycji i pokonywanie wyzwań związanych z dopasowaniem wideo do programu reklamowego może być nerwowe, ale konkurencja jest tak niewielka, że ​​możliwości są praktycznie nieograniczone! Na Facebooku w 2017 r. 93,4% postów było opartych na obrazach, w porównaniu z zaledwie 6,6% na wideo. Na Instagramie ta sama liczba wynosi od 91,5% do 8,5%. Wsiadaj, póki jest dobry!

2. Emotikony ?

Może się to wydawać głupie, ale to prawda: według danych kooperacyjnych Pattern89 reklamy z emotikonami działają lepiej niż te bez. Patrząc na reklamy, których głównym celem była konwersja, można zauważyć znaczną różnicę w zwrocie z nakładów na reklamę w przypadku reklam zawierających emotikony: Facebook wykazał stosunek 9 do 1 do 7 do 1, a Instagram osiągnął 8 do 1 do 6. do 1.
Jaki był najpopularniejszy emoji 2017 roku? Kawa! Z bliska obserwowana twarz zaskoczenia i twarz w okularach przeciwsłonecznych. Zalecają eksperymentowanie z emotikonami, które są naturalne i organiczne dla Twojej marki, aby zobaczyć, co, jeśli w ogóle, zainteresuje odbiorców.

3. Właściwe wezwanie do działania ️

Kilka słów może zmienić świat! Na przykład dane dotyczące współpracy pokazały różnicę między używaniem wyrażeń „Kup teraz” i „Dowiedz się więcej”, aby cele konwersji miały duży wpływ na zwrot z nakładów na reklamę.
Na Facebooku „Kup teraz” wypadło w stosunku 15 do 1 vs. 6 do 1 w przypadku „Dowiedz się więcej”, a na Instagramie te same liczby wynosiły od 11,4 do 1 do 5,6 do 1. Zastanów się więc, jakiego rodzaju wezwaniem do działania jesteś używać i bawić się sformułowaniami, aby mieć pewność, że optymalizujesz każdą płatną reklamę w mediach społecznościowych pod kątem najwyższej wydajności.

4. Sentyment ?

Być może nie zastanawiałeś się nad tym wcześniej, ponieważ jako marketerzy zawsze chcemy podchodzić do tworzenia reklam z entuzjastycznie pozytywnym spojrzeniem na nasz produkt lub markę. Jednak dane pokazują, że w rzeczywistości jest to neutralny sentyment, który niszczy konkurencję (zarówno pozytywną, jak i negatywną) w płatnych reklamach społecznościowych, niezależnie od tego, czy ostatecznym celem reklamy jest świadomość, rozważanie zakupu czy konwersja.
Na każdym poziomie ścieżki wydaje się, że konsumenci najbardziej odpowiadają na te wiadomości, które po prostu dostarczają im informacji w sposób, który pozwala im na swobodę kształtowania własnych pozytywnych lub negatywnych opinii, a nie tych, które są jawnie pozytywne (lub negatywne). . Eksperymentowanie z bardziej neutralnym tonem może być kluczem do zwiększenia zaangażowania.
To tylko wierzchołek góry lodowej, jeśli chodzi o wykorzystanie danych z reklam społecznościowych do analizy skuteczności marki i przeprojektowania programu reklamowego w celu uzyskania optymalnego sukcesu. Aby dowiedzieć się więcej o maksymalizacji płatnych reklam społecznościowych na każdym poziomie ścieżki, zapoznaj się z nowym webinarium Pattern89. Możesz również poprosić o demo, aby zobaczyć, jak ich kuloodporny proces i unikalne połączenie ludzkiej i sztucznej inteligencji może pomóc Twojej marce przenieść się na wyższy poziom.